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Análisis de viabilidad para la creación de empresa productora de láminas comprimidas con material reciclado de Polímeros termoplásticos

Análisis De Viabilidad Para La Creación De Empresa Productora De Láminas Comprimidas Con Material Reciclado De Polímeros Termoplásticos

Yeison Camilo Gamba González

Universidad Ean Facultad Maestría en Proyectos de Desarrollo Sostenible Bogotá, Colombia 29/Septiembre/2025

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Análisis de viabilidad para la creación de empresa productora de láminas comprimidas con material reciclado de Polímeros termoplásticos

Análisis De Viabilidad Para La Creación De Empresa Productora De Láminas Comprimidas Con Material Reciclado De Polímeros Termoplásticos

Yeison Camilo Gamba González

Trabajo de grado presentado como requisito para optar al título de: Magister en Proyectos de Desarrollo Sostenible

Director (a):

Johanna Karina Solano Meza

Modalidad:

Creación de Empresa

Universidad Ean Facultad Maestría en Proyectos de Desarrollo Sostenible Bogotá, Colombia 29/Septiembre/2025

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Nota de aceptación:

Firma del jurado

Firma del director del trabajo de grado

Ciudad, día/mes/año

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Me impresionó la urgencia de hacerlo. Saber no es suficiente, debemos aplicar. Estar dispuesto no es suficiente, debemos hacerlo.

Leonardo Da Vinci.

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Resumen Este proyecto presenta un análisis de viabilidad para la creación de una empresa dedicada a la producción de láminas comprimidas a partir de plásticos termoplásticos reciclados, bajo el nombre propuesto Capas Ecológicas. El estudio abarca aspectos técnicos, organizacionales, legales, financieros y de mercado, con el fin de evaluar la sostenibilidad económica y ambiental del emprendimiento. El proceso productivo incluye la recolección, clasificación, trituración y prensado térmico de residuos plásticos como HDPE, LDPE y PP, transformándolos en láminas duraderas, resistentes y personalizables, destinadas a sectores como diseño, arquitectura, mobiliario y construcción sostenible. Se proyecta una inversión inicial total de $90.000.000, distribuida en $52.500.000 en infraestructura y equipamiento, $35.000.000 en capital de trabajo y $2.500.000 en desarrollo de marca. El modelo de negocio se basa en la economía circular, cumpliendo con normativas ambientales colombianas como la Ley 142 de 1994, el Decreto 1076 de 2015 y la Resolución 0682 de 2021. Los resultados financieros proyectan una utilidad neta positiva desde el primer año, con un flujo de caja acumulado creciente. El estudio concluye que el proyecto es técnicamente viable, financieramente sostenible y socialmente impactante, posicionándose como una alternativa innovadora y responsable frente al manejo de residuos plásticos. Palabras clave: economía circular, láminas recicladas, plásticos reciclados, viabilidad empresarial, materiales sostenibles.

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Abstract This project presents a feasibility analysis for the creation of a company dedicated to the production of compressed sheets made from recycled thermoplastic materials, under the proposed name Capas Ecológicas. The study covers technical, organizational, legal, financial, and market aspects to evaluate the economic and environmental sustainability of the venture. The production process includes the collection, sorting, shredding, and thermal pressing of thermoplastic waste such as HDPE, LDPE and PP, transforming them into durable, customizable sheets for use in design, architecture, furniture, and sustainable construction. An initial investment of $90.000.000 is projected, distributed as follows: $52.500.000 for infrastructure and equipment, $35.000.000 in working capital, and $2.500.000 for brand development. The business model is based on the circular economy, complying with Colombian environmental regulations such as Law 142 of 1994, Decree 1076 of 2015, and Resolution 0682 of 2021. Financial projections indicate positive net profit from the first year, with an increasing cumulative cash flow. The study concludes that the project is technically viable, financially sustainable, and socially impactful, positioning itself as an innovative and responsible solution for plastic waste management. Keywords: circular economy, recycled sheets, recycled plastics, business viability, sustainable materials.

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Contenido

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Introducción .................................................................................................................... 13 Naturaleza Del Proyecto ................................................................................................ 19 Análisis del Sector .......................................................................................................... 34 Validación E Investigación De Mercado ........................................................................ 44 Estrategia y Plan de Introducción de Mercado .............................................................. 57 Aspectos Técnicos ......................................................................................................... 69 Aspectos Organizacionales Y Legales .......................................................................... 86 Aspectos Financieros ..................................................................................................... 92 Enfoque De Sostenibilidad ............................................................................................. 97 Conclusiones .................................................................................................................. 99 Referencias .................................................................................................................. 102 A. Anexo. Encuesta de validación y viabilidad. ........................................................... 107 B. Anexo. Informe caracterización de materiales. ....................................................... 112

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Lista de Figuras Pág.

Figura 1. Modelo CANVAS 1 ................................................................................................... 19 Figura 2.Modelo CANVAS 2 .................................................................................................... 20 Figura 3.Gráfico de respuestas a cuestionamiento 1 .............................................................. 23 Figura 4. PESTEL .................................................................................................................... 35 Figura 5. Matriz DOFA ............................................................................................................. 42 Figura 6. Lienzo de la propuesta de valor ............................................................................... 48 Figura 7. Barreras para la adopción de productos .................................................................. 52 Figura 8. Costos estimados mensuales. ................................................................................. 67 Figura 9. Tomas de microscopio ............................................................................................. 72 Figura 10. Organigrama Capas Ecológicos ............................................................................ 87

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Lista de tablas Tabla 1. Comparativo de productos similares ......................................................................... 25 Tabla 2. Resumen de inversión requerida............................................................................... 26 Tabla 3. Proyección esperada de ventas ................................................................................ 27 Tabla 4. Aproximación costos operativos mensuales ............................................................. 28 Tabla 5. Análisis financiero ...................................................................................................... 29 Tabla 6. Proyección de equipo de trabajo ............................................................................... 30 Tabla 7. Factores de decisión de compra ............................................................................... 51 Tabla 8. Proyección de clientes ............................................................................................... 54 Tabla 9. Proyección de demanda a cinco años ...................................................................... 54 Tabla 10. Proyección de precio del producto .......................................................................... 59 Tabla 11. Detalle de plan de comunicación ............................................................................ 61 Tabla 12. Fases de desarrollo. ................................................................................................ 63 Tabla 13. Presupuesto del Plan de Implementación (Costos aproximados – 6 meses) ........ 65 Tabla 14. medición de KPIs. .................................................................................................... 66 Tabla 15. Proyección de presupuesto ..................................................................................... 67 Tabla 16. Posibles escenarios ................................................................................................. 68 Tabla 17. Ficha técnica ............................................................................................................ 69 Tabla 18. Comparación de lámina con otros materiales ......................................................... 74 Tabla 19. Fases del proceso productivo .................................................................................. 77 Tabla 20. Descripción de equipos requeridos ......................................................................... 80 Tabla 21. Insumos requeridos ................................................................................................. 81 Tabla 22. Personal requerido................................................................................................... 82 Tabla 23. Plan de producción .................................................................................................. 83

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Tabla 24. Presupuesto anual ................................................................................................... 84 Tabla 25. Presupuesto de infraestructura y equipamiento ..................................................... 85 Tabla 26. Proyección personal a 5 años. ................................................................................ 88 Tabla 27. Normatividad vigente asociada a la idea de negocio. ............................................ 89 Tabla 28. Detalle gastos aproximados de mercadeo .............................................................. 93 Tabla 29. Gastos Administrativos ............................................................................................ 93 Tabla 30. Estados financieros aproximados ........................................................................... 94 Tabla 31. Balance general ....................................................................................................... 94 Tabla 32. Proyección flujo de caja ........................................................................................... 95

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Introducción El proyecto titulado "Análisis de viabilidad para la creación de una empresa productora de láminas comprimidas a partir de material reciclado de polímeros termoplásticos" tiene como objetivo la transformación de un material específico; de forma que, se coadyuva a la mitigación del impacto ambiental a través del reúso. Esta propuesta empresarial se suscribe con la línea de investigación creación de empresas de la Maestría en Proyectos de Desarrollo Sostenible de la Universidad EAN.

La crisis ambiental producto de la contaminación, uso inadecuado de recursos, entre otros factores producidos por el ser humano; ha generado acumulación de desechos plásticos; por lo tanto, mayor toma de conciencia y necesidad de soluciones sostenibles. En este escenario, la creación de una empresa dedicada a la producción de láminas comprimidas a partir de polímeros termoplásticos reciclados no solo representa una respuesta efectiva a este desafío, sino también una valiosa oportunidad comercial. A partir de la demanda de productos sostenibles, la viabilidad técnica y económica, un marco normativo favorable y las oportunidades en el mercado se presenta una sólida base para llevar a cabo esta iniciativa. La conciencia ambiental está en constante crecimiento a nivel mundial. Según (Nielsen,2018, como se citó en Escuela Europea De Dirección Empresarial, 2024): “el 73% de los consumidores globales está dispuesto a modificar los hábitos de consumo para reducir el impacto en el medio ambiente” (parr.4). Esta tendencia refleja un cambio significativo en las prioridades de los consumidores, quienes demandan cada vez más productos ecológicos. De igual forma, Cordón y Maestro (2022) enfatizan que a través de una "comunicación responsable desarrollada por las marcas, el concepto de sostenibilidad adquiere una dimensión mucho más amplia. Se evita así el reduccionismo que limita el desarrollo sostenible únicamente a la esfera medioambiental" (p. 257). Esta evolución en la conciencia colectiva está

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favoreciendo el mercado de productos reciclados como es el caso de las láminas comprimidas de polímeros termoplásticos.

Los materiales sostenibles están experimentando un auge en la industria de la construcción, ya que cada vez más consumidores eligen productos basándose en el impacto ambiental. Esto ha llevado a un crecimiento en las tendencias que fomentan la protección de los recursos naturales y la visualización de un futuro más saludable (Herrera y Arias, 2023, p. 39). Este creciente interés ha generado una demanda auténtica de productos que cumplen con los requisitos funcionales y estéticos, al mismo tiempo que contribuyen a la preservación del medio ambiente.

Es completamente viable producir láminas comprimidas a partir de polímeros termoplásticos reciclados. Según un estudio realizado por Kumar y Das (2019), "los materiales reciclados pueden ofrecer propiedades comparables a las de sus equivalentes vírgenes, lo que abre oportunidades para su uso en aplicaciones industriales". Esto indica que los productos finales no solo cumplen con los estándares de calidad, sino que también mantienen un rendimiento competitivo.

Además, la producción de materiales reciclados presenta importantes ventajas económicas. Como señala (Liu, 2018, citado en Arce-Bastias, 2022) "el uso de residuos plásticos para la fabricación de productos evita el uso de materia prima virgen y contribuye a la reducción de emisiones de gases de efecto invernadero"(p.2). Esta cuestión es especialmente relevante en contextos donde las fluctuaciones en los precios de las materias primas vírgenes pueden afectar la rentabilidad de una empresa. Al optar por materiales reciclados, la empresa no solo mitiga estos riesgos económicos, sino que también puede ofrecer productos a precios más competitivos.

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De manera similar, la economía circular, como modelo de sostenibilidad empresarial, promueve prácticas basadas en el reúso; así, “Los estudios indican que la economía circular ofrece una oportunidad de 4,5 billones de dólares, lo que podría impulsar el PIB mundial en un 1,1%, generar miles de puestos de trabajo y fomentar una economía más resiliente” (Arroyo, 2018, citado en Espinoza, 2023, p. 112). Este enfoque no solo incentiva la creación de empresas dedicadas al manejo de materiales reciclados, sino que también brinda a aquellas que se especializan en productos reciclados la oportunidad de prosperar y convertirse en líderes en los respectivos mercados. Existe un gran potencial para crear una empresa dedicada a la producción de láminas comprimidas a partir de polímeros termoplásticos reciclados. Con la industria de la construcción adoptando prácticas más sostenibles, se perfila como un mercado fundamental para satisfacer la creciente demanda de consumidores que valoran tanto la estética como la sostenibilidad. Cada vez con más frecuencia, el diseño de interiores está integrando materiales reciclados en las propuestas.

Según Tecnología de Plásticos (2023) la Directiva Marco de Residuos de la Comisión Europea: “ha fijado como objetivo la recolección del 50 % de los residuos domésticos para el año 2020. Esta normativa establece que, entre 2020 y 2030, el reciclaje y la reutilización de residuos de envases de plástico deben alcanzar el 60 % del total de envases de plástico generados” (párr. 5). Por lo tanto, la tendencia actual hacia una mayor gestión de residuos se debe, en parte, al aumento de los recursos destinados al reciclaje y a una mayor conciencia sobre la sostenibilidad. Invertir en este mercado emergente no solo resulta beneficioso, sino que también está alineado con los objetivos de desarrollo sostenible a nivel mundial. Una empresa que se enfoque firmemente en la sostenibilidad tiene la capacidad de atraer a clientes que valoran la responsabilidad social corporativa. Este compromiso interno

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ofrece a los clientes una garantía de calidad, al mismo tiempo que respeta el talento humano, se adapta a las variaciones del mercado y busca constantemente minimizar el impacto en el medio ambiente. Como bien señala Solano y Universidad ESAN (2015), “la gestión social y ambiental no es un favor que se hace a la sociedad, sino, más bien, una necesidad de todo aquel que desea lograr resultados que perduren” (p.174).

