Maestría en Administración de Empresas - MBA - Virtual · 2025
Plan de Negocios para la Creación de la Empresa ModulArte Cúcuta
El proyecto de grado "ModulArte Cúcuta: Diseños basados en el arte modular y la tecnología" se enfoca en satisfacer una creciente demanda de productos de alta calidad y adaptados a las necesidades individuales de los clientes. La estructura del trabajo abarca diversos aspectos fundamentales, comenzando por la naturaleza del proyecto, donde se establecen los objetivos y alcances de este. Posteriormente, se realiza un exhaustivo análisis del sector para comprender las condiciones y tendencias del mercado de muebles, la validación e investigación de mercado incluye un análisis detallado del cliente frente a la propuesta de valor, respaldado por un estudio piloto con resultados significativos. La estrategia y plan de introducción de mercado se erigen como elementos clave para posicionar la empresa en el mercado de muebles modulares personalizados. Los aspectos técnicos, organizacionales y legales, junto con los aspectos financieros, son abordados minuciosamente para brindar una visión integral del proyecto. La sostenibilidad se integra como un componente esencial, destacando la importancia de las prácticas empresariales responsables en la propuesta de valor.
Texto completo 161 páginas con texto
Leer la tesis completa Ficha en el repositorio
Contenido
- Introducciónp. 18
- 1.1. Antecedentesp. 19
- 1.2. Problemáticap. 22
- 1.3. Objetivosp. 25
- 1.3.1. Objetivo generalp. 25
- 1.3.2. Objetivos específicosp. 25
- Naturaleza del Proyectop. 27
- 2.1. Origen o fuente de la idea de negociop. 27
- 2.2. Descripción del modelo de negociop. 29
- 2.3. Nombre de la Empresap. 31
- 2.4. Objetivos empresarialesp. 32
- 2.4.1. Objetivos a corto plazo (2 años)p. 32
- 2.4.2. Objetivos a mediano plazo (5 años)p. 32
- 2.4.3. Objetivos a largo plazo (10 años)p. 33
- 2.5. Tamaño de la Empresap. 33
- 2.6. Determinación de la localizaciónp. 33
- 2.7. Descripción de productos o serviciosp. 34
- 2.7.1. Línea Hogarp. 35
- 2.7.1.1. Muebles para Televisiónp. 35
- 2.7.1.2. Sala de Estarp. 37
- 2.7.1.3. Comedoresp. 38
- 2.7.1.4. Bibliotecasp. 40
- 2.7.2. Línea Oficinap. 41
- 2.7.2.1. Escritoriop. 41
- 2.7.2.2. Puesto de Trabajop. 43
- 2.7.3. Línea Cocinap. 44
- 2.7.3.1. Barra Cocinap. 46
- 2.8. Ventajas competitivas de los productos de ModulArtep. 47
- 2.9. Potencial del mercado en cifrasp. 49
- 2.10. Equipo de trabajop. 51
- 2.11. Inversiones Requeridasp. 52
- 2.12. Proyección de Ventas y Rentabilidadp. 56
- 2.13. Proyección de Ventasp. 57
- 2.14. Costos de Ventas y Margen Operacionalp. 59
- 2.15. Conclusiones Financieras y Evaluación de Viabilidadp. 61
- Análisis del Sectorp. 63
- 3.1. Caracterización del Sectorp. 64
- 3.2. Análisis PESTELp. 65
- 3.3. Análisis de las 5 Fuerzas de Porterp. 66
- 3.3.1. Poder de negociación con proveedoresp. 67
- 3.3.2. Poder de negociación de compradoresp. 68
- 3.3.3. Amenaza de nuevos competidoresp. 69
- 3.3.4. Amenaza de productos sustitutosp. 69
- 3.3.5. Rivalidad entre competidoresp. 70
- 3.4. Análisis del Océano Azul o Modelo PES Estratégicop. 71
