Maestría en Negocios Internacionales - Virtual · 2022
Plan de negocios para la creación de una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de bicicletas elaboradas en material RPET impulsadas con motor eléctrico
El presente documento presenta un Plan de negocios para la creación de una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de bicicletas elaboradas plástico reciclado impulsadas con motor eléctrico, para exportar a la ciudad de Quito (Ecuador) que cuenta con clientes potenciales que utilicen la bicicleta como medio de transporte económico, amigable con el medio ambiente. El documento consolida un plan de negocios enfocado a un mercado objetivo con gran potencial desarrollando una interesante propuesta de valor al combinar el marco elaborado en plástico reciclado, que contribuye a disminuir la contaminación causada por materiales que duran cientos de años en descomponerse, con un motor eléctrico que facilita el desplazamiento sin generar gases de efecto invernadero ni contaminantes. En la actualidad no existen competidores directos, sin embargo, hay bienes sustitutos y tradicionales que se consiguen a mayores precios lo que presenta una ventaja competitiva. Analizados los resultados financieros del plan de negocios para un periodo de cinco años, que comprenden las proyecciones de ventas, flujos de caja, TIR, VPN y rentabilidad para los inversionistas se concluye que el proyecto es viable económicamente.
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Contenido
- INTRODUCCIÓNp. 18
- Introducción a la naturaleza del proyectop. 20
- Antecedentes de la idea de negociop. 20
- Objetivosp. 22
- Objetivo Generalp. 22
- Objetivos a corto plazop. 22
- Objetivos a mediano plazop. 23
- Objetivos a largo plazop. 23
- Objetivos de internacionalizaciónp. 23
- Maximización de gananciasp. 24
- Reposición del negociop. 25
- Medición de los objetivosp. 27
- Justificación y antecedentesp. 27
- Componente innovador de la propuestap. 30
- Estado actual del negociop. 31
- Descripción del productop. 31
- Nombre, tamaño y ubicación de la empresap. 32
- Nombrep. 32
- Tamañop. 34
- Ubicaciónp. 34
- MODELO DE NEGOCIOp. 37
- Árbol de Problemasp. 37
- Lienzo Canvasp. 40
- Propuesta de valorp. 41
- Segmentos de Clientesp. 43
- Canalesp. 43
- Relación con los clientesp. 44
- Estructura de Ingresosp. 46
- Conclusiones financierasp. 47
- Recursos Clavep. 47
- Actividades Clavep. 48
- Aliados Clavep. 48
- Estructura de Costesp. 48
- ANÁLISIS DEL SECTORp. 49
- Análisis PESTELp. 50
- Aspectos Políticosp. 51
- Aspectos Económicosp. 52
- Aspectos Socialesp. 53
- Aspectos Tecnológicosp. 53
- Aspectos Ecológicosp. 54
- Aspectos Legalesp. 55
- Análisis de las 5 Fuerzas de Porterp. 56
- El poder de negociación con los proveedores: AMENAZA ALTAp. 57
- El poder de negociación con los clientes: AMENAZA MEDIAp. 57
- Amenaza por competidores potenciales: AMENAZA BAJAp. 58
- Amenaza de competidores existentes: AMENAZA ALTAp. 58
- Amenaza por Sustitutos: AMENAZA BAJAp. 59
- Conclusiones análisis de las fuerzas de Porterp. 60
- ESTUDIO DEL MERCADOp. 62
- Análisis del mercadop. 63
- Tendencias del mercadop. 64
- Segmentación de mercadop. 67
- Descripción de los consumidoresp. 67
- Segmentación geográficap. 70
- Segmentación demográficap. 70
- Segmentación psicográficap. 71
- Segmentación conductualp. 71
- Quito es la sexta ciudad con mayor congestión vehicularp. 73
- Ecuador en Bicicletap. 73
- Tamaño del mercadop. 75
- Riesgos y oportunidades de mercadop. 76
- Riesgosp. 76
- Oportunidadesp. 77
- Amenazasp. 78
- potencialesp. 48
- Cálculo de la muestrap. 81
- Tamaño de la muestrap. 81
- Características generalesp. 82
- Características específicasp. 82
- Objetivos de la encuestap. 82
- Resultados de la encuestap. 84
- Distribuidoresp. 78
- Clientesp. 56
- Análisis de la Competenciap. 100
- ESTRATEGIA Y PLAN DE INTRODUCCIÓN DE MERCADOp. 102
- Objetivos mercadológicosp. 102
- Objetivos a corto plazo – 1 añop. 102
- Objetivos a mediano plazo – 2 añosp. 102
- Objetivos a largo plazo – 3 añosp. 102
- Estrategia de mercadop. 103
- Estrategia de productop. 103
- Estrategia de distribuciónp. 103
- Estrategia de preciosp. 104
- Estrategia de promoción y comunicaciónp. 104
- Estrategia de fuerza de ventasp. 105