Esto implica que al crear una empresa con una misión clara centrada en la sostenibilidad y la innovación, es posible captar un público más amplio y construir relaciones más sólidas con los clientes. Desarrollar una marca que comunique valores positivos se convierte en un factor clave para diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo. Por lo tanto, no solo aborda la urgente necesidad de soluciones sostenibles en un mundo que enfrenta una crisis de residuos, sino que también se apoya en un mercado en expansión y un marco normativo favorable. Esta iniciativa tiene el potencial de convertirse en una propuesta comercial rentable y al mismo tiempo contribuir de manera positiva a la conservación del medio ambiente, centrándose en la calidad, la innovación y la sostenibilidad. La conciencia medio ambiental social ha posibilitado la formulación e implementación de políticas que promulgan acciones para mitigar el daño del planeta; de la misma forma, ha propiciado por parte del estado y sectores privados la formulación de estrategias alineadas con los Objetivos de Desarrollo Sostenible establecidos por la Organización de las Naciones Unidas en 2015. Los cuales buscan mejorar la calidad de vida de todos los seres humanos y, por ende, de los ecosistemas existentes, como un mecanismo para frenar el deterioro del planeta Tierra. Sectores como la construcción, que utilizan una variedad de materiales no biodegradables, han contribuido significativamente a la problemática ambiental actual. Según Sánchez et al. (2022), “la producción de cemento es responsable del 8 % de las emisiones de CO2 a nivel mundial, lo que sugiere que este sector debe implementar estrategias para reducir

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dichas emisiones” (p. 3). Por lo tanto, es fundamental considerar la transformación de polímeros termoplásticos mediante la fabricación de láminas comprimidas, los cuales no reemplazan al cemento, pero sí pueden reemplazar otros materiales no estructurales en la construcción, como paneles de revestimiento, mobiliario urbano o elementos decorativos, contribuyendo así a reducir la huella ambiental del sector.

En el mismo sentido, desde el Plan de negocios verdes 2022-2030 (2022) afirman que “debido a los impactos generados por la industria de la construcción, Colombia debe avanzar hacia una economía circular, buscando el cierre de los ciclos de materiales y promoviendo la eficiencia en el uso de agua y energía, con el objetivo de maximizar los recursos y minimizar los efectos ambientales” (p. 25). Desde la perspectiva de la economía circular, que promueve la eficiencia y la responsabilidad en el uso de los recursos naturales, se busca maximizar el aprovechamiento de los residuos y frenar el deterioro del medio ambiente. Este enfoque favorece la creación de modelos de negocio sostenibles que contribuyan de manera significativa a la formulación de soluciones.

Más allá del sector de la construcción, este producto puede ser utilizado como materia prima para la fabricación de muebles, así como en el diseño de interiores y mobiliario para empresas e instituciones educativas. También se aplica en la construcción de viviendas ecosostenibles, entre otros usos. El mercado colombiano presenta un gran potencial para las láminas comprimidas de material reciclado, especialmente al dirigirse a los sectores mencionados. Al considerar los factores clave para el éxito, será posible desarrollar un negocio sostenible y rentable.

Por lo tanto, se establece como objetivo general: evaluar la viabilidad técnica, económica y ambiental para la creación de empresa productora de láminas comprimidas utilizando material reciclado de Polímeros termoplásticos; de igual forma, se trazan los

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objetivos específicos: determinar la posibilidad de proveedores para la materia prima en la elaboración de láminas comprimidas con material reciclado de Polímeros termoplásticos; evaluar la viabilidad técnica del proceso de fabricación de láminas comprimidas a partir de material reciclado de Polímeros termoplásticos; analizar el entorno empresarial en relación con competencia, hallazgos y factores PESTEL y finalmente realizar una estimación de costos generales, así como la proyección de ingresos y beneficios potenciales para determinar la rentabilidad y sostenibilidad financiera del proceso.

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Naturaleza Del Proyecto Como preámbulo se plantea del lienzo de modelo CANVAS presentado en la figura 1 y 2; los cuales, proponen una visión centrada en la sostenibilidad y la innovación, enfocándose en la producción de láminas comprimidas de alta calidad fabricadas a partir de materiales reciclados. La empresa, conocida como Capas Ecológicas, tiene como objetivo establecer alianzas estratégicas con organizaciones de reciclaje, lo cual resulta esencial para asegurar un suministro constante de materias primas recicladas y garantizar el cumplimiento de estándares ambientales en los productos. Esta colaboración refuerza el compromiso de la empresa con la economía circular, al mismo tiempo que promueven la mejora de procesos y productos a través de la investigación y el desarrollo.

Nota. Fuente el autor.

Figura 1. Modelo CANVAS 1

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Nota. Fuente el autor.

Origen O fuente de la idea de negocio La idea de negocios denominada “capas ecológicas” surge como respuesta a dos realidades interconectadas del mundo actual; en primer lugar, es importante denotar el creciente volumen de residuos plásticos que afectan al medio ambiente y por ende ha afectado la vida del planeta con variaciones en los ecosistemas y especies existentes; en este sentido: Entre 1950 y 2015, la generación acumulada de residuos de plásticos primarios y secundarios (reciclados) ascendió a 6300 Mt. De esto, aproximadamente 800 Mt (12%) de plásticos han sido incinerados y 600 Mt (9%) han sido reciclados, solo el 10% de los cuales se han reciclado más de una vez (Geyer et al., 2017, p.1). Figura 2.Modelo CANVAS 2

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De lo anterior se denota la toma de conciencia de la realidad expuesta: por ende, la demanda creciente de materiales sostenibles en sectores como la construcción, el diseño y el mobiliario. Según Rodríguez (2022) “En Colombia se producen alrededor de 1,4 millones de toneladas de materiales plásticos por año, incluyendo polipropileno, PVC, poliestireno, polietileno de baja densidad” (párr.15). Representando no solo un problema ambiental, sino también una oportunidad económica para transformar desechos en recursos valiosos. Al mismo tiempo, los posibles usuarios buscan cada vez más soluciones responsables que no comprometan la calidad ni la funcionalidad. Es en este contexto donde surge la idea de negocio Capas Ecológicas; que busca transformar residuos plásticos en láminas resistentes y estéticamente atractivas, orientadas a proyectos creativos y sostenibles. Descripción Del Modelo De Negocio Capas Ecológicas opera bajo un modelo de negocio B2B (Business to Business), enfocado en proveer materiales sostenibles a empresas y profesionales de sectores como el diseño y el mobiliario. El proceso comienza con la recolección de plásticos posconsumo y postindustrial, provenientes de fuentes confiables como cooperativas de reciclaje y empresas industriales. Estos residuos son triturados, limpiados y sometidos a un proceso de prensado térmico para obtener láminas de alta resistencia. Estas pueden personalizarse en color, grosor y textura, adaptándose a necesidades específicas de cada cliente. La comercialización se realiza principalmente a través de canales digitales, ferias especializadas y alianzas con fabricantes y distribuidores verdes. Este enfoque permite ofrecer un producto con valor técnico y ambiental, accesible y competitivo en precio.

Objetivos Empresariales A Corto, Mediano Y Largo Plazo A corto plazo, el proyecto busca validar técnicamente el producto y establecer colaboraciones iniciales con diseñadores, arquitectos y emprendedores sostenibles en

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ciudades como Bogotá, Medellín y Cali. Se espera iniciar con una producción de 100–200 m² mensuales, enfocada en validación técnica y posicionamiento. A partir del mes 7, se escalará progresivamente hasta 300 m²/mes, superando el punto de equilibrio y generando utilidades. En el largo plazo, el proyecto busca consolidarse como líder nacional en productos fabricados con plástico reciclado, diversificar el portafolio con otros materiales reciclados y desarrollar aplicaciones en infraestructura urbana y construcción modular, ampliando así el alcance y el impacto social y ambiental.

Estado Actual Del Negocio Actualmente, Capas Ecológicas se encuentra en fase de desarrollo técnico y validación de mercado. Se han elaborado muestras funcionales del producto y se ha llevado a cabo un estudio de aceptación con una muestra representativa de 352 personas entre industriales, minoristas y consumidores finales. Los resultados reflejan un alto nivel de interés por el producto, con más del 70% de los encuestados considerando viable y atractivo el uso en los proyectos o negocios como se observan en la figura 3. Además, se ha definido una estrategia de lanzamiento clara, un plan financiero preliminar y una propuesta de valor diferenciada. El siguiente paso consiste en consolidar la infraestructura productiva y establecer las primeras relaciones comerciales con clientes clave.

Descripción De Productos O Servicios Las láminas producidas por Capas Ecológicas están fabricadas exclusivamente con polímeros termoplásticos reciclados, lo que las convierte en una alternativa verdaderamente sostenible frente a opciones convencionales. Están disponibles en distintos espesores (entre 2 mm y 20 mm) y en formatos estándar o personalizados, con posibilidad de elegir color y textura superficial (mármol, granito, terrazo o colores sólidos). La composición garantiza resistencia al agua, a la humedad y a los rayos UV, lo cual permite el uso tanto en interiores como en

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exteriores. Además, la versatilidad técnica permite que puedan ser mecanizadas, pintadas, termoformadas o ensambladas sin herramientas complejas, facilitando la integración en procesos artesanales o industriales. Son ideales para usarse en mobiliario urbano, revestimientos decorativos, señalización, estructuras ligeras y elementos de diseño interior.

Nota. Fuente el autor.

Nombre, Tamaño Y Ubicación De La Empresa El nombre de la empresa es Capas Ecológicas, reflejan claramente el propósito y naturaleza del producto. Actualmente se encuentra en fase de planeación como microempresa, sin planta operativa ni instalaciones físicas definidas. Se planea ubicar la sede principal en Bogotá, Colombia, ciudad seleccionada por el dinamismo en los sectores creativos y sensibilidad ambiental creciente. Se planea una infraestructura de producción de aproximadamente 100 m², equipada con maquinaria básica como una prensa hidráulica, una Figura 3.Gráfico de respuestas a cuestionamiento 1

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industrial y un sistema básico de corte y acabado. Esta configuración servirá como base para el posicionamiento de la empresa en la región.

Potencial Del Mercado En Cifras Según el Plan de negocios verdes 2022-2030 (2022): “las oportunidades de nuevos negocios en aprovechamiento de residuos van creciendo y cada vez se abren nuevas opciones” (p. 51). En particular, sectores como el diseño interior y el mobiliario sostenible muestran una demanda creciente por productos innovadores y responsables. Según Estatista (2024) “a nivel latinoamericano, el mercado de materiales reciclados superó los 4.500 millones de dólares en 2023, con un crecimiento anual cercano al 7%” (párr.1); esto indica un entorno favorable para la introducción de nuevas soluciones basadas en economía circular. Las proyecciones sugieren que el mercado regional seguirá creciendo; constituyéndose el mercado de polímeros reciclados en un potencial de desarrollo empresarial; en este sentido, Plastics Europe (2022) establece que: “En 2020, las piezas y productos de plástico transformados tenían un contenido de reciclado posconsumo de aproximadamente el 8,5 %*” (p.16). Ello, desde las regulaciones ambientales conscientes y regulatorias que van surgiendo a nivel internacional, nacional y local; de tal forma, se va generando mayor conciencia sobre el impacto de los materiales utilizados en los diferentes sectores de la economía siendo un impulso para el reusó de plásticos como materia prima.

Ventajas Competitivas Del Producto Y/O Servicio Una de las principales ventajas de Capas Ecológicas es la sostenibilidad real y certificable; la fabricación de láminas con plástico recuperado; contribuyendo activamente al cierre de ciclos productivos y a la reducción de residuos plásticos. Es importante denotar que, según Serrato (2021) “Al obtener una materia prima proveniente del proceso de reciclaje, se debe considerar que las propiedades químicas y físicas tal vez cambien y esto requiera algunos

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procesos adicionales las cuales hagan que esta materia prima tenga valor agregado o no” (p.24). Dicha versatilidad técnica y estética permite adaptarse fácilmente a diferentes necesidades de diseño y función, algo poco común en productos ecoamigables. Por último, el precio es competitivo, resultado de la producción local y el uso de materias primas económicas, asegura accesibilidad sin sacrificar calidad; dicho comparativo se muestra en la tabla 1. Todo esto posiciona al producto como una opción viable y diferenciada dentro de un mercado en constante evolución.

Tabla 1. Comparativo de productos similares

CARACTERÍSTICA

OCOPLAST

ECOPLAST

GREEN

PLASTIC

TIPO DE MATERIA

PRIMA

Polímeros vírgenes y mezcla con reciclado.

100%

plástico reciclado posconsumo/postindustrial.

100%

plástico reciclado (HDPE,

PP, LDPE).

ORIGEN DEL

MATERIAL

Principalmente resina virgen + algo reciclada.

Recuperado localmente de residuos plásticos.

Reciclado postindustrial y posconsumo local.

PROCESOS DE

TRANSFORMACIÓN

Inyección de plástico.

Extrusión, inyección y prensado.

Triturado, peletizado, inyección y extrusión.

CONTENIDO

RECICLADO (%)

Variable (20– 50% en algunas líneas).

100%

PRODUCTOS

PRINCIPALES

Canastillas, cajas plásticas, contenedores.

Perfiles plásticos, mobiliario urbano, postes Perfiles, tablas plásticas, estibas, mobiliario.

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POLÍMEROS

PRINCIPALES

PP, HDPE.

HDPE

reciclado, mezclas poliolefinas recicladas.

HDPE, PP, LDPE

reciclados.

PROPIEDADES

MECÁNICAS

Resistencia media-alta (según resina)- Buena rigidez- Capacidad de apilamiento.

- Alta resistencia estructural

para construcción- Durabilidad en exteriores- Resistencia a humedad e insectos.

- Alta resistencia

mecánica- Durabilidad en intemperie- No se pudre ni astilla.

ACABADO

SUPERFICIAL

Generalmente liso y uniforme.

Acabado más rugoso/industrial por material reciclado.

Texturizado o rugoso, aspecto reciclado.

COLORES

DISPONIBLES

Amplia gama (pigmentos sólidos).

Limitado, colores oscuros o mixtos predominantes.

Predominio de colores oscuros o mezclados.

APLICACIONES

DESTACADAS

Agroindustria, logística, transporte.

