Maestría en Mercadeo · 2025
Plan de Mercadeo para IOMAS S.A.S
IOMAS S.A.S. es una empresa del sector eléctrico, que cuenta con experiencia de más de diez años en el mercado, ubicada en la ciudad de Dosquebradas, Risaralda. El presente plan de mercadeo tiene como objetivo principal mejorar el posicionamiento en el Eje Cafetero y Norte del Valle de la empresa que ofrece suministros eléctricos y de comunicaciones, a clientes industriales y residenciales. Para ello, se realizará un análisis del entorno interno y externo de la compañía con el fin de identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de tal manera que se aprovechen los factores que ayuden al crecimiento y mitiguen los riesgos. El plan de mercado contempla el diseño de estrategias orientadas al marketing digital, con el objetivo de mejorar la visibilidad de la marca y llegar efectivamente a más clientes de los diferentes segmentos. Se hará propuesta para implementar pautas para el desarrollo de contenido especifico y atractivo que resalten los atributos diferenciadores de IOMAS S.A.S., con el objeto de lograr que la empresa se convierta en un destino de especialidad en el sector. Igualmente, el plan servirá para identificar el perfil del cliente objetivo y lograr llegar con mayor certeza a este. Con lo anterior, IOMAS S.A.S. busca fortalecer su liderazgo en el mercado en el Eje Cafetero y Norte del Valle, mejorar la competitividad y expandir su base de clientes.
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Contenido
- Introducciónp. 6
- Resumenp. 8
- Abstractp. 9
- Presentación de la Empresa y su Orientación Estratégica Corporativap. 10
- Misiónp. 11
- Visiónp. 11
- Valores corporativosp. 11
- Modelo de Negociop. 14
- Análisis de la situaciónp. 17
- Análisis Competitivo de la Industria en que Desarrolla sus Actividadesp. 18
- Contexto del sector eléctrico y de construcción en Colombiap. 18
- Competencia directa e indirectap. 19
- Análisis del entorno externo y sus variablesp. 20
- Factores Políticos y Económicosp. 21
- Factores Socialesp. 23
- Factores Tecnológicosp. 25
- Factores Ambientalesp. 27
- Factores Legalesp. 28
- Análisis del entorno internop. 29
- Factores diferenciales de competitividadp. 31
- Planteamiento de Matriz DOFA: Resultados del Diagnóstico Estratégicop. 32
- Análisis del Mercadop. 33
- Tamañop. 33
- Participaciónp. 35
- Segmentaciónp. 36
- Posicionamientop. 41
- Formulación de objetivos del plan de mercadeop. 42
- Objetivosp. 43
- Estrategiasp. 44
- Grupo objetivop. 45
- Enfoque de posicionamientop. 45
- Propuesta de valorp. 45
- Estrategia de comunicaciónp. 46
- Estrategia de segmentación comunicacionalp. 46
- Estrategia de diferenciaciónp. 46
- Estrategia de crecimientop. 47
- Estrategia de innovación comercialp. 47
- Estrategia de precios y negociaciónp. 47
- Estrategia de relacionamiento y serviciop. 47
- Estrategia frente a la competenciap. 47
- Estrategia digital competitivap. 48
- Planteamiento de investigaciones de mercado requeridasp. 50
- RG Distribuciones S.Ap. 51
- Portafolio y certificacionesp. 51
- Logística y tiempos de entregap. 52
- Canales de venta y digitalizaciónp. 53
- Estrategias de precio y negociaciónp. 57
- Relación con los clientesp. 57
- Suministros Eléctricos e Industriales SUMILEC S.Ap. 58
- Portafolio y certificacionesp. 51
- Logística y tiempos de entregap. 52
- Canales de venta y digitalizaciónp. 53
- Estrategias de precio y negociaciónp. 57
- Relación con clientesp. 67
- SONEPAR Colombia S.A.Sp. 68
- Portafolio y certificacionesp. 51
- Logística y tiempos de entregap. 52
- Canales de venta y digitalizaciónp. 53
- Estrategias de precio y negociaciónp. 57
- 8.3.5. Relación con clientesp. 67
- INTERNACIONAL DE ELÉCTRICOS S.A.Sp. 78
- Portafolio y certificacionesp. 51
- Logística y tiempos de entregap. 52
- Canales de venta y digitalizaciónp. 53
- Estrategias de precio y negociaciónp. 57
- Relación con clientesp. 67
- 8.2. Esquema comparativo del Benchmarkingp. 86
- Despliegue de las estrategias de mercadeop. 90
- Presupuesto de inversiones relacionadas para la ejecución del Plan de Mercadeop. 94
- Cronograma de actividadesp. 96
- Proyección de ventas y utilidadesp. 97
- Control y seguimientop. 98
- Lecciones aprendidasp. 101
- Óptica del mercadop. 102
- Óptica de la organizaciónp. 104
- Óptica del proceso de intervenciónp. 106
- Referenciasp. 108
- Tabla 1p. 39
- Tabla 2p. 48
- Tabla 3p. 86
- Tabla 4p. 91
- Tabla 5p. 94
- Tabla 6p. 97
- Tabla 7p. 98
- Tabla 8p. 99
- Figura 1p. 15
- Figura 2p. 17
- Figura 3p. 33
- Figura 4p. 34
- Figura 5p. 52
- Figura 6p. 52
- Figura 7p. 53
- Figura 8p. 54
- Figura 9p. 54
- Figura 10p. 55
- Figura 11p. 55
- Figura 12p. 56
- Figura 13p. 59
- Figura 14p. 60
- Figura 15p. 61
- Figura 16p. 61
- Figura 17p. 62
- Figura 18p. 63
- Figura 19p. 64
- Figura 20p. 66
- Figura 21p. 67
- Figura 22p. 70
- Figura 23p. 71
- Figura 24p. 72
- Figura 25p. 73
- Figura 26p. 74
- Figura 27p. 75
- Figura 28p. 76
- Figura 29p. 77
- Figura 30p. 78
- Figura 31p. 80
- Figura 32p. 80
- Figura 33p. 81
- Figura 34p. 81
- Figura 35p. 82
- Figura 36p. 83
- Figura 37p. 83
- Figura 38p. 85