Maestría en Gerencia de Sistemas de Información y Proyectos Tecnológicos - Virtual · 2025
Plan de empresa para validar la viabilidad de la puesta en marcha de la empresa TRED, dedicada a prestar servicios de información al sector inmobiliario en Colombia.
En el contexto del creciente mercado inmobiliario colombiano, surge la necesidad de mejorar la precisión y seguridad en la verificación de datos de arrendatarios y propietarios. Esta tesis presenta el plan de creación de la empresa TRED, dedicada a ofrecer servicios avanzados de verificación de información en el sector inmobiliario. La temática central de este trabajo es el desarrollo de soluciones para la verificación de datos, abordando como antecedentes la necesidad de confiabilidad y seguridad en las operaciones del mercado inmobiliario. El propósito de esta tesis es plantear un modelo de negocio sostenible y efectivo, cuyo objetivo es cubrir la demanda de verificaciones precisas mediante herramientas tecnológicas avanzadas. La metodología utilizada incluye un análisis exhaustivo del mercado, una evaluación de riesgos legales y un estudio financiero detallado que permite validar la viabilidad de la empresa en un entorno altamente competitivo. Entre los principales resultados se destaca la confirmación de la oportunidad de mercado, con un Valor Presente Neto (VPN) de $89.620.500 y una Tasa Interna de Retorno (TIR) de 28,61%. Además, el periodo de recuperación se estima en 3,9 años, lo que subraya la viabilidad del modelo de negocio. Así mismo, se presenta un enfoque hacia la sostenibilidad, que asegura la responsabilidad social y ambiental de las operaciones. Las conclusiones señalan que este proyecto no solo cubre las necesidades actuales del mercado, sino también se anticipa a futuras demandas en un sector en constante evolución.
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Contenido
- Introducciónp. 14
- Antecedentesp. 15
- Problemáticap. 16
- Objetivosp. 18
- Objetivo general:p. 18
- Objetivos específicos:p. 18
- Propuesta de Valorp. 18
- Naturaleza del proyectop. 20
- Origen o fuente de la idea de negociop. 20
- Descripción del modelo de negociop. 20
- Objetivos empresariales a corto, mediano y largo plazop. 20
- Objetivos a Corto Plazo (1 año)p. 20
- Objetivos a Mediano Plazo (2-3 años)p. 21
- Objetivos a Largo Plazo (4-5 años)p. 21
- Estado actual del negociop. 21
- Descripción de serviciosp. 22
- Nombrep. 24
- Tamañop. 24
- Ubicaciónp. 24
- Potencial del mercado en cifrasp. 25
- Ventajas competitivas del serviciop. 26
- Equipo de trabajop. 26
- Análisis del Sectorp. 27
- Características del Sectorp. 27
- Conclusiones Sobre la Viabilidad del Sectorp. 30
- Validación e Investigación de Mercadop. 31
- Análisis del cliente frente a la propuesta de valorp. 31
- Estudio Piloto de Mercadop. 40
- Objetivos estudio de mercado:p. 41
- Diseño de las Herramientas de Investigaciónp. 43
- Resultadop. 43
- Análisis de resultados de las entrevistas a las inmobiliariasp. 57
- Bloque 1: Actualidad del serviciop. 57
- Bloque 2 Precio del serviciop. 60
- Bloque 3: Frecuencia del consumop. 61
- Demanda Potencialp. 62
- Proyección de Ventasp. 63
- Participación del Mercadop. 63
- Análisis del Comportamiento del Consumidorp. 64
- Ventajas de TRED frente a la competenciap. 64
- Estrategia y Plan de Introducción de Mercadop. 65
- Definición de los objetivos de mercadeop. 65
- Estrategia de mercadeop. 66
- Estrategia del serviciop. 67
- Integración de las 4 P del marketingp. 67
- Estrategias de distribución:p. 73
- Alianzas estratégicas:p. 74
- Estrategias de precio – modelo de ingreso:p. 74
- Estrategias de comunicación y promoción:p. 74
- Presupuesto de la mezcla de mercadeo:p. 74
- Aspectos Técnicosp. 76
- Objetivos de producción o prestación de serviciop. 76
- Descripción del Procesop. 78
- Necesidades y Requerimientosp. 80
- Características de la Tecnologíap. 80
- Materias Primas y Suministrosp. 81
- Infraestructurap. 81
- Personal Requeridop. 82
- Plan de Producciónp. 84
- Capacidad Instaladap. 85
- Modelo de Gestión Integral del Proceso Productivop. 86
- Procesos de Investigación y Desarrollop. 87
- Presupuesto de Producciónp. 87
- Presupuesto de Infraestructurap. 88
- Aspectos Organizacionales y Legalesp. 89
- Misiónp. 89
- Visiónp. 90
- Estructura Organizacionalp. 90
- Dirección Ejecutiva:p. 90
- Departamento de Desarrollo Tecnológico:p. 90
- Departamento de Marketing y Ventas:p. 91
- Departamento de Operaciones y Proyectos:p. 91
- Perfiles y funcionesp. 91
- Organigramap. 94
- Factores claves de la gestión del talento humanop. 95