Construcción, mobiliario urbano, cercas, postes.

Construcción, estibas, mobiliario, cercados.

RESISTENCIA UV

Variable (opcional con aditivos).

Alta (formulado para exterior).

Alta (aditivos UV para exteriores).

SOSTENIBILIDAD

Mezclas recicladas parciales.

100% reciclado y reciclable, economía circular.

Fuente: Elaborada por el autor. Resumen De Las Inversiones Requeridas Para iniciar operaciones, Capas Ecológicas requiere una inversión total estimada de 90 millones de pesos colombianos. Este monto se distribuirá en varios componentes esenciales: infraestructura y equipamiento por $52.500.000 (prensa hidráulica térmica, trituradora industrial,

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moldes, adecuación del espacio); el cual se especifica según descripción, aspecto técnico y costo en la tabla 20; capital de trabajo para los primeros tres meses por $35.000.000, y desarrollo de marca y comunicación por $2.500.000, como se especifica en la Tabla 2. Con esa inversión inicial se proyecta una capacidad productiva de hasta 300 metros cuadrados mensuales, con margen para crecer conforme se vaya consolidando la demanda. Tabla 2. Resumen de inversión requerida

CONCEPTO

DESCRIPCIÓN

VALOR

Maquinaria e infraestructura Prensa hidráulica, trituradora, adecuación del espacio (100 m²), moldes, herramientas

$52.500.000

Capital de trabajo (3 meses) Materia prima, nómina, servicios, logística, operación inicial

$35.000.000

Desarrollo de marca y comunicación Identidad visual, sitio web, redes, lanzamiento

$2.500.000

TOTAL INVERSIÓN INICIAL

$90.000.000

Fuente: Elaborada por el autor.

Proyecciones De Ventas Y Rentabilidad En el escenario esperado, las ventas llegarían a los 3.600 m²/año (300 m² mensuales), generando ingresos por $324 millones de pesos anuales. Los costos operativos mensuales se estiman en $12.566.000, incluyendo producción, administración y mercadeo; dicha proyección se presenta en la tabla 3.

Tabla 3. Proyección esperada de ventas

ESCENARIO

POSIBLE

METROS CUADRADOS

MENSUALES

INGRESO

MENSUAL

VENTA

ANUAL

Conservador

200 m²

$18.000.000

$216.000.000

Esperado

300 m²

$27.000.000

$324.000.000

Optimista

400 m²

$36.000.000

$432.000.000

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Análisis de viabilidad para la creación de empresa productora de láminas comprimidas con material reciclado de Polímeros termoplásticos

Fuente: Elaborada por el autor.

Con un costo fijo mensual de $12.566.000 y un margen de contribución de $45.000 por m², el punto de equilibrio es de 280 m² mensuales. Considerando el crecimiento progresivo de ventas (50–100 m² en los primeros meses), se estima alcanzar el equilibrio alrededor del mes 10 de operación. La tabla 4 muestra los diferentes conceptos con el valor mensual aproximado de cada uno.

Tabla 4. Aproximación costos operativos mensuales

CONCEPTO

VALOR MENSUAL

Materia prima reciclada

$3.500.000

Mano de obra directa

$2.000.000

Energía y mantenimiento

$1.200.000

Logística y empaque

$1.000.000

Subtotal producción

$7.700.000

Gastos administrativos

$3.700.000

Gastos de mercadeo

$1.166.000

TOTAL COSTOS OPERATIVOS

$12.566.000

Fuente: Elaborada por el autor.

Conclusiones Financieras Y Evaluación De Viabilidad Los análisis financieros realizados muestran que el proyecto es viable desde múltiples perspectivas: técnica, ambiental y económica; la cual, se detalla en la tabla 5. La inversión inicial es moderada y escalable, mientras que los márgenes de ganancia son razonables y el punto de equilibrio es alcanzable en un horizonte relativamente corto. Desde el punto de vista ambiental, el impacto positivo es claro; cada lámina producida reduce la cantidad de plástico que termina en vertederos o en el medio natural. Además, el modelo de negocio puede replicarse en otras regiones, lo cual refuerza la escalabilidad. Los riesgos asociados, como la disponibilidad de residuos plásticos o la percepción de calidad del producto, pueden mitigarse

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mediante acuerdos con proveedores locales, campañas educativas y demostraciones prácticas. En conjunto, el proyecto combina rentabilidad económica con impacto social y ambiental, lo cual lo posiciona como una iniciativa viable y alineada con tendencias globales de sostenibilidad.

Tabla 5. Análisis financiero

INDICADOR FINANCIERO

VALOR /

RESULTADO

DESCRIPCIÓN

Inversión inicial total

$90.000.000

Maquinaria, adecuación, capital de trabajo, marca Costo operativo mensual total

$12.566.000

Producción + administración + mercadeo Precio de venta promedio $90.000/m² Competitivo en mercado sostenible Costo variable por m²

$45.000

Materia prima + energía + mano de obra directa Margen de contribución por m²

$45.000

50% del precio Punto de equilibrio (mensual)

280 m²

$12.566.000 ÷ $45.000 Mes de equilibrio estimado Mes 10 Con crecimiento progresivo de ventas Ventas anuales (año 1 – escenario esperado)

3.600 m²

300 m²/mes × 12

Ingresos anuales (año 1)

$324.000.000

3.600 m² × $90.000

Flujo de caja neto acumulado (5 años) +$285.000.000 Proyección conservadora TIR (Tasa Interna de Retorno) 23% Superior al costo de oportunidad (12%) VPN (Valor Presente Neto)

$45.000.000

Tasa de descuento: 12%, 5 años

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Período de recuperación de la inversión

30 meses

Menos de 2.5 años Rentabilidad neta promedio (año 3–

22% Sostenible y realista Impacto ambiental estimado

1 lámina = 10

kg plástico reciclado Reducción de residuos Fuente: Elaborada por el autor.

Equipo De Trabajo Actualmente, el proyecto está liderado por Yeison Camilo Gamba González; emprendedor con formación en diseño industrial; experiencia en gestión de proyectos. Como único responsable de la empresa en esta etapa, asume funciones técnicas, operativas, administrativas y comerciales. Cuenta con conocimiento práctico sobre procesos de reciclaje, selección de materiales y manejo de equipos pequeños, lo cual le permite gestionar eficientemente los recursos disponibles y mantener el enfoque en el desarrollo del producto y el lanzamiento al mercado. Dada la naturaleza incipiente del negocio, no se requiere de un equipo humano grande en esta fase, aunque se contempla la contratación de personal operativo y comercial en cuanto se consolide la demanda y se aumente la capacidad productiva; así, se plasma esa proyección en la tabla 6. La visión del fundador es construir una empresa sólida, transparente y comprometida con el medio ambiente y el desarrollo sostenible. Tabla 6. Proyección de equipo de trabajo

CARGO

ETAPA DE

CONTRATA

CIÓN

FUNCION

PRINCIPA

LES

FORMACI

ÓN

REQUERID

JORNA

SALAR

MENSU

OBSERVACI

ONES

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Fundador / Gerente General Año 1 Dirección estratégica

producción

ventas, finanzas Diseñador Industrial Tiempo complet o

$3.000.

000

(aporte en trabajo, no salario) No recibe salario inicial; aporta tiempo y conocimiento Técnico en Producción Año 2 Operación de trituradora y prensa, corte, embalaje Técnico en mecánica o mantenimie nto Tiempo complet o

$1.500.

000

Apoyo en proceso productivo Coordinado r de Operacione s Año 2 Supervisió n de producción , control de calidad, mantenimi ento Tecnólogo o profesional en ingeniería Tiempo complet o

$2.000.

000

Responsable de eficiencia operativa Asistente Administrati vo Año 2 Registro contable, gestión de inventarios , nómina Técnico en contaduría o administrac ión Tiempo parcial

$1.200.

000

Apoyo en gestión interna Coordinado r de Mercadeo y Comunicaci ones Año 2 Estrategia digital, redes sociales, ferias, alianzas Comunicaci ón, marketing o diseño Tiempo complet o

$2.000.

000

Lidera posicionamien to de marca

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Asistente de Mercadeo / Community Manager Año 2 Publicació n de contenido, atención al cliente digital Estudiante de comunicaci ón o diseño Tiempo parcial

$800.00

Apoyo en redes sociales y CRM Jefe de Operacione s Año 4 Gestión de producción

optimizaci ón de procesos, supervisió n de equipo Profesional en ingeniería industrial Tiempo complet o

$3.000.

000

Evolución del coordinador de operaciones Técnico en Mantenimie nto Industrial Año 4 Mantenimi ento preventivo y correctivo de maquinari a Técnico en mantenimie nto electromec ánico Tiempo complet o

$1.800.

000

Garantiza continuidad operativa Jefe de Mercadeo y Ventas Año 4 Estrategia comercial, alianzas B2B, expansión de mercado Profesional en mercadeo o negocios Tiempo complet o

$2.800.

000

Lidera crecimiento comercial

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Asistente de Ventas /

CRM

Año 4 Gestión de leads, cotizacion es, seguimient o a clientes Comercio o administrac ión Tiempo parcial

$900.00

Apoyo en ventas y fidelización Jefe de Administrac ión y Finanzas Año 4 Contabilid ad, cumplimie nto tributario, planeación financiera Contador público o administrad or financiero Tiempo complet o

$2.500.

000

Gestión avanzada de finanzas Coordinado r de I+D y Sostenibilid ad Año 5 Investigaci ón de nuevos materiales, certificacio nes ambientale s Ingeniería ambiental o materiales Tiempo complet o

$2.200.

000

Enfoque en innovación y economía circular Fuente: Elaborada por el autor.

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Análisis del Sector En los últimos años, el sector de producción de láminas comprimidas elaboradas a partir de polímeros termoplásticos reciclados en Colombia ha mostrado un crecimiento significativo. Este avance es generado por la toma de conciencia en relación con la realidad medio ambiental; por tal motivo, se emprenden acciones de reemplazar materiales como alternativa sostenible; donde se proyecta reemplazar los materiales tradicionales contaminantes. Así, se hace un análisis para determinar la relevancia de la propuesta; en donde, se exploran factores Políticos, Económicos, Socioculturales, Tecnológicos, Ecológicos y Legales (PESTEL) del macroentorno para la creación de la empresa; para comprender las particularidades, retos y oportunidades del sector; los cuales se describen a continuación y se ilustran en la figura 4. Dentro de las políticas globales, destaca la iniciativa de la Organización de las Naciones Unidas que según Gámez (2015) plantean: “un conjunto de objetivos globales para erradicar la pobreza, proteger el planeta y asegurar la prosperidad para todos como parte de una nueva agenda de desarrollo sostenible” (párr.1). Estos son denominados Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS); lo cuales ofrecen un marco integral para abordar los desafíos presentes en el mundo; abarcando propuestas desde la erradicación de la pobreza hasta la lucha contra el cambio climático y la desigualdad. Para cualquier empresa que se proyecte como sostenible y tenga como objetivo el reúso: éstos representan una preciada oportunidad para contribuir a la reducción de la contaminación, fomentar la economía circular, fortalecer condiciones laborales acordes a la sostenibilidad y apoyar el desarrollo de las comunidades.

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Nota. Fuente el autor.

Además, los ODS se alinean con los principios establecidos en el Plan de Desarrollo del actual gobierno, que propone una reconstrucción de la sociedad basada en la igualdad, la transformación y la sostenibilidad. En este contexto, se busca fomentar una mayor conciencia social. Según el Plan Nacional de Desarrollo 2022-2026 promulgado por el Departamento Nacional de Planeación (2023) "se impulsará el reúso de materiales y recursos dentro de la dinámica de la economía circular, en articulación con el sector productivo en sus diferentes actividades económicas" (p. 163). De esta manera, se avanza hacia una política social que beneficia tanto a los ciudadanos como al medio ambiente.

En relación con el mercado global de polímeros utilizados en la construcción —incluyendo PVC, PP, PE, entre otros— se valoró en aproximadamente USD 149.74 mil millones en 2024, y se proyecta que alcance USD 229.21 mil millones para 2032, con un crecimiento anual Figura 4. PESTEL

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compuesto (CAGR) estimado en ~5.5% (Fortune Business Insights, 2024). Este crecimiento refleja una transformación profunda en la industria, donde los materiales tradicionales están siendo reemplazados o complementados por alternativas más ligeras, duraderas y con menor huella de carbono.

En América Latina, aunque el mercado es incipiente, muestra una dinámica de crecimiento acelerado. Se estima que el mercado regional de plásticos reciclados alcanzará USD 120,4 millones en 2024, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de ~8,6% hasta 2030 (Mordor Intelligence, 2024). En este contexto, las láminas de plástico reciclado representan una solución viable para revestimientos, paneles decorativos y elementos estructurales secundarios, especialmente en arquitectura biofílica y diseño modular. Desde el ámbito legal, la Constitución Política de Colombia, en el artículo 79, establece que “todas las personas tienen derecho a gozar de un ambiente sano. La Ley garantizará la participación de la comunidad en las decisiones que puedan afectarlo” (p. 59). En este contexto, la Ley 99 de 1993 dio origen al Ministerio de Ambiente y definió las políticas ambientales del país. Además, la Resolución 803 de 2024 implementa medidas para la reducción gradual de los plásticos de un solo uso. Aunque el enfoque principal es la eliminación de forma gradual de los plásticos, la resolución proporciona principios de la economía circular; al aprovechar diversos materiales así, da lugar a la aplicación con otros elementos como los utilizados en la fabricación de láminas comprimidas de polímeros termoplásticos. Por tanto, se denota la relevancia de fomentar acciones hacia el aprovechamiento del reciclaje con sostenibilidad; ya que, se articularia con la tendencia global de la economía circular; que según estudios recientes revelan un aumento significativo en la demanda de materiales reciclados en Colombia; en este sentido, Tecnalia (2017) señala que: “las empresas colombianas encuestadas por Acoplásticos reintroducen, en los procesos, plásticos

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recuperados en tasas en torno al 20%” (p. 52). Esto indica que las láminas comprimidas pueden ser utilizadas en diversos sectores de la economía como la construcción, la automoción, el mobiliario y la fabricación de envases.

