Maestría en Administración de Empresas - MBA · 2025
Modelo B2C para la empresa NGC Agrosciences Colombia
NGC AgroSciences Colombia está transitando de un modelo B2B a uno B2C para superar limitaciones como altos costos operativos, dependencia de intermediarios y baja rentabilidad, aprovechando tendencias como la digitalización del agro, el e-commerce y tecnologías como IA y blockchain. Un benchmarking reveló que este enfoque, adoptado por líderes como Bayer y Syngenta, optimiza la cadena de suministro, acerca al cliente final y mejora márgenes. La validación con agricultores y distribuidores confirmó alta aceptación, destacando ventajas como asesoría técnica 24/7 y pagos flexibles. Con una proyección de ROI en 1.5 años y un crecimiento del 30% en ventas, la estrategia—basada en metodologías ágiles—busca posicionar a NGC como referente en innovación, combinando eficiencia logística, autonomía local y soluciones adaptadas a las demandas del mercado agropecuario colombiano.
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Contenido
- OBJETIVOS Y ALINEACIÓN ESTRATÉGICAp. 5
- Objetivo General:p. 5
- Objetivos específicos:p. 5
- CONTEXTO Y DESAFÍO DE INNOVACIÓNp. 6
- SOLUCIÓN INNOVADORAp. 10
- ANÁLISIS Y VALIDACIÓNp. 14
- Fase 1: Acercamiento a las partes interesadasp. 15
- Fase 2: Validación de hallazgosp. 15
- Fase 3: Implementación de mejorasp. 17
- MODELO DE NEGOCIO INNOVADORp. 18
- Canvas de modelo de negociop. 18
- Propuesta de valor canvasp. 19
- Estrategia de plataforma o ecosistemap. 20
- PLAN DE IMPLEMENTACIÓN BAJO METODOLOGÍAS ÁGILESp. 20
- Puntos clave de proyecto:p. 22
- Las estapas serán medidas de la siguiente forma:p. 22
- Riesgos potenciales y planes de mitigación:p. 22
- Oportunidades de iteración y mejora continua:p. 22
- Plan para la integración de aprendizajes:p. 23
- Métricas clave para evaluar el progreso:p. 23
- ANÁLISIS FINANCIERO Y DE IMPACTOp. 25
- GESTIÓN DE RIESGOS Y OPORTUNIDADESp. 29
- Estrategias de mitigación para riesgos principalesp. 30
- MÉTRICAS DE ÉXITO Y KPIS DE INNOVACIÓNp. 32
- OKRs del proyecto:p. 32
- Métricas de innovación:p. 35
- PLAN DE GESTIÓN DEL CAMBIO Y ADOPCIÓNp. 35
- CULTURA DE INNOVACIÓN Y MEJORA CONTINUAp. 37
- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONESp. 39
- REFERENCIASp. 41
- ANEXOSp. 42
- ANÁLISIS PESTELp. 42
- ANÁLISIS DOFAp. 43
- ANÁLISIS FINANCIEROp. 43
- ANÁLISIS DE MERCADOp. 24
- CATALOGO DE PRODUCTOSp. 45
- ENCUESTAp. 47
- GASTOS NOMINAp. 48
- FLUJO DE CAJAp. 48
- Gráfica 1. Matriz de Riesgosp. 29
- Gráfica 2. Valores y Programas de incentivosp. 37
- Tabla 1. Empresas por tipo de actividad en el sector agroquímicop. 6
- Tabla 2. Línea de tiempo del proyectop. 21
- Tabla 3. Roles del equipop. 24
- Tabla 4. Inversión inicialp. 25
- Tabla 5.Flujo de cajap. 27
- Tabla 6. Payback Periodp. 27
- Tabla 7. Análisis de sensibilidadp. 28
- Tabla 8. Cronogramap. 36
- Ilustración 1. Análisis Financierop. 8
- Ilustración 2. Mapa de empatíap. 9
- Ilustración 3. HMWp. 9
- Ilustración 4. Story Boardp. 12
- Ilustración 5. MockUp de página webp. 12
- Ilustración 6. Journey Mapp. 13
- Ilustración 7. Fases de análisisp. 14
- Ilustración 8. Business Model Canvasp. 18
- Ilustración 9. Mapa de Valorp. 19
- Ilustración 10. Organigrama Departamento de Innovación Digitalp. 23
- Ilustración 11. Análisis del punto de equilibrop. 28