- Esquema de Gobierno Corporativop. 97
- Aspectos Legalesp. 98
- Estructura Jurídica y tipo de sociedadp. 102
- Propiedad Intelectualp. 101
- Normativas de Calidad y Seguridadp. 102
- Normativas Ambientalesp. 103
- Ciberseguridad y Protección de la Informaciónp. 103
- Regulaciones del Consumidorp. 103
- Cumplimiento Tributariop. 103
- Normativas de Comercio Electrónicop. 103
- Normativas de Licenciamiento de Softwarep. 104
- Presupuesto de personal administrativop. 105
- Presupuesto de personal de ventasp. 105
- Presupuesto de personal de producciónp. 106
- Aspectos Financierosp. 107
- Objetivos financierosp. 108
- Supuestos económicos para la simulaciónp. 108
- Tarifas y preciosp. 108
- Inflación y ajustesp. 109
- Crecimiento del mercadop. 109
- Proyección de ventasp. 63
- Proyección de Gastos de Mercadeop. 112
- Proyección de Gastos Administrativosp. 115
- Presupuesto de Inversiónp. 115
- Estados Financieros (Escenario Probable)p. 116
- Balance Generalp. 117
- Flujo de Cajap. 118
- Evaluación Financierap. 121
- Enfoque Hacia la Sostenibilidadp. 122
- Dimensión Socialp. 123
- Dimensión Ambientalp. 123
- Dimensión Económicap. 123
- Dimensión de Gobernanzap. 123
- Conclusionesp. 124
- Referenciasp. 126
- Anexosp. 129
- Figura 1. Árbol de Problemasp. 28
- Figura 2. Lienzo de la Propuesta de Valorp. 30
- Figura 3. Lienzo de Modelo de Negocio Sosteniblep. 32
- Figura 4. Mapa de Modelo de Negociop. 33
- Figura 5. Mapa de Empatía Inmobiliariasp. 34
- Figura 6. Mapa de Empatía Arrendatariosp. 34
- Figura 7. Perfil de Clientes Inmobiliariasp. 36
- Figura 8. Perfil de Clientes Arrendatariosp. 37
- Figura 9. Cálculo de la Muestrap. 38
- Figura 10. Diagrama de Análisis Pregunta 1p. 39
- Figura 11. Diagrama de Análisis Pregunta 2p. 40
- Figura 12. Diagrama de Análisis Pregunta 3p. 40
- Figura 13. Diagrama de Análisis Pregunta 4p. 41
- Figura 14. Diagrama de Análisis Pregunta 5p. 41
- Figura 15. Diagrama de Análisis Pregunta 6p. 42
- Figura 16. Diagrama de Análisis Pregunta 7p. 43
- Figura 17. Diagrama de Análisis Pregunta 8p. 44
- Figura 18. Diagrama de Análisis Pregunta 9p. 44
- Figura 19. Diagrama de Análisis Pregunta 10p. 45
- Figura 20. Diagrama de Análisis Pregunta 11p. 45
- Figura 21. Diagrama de Análisis Pregunta 12p. 46
- Figura 22. Diagrama de Análisis Pregunta 13p. 47
- Figura 23. Diagrama de Análisis Pregunta 14p. 47
- Figura 24. Diagrama de Análisis Pregunta 15p. 48
- Figura 25. Diagrama de Análisis Pregunta 16p. 49
- Figura 26. Diagrama de Análisis Pregunta 17p. 49
- Figura 27. Diagrama de Análisis Pregunta 18p. 50
- Figura 28. Diagrama de Análisis Pregunta 19p. 51
- Figura 29. Mockup Pantalla Inicial y Selección de Perfilp. 65
- Figura 30. Mockup Inicio de Sesión y Registro de Perfilp. 66
- Figura 31. Mockup Validación OTP y Menú Inicialp. 67
- Figura 32. Mockup Ventana de Reportes y tus Propiedadesp. 68
- Figura 33. Mockup Registro Históricop. 69
- Figura 34. Diagrama del Procesop. 75
- Figura 35. Organigrama Empresap. 90
- Figura 36. Esquema de Gobierno Corporativop. 93
- Tabla 1. Fuerzas de PESTELp. 28
- Tabla 2. Análisis de PORTERp. 29
- Tabla 3. Perfil de los actores entrevistadosp. 34
- Tabla 4. Relación entre la validación y la frecuencia de rotación de inquilinosp. 56
- Tabla 5. Presupuesto de Mercadeop. 75
- Tabla 6. Ficha Técnica del Servicio - Validación de Arrendatariosp. 76
- Tabla 7. Ficha Técnica del Servicio - Validación de Inmueblesp. 77
- Tabla 8. Costos de tecnología por petición de serviciosp. 80
- Tabla 9. Infraestructura utilizada por petición de serviciosp. 82
- Tabla 10. Perfiles y Salariosp. 83
- Tabla 11. Perfiles y Salarios Contratistasp. 83
- Tabla 12. Plan de Ventas Primer Añop. 85
- Tabla 13. Presupuesto de producciónp. 87
- Tabla 14. Presupuesto de Producciónp. 88
- Tabla 15. Total de Costos de Infraestructurap. 89
- Tabla 16. Perfiles y funciones para la empresap. 92
- Tabla 17. Servicios y aspectos legalesp. 101
- Tabla 18. Presupuesto de personal administrativop. 105
- Tabla 19. Presupuesto de personal de ventasp. 105
- Tabla 20. Presupuesto de personal de producciónp. 106
- Tabla 21. Presentación ejecutiva plan financierop. 107
- Tabla 22. Proyección de Ventasp. 111
- Tabla 23. Proyección de Gastos de Mercadeop. 112
- Tabla 24 Proyección de Costosp. 114
- Tabla 25. Proyección de Gastos Administrativosp. 110
- Tabla 26. Presupuesto de Inversiónp. 111
- Tabla 27. Presupuesto de Gastos Fijosp. 111
- Tabla 28. Estado de Resultadosp. 112
- Tabla 29. Balance Generalp. 113
- Tabla 30. Fuentes de Financiaciónp. 114
- Tabla 31. Flujo de Cajap. 115
- Tabla 32. Punto de Equilibriop. 115