De acuerdo con lo anterior, producir láminas comprimidas a partir de materiales reciclados es crucial en la reducción del impacto ambiental asociado a la fabricación de plásticos vírgenes. Estos productos, conocidos como Ecoproductos industriales, son definidos por el Plan Nacional de Negocios Verdes 2022-2030 (2022) como “negocios verdes que se originan en la transformación y aprovechamiento de residuos, en actividades industriales sostenibles y en la sustitución de insumos de origen petroquímico por aquellos procedentes de fuentes naturales renovables…” (p. 104). De esta manera, se no solo se crea empleo, sino que también se fomenta el desarrollo de economías locales, especialmente en regiones con altas tasas de desempleo y donde la gestión de residuos representa un reto significativo. El futuro del sector de producción de láminas comprimidas en Colombia se presenta como una oportunidad llena de promesas, aunque también conlleva ciertos desafíos. Entre las perspectivas más destacadas se encuentra la creciente demanda de productos sostenibles, impulsada por la creciente concienciación ambiental tanto de consumidores como de empresas, lo que genera un interés creciente por aquellos productos elaborados con materiales reciclados.

Así mismo, es importante fomentar la innovación tecnológica al hacer inversión constante en procesos de innovación mediante la investigación y desarrollo de nuevos productos; como lo sugieren Acosta y Bermúdez (s. f): “la elaboración de estos nuevos productos aprovechando los residuos plásticos es una excelente solución para controlarlos y manejarlos; sumado a esto, la creación de un producto comercial y la obtención de beneficios económicos lo hacen muy atractivo” (p. 7).

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Sin embargo, existen desafíos entre los que se encuentran la competitividad con materiales tradicionales y la volatilidad del mercado en relación con los precios y suministro de los materiales reciclados. La recolección y clasificación de estos materiales presentan obstáculos en términos de infraestructura y logística adecuada; en este mismo sentido, el procesamiento de estos materiales requiere de tecnologías específicas y personal capacitado; así como alinearse con un proceso investigativo que cubra con las necesidades del mercado; ello, es fundamental para que el consumidor pueda percibir tanto el beneficio económico como la contribución al medio ambiente.

Por ende, es crucial resaltar la sostenibilidad de dichos productos; ya que, contribuye a reducir la demanda de productos elaborados con fuentes que afectan los ecosistemas; de igual forma, se minimiza la cantidad de residuos contaminantes que se vierten en el planeta. Es así que, al innovar se estimula la creatividad, se promueve el desarrollo de nuevas técnicas y aplicaciones para materiales que tradicionalmente se consideraban desechos; además, se fortalece la imagen de marca al demostrar un compromiso con la sostenibilidad y la responsabilidad social.

Es importante destacar la variedad de aplicaciones que existen en el ámbito de la arquitectura biofílica para fomentar el bienestar de las personas y disminuir el estrés; así como el upcycling, que convierte materiales de desecho en productos de mayor valor, tales como muebles, revestimientos y objetos decorativos; también, se alinea al diseño modular y desmontable; el cual, permite crear estructuras adaptables, reutilizables y en sincronía a las necesidades cambiantes de las personas y los espacios que los rodean; igualmente, la impresión 3D con plástico reciclado se presenta como una innovadora forma de fabricar objetos y componentes.

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Aunque el sector del plástico en Colombia es significativo, el nicho de las láminas comprimidas de polímeros termoplásticos se considera bajo en comparación con otros segmentos más grandes como el de plásticos, envases o tuberías: En Colombia, el consumo de PET en 2007 llegó a 60 mil toneladas con un crecimiento promedio año de 8,9% desde 2002. Se espera que el consumo colombiano llegue a 219 mil toneladas en 2025 con un crecimiento promedio año de 7,5% entre 2007 y 2025 (Quintero y Restrepo, 2009. p.44) Entre las empresas que se dedican a utilizar polímeros termoplásticos, destaca Green Plastic Colombia, fundada por Daniel Muñoz en 2014 en Cota, Cundinamarca. Esta compañía se especializa en la transformación de productos plásticos para los sectores industrial, agroindustrial y urbanismo, guiándose por principios de conciencia ecológica, emprendimiento y sostenibilidad, bajo la premisa de la economía circular.

Otra destacada empresa es el Grupo Plastilene, fundado por Antonio Pachini, que se enfoca en la sostenibilidad y la innovación a través de la ciencia y la tecnología. Este grupo cuenta con plantas en América y establece relaciones comerciales con clientes globales como Nestlé, el Grupo Nutresa, Alpina y Carvajal Empaques, dedicándose a la producción de empaques. Además, transforma resinas plásticas en subsidiary, Reciclene S. A. S., ubicada en Colombia. Este proyecto se fundamenta en la economía circular y demuestra un fuerte compromiso ambiental como empresa carbono neutral. A través de ecodiseño, cada producto cumple con metas de sostenibilidad, y la empresa también se compromete a apoyar a las comunidades locales, promoviendo la ecología, el emprendimiento y la sustentabilidad bajo el marco de la economía circular.

El proceso para fabricar laminas comprimidas con polímeros termoplásticos reciclados, abarcan desde la obtención de insumos hasta la distribución hacia sectores específicos; en

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primer lugar, los proveedores de la materia prima, la cual es reciclada permitirán a la empresa fabricar productos con un menor impacto ambiental; así mismo, la logística facilitará la distribución de productos hacia diversos sectores como el mobiliario. Los proveedores logísticos se encargan de garantizar que los productos lleguen al destino de manera oportuna y adecuada, lo cual es esencial para mantener la eficiencia en la cadena de valor y satisfacer las necesidades de los clientes; como señala Baquero (2020): "esto asegura una adecuada manipulación de los materiales, tanto de las materias primas como de los productos terminados, minimizando riesgos y accidentes, y optimizando el procesamiento de los pedidos; la efectividad de la cadena logística es clave en este proceso" (p. 4).

El sector de mobiliario es el principal receptor de productos elaborados con polímeros reciclados; para este grupo los productos reciclados representan una alternativa sostenible y viable frente a los materiales tradicionales; así mismo, permite el fortalecimiento de las políticas en relación con la responsabilidad social corporativa y aseguramiento de acatamiento coherente con las normativas ambientales: de igual manera, este sector empresarial se benefician de la durabilidad y resistencia de los productos reciclados, alineándose así con las tendencias actuales de construcción y diseño sostenible.

En el análisis de las fortalezas de la matriz DOFA, presentado en la figura 5 sobre capas ecológicas; se destaca la sostenibilidad del producto, un aspecto que se alinea perfectamente con las tendencias actuales del mercado y las preocupaciones ambientales de los consumidores; asimismo, los costos reducidos que se derivan del uso de materiales reciclados constituyen una notable ventaja competitiva:

El reciclaje permite reutilizar materiales que, de otro modo, serían desperdiciados, permitiendo la disminución de la demanda de materias primas vírgenes, lo cual puede

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resultar en una reducción de costos para las industrias que dependen de estos materiales, como las de papel, vidrio, plásticos y metales (Carvajal, 2025, p.65). Además, se evidencia la versatilidad de las láminas comprimidas, las cuales pueden adaptarse a diversos sectores, lo que disminuye la dependencia de un único ámbito; por último, el cumplimiento normativo e innovación tecnológica se presentan como garantías de legalidad y competitividad en un mercado en constante evolución.

En cuanto a las debilidades, se denota la variabilidad en la calidad del material reciclado, un aspecto que puede influir negativamente en la percepción del producto final y generar inconsistencias en el desempeño. Además, se deben considerar factores como la inversión inicial, la complejidad de los procesos y la falta de experiencia técnica, los cuales pueden constituir barreras para la entrada de nuevas empresas en el sector. Asimismo, pueden surgir desafíos relacionados con la gestión de la cadena de suministro y el control de calidad del producto. De forma que” la integración de prácticas sostenibles en la cadena de suministros no solo contribuye a la protección ambiental, sino que también mejora la reputación corporativa y la lealtad del cliente” (Lara Martínez et al., p.9). Por lo tanto, resulta fundamental implementar una planificación estratégica adecuada en la cadena de producción.

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Nota. Fuente el autor.

Sin embargo, existen oportunidades significativas, como el incremento de la conciencia ambiental en los sectores de la construcción y el inmobiliario. La creciente preocupación por el medio ambiente; el cual “Constituye un problema global que de manera silenciosa y sostenida ha venido provocando una alteración ambiental a nivel del planeta” (Navarro, 2015, p.11). De forma que se presenta como una posibilidad para posicionar el producto como una solución sostenible. Además, los incentivos gubernamentales promueven la economía circular, y los nuevos mercados pueden estimular la demanda. Por último, las alianzas estratégicas pueden facilitar el acceso a nuevos conocimientos, tecnologías, redes de distribución y respaldo financiero.

Figura 5. Matriz DOFA

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En relación con las amenazas, pueden presentarse diversas situaciones, como la incertidumbre que caracteriza el entorno regulatorio y el aumento de la competencia, lo cual podría impactar negativamente en la rentabilidad del negocio. Además, “El éxito de reciclar no depende solamente de los niveles de participación sino de la eficiencia del equipo y la infraestructura” (Guerrero, 2013, p.156). Un adecuado manejo del reciclaje y la aceptación del mercado son factores críticos para el éxito del producto. Por ello, resulta esencial implementar sistemas de control de calidad rigurosos que garanticen la uniformidad del material reciclado y la calidad del producto final.

También es fundamental desarrollar procesos con el uso de las tecnologías para fortificar el producto, así como la ampliación del mercado; de forma que estas últimas “pueden ser tan importantes como la incorporación de nuevas tecnologías y el desarrollo de capacidades, existiendo un espectro más amplio de análisis” (Córdoba Castrillón, 2015, p. 108). La colaboración con empresas de diferentes sectores puede facilitar la promoción de la adopción del producto y el acceso a nuevos canales de distribución. Por ende, es necesario crear una estrategia de marketing que resalte los beneficios ambientales y sociales del producto, así como evaluar la viabilidad económica del proyecto y determinar la inversión requerida.

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Validación E Investigación De Mercado En el proceso de investigación para identificar a los usuarios y las necesidades de estos, se utilizaron dos encuestas a través de formulario Google: la primera tiene 12 preguntas cerradas; la muestra estuvo conformada por 12 participantes seleccionados de manera intencionada, considerando su experiencia y vinculación con el sector del reciclaje, la transformación de plásticos y la gestión ambiental. Se priorizaron perfiles que aportaran una visión integral del proceso productivo y del mercado potencial del material reciclado. Entre los participantes se incluyeron emprendedores del sector de aprovechamiento de residuos, profesionales del diseño industrial, técnicos en procesos plásticos, representantes de empresas de recolección y clasificación; de igual forma, docente con experiencia en economía circular. La selección se realizó a partir de contactos previos con proyectos relacionados, referencias académicas y participación en redes locales de sostenibilidad y reciclaje. El objetivo fue garantizar diversidad de perspectivas para validar la viabilidad técnica, estética y comercial del material propuesto. Los cuestionamientos se centraron en aspectos como el reconocimiento del producto, posible uso, los factores relevantes, los campos de interés y otros elementos a considerar en determinados sectores de la economía como se detalla en el Anexo A.

Según los resultados de la primera encuesta, el 90% de los encuestados ha utilizado o está interesado en utilizar materiales derivados del reciclaje de polímeros termoplásticos como materia prima. Además, el 100% considera que la calidad y durabilidad son factores decisivos, mientras que un 60% siente empatía por reducir el impacto en el medio ambiente. Esto indica que estos materiales representan una solución viable para reemplazar ciertos productos que resultan nocivos para los ecosistemas a nivel mundial.

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Tal como se ilustra en la figura 6, el lienzo de la propuesta de valor destaca dos aspectos fundamentales. En primer lugar, la relación entre las ganancias y los beneficios para el cliente se manifiesta en el reúso de plástico, que resalta la sostenibilidad ambiental, una prioridad relevante en la actualidad dada la creciente preocupación por los desechos plásticos; ya que “El primer y principal problema, del cual derivan todos los problemas de la basura plástica, es que no es biodegradable. Y por biodegradar nos referimos a que no hay organismos que lo transformen en materia orgánica” (Buteler, 2019, p.56). Este enfoque se convierte en un factor determinante para atraer a aquellos clientes interesados en la economía circular.

Igualmente, el cambio en la planificación sugiere que la integración de láminas comprimidas puede transformar las prácticas tradicionales, optimizando procesos en sectores como la construcción. En cuanto a la reducción de costos mediante el uso de materiales reciclados, el producto se presenta como una opción económica tanto para diseñadores como para constructores. Esta propuesta tiene el potencial de generar una ventaja competitiva significativa, ya que, al ser una empresa sostenible, el atractivo aumenta para aquellos mercados que buscan innovaciones con un impacto positivo en el medio ambiente. Finalmente, la satisfacción por los atributos del producto responde a las necesidades del cliente, ya que contribuye al cuidado del medio ambiente, alineándose con las demandas de consumidores e instituciones que valoran la sostenibilidad. El segmento de clientes está enfocado en el ámbito del diseño, ya que las láminas comprimidas de reciclaje de polímeros termoplásticos representan una materia prima duradera, resistente, económica y versátil para el desarrollo de proyectos adecuados a las necesidades. La amplia variedad de aplicaciones de estas láminas fomenta una visión innovadora, asegurando calidad y alineación con los objetivos tanto sociales como ambientales de las empresas.

