Maestría en Administración de Empresas, CESA. · 2017
Herramienta teórico y empírica para la identificación de oportunidades comerciales y mejoramiento en las Pyme.
En Colombia para el año 2015 se crearon cerca de 257.835 empresas. Esto representó una disminución del 15% con respecto al año inmediatamente anterior. Con cerca del 39% del total de las empresas creadas, el comercio fue el sector que más aportó con 99.811 empresas, esto representa un poco más del 38% (Confecamaras, 2016). De las PYME que tenemos en el país, encontramos que tienen una participación del 5% sobre el total de las exportaciones. Esta participación está repartida en un poco más de 5.800 PYMES. Las MYPYMES del sector agroindustrial que exportaron crecieron un 6,7% mientras que las manufactureras un 6,4% (Dinero, 2015), dentro de este contexto es necesario resaltar que el petróleo está presentando una crisis debido a diversos factores como son el desarrollo del fracking como técnica de extracción de crudo, que permitió a Estados Unidos pasar de ser el primer importador mundial a ser el primer productor incluso por delante de Arabia Saudí.
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Contenido
- TEMA DE INVESTIGACIÓNp. 5
- DEFINICIÓN DEL PROBLEMAp. 5
- PREGUNTA DE INVESTIGACIÓNp. 10
- HIPOTESISp. 10
- OBJETIVO GENERALp. 11
- OBJETIVOS ESPECIFICOSp. 11
- ESTADO DEL ARTEp. 11
- MARCO TEORICOp. 14
- METODOLOGÍAp. 18
- 10. CAPITULO 1: LOS TLCp. 19
- 10.1 ¿Qué es un TLC y las normas de la OMC?p. 19
- 10.2 ¿Ventajas para un país en firmar un TLC? ¿Qué se viene para los países?p. 20
- 10.3 ¿Son todos los TLC iguales?p. 21
- CAPITULO 2: LAS PYME Y LA COMPETITIVIDADp. 22
- 11.1 Informe Nacional de competitividadp. 22
- 11.2 Pymes; ¿Cómo se define su competitividad en los mercados domésticos?p. 23
- 11.3 Definición de competitividad en mercados extranjerosp. 25
- 11.4 Las Born Global: Empresas que nacen competitivas. Característicasp. 26
- crecimiento?p. 27
- el aprovechamiento de los TLC?p. 28
- 12. CAPITULO 3: HERRAMIENTAp. 29
- 12.1 Diagnostico de competitividadp. 29
- 12.2 Indicadores y gestiónp. 30
- 12.2.1 Colaboraciónp. 30
- 12.2.2 Planeación Estratégicap. 31
- 12.2.3 Recursos Humanosp. 31
- 12.2.4 Mercado Domesticop. 32
- 12.2.5 Internacionalizaciónp. 32
- 12.2.6 Innovación y Adaptaciónp. 32
- 12.2.7 Tecnologíap. 33
- 12.2.8 Gestión del Conocimientop. 33
- 12.3 Ponderación de indicadores para garantizar competitividadp. 33
- 13. CAPITULO 4: MERCADOS EXTRANJEROSp. 34
- 13.1 Esquema de identificación de mercadosp. 34
- 14. CAPITULO 5: PRECIOSp. 35
- 14.1 Como definir el objetivo en el mercado a través del preciop. 35
- 14.2 Esquema de fijación de precios y objetivo del mismop. 35
- 15. CAPITULO 6: DESCRIPCIÒN Y USO DE LA HERRAMIENTAp. 36
- 15.1 Ejecución de la herramientap. 36
- 15.2 Niveles de Madurez en cada etapa evaluadap. 38
- 16. CAPITULO 7: CONCLUSIONES Y COMENTARIOS FINALESp. 39
- 17. ANEXOSp. 41
- 17.1 Anexo 1. Cuestionario de Indicadores con Ponderación Aleatoriap. 41
- 17.2 Anexo 2. Cuestionario para diagnóstico de competitividadp. 42
- 17.3 Anexo 3. Cuestionario para Internacionalización de un Productop. 43
- 17.4 Anexo 4. Cuestionario Guía Para Costeop. 44
- 17.5 Anexo 5. Respuestas Empresa #1p. 45
- 17.6 Anexo 6. Respuestas Empresa #2p. 48
- 17.7 Anexo 7. Respuestas Empresa #3p. 51
- 18. BIBLIOGRAFIAp. 54
- Tabla 1. Clasificación de las PYMEp. 5
- Tabla 2. Niveles de Madurez para Indicadoresp. 38
- Tabla 3. Niveles de Madurez para Competitividadp. 38
- Tabla 4. Niveles de Madurez para Mercado a Internacionalizarp. 38
- Tabla 5. Niveles de Madurez para Costeo y Preciop. 39
- Gráfico 1. Edad de las Empresas en Colombia (En Años)p. 7