Maestría en Administración de Empresas de Salud - MBA en Salud · 2025
Plan integral de expansión y diversificación del portafolio de productos de SICMAFARMA
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Resumen
Este trabajo de grado tiene como objetivo diseñar un análisis estratégico para la diversificación del portafolio de productos de SICMAFAMA en el mercado farmacéutico colombiano; una empresa comercializadora de medicamentos de bajo costo y alta rotación en el canal institucional que busca garantizar su competitividad y crecimiento en un entorno altamente regulado y competitivo. La metodología utilizada combina un análisis cualitativo y cuantitativo. Se realizaron encuestas a expertos del sector farmacéutico y un análisis estadístico de datos epidemiológicos y del mercado. Los hallazgos indican que el envejecimiento poblacional y el aumento de enfermedades crónicas como el cáncer y la diabetes, representan estrategias clave para la expansión del portafolio. A partir de la identificación de dos líneas terapéuticas, en cada una de ellas se seleccionaron moléculas que pueden representar una ventaja competitiva para SICMAFARMA. Además, se plantea una estrategia comercial a partir de la propuesta de portafolio que incluye la oferta de productos complementarios y alianzas con proveedores estratégicos. Este estudio concluye que la diversificación del portafolio de SICMAFARMA en estas áreas terapéuticas permitirá no solo su crecimiento en el mercado, sino también un impacto positivo en la sostenibilidad del sistema de salud y el acceso a tratamientos de alto costo en Colombia.