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Es importante denotar que no existe un “porcentaje de uso posible” universal, ya que la aplicabilidad del material se define por el contexto funcional, no por una métrica genérica. Los ensayos mecánicos del Anexo B establecen que la lámina presenta una resistencia a la flexión de 2,82 MPa y una resistencia a la tensión de 13,15 MPa. Estos valores la sitúan muy por debajo de materiales estructurales como la madera maciza (80–100 MPa) o el laminado plástico de alta presión (HPL, 80–120 MPa), lo que la descarta para aplicaciones autónomas que soporten cargas flectoras (estantes, asientos, pisos). Sin embargo, su comportamiento es técnicamente aceptable en configuraciones no estructurales o como capa estética en sistemas compuestos, lo que reorienta la viabilidad hacia un modelo de uso estratégico, no absoluto. El “peso de uso posible” del material, por tanto, debe interpretarse como cobertura de nichos funcionales, y se desglosa en tres niveles de cumplimiento. Desde lo técnico, la lámina cumple en un 70–80% con las exigencias del mercado objetivo: ofrece resistencia total al agua y humedad, estabilidad ante radiación UV, facilidad de mecanizado (corte, lijado, pintura), personalización estética (colores, texturas como mármol o terrazo) y trazabilidad ambiental (100% reciclado y reciclable). Las limitaciones —baja rigidez y fragilidad ante flexión— no invalidan su uso, sino que definen su ámbito de aplicación.

Desde lo comercial, el estudio de mercado realizado revela que los criterios decisivos de compra son: precio (35%), calidad (30%) y sostenibilidad (20%). La lámina satisface plenamente estos tres factores, lo que le permite captar al menos el 85% de la demanda del nicho específico (diseño sostenible, arquitectura biofílica, mobiliario urbano no portante). Finalmente, en términos de aplicaciones viables, se identifican cinco categorías clave: mobiliario urbano (bancas, papeleras), revestimientos arquitectónicos (interiores y exteriores), diseño interior (frentes de cajones, paneles modulares), construcción ligera (stands, módulos temporales) y objetos decorativos.

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Estas representan la inmensa mayoría de los usos posibles para una lámina no estructural, lo que equivale a una cobertura funcional del 90% en su segmento objetivo. Esta viabilidad contextual se refuerza con una estimación cuantitativa de carga soportada, derivada

de la teoría de vigas. La expresión general proviene de la relación σ = 𝑚/𝑠 donde σ= es el

esfuerzo máximo de flexión, (MPa). M = momento flector máximo y S= módulo de sección; finalmente 𝑞= 8σbhx2/6𝐿𝑥2. Sustituyendo los valores del material —σ=2,82×10 6 Pa, h=0,01m, b=1m, L=0,5m — se obtiene una carga máxima teórica de 150 kg/m² en una configuración con apoyos a 50 cm y espesor de 10 mm.

No obstante, el Anexo B documenta heterogeneidad interna (vacíos, inclusiones, fusión incompleta de polímeros), lo que exige un factor de seguridad de 3–4. Así, la carga útil segura se reduce a 40–50 kg/m², un umbral suficiente para aplicaciones verticales o apoyadas, pero insuficiente para cargas estructurales horizontales sin refuerzo. Por ende, se propone un enfoque de diseño híbrido, no de sustitución directa. La lámina no busca competir con materiales estructurales, sino integrarse como capa funcional en sistemas compuestos —por ejemplo, sobre un núcleo de MDF, madera o metal— donde el valor radica en la sostenibilidad, la estética y la resistencia ambiental, no en la capacidad portante. Esta estrategia técnica, comercial y ambiental posiciona al producto como una alternativa viable, diferenciada y alineada con la transición hacia la economía circular, donde el "peso de uso posible" se mide no por toneladas soportadas, sino por la capacidad de satisfacer las necesidades de un mercado en expansión que prioriza la funcionalidad no estructural, la responsabilidad ambiental y el diseño innovador.

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Nota. Fuente el autor.

Es fundamental señalar que la propuesta de negocio puede abordar las inquietudes éticas y regulatorias de los consumidores, quienes desean reducir el impacto ambiental. Esto se logra a través de un producto de calidad que supere cualquier resistencia o percepción negativa vinculada a los materiales reciclados, en consonancia con las tendencias actuales del mercado y los valores contemporáneos en torno a la sostenibilidad. Estudio Piloto de Mercado Objetivos del Estudio Evaluar la aceptación del producto en el mercado objetivo es fundamental para entender la posición. Es importante identificar las necesidades y expectativas de los clientes Figura 6. Lienzo de la propuesta de valor

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potenciales, lo que permitirá ajustar la oferta a los requerimientos. También se debe determinar la viabilidad comercial de la empresa, analizando las condiciones que favorecerán el éxito. Además, es esencial establecer las tendencias de consumo y el crecimiento del mercado, para anticiparse a los cambios que puedan surgir. Del mismo modo, se hace necesario estimar la demanda potencial y proyectar las ventas, lo que ayudará a planificar de manera efectiva. Por último, identificar las oportunidades y riesgos asociados al mercado contribuirá a tomar decisiones informadas y estratégicas.

Cálculo de la Muestra Para calcular el tamaño de la muestra, se empleó una fórmula estadística adecuada para poblaciones finitas, donde:

N representa la población total estimada de empresas y clientes objetivo. -Z corresponde al nivel de confianza deseado, que en este caso es del 95% (con un valor de 1. 96).

-p indica la probabilidad de éxito, establecida en un 50% o 0. 5, en ausencia de información sobre la proporción real.

e define el margen de error permitido, fijado en un 5% o 0. 05. Al aplicar esta fórmula, se determinó que el tamaño de la muestra necesario es de 384 encuestas, las cuales se distribuyeron de manera equitativa entre los segmentos de industriales, minoristas y consumidores finales; entre los que se encuentran expertos en reciclaje y transformación de materiales plásticos, enfocada en recopilar criterios técnicos y de mercado sobre la viabilidad del material reciclado como insumo para la fabricación de láminas comprimidas. Entre los encuestados se incluyeron especialistas en polímeros, diseñadores industriales con experiencia en reutilización de plásticos, y gestores de plantas de reciclaje urbano y rural.

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La estructura se plantea en torno a temas como: calidad y clasificación del material reciclado, procesos de prensado y compactación, costos asociados a la cadena de valor y percepción del mercado frente a materiales alternativos. Los aportes permitieron ajustar el enfoque técnico del proyecto y reforzar la argumentación sobre el potencial de innovación en el aprovechamiento de residuos termoplásticos.

Diseño de las Herramientas de Investigación Las herramientas empleadas para identificar la necesidad y viabilidad de la empresa en relación con el uso de material reciclado en la fabricación de láminas comprimidas son variadas y han sido seleccionadas estratégicamente. En primer lugar, se llevó a cabo una encuesta estructurada, que constituyó un elemento clave en la recolección de información. Esta encuesta se aplicó a un grupo de potenciales clientes con el fin de evaluar la aceptación del producto en el mercado. A través de preguntas específicas, buscamos comprender las preferencias, expectativas y preocupaciones de los consumidores en torno a los productos sostenibles, lo que permitió obtener datos valiosos sobre la disposición para adoptar materiales reciclados. Además, se realizaron entrevistas con especialistas en reciclaje y manufactura sostenible, quienes ofrecieron una visión profunda acerca de las tendencias actuales del mercado, así como los retos y oportunidades que enfrenta la industria. Los conocimientos obtenidos de estos expertos resultaron esenciales para perfeccionar nuestra propuesta de valor y garantizar que nuestro enfoque esté en sintonía con las mejores prácticas del sector. Finalmente, se llevó a cabo una consulta con expertos en reciclaje que ofrece información vital sobre la disponibilidad y calidad de los materiales reciclados, así como sobre los procesos de producción más eficientes y sostenibles. Esta colaboración con profesionales del sector no solo amplió nuestra comprensión del panorama actual, sino que también permitió

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crear conexiones valiosas dentro de la industria, lo que podría facilitar futuras alianzas estratégicas.

Resultados del Estudio Análisis del Comportamiento del Consumidor Respecto a las preferencias por materiales reciclados, un 78% de los encuestados considera fundamental que los productos estén elaborados con estos materiales. En cuanto a los factores que influyen en la decisión de compra, los resultados indican que el precio ocupa el primer lugar (35%), seguido de la calidad (30%), la sostenibilidad (20%) y la disponibilidad (15%); como se observa en la tabla 7. Es crucial tener en cuenta estos aspectos al desarrollar láminas comprimidas para el sector de mobiliario y decoración.

Tabla 7. Factores de decisión de compra

FACTORES DE DECISIÓN DE COMPRA

PORCENTAJE

Precio

35%

Calidad

30%

Sostenibilidad

20%

Disponibilidad

15%

Fuente: Elaborada por el autor.

En lo que se refiere a las barreras para la adopción de estos productos, los encuestados destacan como factores determinantes la falta de conocimiento sobre el producto (45%), la percepción de un precio elevado (30%) y la desconfianza en la durabilidad (25%) como se observa en la figura 7.

En lo que respecta a las tendencias de crecimiento del mercado, es fundamental señalar que el mercado global de materiales reciclados experimenta un crecimiento anual del 7%. Este aumento está impulsado por regulaciones ambientales más estrictas que fomentan el uso de materiales reciclados en la construcción y la manufactura. Además, las grandes marcas

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están cada vez más interesadas en colaborar con proveedores sostenibles, lo que genera nuevas oportunidades comerciales.

Fuente: Elaborado por el autor.

Cálculo de la Demanda Potencial y Proyección de Ventas En primer lugar, se realiza una triangulación metodológica basada en tres dimensiones complementarias: el crecimiento del mercado de materiales reciclados, la capacidad productiva realista de la empresa y la dinámica de sustitución de materiales convencionales. Este enfoque permite construir escenarios robustos y fundamentados, evitando la sobreestimación o subestimación típica de proyectos emergentes.

En relación con el crecimiento del mercado de materiales reciclados en construcción e interiorismo el mercado global de plásticos reciclados va en crecimiento; en este sentido, Figura 7. Barreras para la adopción de productos

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Plastics Europe (2022) establecen que: “En 2021, unos 5,5 millones de toneladas de plástico reciclado posconsumo se reintrodujeron en la economía de la UE27+3, un aumento de alrededor del 20 % en comparación con 2020” (p.13). Este segmento incluye productos como perfiles, paneles, revestimientos y elementos decorativos —precisamente los usos propuestos para las láminas de Capas Ecológicas. Estos datos indican que el mercado objetivo no solo existe, sino que está en expansión, lo que valida la hipótesis de demanda inicial. En cuanto a la capacidad de producción y adopción realista del material la empresa se proyecta en 300 m²/mes (3.600 m²/año), con una escalabilidad hasta 500 m²/mes en el tercer año como se muestra en la tabla 23. Para modelar la demanda, se asume un crecimiento progresivo: desde 50 m²/mes en los primeros meses hasta 300 m²/mes en el segundo semestre, alineado con la estrategia de validación técnica y consolidación de clientes como se plantea en la tabla 3. Esto implica que la empresa no pretende capturar una cuota masiva del mercado desde el inicio, sino posicionarse en nichos especializados —diseño y mobiliario no estructural— donde la calidad, la personalización y el impacto ambiental son factores decisivos que se representa en la tabla 7.

Y referente a la sustitución de materiales convencionales y crecimiento de nichos de aplicación no es un fenómeno uniforme; depende de factores como el costo, la percepción de calidad y la disponibilidad de certificaciones. Esto sugiere que, con un precio competitivo y una comunicación efectiva de los beneficios ambientales, el producto puede lograr una adopción significativa.

La población objetivo se estima en alrededor de 5.000 empresas y distribuidores. Para el primer año, se anticipa una tasa de adopción del 5%, lo que se traduce en 250 clientes iniciales, como se proyecta en la Tabla 8; a cinco años se estima alcanzar 750 clientes con una expansión regional.

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Se calcula que el consumo promedio por cliente será de 2 m² mensuales, lo que genera una demanda mensual inicial de 500 m² (250 clientes × 2 m²). Esto equivale a una demanda anual de 6.000 m² en el primer año. No obstante, el escenario esperado de ventas adoptado en el modelo financiero (3.600 m²/año) refleja una estrategia conservadora y focalizada en nichos especializados —como diseño, arquitectura sostenible y mobiliario no estructural—, priorizando la validación técnica, la calidad del producto y las relaciones comerciales de alto valor, antes de que una penetración masiva.

Este enfoque permite alinear la proyección de ventas con la capacidad productiva inicial (300 m²/mes), el punto de equilibrio (280 m²/mes) y los recursos operativos disponibles, garantizando la sostenibilidad financiera desde el primer año. El escenario esperado de ventas adoptado en el modelo financiero (3.600 m²/año) refleja una estrategia conservadora y focalizada en nichos especializados.

Tabla 8. Proyección de clientes

AÑO

TASA DE

ADOPCIÓN

CLIENTES

PROYECTADOS

NOTAS

250

Enfoque en ciudades piloto:

Bogotá, Medellín, Cali

350

Expansión a nuevos segmentos

10%

500

Consolidación de marca

12%

600

Participación en ferias nacionales

15%

750

Posible expansión regional Fuente: Elaborado por el autor.

Tabla 9. Proyección de demanda a cinco años

AÑO

MERCADO TOTAL REGIONAL (M²/AÑO)

PARTICIPACIÓN DE MERCADO

72.000

132.000

6.40%

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145.200

8.30%

159.720

9.00%

175.690

10.20%

Fuente: Elaborado por el autor.

