Maestría en Administración - MBA · 2026
Plan de mercadeo Think Us
This marketing plan is developed for Think Us, a Colombian technology services company that began operations in El Salvador in 2025 with the objective of expanding its presence in this market. The company aims to compete in the Salvadoran market with some of its core products, for which a marketing plan is established to enable a consistent and sustainable market entry. The plan proposes a strategic framework structured around three pillars—entry, expansion, and differentiation—that reflects Think Us’s commercial reality. The first pillar leverages staffing services as a gateway to the market, taking advantage of their current high sales volume. The second pillar focuses on expanding client relationships through packaged products (IQBot and Power BI), which are already developed and easier to commercialize. The third pillar builds Think Us’s positioning as an expert in automation and artificial intelligence, differentiating it from competitors focused solely on staffing.
Texto completo 82 páginas con texto
Leer la tesis completa Ficha en el repositorio
Contenido
- Introducciónp. 8
- Planteamiento del Problemap. 9
- Desarrollo del Trabajo:p. 11
- Presentación de la Empresa y Orientación Estratégica Corporativap. 11
- Propuesta de Misiónp. 11
- Propuesta de Visiónp. 11
- Modelo de Negociop. 12
- Análisis de la Situaciónp. 14
- Análisis Competitivo de la Industria en El Salvadorp. 14
- Análisis Competidoresp. 16
- Análisis del Entorno Externo y sus Variablesp. 20
- Análisis del Entorno Interno Think Usp. 24
- Segmentación del Mercado y Selección de Mercado Meta (El Salvador)p. 27
- Segmento 1. Retail y comercio (consumo masivo, e-commerce)p. 27
- Fintech)p. 28
- Segmento 3. Sector público y entidades estatalesp. 28
- Objetivos del Plan de Mercadeop. 30
- Objetivo Generalp. 30
- Objetivos Específicosp. 30
- Plan de Mercadeop. 31
- Estrategiasp. 31
- Framework Estratégico: "Entrada, Expansión y Diferenciación"p. 31
- Pilar 1. Entrada (IT Staff Augmentation)p. 31
- Pilar 2. Expansión (Productos Empaquetados: IQBot y Power BI)p. 31
- Pilar 3 - Diferenciación (Automatización e IA)p. 32
- Tácticasp. 32
- Tácticas del Pilar 1: Entrada (IT Staff Augmentation)p. 32
- Tácticas del Pilar 2: Expansión (IQBot y Power BI)p. 33
- Tácticas del Pilar 3: Diferenciación (Automatización e IA)p. 34
- Tácticas Transversales: Presencia Digital, Generación de Leads, Networking y Eventosp. 35
- Investigación de Mercadop. 38
- Planteamiento de la Investigaciónp. 38
- Objetivos de la Investigaciónp. 38
- Objetivo General:p. 38
- Objetivos Específicos:p. 38
- Instrumento de Investigación: Guía de Entrevista a Profundidadp. 40
- Introducción (2 minutos)p. 40
- Sección 1: Contexto de la Empresa y el Entrevistado (2 minutos)p. 40
- Sección 2: Necesidades y Desafíos Tecnológicos (5 minutos)p. 40
- Sección 3: Experiencia con Proveedores de Tecnología (8 minutos)p. 41
- Sección 4: Percepción sobre Servicios Específicos (10 minutos)p. 41
- Sección 5: Canales de Información y Cierre (5 minutos)p. 42
- Recomendaciones para la Aplicación del Estudiop. 42
- Despliegue de Estrategias de Mercadeop. 45
- Estrategia de Productop. 45
- Estrategia de Preciop. 48
- Principios de la Estrategia de Preciosp. 48
- Estructura de Precios Sugeridap. 49
- Estrategia de Precios para Penetración Inicialp. 50
- Estrategia de Distribuciónp. 50
- Estrategia de Comunicación Integradap. 52
- Presupuesto de Inversionesp. 55
- Inversión en Investigación de Mercadop. 56
- Inversión en Presencia Digital y Eventosp. 56
- Inversión en Materiales Comercialesp. 57
- Resumen del Presupuestop. 58
- Cronograma de Actividadesp. 59
- Fase de Preparación (marzo - abril 2026)p. 59
- Fase de Activación (mayo - agosto 2026)p. 60
- Fase de Consolidación (septiembre - diciembre 2026)p. 61
- Control y Seguimientop. 63
- OBJETIVO 1: Construir visibilidad y reconocimiento de marca en El Salvadorp. 63
- OBJETIVO 2: Generación constante de nuevos Leadsp. 64
- OBJETIVO 3: Cerrar negocios y construir capacidades comerciales sosteniblesp. 65
- Mecanismos de Controlp. 66
- Planes de Contingenciap. 67
- Lecciones Aprendidasp. 69
- Conclusionesp. 74
- Figura 1 Modelo Canvas De Alexander Osterwalderp. 13
- Figura 2 Matriz Dofap. 25
- Figura 3 Ficha Técnica De La Investigaciónp. 39
- Figura 4 Aplicación De Estudiop. 42
- Figura 5 Fases De Consolidaciónp. 62
- Tabla 1 Tabla De Presupuestop. 56
- Tabla 2 Cronograma De Actividadesp. 59
- Tabla 3 Meses E Hitosp. 63
- Tabla 4 Sistema De Evaluaciónp. 66