Administración de Empresas · 2026
Estrategias de fijación de precios para hoteles pequeños y medianos en Bogotá sin presencia en plataformas digitales
Analizamos 10.782 tarifas de 327 hoteles de Bogotá para entender qué determina el precio por noche. Con eso construimos una tarifa sugerida para cada día, dirigida a los hoteles pyme de Teusaquillo sin presencia en OTA.
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Contenido
- Resumen ejecutivop. 10
- 1. Introducciónp. 9
- 1.1. Planteamiento del problemap. 9
- 1.2. Justificación de la investigaciónp. 12
- 1.3. Objetivos generales y específicosp. 13
- 2. Revisión de la literaturap. 15
- 2.1. Introducciónp. 9
- 2.2. Revenue management: fundamentos teóricos y evoluciónp. 15
- 2.3. Variables de entrada - señales del mercado digitalp. 17
- 2.3.1. Origen teórico y definición conceptualp. 17
- 2.3.2. Variables independientes-entrada: señales de mercado digitalp. 18
- 2.4. Variable dependiente: la tarifa diaria promedio (ADR) publicada en OTAp. 21
- 2.4.1. Fundamentos teóricosp. 21
- 2.4.2. Definición y mediciónp. 21
- 2.4.3. Evidencia empírica sobre los determinantes del ADRp. 22
- 2.4.4. Justificación del cambio de variable dependientep. 24
- 2.5. Estado del arte: pricing dinámico en hoteles independientes (2019-2025)p. 25
- 2.6. Hipótesis y modelo conceptualp. 26
- 3. Metodologíap. 29
- 3.1. Tipo y enfoque de investigaciónp. 29
- 3.2. Diseño metodológico por fasesp. 29
- 3.3. Población y muestrap. 31
- 3.4. Instrumentos de recolección de datosp. 32
- 3.5. Matriz de Operacionalización de Variablesp. 32
- 3.6. Técnicas de análisisp. 34
- 3.7. Consideraciones éticasp. 36
- 4. Resultadosp. 37
- 4.1 Precio x localidadp. 37
- 4.2 Tipo de diap. 38
- 4.3 Dia semanap. 39
- 4.4 Reputaciónp. 41
- 4.5 Multivariable 1 - mapa de hotelesp. 42
- 4.6 Volatilidadp. 44
- 4.7 Multivariable 2 - prima fin de semana x localidad x ratingp. 45
- 4.8 Multivariable 3 - curva de precios semanal x ratingp. 47
- 4.9 Multivariable 4 - serie diaria x ratingp. 48
- 5. Hotel prototipop. 50
- 5.1 Desarrollop. 50
- 5.2 Beneficiop. 51
- 5.3 Valor agregado subvaloradop. 51
- 5.4 Competenciap. 51
- 5.5 Precios competidoresp. 53
- 5.6 Bandas tarifariasp. 54
- 5.7 Resultados correlación variables para localidad Teusaquillop. 55
- 5.7.1 Teusaquillo panorama generalp. 56
- 5.7.2 Teusaquillo comportamiento semanalp. 58
- 5.7.3 Teusaquillo comportamiento dia calendariop. 60
- 5.7.4 Teusaquillo data hotel individualp. 61
- Conclusionesp. 65
- 4.1 Conclusión Generalp. 65
- 4.2 Recomendacionesp. 67
- Referenciasp. 68
- Tabla 1: Resumen de variables, hipótesis y fuentesp. 27
- Tabla 2: Matriz de operacionalización de variablesp. 32
- Tabla 3: Hotel prototipop. 50
- Tabla 4: Prima fin de semana en Teusaquillop. 51
- Tabla 5: Set Hotelero competitivop. 52
- Tabla 6: Estadísticas del set competitivop. 53
- Tabla 7: Curva de precios semanales Teusaquillop. 53
- Tabla 8: Tarifas recomendadasp. 55
- Tabla 9: Estadísticas precios por rating Teusaquillop. 57
- Tabla 10: Estadísticas curvas semanales de precios Teusaquillop. 59
- Tabla 11: Data por hotel competidor individualp. 62
- Figura 1:Precio promedio y mediana por localidadp. 37
- Figura 2: Densidad competitivap. 37
- Figura 3: Precio promedio - entre semana vs fin de semanap. 38
- Figura 4: Curva semanal de preciop. 40
- Figura 5: Precio promedio por rango de ratingp. 41
- Figura 6: Precio promedio por calidadp. 41
- Figura 7: Precio promedio por rating y localidadp. 43
- Figura 8: Precio promedio por rating y numero de reseñasp. 43
- Figura 9: Variación precio promedio por localidadp. 44
- Figura 10: Prima fin de semana por rating y localidadp. 46
- Figura 11: Precio promedio por rating y dia de la semanap. 47
- Figura 12: Precio promedio dia individual por ratingp. 48
- Figura 13: Precios por rating en Teusaquillop. 56
- Figura 14: Curvas semanales de precios Teusaquillop. 58
- Figura 15: Comportamiento precios por dia individualp. 60
- Figura 16: Comportamiento precios por dia individual y ratingp. 60
- Figura 17: Precio promedio por rating - competidores Teusaquillop. 62
- Figura 18: Variación precios – competidores Teusaquillop. 63