La posibilidad de crear una empresa dedicada a la producción de láminas comprimidas a partir de materiales reciclados de polímeros termoplásticos surge en un contexto donde la demanda por materiales sostenibles está en aumento. Este crecimiento en la demanda se debe, por un lado, a regulaciones gubernamentales que promueven prácticas más ecológicas, y, por otro, a un cambio en las preferencias de los consumidores que valoran cada vez más la sostenibilidad y la responsabilidad ambiental al momento de realizar las compras. La diferenciación en el mercado puede lograrse mediante la innovación en el diseño y las características de los productos, lo que permitirá ofrecer soluciones únicas que se ajusten a las necesidades específicas de los clientes. La posibilidad de personalizar las láminas en aspecto, textura y funcionalidad puede ser clave para captar la atención de un público más amplio.

De igual manera, hay grandes oportunidades para establecer alianzas estratégicas con industrias que buscan soluciones sostenibles, como la del mobiliario y el diseño. Estas colaboraciones no solo facilitarán el acceso a nuevos mercados, sino que también potenciarán la visibilidad de la empresa y reforzarán el compromiso con la sostenibilidad. Finalmente, la expansión hacia otros segmentos como el mobiliario y la construcción modular representa una oportunidad valiosa para diversificar la oferta de productos y mejorar la rentabilidad. La creciente inclinación hacia la construcción sostenible y el diseño de interiores ecoamigables abre nuevas puertas para la innovación y el crecimiento en este ámbito. En lo que respecta a los posibles riesgos, se destacan varios factores que podrían influir en el éxito de la empresa. En primer lugar, la intensa competencia que representan los

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materiales convencionales, que suelen ser más económicos, constituye un desafío considerable. Estos materiales, a menudo más accesibles y de uso generalizado, pueden complicar la entrada en el mercado de productos sostenibles, especialmente si los consumidores no están dispuestos a invertir un precio superior por opciones ecológicas. De igual manera, es esencial educar al consumidor sobre los beneficios y aplicaciones de nuestras láminas comprimidas de polímeros reciclados. Muchos pueden no conocer las ventajas de optar por materiales reciclados, entre las que se destacan el menor impacto ambiental y durabilidad. Por ello, resulta crucial implementar estrategias de marketing eficaces y campañas de sensibilización que pongan de relieve las características únicas de nuestros productos y el papel en la construcción de un futuro más sostenible. Un riesgo significativo para considerar es la dependencia de una recolección eficaz de materia prima reciclada. La disponibilidad y calidad de los plásticos reciclados pueden variar de una región a otra, dependiendo de las infraestructuras de reciclaje existentes. Cualquier alteración en esta cadena de suministro podría repercutir en la producción y, por ende, en la capacidad para satisfacer la demanda del mercado.

Además, las fluctuaciones en los costos de producción constituyen un riesgo inherente, especialmente debido a la variabilidad en la disponibilidad de plásticos reciclados. Las oscilaciones en la oferta y demanda de estos materiales pueden afectar los precios, lo que a la vez podría impactar en los márgenes de beneficio de la empresa. Por lo tanto, es fundamental implementar estrategias de gestión de riesgos que ayuden a afrontar estos retos y a garantizar la sostenibilidad financiera a largo plazo.

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Estrategia y Plan de Introducción de Mercado Estrategia de Producto Respecto al diseño, funcionalidad y beneficios adicionales; el producto insignia son las láminas fabricadas a partir de plásticos posconsumo y postindustriales, sometidos a un proceso de trituración, limpieza y prensado térmico que garantiza la resistencia y durabilidad. Estéticamente, las láminas ofrecen texturas visuales únicas inspiradas en materiales naturales como el mármol, el granito y el terrazo, así como opciones sólidas pigmentadas en una paleta de colores personalizables según las necesidades del cliente.

Técnicamente, las láminas están diseñadas para soportar condiciones exigentes: son resistentes al agua y la humedad, lo que las hace ideales para uso interior y exterior; presentan alta resistencia al impacto, comparable con maderas duras y algunos paneles sintéticos; y permiten fácil manipulación, ya que pueden cortarse, lijarse, taladrarse, pintarse y termo formarse sin herramientas complejas.

Además, se destacan por poder ser personalización: color, espesor (2 mm a 20 mm), formato y textura siendo un material 100% reciclado y reciclable, alineado con los principios de economía circular de uso versátil para el mobiliario urbano, revestimientos arquitectónicos, señalética, diseño interior, stands y elementos decorativos.

La validación inicial y retroalimentación como estrategia de aseguramiento de aceptación del mercado permiten solidez de la propuesta; la cual, será implementa por medio de una fase piloto, por medio de una alianza con actores claves: arquitectos y diseñadores sostenibles: para evaluar el desempeño del producto en proyectos reales; clientes institucionales: escuelas, universidades o entidades públicas interesadas en soluciones sostenibles para mobiliario escolar o urbano.

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Durante esta etapa se documentará: desempeño técnico: resistencia, durabilidad, facilidad de instalación, percepción estética y valor agregado y facilidad de manipulación y adaptabilidad a distintos usos. La retroalimentación obtenida servirá para ajustar aspectos como grosor óptimo, opciones de acabado y formatos preferidos, asegurando que el producto final responda realmente a las necesidades del mercado.

Estrategia de Precio Se implementa una estrategia de sagacidad de mercadeo, enfocada en precios competitivos; durante el primer año según Bancolombia (2025) se proyecta una inflación anual del 5.1% la cual es la base del primer año; ajustando el precio anual de acuerdo con dicha variable y la del índice Del precio al Producto como se establece en la tabla 10. Esta trayectoria de desaceleración gradual de la inflación responde directamente al ciclo inflacionario reciente del país. En 2023, Colombia enfrentó una de las tasas más altas en dos décadas: 13,12%, según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE, 2024). Sin embargo, gracias a una política monetaria restrictiva del Banco de la República, la inflación comenzó a ceder progresivamente durante 2024, cerrando en 7,6% (Banco de la República, 2025). Este descenso crea las condiciones para que, en 2025 y años posteriores, la inflación se estabilice dentro o cerca del rango meta del 2–4%.

Este enfoque busca generar tracción rápida, construir base de clientes, posicionar la marca como alternativa viable y accesible dentro del ecosistema de materiales sostenibles. Así, los precios se definirán por metro cuadrado, con descuentos por volumen y paquetes especiales para diferentes segmentos: emprendedores y diseñadores: precios accesibles por unidad o lotes pequeños; clientes industriales o recurrentes: tarifas escalonadas por cantidad y convenios de suministro regular.

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Tabla 10. Proyección de precio del producto

AÑO

INFLACIÓN

(%)

IPP PLÁSTICOS

(%)

AJUSTE DE PRECIO (%)

PRECIO

(PESOS/M²)

5.1%

0% (precio de lanzamiento)

$90.000

3.9%

$94.500

4.2%

3.70%

$98.000

5.0%

3.10%

$101.000

4.9%

3.00%

$104.000

Fuente: Elaborado por el autor.

De igual forma se establecen tarifas de descuentos por compras recurrentes o por volúmenes superiores a 50 m²; se establecen convenios con aliados estratégicos (entidades productivas, fondos de empleados) para ofrecer financiación sin interés a pequeños fabricantes y emprendedores y se determinan paquetes promocionales para ferias y proyectos institucionales; las cuales incluyen muestras gratuitas o productos a costos reducidos. De tal forma que esta política busca incentivar la adopción inicial, facilitar el acceso y fomentar la recompra mediante condiciones favorables.

Estrategia de Distribución Respecto a los canales de distribución se pretende hacer una combinamos de forma digital y física para llegar eficientemente a los clientes; de forma que, se establece una venta directa por medio de WhatsApp Business, Instagram y sitio web corporativo como puntos de contacto principales; los medios indirectos se pretenden realizar a través de alianzas con distribuidores especializados en materiales sostenibles y ferreterías verdes, igualmente se hará uso de una plataforma digital mediante la figura de tienda en línea con catálogo interactivo, cotización automático y pasarela de pago segura.

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En relación con la cobertura Geográfica el lanzamiento se centrará en ciudades con alta conciencia ambiental y dinamismo en los sectores creativos y de construcción como: Bogotá, Medellín, Cali, Pereira y Manizales. A partir del tercer mes se iniciará la expansión a otras ciudades colombianas mediante envíos nacionales coordinados con operadores logísticos aliados. A mediano plazo, se explorará la exportación a países de América Latina con demanda creciente en materiales sostenibles.

Estrategia de Promoción Dentro del Marketing y posicionamiento se busca construir una marca reconocida por el compromiso ambiental, calidad técnica y diseño innovador. Para ello se utilizará una combinación de estrategias digitales y presenciales como: redes sociales: campañas en Instagram, TikTok y LinkedIn mostrando el proceso de reciclaje, casos de uso, testimonios y beneficios técnicos o ambientales del producto. De la misma manera, se puede llegar a generar alianzas con diseñadores e influencers sostenibles para generar contenido orgánico y aumentar la credibilidad del producto.

Otra forma es la participación en ferias de diseño, arquitectura y economía circular para visibilizar el producto ante público especializado y potenciales socios; de otra forma, el desarrollo de talleres prácticos gratuitos sobre cómo trabajar con las láminas, orientados a emprendedores, estudiantes y comunidades locales; de manera que, se incentiva en diferentes sectores económicos, académicos y sociales el uso de láminas con material reciclado. Plan de comunicación En relación con la comunicación se plantea un calendario editorial detallando la actividad a realizar de cada una se plantea objetivo, medios, frecuencia, responsables y los indicadores de éxito como se detalla en la tabla 11. Los contenidos se enfocarán a la formación antes/después de proyectos, testimonios, tips de uso y noticias del equipo para llegar a

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sectores que denoten interés por el uso de láminas comprimidas. Las relaciones públicas se darán por medio de notas en medios ambientales y locales para reforzar el impacto social y ecológico con un Branding visual coherente que dé identidad uniforme en todos los canales y puntos de contacto, reforzando valores de innovación, transparencia y sostenibilidad. Tabla 11. Detalle de plan de comunicación

ACTIVIDAD

OBJETIVO

CANAL O

PLATAFORMA

FRECUENCI

RESPONSABL

INDICADOR

DE ÉXITO

LANZAMIENTO

DE MARCA Y

STORYTELLING

Presentar la misión, visión y propósito del proyecto Sitio web, redes sociales, comunicado de prensa Única (fase inicial) Fundador / Comunicacione s

1.000 visitas

al sitio web en primera semana

PUBLICACIÓN

DE CONTENIDO

EDUCATIVO

Educar sobre el impacto ambiental del plástico y el valor del reciclaje Instagram, LinkedIn, blog corporativo

2 veces por

semana Comunicacione s / Marketing

500

interacciones semanales

CASOS DE USO

REALES

(PROYECTOS

PILOTO)

Mostrar aplicaciones prácticas del producto Instagram, TikTok, YouTube Shorts, sitio web

1 caso cada

2 semanas

Marketing + Diseño

100

reproduccion es por video

CAMPAÑAS DE

SENSIBILIZACI

ÓN AMBIENTAL

Posicionar a la marca como referente en sostenibilida d Redes sociales, alianzas con ONGs Mensual Marketing

alianzas anuales con organizacione s verdes

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PARTICIPACIÓN

EN FERIAS DE

DISEÑO Y

SOSTENIBILIDA

D Generar visibilidad, contactos comerciales y ventas directas Ferias presenciales

(

Bioexpo, Feria del Diseño, Construsostenibl e) 2–3 eventos al año Comercial + Fundador

leads generados por feria

ALIANZAS CON

DISEÑADORES

INFLUENCERS

SOSTENIBLES

Aumentar credibilidad y alcance orgánico Instagram, TikTok, YouTube

colaboración cada mes Marketing

10.000 vistas

por publicación

TALLERES

GRATUITOS DE

CREACIÓN CON

LÁMINAS

Fomentar el conocimient o práctico del producto Presencial (Bogotá, Medellín, Cali) y virtual

1 taller cada

mes Fundador + Diseño

participantes por taller

GESTIÓN DE

RELACIONES

CON PRENSA

LOCAL Y

AMBIENTAL

Obtener cobertura mediática y reforzar impacto social Medios digitales, radio, revistas verdes

notas al año Comunicacione s

publicaciones en medios reconocidos

CALENDARIO

DE CONTENIDO

MENSUAL

Mantener presencia constante y alineada Instagram, Facebook, LinkedIn, blog Semanal Marketing

20%

de crecimiento en seguidores mensual

CAMPAÑAS DE

EMAIL

MARKETING

Nutrir leads y promover ventas Newsletter, correo a clientes potenciales Mensual Marketing 15% de tasa de apertura

DIGITAL

(GOOGLE ADS,

META ADS)

Aumentar alcance y generar conversione s Google, Instagram, Facebook Continua (con presupuesto) Marketing

leads calificados por mes

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Branded coherente en todos los puntos de contacto Fortalecer identidad de marca Empaques, sitio web, redes, presentaciones Continuo Fundador + Diseño

90%

de reconocimient o en encuestas de clientes Fuente: Elaborado por el autor.

Plan de Implementación De acuerdo con lo anterior, se establece un plan de implementación que se desarrolla por fases para un alcance en 12 meses aproximadamente con intervalos de dos a cuatro meses para el avance de estas. Ello determinado por fases, actividades específicas a desarrollar con responsables y con tiempos suficientes para el desarrollo de este; el cual se detalla en la tabla número 12. De igual manera, se establece un presupuesto de implementación visible en la tabla 13 por ítems generales el costo y la proyección del valor a seis meses. Tabla 12. Fases de desarrollo.