- Presupuesto de mercadeop. 105
- Conclusiones plan de mercadeop. 106
- ASPECTOS TÉCNICOSp. 107
- Ficha técnicap. 107
- Característicasp. 67
- ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y LEGALESp. 110
- Análisis estratégicop. 110
- Misiónp. 110
- Visiónp. 110
- Análisis DOFAp. 110
- Estrategias ofensivas: F-Op. 112
- Estrategias adaptativas: D-Op. 112
- Estrategias reactivas: F-Ap. 112
- Estrategias defensivas: D-Ap. 113
- Estructura organizacionalp. 113
- Normatividad empresarialp. 114
- Normatividad tributariap. 114
- Normatividad técnicap. 115
- Normatividad laboralp. 115
- Normatividad ambientalp. 115
- ASPECTOS FINANCIEROSp. 116
- Objetivos financierosp. 116
- Política de manejo contable y financierop. 116
- Presupuestos económicosp. 117
- Presupuesto de ventasp. 117
- Presupuesto de costos de ventasp. 119
- Presupuesto de costos laboralesp. 121
- Presupuesto de costos administrativosp. 123
- Presupuesto de inversiónp. 124
- Estados financierosp. 125
- Flujo de cajap. 125
- Estado de resultadosp. 127
- Estado de situación financierap. 129
- Indicadores financierosp. 131
- Fuentes de financiaciónp. 132
- Evaluación financierap. 134
- Conclusiones sobre aspectos financierosp. 136
- ENFOQUE HACIA LA SOSTENIBILIDADp. 138
- Dimensión socialp. 138
- Dimensión ambientalp. 138
- Dimensión económicap. 139
- Dimensión de gobernanzap. 139
- Conclusionesp. 139
- 10. CONCLUSIONES GENERALESp. 141
- 11. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICASp. 143
- ANEXOSp. 152
- Figura 1. Tasa Representativa del Mercado – TRM (COP/USD)p. 24
- Figura 2. Incremento de la venta de bicicletas durante la pandemiap. 29
- Figura 3. Bicicleta elaborada en rPET - plástico recicladop. 32
- Figura 4. M.U.E.V.E. – Movilidad Urbana Ecológica Versátil con Emprendimientop. 32
- Figura 5. Localización oficina administrativa – Bogotáp. 35
- Figura 6. Sector para localización de la bodega – Quitop. 36
- Figura 7. Árbol de problemasp. 37
- Figura 8. Lienzo Canvasp. 41
- Figura 9. Mar de Plásticop. 42
- Figura 10. Análisis PESTELp. 50
- Figura 11. Las cinco fuerzas competitivasp. 56
- Figura 12. La bicicleta se impone como mejor opción de movilidadp. 65
- Figura 13. Las ciudades de América Latina más congestionadasp. 73
- Figura 14. Perímetro de circulación BiciQuitop. 75
- Figura 15. Actividad desarrollada por el encuestadop. 84
- Figura 16. Pregunta 1. ¿Cuál es el origen de las bicicletas que comercializa?p. 85
- Figura 17. Pregunta 2. ¿Comercializa bicicletas con motor eléctrico?p. 85
- Figura 18. Por qué razón comercializa bicicletas con motor eléctricop. 86
- pandemia?p. 87
- mejoró el mercado de bicicletas?p. 88
- Figura 22. Pregunta 6. ¿Han cambiado los gustos de los consumidores actuales?p. 89
- pandemia?p. 87
- Figura 24. Pregunta 8. ¿Ha tenido dificultad para abastecerse de bicicletas?p. 90
- eléctrico?p. 80
- parte de los clientes:p. 91
- Figura 27. Pregunta 11. Que característica(s) le atraen del productop. 91
- Figura 28. Pregunta 12. Considera que la mejor forma de vender las bicicletas es:p. 92
- este producto y sus beneficios:p. 93
- Figura 30. Rango de edad del encuestadop. 93
- Figura 32. Pregunta 2. ¿Utilizaba bicicleta antes de la pandemia?p. 94
- Figura 33. ¿Qué uso le daba a la bicicleta?p. 95
- Figura 34. ¿Con que frecuencia hacía uso de la bicicleta?p. 95
- considerado hacer uso de la bicicleta como medio principal de transporte?p. 81
- eléctrico?p. 80
- Figura 37. Pregunta 5. ¿Ha utilizado bicicletas impulsadas con motor eléctrico?p. 97
- Figura 38. ¿Por qué razón ha utilizado la bicicleta impulsada con motor eléctrico?p. 98
- Figura 39. Pregunta 6. ¿Qué característica(s) le atraen del producto?p. 98
- este producto y sus beneficios?p. 99
- Figura 42. Pregunta 9. ¿Practica algún deporte?p. 100
- Figura 43. Logo y eslogan M.U.E.V.Ep. 104
- Figura 44. Lista de piezas bicicleta rPETp. 109
- Figura 45. Matriz DOFA (FODA) M.U.E.V.Ep. 111
- Figura 46. Presupuesto de ventas anualp. 118
- Figura 47. Costos porcentuales bicicletas ecológicasp. 119
- Figura 48. Presupuesto de inversiónp. 124
- Figura 49. Estado de resultados proyectadop. 128
- Figura 50. Estado de resultados (US dólares)p. 129
- Figura 51. Punto de Equilibriop. 132
Palabras clave
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