Maestría en Gerencia de Sistemas de Información y Proyectos Tecnológicos Virtual · 2025
Creación de plan de negocio: AgroBusiness
Este proyecto aborda la problemática que enfrentan los pequeños y medianos agricultores en Colombia para adquirir insumos agrícolas de calidad a precios justos y recibirlos en sus fincas de manera eficiente. Actualmente, algunos dependen de intermediarios que elevan los costos y enfrentan dificultades logísticas en zonas rurales. El objetivo principal del trabajo es desarrollar una aplicación basada en inteligencia artificial que conecte directamente a los agricultores con proveedores, optimizando la logística y reduciendo costos operativos. La metodología incluye el análisis de encuestas a agricultores en la región del oriente de Cundinamarca, quienes identificaron como principales necesidades la eliminación de intermediarios, una logística eficiente y el acceso a precios competitivos. El aplicativo propuesto funcionará a través de mensajería instantánea, ofreciendo una interfaz fácil de usar para agricultores con habilidades digitales básicas, facilitando la compra de insumos y su entrega a las fincas. Los resultados muestran que la mayoría de los agricultores estarían dispuestos a utilizar la plataforma si logra reducir costos y mejorar la eficiencia logística. Las conclusiones sugieren que esta tecnología mejoraría la competitividad y sostenibilidad del sector agrícola en Colombia, brindando acceso directo a insumos y facilitando su entrega, lo que beneficiaría tanto la economía de los agricultores como la cadena de suministro agrícola.
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Contenido
- TABLA DE ILUSTRACIONESp. 11
- TABLA DE TABLASp. 12
- INTRODUCCIÓNp. 14
- Antecedentes de la idea de negocio:p. 14
- Problemática:p. 15
- Objetivo general:p. 17
- Objetivos específicos:p. 17
- Propuesta de Valorp. 18
- NATURALEZA DEL PROYECTOp. 19
- Origen o fuente de la idea de negociop. 19
- Descripción del modelo de negociop. 20
- Objetivos empresariales a corto, mediano y largo plazop. 20
- Estado actual del negociop. 21
- Potencial del mercado en cifrasp. 22
- Ventajas competitivas del serviciop. 23
- Resumen de las inversiones requeridasp. 24
- Equipo de trabajop. 26
- ANÁLISIS DEL SECTORp. 27
- Características del Sectorp. 27
- Análisis PESTELp. 28
- Fuerzas de Porterp. 32
- Análisis DOFAp. 32
- Benchmarkingp. 34
- Conclusiones del análisis del sectorp. 34
- VALIDACIÓN E INVESTIGACIÓN DE MERCADOp. 35
- Análisis del cliente frente a la propuesta de valorp. 35
- Estudio piloto de mercadop. 38
- Resultadosp. 40
- Análisisp. 41
- ESTRATEGIA Y PLAN DE INTRODUCCIÓN DE MERCADOp. 43
- Objetivo generalp. 17
- Objetivos específicosp. 17
- Servicios y facturación por Díap. 44
- Estrategia de marketing digital usando okrsp. 44
- ENFOQUE DE MARKETING PERFORMANCE PARA CUMPLIR LA META:p. 46
- Conexión con la Proyección de Ventas del Simuladorp. 48
- ASPECTOS TÉCNICOSp. 51
- Preproducciónp. 51
- Producción (Desarrollo y Lanzamiento):p. 52
- Posproducción (Soporte, Mejora Continua y Escalabilidad):p. 52
- Ficha Técnica del Serviciop. 53
- Necesidades y Requerimientos del Serviciop. 56
- Migración a tecnologías escalablesp. 56
- ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y LEGALESp. 57
- Misiónp. 57
- Visiónp. 57
- Estructura organizacionalp. 57
- Factores clave de la gestión del talento humanop. 61
- Esquema de gobierno corporativop. 62
- Estructura jurídica y tipo de sociedadp. 64
- ASPECTOS FINANCIEROSp. 66
- Objetivos financierosp. 66
- Proyecciones financierasp. 67
- Proyección de ventasp. 67
- Costos de producción por serviciop. 70
- Proyección de gastosp. 72
- Evaluación financierap. 77
- ENFOQUE HACIA LA SOSTENIBILIDADp. 79
- Sostenibilidad Socialp. 79
- Sostenibilidad Económicap. 80
- Dimensión Ambientalp. 81
- Dimensión Gobernanzap. 82
- CONCLUSIONESp. 83
- Referenciasp. 85
- Ilustración 1. Embudo de ventas Objetivo y Métricap. 46
- Ilustración 2. Embudo de ventas Estrategiap. 47
- Ilustración 3. Embudo de ventas mínimo viablep. 50
- Ilustración 4. Etapas embudo de ventasp. 51
- Ilustración 5. Organigrama Empresarialp. 58
- Ilustración 6. Factores clave de la gestión del talento humanop. 62
- Ilustración 7. Productos, cantidades y precio unitariop. 67
- Ilustración 8. Productos, cantidades y precio unitariop. 68
- Ilustración 9. Ventas proyectadas año 1p. 68
- Ilustración 10. Ventas proyectadas año 1p. 69
- Ilustración 11. Margen operativo proyectadop. 69
- Ilustración 12. Gastos de nominasp. 73
- Ilustración 14. Utilidad bruta, operativa y netap. 75
- Ilustración 17. Evaluación financierap. 77
- Tabla 1. Ingreso / ventas año cerop. 25
- Tabla 2. Crecimiento porcentual ventasp. 25
- Tabla 3. Ventas en COP $ primeros 5 añosp. 25
- Tabla 4. Equipo de trabajop. 26
- Tabla 5. Análisis PESTELp. 28
- Tabla 6. Fuerzas de Porterp. 32
- Tabla 7. Análisis DOFAp. 33
- Tabla 8. Benchmarkingp. 34
- Tabla 9. Servicios y facturación por Díap. 44
- Tabla 10. Estrategia de marketing para posicionamiento de marcap. 44
- Tabla 12. Ficha Técnica del Serviciop. 53
- Tabla 13. Perfil Junta directivap. 58
- Tabla 14. Perfil director ejecutivop. 59
- Tabla 15. Perfil director Tecnológicop. 59
- Tabla 16. Perfil director Comercial y Marketingp. 59
- Tabla 17. Perfil Financiero - Administrativop. 60
- Tabla 18. Asistente Atención al Clientep. 60
- Tabla 19. Asistente de Comprasp. 61
- Tabla 20. Asistente Operativop. 61
- Tabla 21. Actividades económicas DIANp. 63
- Tabla 22. Costos del serviciop. 70
- Tabla 23. Inversión inicialp. 71
- Tabla 24. Financiaciónp. 72
- Tabla 25. Gastos Fijosp. 73
- Tabla 26. Estados de Resultados Proyectadop. 74
- Tabla 27. Estado de Situación Financierap. 76
- Tabla 28. Flujo de cajap. 76