Maestría en Gerencia de Proyectos · 2023
Plan de negocios para la creación de una empresa de marketing sensorial para mipymes de Bogotá bajo un enfoque de gestión de proyectos
El marketing sensorial ha tomado relevancia en los sectores productivos, comerciales y en general en la industria colombiana, ha conllevado a que se convierta en la mejor estrategia para conectar la marca o el producto con el estilo de vida del cliente a través de sus sentidos. El contar con un amplio reconocimiento, recordación y preferencia en la compra y selección de productos o marcas, ha contribuido a que los fabricantes y distribuidores desarrollen estrategias que mejoren la experiencia del cliente, no solo pensando en suplir la necesidad si no en brindar una experiencia única. En la búsqueda de esas experiencias positivas para los consumidores, se han desprendido tácticas simples, pero de gran impacto que poco a poco se han convertido en íconos empresariales como: Reconocimiento de marca, relación de marca con cualidades puntuales del producto, sensibilizar al cliente con acordes de una canción comercial en múltiples versiones y que esta perdure en el tiempo, es una muestra de que los consumidores tienen deseos de disfrutar placeres brindados a través de productos o marcas. Es por esto y como resultado del análisis del entorno y las oportunidades en las fuerzas del mercado desarrolladas, en la que se evidencia la viabilidad de este proyecto. Se logró identificar las tendencias, segmentación del mercado y los clientes potenciales, así como los riesgos y oportunidades. Como complemento se aplicó un instrumento de recolección de información que permitió conocer la percepción del consumidor permitiendo de esta manera desarrollar estrategias de mercado, plan de introducción al público y el presupuesto requerido para ello. Finalmente, fueron abordados los aspectos técnicos en donde se analizó el proceso para prestar el servicio, logrando identificar de esta manera las necesidades y capacidades requeridas para la óptima ejecución. Así mismo, fue definida la estructura organizacional, los indicadores de rentabilidad, y el estudio financiero que dio como resultado la viabilidad del proyecto.
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Contenido
- Resumenp. 6
- Abstractp. 7
- Introducciónp. 17
- Naturaleza del Proyectop. 20
- Origen o Fuente de la Idea de Negociop. 20
- Descripción del Modelo de Negociop. 27
- Objetivos empresariales a corto, mediano y largo plazop. 32
- Objetivo Generalp. 32
- Objetivos Específicosp. 32
- Objetivos Empresariales Corto Plazop. 33
- Objetivos mediano y largo plazop. 34
- Estado actual del negociop. 35
- Descripción de productos o serviciosp. 37
- Línea Food Brandp. 38
- Línea Aromarcasp. 38
- Línea Touch Brandp. 39
- Línea Visual Extremep. 40
- Línea Moving Soundp. 40
- Nombre, Tamaño y Ubicación de la Empresap. 41
- Potencial del Mercado en Cifrasp. 42
- Ventajas Competitivas del Producto y/o Serviciop. 43
- Resumen de las Inversiones Requeridasp. 45
- Proyecciones de Ventas y Rentabilidadp. 46
- Conclusiones Financieras y Evaluación de Viabilidadp. 49
- Equipo de Trabajop. 51
- Análisis del Sectorp. 51
- Características del Sectorp. 51
- Análisis PESTELp. 52
- Análisis de las Fuerzas que Impactan el Negociop. 55
- Análisis de Oportunidades y Amenazasp. 55