- 3.4.1. Conocimiento y Valores (A – Cabeza)p. 72
- 3.4.2. Clientes /B2B/B2C (B – Cola)p. 73
- 3.4.3. Procesos y Personas (C – Dorsal)p. 74
- 3.4.4. Productos y Servicios (D – Abdominal)p. 75
- Validación e Investigación de Mercadop. 77
- 4.1. Análisis del cliente frente a la propuesta de valorp. 77
- 4.2. Mapa de Empatíap. 78
- 4.3 Propuesta de Valorp. 79
- 4.4 Estudio piloto de mercadop. 84
- 4.5. Objetivos del estudio pilotop. 84
- 4.6. Población y Cálculo de la muestrap. 85
- 4.7. Diseño de las herramientas de investigaciónp. 86
- 4.8. Resultadosp. 87
- 4.9. Segmento de mercadop. 92
- 4.10. Tendencias de crecimiento del mercado y tamañop. 93
- 4.11. Cálculo de la demanda potencialp. 94
- 4.12. Conclusiones sobre oportunidades y riesgos del mercadop. 96
- Estrategia y Plan de Introducción de Mercadop. 98
- 5.1. Objetivos de mercadeop. 98
- 5.2. Estrategias de productop. 100
- 5.3. Estrategias de distribuciónp. 101
- 5.4. Estrategias de preciop. 102
- 5.5. Estrategias de promoción y comunicación:p. 102
- Análisis Técnicop. 105
- 6.1. Definición de fichas técnicas de los productos y/o serviciosp. 107
- 6.3. Recursos Tecnológicos e Infraestructurap. 111
- 6.4. Capacidad de producción o prestación del servicio:p. 112
- Aspectos Organizacionales y Legalesp. 114
- 7.1. Misiónp. 115
- 7.2. Visiónp. 115
- 7.3. Organigramap. 115
- 7.4. Perfiles y Funcionesp. 116
- 7.4.1. Gerente Administrativop. 116
- 7.4.2. Operariosp. 117
- 7.4.3. Vendedoresp. 119
- 7.5. Estructura jurídica y tipo de sociedadp. 122
- 7.6. Normatividadp. 123
- Análisis Financierop. 127
- 8.1. Objetivos Financierosp. 127
- 8.2. Dimensión de Los ingresos y Costosp. 128
- 8.3. Supuestos Económicos para la simulaciónp. 129
- 8.4. Costo de Ventasp. 130
- 8.5. Presupuesto de Nóminap. 132
- 8.6. Presupuesto de Costos Administrativosp. 133
- 8.7. Dimensionamiento de la Inversión requeridap. 134
- 8.8. Estados Financieros Probablesp. 136
- 8.9. Interpretación de los indicadores de evaluación Financierap. 140
- Enfoque hacia la Sostenibilidadp. 146
- 9.1. Dimensión Socialp. 146
- 9.2. Dimensión Ambientalp. 147
- 9.3. Dimensión Económicap. 149
- 9.4. Dimensión de Gobernanzap. 150
- 9.5. Lienzo del Modelo de Negocios Sosteniblep. 151
- Conclusionesp. 154
- Referenciasp. 156
- Figura 1 Árbol de problemasp. 24
- Figura 2 System Mapping ModulArte Cúcutap. 30
- Figura 3 Muebles para televisoresp. 36
- Figura 4 Salas de Estarp. 37
- Figura 5 Comedoresp. 39
- Figura 6 Bibliotecasp. 40
- Figura 7 Escritoriosp. 42
- Figura 8 Puestos de trabajop. 43
- Figura 9 Cocinasp. 45
- Figura 10 Barras de cocinap. 46
- Figura 11 Debilidades y Fortalezas Conocimiento y Valoresp. 73
- Figura 12 Cuadro Debilidades y Fortalezas Clientesp. 74
- Figura 13 Debilidades y Fortalezas Procesos y personasp. 75
- Figura 14 Debilidades y Fortalezas Productos y Serviciosp. 76
- Figura 15 Mapa de Empatía ModulArte Cúcutap. 78
- Figura 16 Lienzo de propuesta de Valor ModulArte Cúcutap. 82
- integrales, muebles para tv, baños, etc.)p. 87
- fabricante) o personalizados (Diseños a la medida y gusto del cliente)?p. 87