Maestría en Administración - MBA · 2026
Diseño de un plan exportador para la empresa Harmony Jeans
Harmony is a Colombian company founded nine years ago, dedicated to the manufacture of denim garments, with a primary focus on the production of jeans and jackets. It was initially created as a brand of polo shirts, but after restructuring, it adopted the name Harmony Jeans to establish itself as a benchmark in the Colombian textile industry. Currently, the company only has a national presence, with a strong focus on the quality and accessibility of its products. However, it has a clear interest in expanding into international markets. The methodological development of the export plan for Harmony Jeans consists of four phases. The first phase involves a strategic diagnosis of the sector and internationalization for the company, identifying the competitive advantages that allow the company to enter new markets. The second phase involves a market analysis in Mexico, Ecuador, and the United States based on different technical variables and key qualitative aspects. After selecting the markets, in the third phase, the ideal and most suitable market for the company's internationalization is selected, and a detailed analysis is carried out from different perspectives, such as risks and barriers, logistics, costs, and economic and political competitiveness, which will undoubtedly impact the internationalization process. The fourth phase establishes the design of strategies, recommendations, and the action plan.
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Contenido
- 1. Introducciónp. 10
- 2. Análisis Situacionalp. 11
- 2.1 Análisis del Sectorp. 11
- Análisis PESTELp. 12
- Análisis de las 5 fuerzas de Porterp. 24
- 2.2 Análisis de la Empresap. 33
- 2.2.1 Condiciones de la compañíap. 33
- 2.2.2 Condiciones del productop. 36
- 2.2.3 Condiciones de exportacionesp. 43
- 2.2.4 Condiciones de mercadeop. 44
- 2.3 Ventaja Competitiva y Oferta Exportablep. 46
- 3. Selección y Evaluación de Mercadosp. 48
- 3.1 Selección de Mercadosp. 49
- 3.2 Evaluación del Mercado Objetivop. 62
- 3.2.1 Riesgo políticop. 62
- 3.2.2 Riesgo económico y socialp. 65
- 3.2.3 Competencia local e internacionalp. 71
- 3.2.4 Entorno legal y regulatoriop. 73
- 3.2.5 Entorno culturalp. 75
- 3.2.6 Presencia de distribuidores o intermediariosp. 77
- 3.2.7 Talento humanop. 79
- 3.2.8 Infraestructura del paísp. 82
- 4. Análisis del Producto en el Mercado Objetivop. 85
- 4.1 Aranceles, Preferencias Arancelariasp. 85
- 4.2 Barreras No Arancelariasp. 88
- 4.3 Segmentación y Nicho de Mercadop. 91
- 4.4 Competenciap. 95
- 4.5 Logística de Exportaciónp. 95
- 4.6 Costeo para el Producto para la Exportaciónp. 106
- 4.7 Canales de Distribución y Comercializaciónp. 111
- 4.8 Reintegro de Divisasp. 113
- 4.9 Aproximación a la Estrategia de Comunicación y Promociónp. 116
- 4.9.1 Objetivo generalp. 116
- 4.9.2 Público objetivop. 116
- 4.9.3 Propuesta de valorp. 117
- 4.9.4 Mensajes clavesp. 117
- 4.9.5 Canales de comunicaciónp. 118
- 4.9.6 Promociones y lanzamientosp. 119
- 4.9.7 Indicadores claves Kpi´sp. 119
- 5. Diseño de Estrategias, Recomendaciones y Plan de Acciónp. 120
- 5.1 Matriz DOFA y estrategiasp. 120
- 5.1.1 Fortalezasp. 120
- 5.1.2 Oportunidadesp. 121
- 5.1.3 Debilidadesp. 121
- 5.1.4 Amenazasp. 122
- 5.1.5 Recomendaciones estratégicasp. 122
- 5.2. Cronograma de actividades para la implementación del Plan Exportadorp. 124
- 5.2.1 Fase 1. Investigación y trabajo en campop. 124
- 5.2.2 Fase 2. Organización de información para exportaciónp. 125
- 5.2.3 Fase 3: Definición de cantidades a exportar en el pilotop. 125
- 5.2.4 Fase 4: Preparación y logística de la exportaciónp. 126
- 5.2.5 Fase 5: Finalización exportación y reintegro de divisas a Colombiap. 127
- 5.3 Conclusiones del Plan Exportadorp. 127
- 6. Lecciones Aprendidasp. 129
- 6.1 Desde la óptica de la organización y del mercadop. 129
- 6.2. Desde la óptica del proceso de Intervención del estudiantep. 130
- Referencias Bibliográficasp. 131
- Figura 1. Gráfico resumen 5 fuerzas de Porterp. 32
- Figura 2. Logo Harmonyp. 33
- Figura 3. Organigrama empresarial Harmonyp. 36
- Figura 4. Jean clarop. 38
- Figura 5. Jean bota ajustadap. 39
- Figura 6. Jean gris nevadop. 39
- Figura 7. Jean bota campanap. 40
- Figura 8. Jean negrop. 40
- Figura 9. Jean cuadros azulesp. 41
- Figura 10. Short Denimp. 41
- Figura 11. Modelo Canvas Harmonyp. 45
- Figura 12. Análisis VRIO Harmonyp. 46
- Figura 13. Producción Denim en Colombiap. 50
- Figura 14. Riesgo País Sudamérica 2025p. 62
- Figura 15. Riesgo País Ecuadorp. 63
- Figura 16. Evaluación riesgo políticop. 64
- Figura 17. Evolución PIB Ecuadorp. 65
- Figura 18. Inflación anual por actividad económicap. 67
- Figura 19. Inflación anual Países LATAMp. 68
- Figura 20. Balanza comercial Ecuadorrp. 69
- Figura 21. Importaciones por rubro Ecuadorp. 69
- Figura 22. Indicadores del mercado laboralp. 79
- Figura 23. Ingresos laborales promedio por génerop. 81
- Figura 24. Rutas industriales Colombiap. 84
- Figura 25. Acceso marítimo a Ecuadorp. 84
- Figura 26. Acceso terrestre a Ecuadorp. 85
- Figura 27. Población total por Provinciap. 92
- Figura 28. Perfil sociodemográfico Ecuadorp. 93
- Figura 29. Desempeño logístico Ecuadorp. 96
- Figura 30. Líneas navieras con oferta de servicios Ecuadorp. 96
- Figura 31. Líneas aéreas con oferta de servicios Ecuadorp. 97
- Figura 32. Frecuencias y tiempos de tránsito hacia Ecuadorp. 97
- Tabla 1. Comparativo de Atributos Competidores Denimp. 31
- Tabla 2. Matriz multivariables para selección inicial de mercados destinop. 49
- Tabla 3. Ponderación de variables clavesp. 51
- Tabla 4. Ponderación de variables claves por posible país de destinop. 53
- Tabla 5. Distancia culturalp. 54
- Tabla 6. Distancia administrativap. 56
- Tabla 7. Distancia geográficap. 58
- Tabla 8. Distancia económicap. 60
- Tabla 9. Competidores Nacionalesp. 71
- Tabla 10. Competidores Internacionalesp. 72
- Tabla 11. Competidores Nacionales con participación actual en Ecuadorp. 73
- Tabla 12. Costeo para exportación de Jeans a Ecuadorp. 110