- Análisis de los Competidoresp. 56
- Conclusiones Sobre la Viabilidad del Sectorp. 56
- Validación e investigación del mercadop. 57
- Estrategia y Plan de Introducción al Mercadop. 57
- Objetivos de Mercadeop. 59
- Estrategia de Mercadeop. 60
- Estrategias de Producto y Serviciop. 62
- Línea Food Brandp. 38
- Línea Aromarcasp. 38
- Línea Touch Brandp. 39
- Línea Visual Extremep. 40
- Línea Moving Soundp. 40
- Estrategias de Distribuciónp. 71
- Estrategias de Precio – Modelo de Ingresop. 73
- Estrategia de precios según el valor percibido por el cliente:p. 73
- Estrategias de Comunicación y Promociónp. 74
- Presupuesto de la Mezcla de Mercadeop. 76
- Aspectos Técnicosp. 77
- Micro Localización y Macro Localizaciónp. 77
- Objetivos de Producción o Prestación del Serviciop. 79
- Ficha Técnica del Producto o Serviciop. 80
- Descripción del Procesop. 80
- Necesidades y Requerimientosp. 85
- Materias Primas y Suministrosp. 87
- Personal Requerido para la Producción y/o Prestación del Serviciop. 87
- Plan de Producciónp. 89
- Capacidad Instaladap. 91
- Modelo de Gestión Integral del Proceso Productivop. 92
- Procesos de Investigación y Desarrollop. 95
- Presupuesto de Producciónp. 96
- Presupuesto de Infraestructurap. 97
- Aspectos Organizacionales y Legalesp. 98
- Análisis Estratégicop. 98
- Misiónp. 99
- Visiónp. 99
- Estructura Organizacionalp. 100
- Perfiles y Funcionesp. 100
- Organigramap. 104
- Factores clave de la gestión de talento humanop. 104
- Esquema de Gobierno Corporativop. 105
- Aspectos Legalesp. 106
- Estructura Jurídica y Tipo de Sociedadp. 107
- Regímenes Especialesp. 107
- Presupuesto de personal Administrativop. 107
- Aspectos Financierosp. 109
- Objetivos Financierosp. 109
- Supuestos económicos para la simulaciónp. 110
- Proyección de Ventasp. 110
- Proyección de costos de producciónp. 111
- Proyección de gastos Administrativosp. 111
- Presupuesto de Inversiónp. 113
- Estados Financieros (Escenario Probable)p. 114
- Estado de Resultadosp. 114
- Balance Generalp. 116
- Flujo de Cajap. 117
- Indicadores Financieros de rentabilidadp. 118
- Fuente de financiación y evaluación financierap. 119
- Enfoque hacia la Sostenibilidadp. 119
- Dimensión Socialp. 119
- Dimensión Ambientalp. 120
- Dimensión Económicap. 121
- Dimensión de Gobernanzap. 122
- Conclusionesp. 123
- Referenciasp. 126
- Anexosp. 128
- Anexo A. Estudio de Mercadop. 128
- Anexo B. Análisis PESTELp. 138
- Anexo C. Fuerzas de Porterp. 144
- Anexo D. Análisis de los competidoresp. 147
- Anexo E Fichas técnicas del producto MSMp. 149
- Figura 1p. 36
- Figura 2p. 37
- Figura 3p. 41
- Figura 4p. 42
- Figura 5p. 52
- Figura 6p. 58
- Figura 7p. 59
- Figura 8p. 62
- Figura 9p. 62
- Figura 10p. 64
- Figura 11p. 66
- Figura 12p. 68
- Figura 13p. 70
- Figura 14p. 72
- Figura 15p. 75
- Figura 16p. 77
- Figura 17p. 78
- Figura 18p. 81
- Figura 19p. 82
- Figura 20p. 82
- Figura 21p. 83
- Figura 22p. 84
- Figura 23p. 84
- Figura 24p. 85
- Figura 25p. 85
- Figura 26p. 93
- Figura 27p. 94
- Figura 28p. 96
- Figura 29p. 99
- Figura 30p. 104
- Figura 31p. 105
- Figura 32p. 119
- Figura 33p. 128
- Figura 34p. 129
- Figura 35p. 130
- Figura 36p. 131
- Figura 37p. 132
- Figura 38p. 133
- Figura 39p. 134
- Figura 40p. 135
- Figura 41p. 136
- Figura 42p. 137
- Figura 43p. 144