Maestría en Administración de Empresas - MBA · 2021
Plan de negocios para la creación de una empresa de servicios de manejo integral de residuos de construcción y demolición – RCD para el sector privado en Bogotá.
Este proyecto que se ha denominado Eskombros de Colombia, el cual tiene como objetivo crear una empresa de servicios de manejo integral de RCD del tipo pétreo (residuos de excavación, nivelaciones y sobrantes de la adecuación del terreno, tierras, arcillas y materiales pétreos no contaminados, hormigón, arenas, gravas, gravillas, trozos de ladrillos y bloques, cerámicas, sobrantes de mezcla de cementos y concretos), con integración de la cadena de manejo desde el generador al aprovechador o dispositor final, con certificación, trazabilidad y control de la cadena, desarrollando una cuota de mercado respecto a la generación de los residuos, con sus proyecciones de crecimiento a diez años, incluyendo actividades primarias y secundarias, comerciales, técnicas, operacionales, estratégicas, organizacionales, financieras, para el despliegue del negocio bajo las perspectivas de sostenibilidad con enfoque en economía circular de los residuos, aportando a la sustentabilidad del sector de la construcción en Bogotá.
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Contenido
- INTRODUCCIÓNp. 17
- NATURALEZA DEL PROYECTOp. 20
- ORIGEN O FUENTE DE LA IDEA DE NEGOCIOp. 20
- DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOp. 22
- JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTESp. 26
- OBJETIVOS EMPRESARIALES A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZOp. 30
- ESTADO ACTUAL DEL NEGOCIOp. 34
- DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS O SERVICIOSp. 39
- NOMBRE, TAMAÑO Y UBICACIÓN DE LA EMPRESAp. 42
- POTENCIAL DEL MERCADO EN CIFRASp. 43
- VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO Y/O SERVICIOp. 45
- RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDASp. 46
- PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDADp. 47
- CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDADp. 49
- EQUIPO DE TRABAJOp. 50
- ANÁLISIS DEL SECTORp. 53
- CARACTERIZACIÓN DEL SECTORp. 53
- ANÁLISIS DE LAS FUERZAS QUE IMPACTAN EL NEGOCIOp. 59
- ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MERCADO OBJETIVOp. 62
- CONCLUSIONES SOBRE LA VIABILIDAD DEL SECTORp. 64
- ESTUDIO PILOTO DE MERCADOp. 66
- ANÁLISIS Y ESTUDIO DE MERCADOp. 66
- Tendencias del mercadop. 66
- Segmentación de mercado objetivop. 70
- Descripción de los consumidoresp. 73
- Tamaño del mercadop. 75
- Riesgos y oportunidades de mercadop. 77
- Diseño de las herramientas de investigaciónp. 80
- Objetivosp. 80
- Cálculo de la muestrap. 81
- Diseño de las herramientas de estudio piloto de clientesp. 82
- Metodologías de análisis de los competidoresp. 91
- RESULTADOSp. 92
- RESULTADOS DEL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAp. 92
- RESULTADOS DE LA MEDICIÓN DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDORp. 95
- DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE GENERACIÓN DE INGRESOS PARA SU PROYECTOp. 96
- CONCLUSIONES SOBRE OPORTUNIDADES Y RIESGOS DEL MERCADOp. 97
- ESTRATEGIA Y PLAN DE INTRODUCCIÓN DE MERCADOp. 99
- OBJETIVOS MERCADOLÓGICOSp. 99
- LA ESTRATEGIA DE MERCADEOp. 99
- ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y/O SERVICIOp. 102
- ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓNp. 108
- ESTRATEGIAS DE PRECIOp. 109
- ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓNp. 111
- ESTRATEGIA DE FUERZA DE VENTASp. 112
- PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEOp. 113
- ASPECTOS TÉCNICOSp. 113
- OBJETIVOS PRODUCCIÓNp. 113
- FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIOp. 114
- DESCRIPCIÓN DEL PROCESOp. 117
- NECESIDADES Y REQUERIMIENTOSp. 118
- CARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍAp. 120
- MATERIAS PRIMAS Y SUMINISTROSp. 124
- PLAN DE PRODUCCIÓNp. 125
- PROCESAMIENTO DE ÓRDENES Y CONTROL DE INVENTARIOSp. 129
- ESCALABILIDAD DE OPERACIONESp. 129
- CAPACIDAD DE PRODUCCIÓNp. 130
- MODELO DE GESTIÓN INTEGRAL DEL PROCESO PRODUCTIVOp. 132
- SOBRE EL PRODUCTO O SERVICIOp. 134
- PROCESOS DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLOp. 134
- PLAN DE COMPRASp. 135
- COSTOS DE PRODUCCIÓNp. 136
- INFRAESTRUCTURAp. 138
- MANO DE OBRA REQUERIDAp. 139
- ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y LEGALESp. 140
- ANÁLISIS ESTRATÉGICOp. 140
- MISIÓNp. 141
- VISIÓNp. 142
- ANÁLISIS DOFAp. 142
- ESTRUCTURA ORGANIZACIONALp. 143
- PERFILES Y FUNCIONESp. 144
- ORGANIGRAMAp. 146
- ESQUEMA DE CONTRATACIÓN Y REMUNERACIÓNp. 147
- FACTORES CLAVE DE LA GESTIÓN DEL TALENTO HUMANOp. 147
- SISTEMAS DE INCENTIVOS Y COMPENSACIÓN DEL TALENTO HUMANOp. 148
- ESQUEMA DE GOBIERNO CORPORATIVOp. 148
- ASPECTOS LEGALESp. 149
- REGÍMENES ESPECIALESp. 151
- ASPECTOS FINANCIEROSp. 152
- OBJETIVOS FINANCIEROSp. 152
- POLÍTICA DE MANEJO CONTABLE Y FINANCIEROp. 153
- PRESUPUESTOS ECONÓMICOS (SIMULACIÓN)p. 153
- PRESUPUESTO DE VENTASp. 155
- PRESUPUESTO DE COSTOS DE COMERCIALIZACIÓNp. 155
- PRESUPUESTO DE COSTOS LABORALES OPERATIVOS Y ADMINISTRATIVOSp. 155
- PRESUPUESTO DE INVERSIÓNp. 156
- FLUJO DE CAJAp. 158
- ESTADO DE RESULTADOS (P&G)p. 159
- BALANCE GENERALp. 160
- ANÁLISIS VERTICAL DEL BALANCE GENERALp. 163
- INDICADORES FINANCIEROS: RAZONES FINANCIERASp. 166
- EVALUACIÓN FINANCIERAp. 167
- FUENTES DE FINANCIACIÓNp. 168
- ENFOQUE HACIA LA SOSTENIBILIDADp. 170
- DIMENSIÓN SOCIALp. 170
- DIMENSIÓN AMBIENTALp. 171
- DIMENSIÓN ECONÓMICAp. 173
- DIMENSIÓN DE GOBERNANZAp. 174
- CONCLUSIONESp. 176
- RECOMENDACIONESp. 179
- BIBLIOGRAFÍAp. 181
- ANEXOSp. 188
- Tabla 1. Objetivos del Plan de Negociosp. 31
- Tabla 2. Potencial de mercado en cifrasp. 43
- Colombiap. 47
- Tabla 4. Resumen de P&G para el plan de negocio de Eskombros de Colombiap. 48
- Bogotáp. 43
- Tabla 6. Ficha Técnica de la Encuestap. 82
- Tabla 7. Precios m3 y viaje para clientes según localizaciónp. 110
- Colombiap. 115
- Tabla 9. Estructura de costos principales anuales estimadosp. 136
- Tabla 10. Consideraciones normativas principalesp. 141
- Tabla 11. DOFA de Eskombros de Colombiap. 142
- Tabla 12. Parámetros económicos proyectados para Eskombros de Colombiap. 154
- Tabla 13. Proyecciones de precios de los servicios a ofertarp. 154
- ($/MM)p. 154
- Tabla 15. Presupuesto de Ventasp. 155
- Colombiap. 155
- Tabla 18. Presupuesto de inversión para arranque de Eskombros de Colombiap. 157
- Tabla 19. Flujo de Caja para Eskombros de Colombia en miles de pesosp. 158
- Tabla 20. Estado de resultadosp. 159
- Tabla 21. Balance General ($ miles)p. 160
- Tabla 22. Análisis Horizontal del Balance ($ miles)p. 161
- Tabla 23. Análisis Vertical del Balance General ($ miles)p. 163
- Tabla 24. Razones Financierasp. 166
- Tabla 25. ROIC, WACC y EVA para Eskombros de Colombiap. 167
- Gráfica 1. Total, Área licenciada en Bogotá (m2)p. 44
- de pesosp. 47
- Gráfica 3. Número de obras por localidad en Bogotáp. 71
- Gráfica 4. Distribución porcentual de m2 de obra por localidad en Bogotáp. 72
- Gráfica 5. Distribución de obras y m2 por localidad en Bogotáp. 73
- Gráfica 6. Resultados de la encuesta puntos 1 y 2p. 83
- Gráfica 7. Resultados de la encuesta punto 3p. 84
- Gráfica 8. Resultados de la encuesta punto 4p. 85
- Gráfica 9. Resultados de la encuesta punto 5p. 86
- Gráfica 10. Resultados de la encuesta punto 6p. 87
- Gráfica 11. Resultados de la encuesta punto 7p. 87
- Gráfica 12. Resultados de la encuesta punto 8p. 88
- Gráfica 13. Resultados de la encuesta punto 9p. 89
Palabras clave
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