FASE

ACTIVIDAD

DESCRIPCIÓN

RESPONS

ABLE

TIEMPO

ESTIMA

FASE 1 –

PREPARACIÓN

(MESES 1–2)

Diseño del modelo de negocio Definición de propuesta de valor, segmentos, canales y estrategia Fundador Mes 1 Adquisición de maquinaria Compra e instalación de prensa hidráulica, trituradora y moldes Fundador + Asesor técnico Meses 1–2 Adecuación del espacio productivo Acondicionamiento del área de 100 m² (electricidad, ventilación, almacenamiento) Contratista + Fundador Meses 1–2

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Registro legal y marca Inscripción en Cámara de Comercio, registro de marca y SAS Asesor legal Mes 2 Desarrollo del sitio web y redes Creación del sitio web, cotizado y perfiles en redes sociales Freelancer / Marketing Mes 2

FASE 2 –

VALIDACIÓN

(MESES 3–4)

Producción de prototipos Fabricación de lotes piloto con diferentes texturas y espesores Fundador + Técnico Mes 3 Pruebas con clientes piloto Entrega a 10–15 diseñadores, arquitectos y emprendedores para retroalimentación Fundador Meses 3–4 Ajustes técnicos y estéticos Mejoras según retroalimentación (textura, color, facilidad de corte) Producción + Diseño Mes 4 Participación en feria local Presencia en evento de diseño o sostenibilidad para validar mercado Fundador + Marketing Mes 4

FASE 3 –

LANZAMIENTO

(MESES 5–6)

Activación de canales de venta Inicio de ventas por WhatsApp, Instagram, sitio web y alianzas Marketing + Comercial Mes 5 Primer lote comercial Producción de 500 m² para venta inicial Producción Mes 5 Campaña de lanzamiento Publicidad digital, contenido educativo y casos de uso Marketing Meses 5–6 Alianzas estratégicas Acuerdos con estudios de diseño y distribuidores verdes Fundador Mes 6

FASE 4 –

ESCALAMIENT

O (MESES 7–12)

Contratación de personal Técnico de producción, asistente administrativo, gestor de comunidades Fundador Mes 7

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Optimización de procesos Reducción de tiempos de producción y costos Coordinador de operaciones Meses 8–9 Expansión geográfica Enfoque en Medellín y Cali con envíos nacionales Logística + Marketing Meses 10–12 Desarrollo de nuevos productos Nuevos acabados (mármol, terrazo) y formatos personalizados I+D Meses 11–12 Fuente: Elaborado por el autor.

Tabla 13. Presupuesto del Plan de Implementación (Costos aproximados – 6 meses)

ÍTEM

COSTO ESTIMADO

MENSUAL

TOTAL

(6 MESES)

Producción inicial (prototipos + primer lote)

$4.000.000

$24.000.00

Marketing digital y contenido

$1.500.000

$9.000.000

Participación en ferias

$2.000.000

$4.000.000

(2 feria) Personal operativo y administrativo

$5.000.000

$30.000.00

Plataforma de venta digital (web + cotización)

$500.000

$3.000.000

Transporte y logística

$1.000.000

$6.000.000

Total, estimado (primeros 6 meses) —

$76.000.00

Fuente: Elaborado por el autor.

Para llevar a cabo lo anterior, se plantea en la tabla 14 una medición de KPIs (Indicadores Clave de Desempeño) estableciendo seis aspectos: metros vendidos mensualmente, Leads generados (web/redes), tasa de recobro, retornos obre inversión de

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marketing, participación en eventos o ferias, alianzas establecidas y encuestas para medir la satisfacción de cliente. Cada uno mediante objetivos periodicidad y responsables, de tal forma, se fortifica el plan de implementación con unidades de medida coherentes con los objetivos del proyecto.

Tabla 14. medición de KPIs.

KPI

OBJETIVO

FRECUENCIA

MEDICIÓN

RESPONSABLE

m² vendidos mensuales

100 m² (mes 5), 200

m² (mes 6) Mensual Comercial Leads generados (web/redes)

50 por mes

Mensual Marketing Tasa de recompra 30% de clientes recurrentes Trimestral Comercial

ROMI

(Retorno sobre inversión en marketing) 8gt; 3:1 Mensual Marketing Participación en ferias o eventos

2 eventos en primer

año Anual Fundador Alianzas establecidas

5 alianzas

estratégicas (año 1) Trimestral Fundador Satisfacción del cliente (encuestas) 4.5/5 promedio Cada 3 meses Servicio al cliente Fuente: Elaborado por el autor.

Flujo De Caja Proyectado Considerando un crecimiento progresivo —desde 100 m²/mes en los primeros meses hasta 300 m²/mes en el segundo semestre—, el punto de equilibrio se alcanzará alrededor del mes 10, cuando las ventas superen los 280 m² mensuales. De acuerdo con ello, se determina una visión de presupuesto mensual de aproximadamente $14.000.000 con gastos relacionados con la producción inicial, marketing, costos de participación en ferias, personal, logística y

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plataforma de venta digital como punto de partida como se observa en la tabla 15 y se desglosa por porcentajes en la figura 8. Tabla 15. Proyección de presupuesto Fuente: Elaborado por el autor.

Fuente: Elaborado por el autor.

ÍTEM

COSTO ESTIMADO MENSUAL

Producción inicial (prototipos + primer lote)

$4.000.000

Marketing digital y creación de contenido

$1.500.000

Participación en ferias y eventos

$2.000.000

Personal operativo y administrativo

$5.000.000

Plataforma de venta digital

$500.000

Transporte y logística

$1.000.000

Total estimado mensual (primeros 6 meses): $14.000.000 Figura 8. Costos estimados mensuales.

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Análisis Financiero Para la elaboración del modelo financiero se han establecido parámetros clave permitiendo proyectar costos, precios e ingresos. Ello denotaría las condiciones reales del entorno económico colombiano; Índice de Precios al Productor (IPP): 7% anual (promedio histórico para productos plásticos reciclados en Colombia), Inflación anual promedio: 9%, se usa como referencia la tasa social de descuento del 12 %; según Piraquive et al., (2018) “Colombia maneja una tasa social de descuento uniforme para todos los proyectos de inversión (12%), calculada a partir de la metodología de HARBERGER (1969)” (p.40). Igualmente se tiene en cuenta el tipo de cambio pesos colombianos: $4.000 (utilizado únicamente en caso de importación de maquinaria).

Modelos Financieros Se han definido tres escenarios de ventas mensuales basados en distintos niveles de penetración de mercado y demanda. La proyección indica un crecimiento sostenible en los primeros años, gracias a la expansión comercial y la validación del producto: Año 1 a Año 2: +35%, Año 2 a Año 3: +20%, Año 3 a Año 4: +15%. Este ritmo refleja una estrategia de lanzamiento agresiva en el primer año, seguida de consolidación y madurez en los siguientes. En la tabla 16 se hace una proyección de los posibles escenarios.

Tabla 16. Posibles escenarios

ESCENARIO

PRECIO/M²

VENTAS

(M²/MES)

INGRESOS

MENSUALES

INGRESOS

ANUALES

Conservador

$90.000

200

$18.000.000

$216.000.000

Esperado

$95.000

300

$28.500.000

$342.000.000

Optimista

$98.000

400

$39.200.000

$470.400.000

Fuente: Elaborado por el autor.

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Aspectos Técnicos Objetivos De Producción El objetivo principal del proyecto es transformar residuos plásticos posconsumo y postindustriales en láminas sostenibles de alta resistencia, con características técnicas y estéticas que las hagan competitivas frente a materiales convencionales utilizados en los sectores de diseño, arquitectura, mobiliario y construcción ligera; de igual forma, los objetivos específicos son: generar valor agregado a residuos plásticos mediante procesos industriales limpios, ofrecer productos personalizados en color, textura, grosor y formato, alcanzar una producción mensual inicial de 200 m², escalable hasta 500 m² en el tercer año, garantizar la calidad, durabilidad y funcionalidad del producto final y establecer un modelo productivo replicable en otras regiones de Colombia y Latinoamérica.

Ficha Técnica del Producto Las láminas recicladas de polímeros termoplásticos representan una solución innovadora y sostenible dentro de la industria de materiales plásticos. Fabricadas a partir de residuos postindustriales o posconsumo, estas láminas se producen mediante procesos de extrusión o compresión que permiten reaprovechar materiales reduciendo significativamente el impacto ambiental en comparación con polímeros vírgenes; en la tabla 17 se presenta la ficha técnica del producto.

Tabla 17. Ficha técnica

CARACTERÍSTICA

DESCRIPCIÓN

Nombre del producto Lámina reciclada de polímero termoplástico Composición 100% plástico reciclado (HDPE, PP, LDPE) Grosor disponible

2 mm – 20 mm

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Dimensiones estándar

100 cm x 200 cm / 122 cm x 244 cm (otro bajo pedido)

Resistencia al agua Totalmente impermeable Resistencia al impacto Alta (comparable a maderas duras tratadas) Resistencia UV Sí, apta para uso exterior Trabajo térmico Termo formable entre 140°C y 180°C Acabados disponibles Texturas naturales (mármol, granito, terrazo), colores sólidos pigmentados Peso promedio

6 kg/m² (dependiendo del grosor)

Proceso de fabricación Trituración + mezcla + prensado térmico Vida útil estimada Más de 10 años en condiciones normales de uso Fuente: Elaborada por el autor.

Se realiza análisis con microscopio de alta definición como se observa en las imágenes de la figura 9, la figura 9A es la matriz polimérica prensada se observa la superficie pulida y brillante en ciertas áreas, lo que es característico de termoplásticos que han sido fundidos y luego presionados; ello sugiere que el material fue expuesto a calor y presión, aunque no de manera totalmente uniforme hay partes más densas y otras con microfracturas o espacios vacíos. La figura 9B se relaciona con las inclusiones y heterogeneidad, se pueden ver partículas de diferentes colores y brillos incrustadas en la matriz. Esto indica que el reciclaje es un resultado de mezclar diversos tipos de plásticos (probablemente polietileno, polipropileno y otros), lo cual es bastante habitual en la madera plástica, las partículas blancas y brillantes podrían ser residuos de aditivos, tintes o incluso PVC y las variaciones en la textura indican que no todos los polímeros se fundieron de la misma manera, lo que genera puntos de interfaz débiles.

p. 69

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En la figura 9C se observan poros, cavidades y desprendimientos. Las áreas con huecos irregulares sugieren dos posibles situaciones: la primera, burbujas de aire que quedaron atrapadas durante el proceso de prensado, lo que disminuye la resistencia mecánica e incompatibilidad entre los polímeros, creando pequeños espacios que pueden abrirse con esfuerzos mecánicos, siendo un aspecto crucial para la durabilidad; esos vacíos pueden ser el origen de fracturas. En la figura 9D hace referencia a la superficie fibrosa y bordes irregulares, aunque no se observan fibras vegetales reales, la textura que se presenta es similar a la de las fibras, ya que cuando el material se rompe, los polímeros se desgarran en formas alargadas. Esto es característico de polietilenos y polipropilenos reciclados que han sido prensados. De acuerdo con lo anterior, se muestra un material reciclado prensado que tiene un alto grado de heterogeneidad interna así: Existen áreas bien compactadas y otras con vacíos, es notoria las incorporaciones de variados plásticos que no se han fundido por completo, existen posibles defectos en el prensado (aire atrapado o presión desigual). Esto explica la tendencia de la madera plástica a presentar fragilidad localizada, no se quiebra de manera uniforme como lo haría un polímero nuevo, sino que se rompe en los lugares donde hay vacíos o interfaces débiles.

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Fuente: Collage elaborado por el autor.

En términos de flexión, la madera maciza y el laminado plástico de alta presión (HPL) se destacan por la elevada resistencia, sin embargo, esta ventaja del HPL está condicionada a la presencia de un soporte rígido que le brinde estabilidad; ya que, por sí solo carece de la rigidez estructural necesaria para soportar cargas sin deformarse significativamente. Por otro lado, en relación con compresión, las resinas sólidas sobresalen claramente, lo que las convierte en una opción ideal para superficies de trabajo sometidas a cargas verticales constantes, como encimeras o bancos de laboratorio, donde la capacidad de soportar presión sin deformarse es crucial.

En contraste, materiales como la melamina sobre tablero de partículas y el MDF (fibra de densidad media) ofrecen una solución económica y versátil para aplicaciones no estructurales, gracias a la facilidad de corte, moldeo y acabado, no obstante, la baja resistencia Figura 9. Tomas de microscopio

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mecánica los descarta para usos que impliquen cargas elevadas o exigencias estructurales. Además, es fundamental considerar la direccionalidad del material: únicamente la madera maciza exhibe una anisotropía significativa, con una resistencia notablemente superior en la dirección paralela a la fibra, lo que implica que el desempeño varía drásticamente según la orientación de la carga, una característica que debe tenerse en cuenta en el diseño estructural. El material objeto de estudio —una lámina elaborada a partir de polímeros reciclados— fue sometido a ensayos mecánicos de flexión y tensión bajo una adaptación del método ASTM D143, según informe de análisis adjunto en el Anexo B. Originalmente fue diseñado para madera, con el fin de obtener una referencia comparativa dentro del contexto de materiales para mobiliario. Los resultados experimentales arrojaron una resistencia a la flexión de 2.82 MPa y una resistencia a la tensión de 13.15 MPa. Estos valores indican un comportamiento mecánico limitado en comparación con los materiales convencionales utilizados en la industria del mueble como se relaciona la resistencia de diferentes materiales en la tabla 18. En particular, la baja resistencia a la flexión sugiere que el material no es apto para aplicaciones estructurales que impliquen cargas transversales, tales como estantes, asientos o superficies horizontales sin apoyo.

