Maestría en Administración de Empresas - MBA · 2023
Plan de negocio para la comercialización de productos con atributos de sostenibilidad a través de una plataforma de E - Commerce
4BIO se presenta como una alternativa para la comercialización de productos de cuidado personal con atributos de sostenibilidad para aquellos consumidores interesados en cuidar de su salud y del medio ambiente desde la toma de decisiones de consumo del día a día. El presente trabajo aborda el desarrollo de la idea de negocio, empezando por los antecedentes de consumo y comercialización de este tipo de productos en Colombia y la importancia de generar alternativas que aporten beneficios del consumidor y al medio ambiente, posterior a esto se desarrolla el modelo de negocio y la propuesta de valor construida a partir de las necesidades identificadas del consumidor y el comportamiento del sector, como insumo para la construcción de estrategias específicas para el desarrollo de mercado y la comercialización que afecten positivamente a todas las partes interesadas. Por último, se abordan los análisis de sostenibilidad, análisis técnicos y de viabilidad financiera, que permitan el desarrollo de manera competitiva, escalable y sostenible a largo plazo.
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Contenido
- INTRODUCCIÓNp. 10
- ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIOp. 10
- JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTESp. 11
- OBJETIVOSp. 13
- GENERALp. 13
- ESPECÍFICOSp. 13
- MODELO DE NEGOCIOp. 14
- PROPUESTA DE VALORp. 14
- MAPA DE LAS PARTES INTERESADASp. 21
- ANÁLISIS DEL SECTORp. 23
- CARACTERIZACIÓN DEL SECTORp. 23
- ANÁLISIS DE FUERZAS DE IMPACTAN EL NEGOCIOp. 27
- ANÁLISIS PESTELp. 35
- ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZULp. 40
- ANÁLISIS DE COMPETENCIAp. 44
- ANÁLISIS DOFAp. 45
- ESTUDIO PILOTO DEL MERCADOp. 48
- SEGMENTACIÓNp. 48
- MAPA DE EMPATÍAp. 50
- PERFIL DE CONSUMIDORESp. 52
- RESULTADOS DE LAS FUENTES DIRECTASp. 55
- VALIDACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO CON EXPERTOSp. 56
- ÁRBOL DE PROBLEMASp. 60
- ESTRATEGIA DE MERCADEOp. 62
- ASPECTOS TÉCNICOSp. 66
- FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIOp. 66
- LOGÍSTICA Y COMERCIALIZACIÓNp. 69
- ENFOQUE HACIA LA SOSTENIBILIDADp. 74
- ASEGURAMIENTO DE SOSTENIBILIDAD DE LOS PROVEEDORESp. 76
- ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y LEGALESp. 80
- ASPECTOS ORGANIZACIONALESp. 80
- ASPECTOS LEGALESp. 80
- ASPECTOS FINANCIEROSp. 82
- PORTAFOLIO DE PRODUCTOS A COMERCIALIZARp. 82
- SIMULACIÓN DE PROYECCIÓN DE VENTASp. 84
- PRESUPUESTO DE COSTOS, INVERSIÓN Y GASTOSp. 87
- SIMULACIÓN DE ESTADOS FINANCIEROSp. 90
- EVALUACIÓN FINANCIERA Y PUNTO DE EQUILIBRIOp. 92
- CONCLUSIONESp. 94
- OBSERVACIONESp. 95
- REFERENCIASp. 96
- ANEXOSp. 100
- 2018 – 2025p. 24
- Figura 2. Proyección de crecimiento en productos de protección solarp. 25
- Colombiap. 98
- Figura 4. Acciones de compañías de belleza y cuidado personal en Colombiap. 29
- Figura 5. Mapa estrategico de KIMp. 42
- Figura 6. Mapa de empatíap. 51
- Figura 7. Árbol de problemas identificamos de donde nace la iniciativa de negociop. 60
- Figura 8. Funnel de conversiónp. 62
- Figura 9. Pilares de logística y distribuciónp. 70
- Figura 10. Cubrimiento en el territorio Colombianop. 71
- Figura 11. Componentes del costo de envíop. 72
- Figura 12. Rueda de Lidsp. 76
- Figura 13. Proyección de crecimiento de ventas, costos y margen operativop. 85
- Tabla 1. Mapa de las partes interesadas (stakeholders)p. 21
- Tabla 2. Resumen de análisis PORTERp. 27
- Tabla 3. Resumen análisis PESTELp. 35
- Tabla 4. Atributos de la competenciap. 41
- Tabla 5. Matriz 4 accionesp. 42
- Tabla 6.Análisis de competidores directosp. 44
- Tabla 7. Estrategia de marketingp. 62
- Tabla 8.Objetivos y KPIs del funnel de conversión de mercadeo digitalp. 63
- Tabla 9. Estrategia de promoción, comunicación y distribuciónp. 64
- Tabla 10. Matriz de evaluación de criterios verdes para los proveedoresp. 77
- Tabla 11. Estimación de ventas año 1p. 85
- Tabla 12.Costos unitarios por productop. 87
- Tabla 13. Infraestructura y gastosp. 88
- Tabla 14. Inversión y necesidades de financiaciónp. 89
- Tabla 15. Cálculo del préstamop. 89
- Tabla 16. Estado de resultadosp. 90
- Tabla 17. Balancep. 91
- Tabla 18. Flujo de caja del proyectop. 92
- Tabla 19. Flujo de caja librep. 92
- Tabla 20. Evaluación financierap. 92