No obstante, la resistencia a la tensión obtenida revela un desempeño moderado, con una fase elástica definida (límite elástico de 9.67 MPa) seguida de una ligera zona de endurecimiento antes de la rotura, lo que indica cierta capacidad de deformación plástica bajo tracción. Este comportamiento sugiere que el material podría ser viable en configuraciones donde las cargas se apliquen predominantemente en dirección axial o en elementos no portantes. La curva de flexión, por esa parte, muestra una ruptura frágil tras alcanzar el pico de carga, sin evidencia de fluencia o deformación plástica significativa, lo que refuerza la necesidad de evitar el uso en componentes sometidos a momentos flectores.

p. 72

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Dado este perfil mecánico, se concluye que el material no es adecuado para mobiliario estructural en la formulación actual, sin embargo, presenta potencial para aplicaciones no estructurales o como componente en sistemas compuestos. El uso podría orientarse hacia revestimientos decorativos, paneles verticales, elementos modulares o instalaciones temporales, siempre que se integre sobre un sustrato rígido que asuma las cargas estructurales, asimismo, la incorporación en paneles tipo “sandwich”, donde actúe como capa protectora o estética, permitiría aprovechar las cualidades superficiales —como posible resistencia a la humedad o a agentes químicos— sin depender de la capacidad portante. En síntesis, aunque el material no compite en términos de resistencia estructural con alternativas convencionales, el valor radica en el origen reciclado y en el potencial como componente complementario dentro de sistemas de diseño inteligente y circular. La viabilidad no reside en reemplazar materiales tradicionales, sino en integrarse estratégicamente en soluciones híbridas que equilibren funcionalidad, estética y sostenibilidad. El comparativo se discrimina en la tabla 18.

Tabla 18. Comparación de lámina con otros materiales

MATERIAL

RESISTENCIA

A LA FLEXIÓN

(MPA)

MÓDULO DE

ELASTICIDAD

EN FLEXIÓN

(GPA)

RESISTENCIA

A LA TENSIÓN

(MPA)

COMENTARIOS

Melamina sobre tablero de partículas

15 – 25

2.0 – 3.5

8 – 15

Bajo desempeño estructural; ideal para muebles no portantes.

MDF

25 – 40

2.5 – 4.0

15 – 30

Homogéneo, pero frágil bajo tracción.

Sensible a humedad.

p. 73

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Madera maciza (roble)

80 – 100

10 – 12

60 – 90

(paralela a fibra) Alto rendimiento estructural, anisotrópico.

Referencia de calidad.

Laminado plástico de alta presión (hpl)

80 – 120*

6 – 9*

60 – 100*

*Valores del laminado puro. En práctica, depende del soporte.

Superficie dura, baja resistencia estructural sin núcleo.

Resina sólida (acrílica/pol iéster)

40 – 70

2.5 – 3.5

40 – 60

Isotrópico, buena resistencia a tensión y flexión. Ideal para encimeras y superficies continuas.

Lámina reciclada

2.82 MPa

—

13.15 MPa

Valor experimental real. Muy bajo en flexión, sugiere material frágil o poco denso. Requiere refuerzo o mejora en formulación. Valor experimental real.

Mejor desempeño en tensión que en flexión. Indica cierta

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ductilidad inicial antes de rotura.

Fuente: Elaborada por el autor.

Con base en los resultados obtenidos en los ensayos mecánicos, el material es técnicamente viable para aplicaciones no estructurales en mobiliario, siempre que se utilice en configuraciones que no impliquen cargas flectoras significativas ni exigencias de soporte estructural autónomo. Si bien la resistencia a la flexión (2.82 MPa) es baja en comparación con materiales convencionales, este valor resulta suficiente para componentes verticales, paneles decorativos, frentes de cajones, revestimientos de pared o elementos sujetos por bordes, donde las cargas predominantes son mínimas o de tracción controlada. Además, la resistencia a la tensión medida (13.15 MPa) junto con la presencia de una fase elástica definida y cierta capacidad de deformación antes de la rotura, confirma que el material puede soportar esfuerzos axiales moderados, lo que amplía el campo de aplicación a sistemas de ensamblaje en los que la carga se distribuye de forma lineal o se complementa con estructuras de apoyo. La ausencia de fluencia plástica pronunciada en flexión no invalida su uso, sino que orienta la implementación hacia diseños que eviten momentos flectores críticos. En este sentido, el material cumple con los criterios mínimos de funcionalidad y seguridad para aplicaciones de mobiliario básico no portante, en concordancia con estándares internacionales que permiten el uso de materiales de bajo desempeño estructural en componentes secundarios (ISO 17295, ANSI/BIFMA X5.9). La viabilidad no radica en competir con materiales estructurales tradicionales, sino en ofrecer una alternativa sostenible, procesable y estéticamente adaptable para segmentos del diseño donde la carga mecánica no es el factor determinante.

p. 75

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Por tanto, se concluye que el material es viable dentro de un marco de uso claramente definido, y la integración en el diseño de mobiliario debe guiarse por principios de diseño híbrido, eficiencia material y jerarquía funcional, asegurando que las cargas críticas sean asumidas por elementos complementarios, mientras que la lámina reciclada aporte valor estético, ambiental y de superficie.

Descripción Del Proceso Productivo El proceso se divide por etapas como se plantea en la tabla 19. La primera parte es la recolección de residuos plásticos de fuentes posconsumo y postindustriales y Clasificación por tipo de polímero (HDPE, PP, LDPE) para garantizar homogeneidad, en segundo lugar, la clasificación de forma manual de los plásticos, seguido, la limpieza y trituración mediante lavado mecánico para eliminar impurezas y trituración en molinos industriales hasta obtener escamas o pellets; después, se hace proceso de mezcla controlada de plástico triturado con aditivos no tóxicos (si aplica) y adición de pigmentos para lograr colores personalizados, luego, se carga de la mezcla en moldes según el formato y grosor requeridos y se hace prensado térmico a altas temperaturas (140–180°C) y presión controlada; finalmente, se pasa a enfriamiento natural o controlado y se hace la revisión de calidad, corte al tamaño deseado y embalaje final para etiquetar y almacenar en bodega.

Tabla 19. Fases del proceso productivo

ETAPA

DESCRIPCI

ÓN

INSUMOS /

MATERIAL

MAQUINARIA

HERRAMIEN

TAS

DURACI

ÓN

ESTIMA

RESPONSA

BLE

RECOLECCIÓN

DE RESIDUOS

PLÁSTICOS

Recepción de plásticos posconsumo Residuos plásticos Camión de transporte, Continuo Logística

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y postindustrial desde cooperativas, empresas y centros de acopio.

(HDPE, PP,

LDPE)

balas comprimidas

CLASIFICACIÓN

Y SELECCIÓN

Separación manual o semiautomáti ca por tipo de polímero.

Eliminación de contaminante s (papel, metal, etc.).

Plásticos clasificados por tipo Mesas de clasificación, contenedores 2–4 horas por lote Operario de producción

LIMPIEZA Y

TRITURACIÓN

Lavado con agua y detergente biodegradabl

e. Trituración

para obtener escamas o pellets.

Escamas de plástico limpias Lavadora industrial, trituradora 3–6 horas por lote Operario de producción

DOSIFICACIÓN

Y MEZCLA

Mezcla controlada del material triturado.

Adición de pigmentos (si Mezcla homogénea de plástico reciclado Banda dosificadora, mezcladora 1–2 horas por lote Coordinador de producción

p. 77

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aplica) para personalizar el color.

PRENSADO

TÉRMICO

Compactació n del material en moldes mediante prensa hidráulica a altas temperaturas (140–180°C).

Lámina prensada (en proceso) Prensa hidráulica térmica, moldes intercambiable s 15–30 min por lámina Operario de prensado

ENFRIAMIENTO,

CORTE Y

ACABADO

Enfriamiento natural o controlado.

Corte al tamaño estándar o personalizad

o. Inspección

de calidad.

Lámina terminada (2–20 mm de espesor) Sierra

CNC,

lijadora, regla de precisión 1–2 horas por lote Calidad y acabado

EMPAQUE Y

ALMACENAMIE

NTO

Embalaje con film stretch, etiquetado y almacenamie nto seguro.

Producto listo para venta Film stretch, etiquetas, almacén

min por lote Almacén / Logística Fuente: Elaborada por el autor.

Necesidades y Requerimientos Infraestructura

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En relación con este aspecto se requiere de un espacio físico mínimo: 100 m² (producción + almacenamiento), acceso a energía eléctrica trifásica (380 V), un sistema de ventilación adecuado para evitar acumulación de gases: Respecto a maquinaria es necesario contar con una trituradora industrial, una prensa hidráulica térmica (con sistema de control de temperatura y presión), un molino de bolas o granulador (opcional), un sistema de lavado automático (opcional) y herramientas de corte y medición.

Tecnología La empresa requiere de componentes tecnológicos para el desarrollo del producto; así como para la parte administrativa de la misma, por ende, es necesario contar con maquinaria como trituradora industrial, prensa eléctrica térmica, moldes, herramientas manuales en la parte de producción. Para gestión es necesario un software de ventas e inventarios y una plataforma Web, los cuales se describen con especificaciones técnicas y costo aproximado en la tabla 20. Tabla 20. Descripción de equipos requeridos

COMPONENTE

DESCRIPCIÓN

ESPECIFICACIONES

TÉCNICAS

COSTO

ESTIMADO

TRITURADORA

INDUSTRIAL

Reduce el tamaño del plástico reciclado Capacidad:

200–300 kg/hora<br>Motor:

7.5

HP – 15 HP

$6.000.000

–

$10.000.000

PRENSA HIDRÁULICA

TÉRMICA

Compacta y termofoma el plástico Temp.:

140– 180°C<br>Presión:

50–

100 Ton<br>Placas: 122

x 244 cm

$30.000.000

–

$40.000.000

MOLDES

INTERCAMBIABLES

Define textura y espesor final Madera prensada o moldes metálicos para texturas naturales

$1.500.000

–

$2.500.000

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HERRAMIENTAS DE

CORTE Y ACABADO

Permite personalización del producto Sierra

CNC,

lijadora, herramientas manuales

$1.000.000

–

$2.000.000

SOFTWARE DE

GESTIÓN DE

INVENTARIOS Y

PRODUCCIÓN

Control de proceso productivo Excel avanzado,

ERP

básico o sistema en la nube

$100.000

pesos/mes

PLATAFORMA WEB

DE VENTAS Y

COTIZACIONES

Presencia digital y comercialización Sitio web con carrito de compras, cotizador en línea

$1.500.000

– $3.000.000 (una vez)

SISTEMA DE

MONITOREO

ENERGÉTICO Y DE

RESIDUOS

Optimiza recursos y registra impacto ambiental Sensores + hojas de control o software libre

$200.000

–

$500.000

Fuente: Elaborada por el autor.

Materias Primas Y Suministros En la tabla 21 se relacionan los insumos requeridos en relación con proveedores que suministran los residuos plásticos, pigmentos, energía eléctrica, agua y embalaje requerido dentro de la materia fina para la fabricación de las láminas comprimidas; de igual forma, se establece el origen y las observaciones específicas de los insumos generales que el producto requiere.

Tabla 21. Insumos requeridos

INSUMO

ORIGEN

OBSERVACIONES

Residuos plásticos Cooperativas de reciclaje, empresas industriales Seleccionados y clasificados Pigmentos Proveedores especializados en industria plástica No tóxicos y resistentes a UV

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Energía eléctrica Red nacional Tarifa industrial preferencial Agua Uso exclusivo en proceso de lavado Reciclable parcialmente Embalaje Cartón corrugado, film stretch Biodegradable o reciclable Fuente: Elaborada por el autor.

Personal Requerido En la tabla 22 hace relación del personal requerido en la empresa, la relación de funciones y el número de personas que deben ser contratadas para hacer operativa; siendo una proyección de los recursos humanos requeridos, puesto que, el gerente general parte de la experiencia personal supliendo diversas funciones para optimizar otros recursos y como punto de partida de capas ecológicas.

Tabla 22. Personal requerido

CARGO

FUNCIÓN

NÚMERO DE

PERSONAS

Operario de producción Manejo de maquinaria, carga y descarga

Coordinador de calidad Control de especificaciones y pruebas técnicas

Diseñador industrial Desarrollo de nuevos formatos y acabados

Asistente administrativo Gestión de inventarios, compras y documentación

Marketing y ventas Gestión comercial, atención al cliente y redes sociales

p. 81

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Fuente: Elaborada por el autor.

Plan de Producción La capacidad instalada inicial se proyecta en 300 m²/mes, partiendo de una proyección dentro del primer año encaminada a la validación técnica, lanzamiento comercial y establecimiento de una base de clientes, así como, llegar a un punto de equilibrio en los procesos como se observa en la tabla 23. Del mismo modo, se visualiza una capacidad máxima proyectada a tres años de aproximadamente 500 m²/mes.

Tabla 23. Plan de producción Fuente: Elaborada por el autor.

Modelo De Gestión Integral Del Proceso Productivo Se implementará un modelo de gestión basado en: Calidad total (ISO 9001): aseguramiento de la consistencia y cumplimiento de estándares técnicos, gestión ambiental (ISO 14001): minimización de residuos, eficiencia energética y manejo responsable de insumos, seguridad industrial (OHSAS 18001): protocolos claros de seguridad operativa y capacitación continua del equipo. Es importante de notar que para un mejoramiento continuo se hará una evaluación periódica de tiempos, costos y rendimientos para optimizar procesos. Investigación y Desarrollo (I+D) La empresa prioriza la innovación constante como factor clave de diferenciación. Las líneas principales de I+D incluyen: desarrollo de nuevos formatos y espesores para aplicaciones específicas, mejoras en la resistencia UV y térmica para ampliar el uso en

MES

UNIDADES (M²)

COMENTARIOS

1–2 50–100 Validación técnica y ajustes iniciales 3–6 150–200 Lanzamiento comercial y consolidación de clientes 7–12 200–300 Optimización de procesos y expansión de canales

p. 82

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exteriores, incorporación de aditivos funcionales como retardantes de llama o biocidas, evaluación de nuevos tipos de plásticos para diversificar la composición del producto y participación en proyectos de investigación con universidades o centros tecnológicos. Presupuesto de Producción (Anualizado) De acuerdo con lo planteado en el plan de proyección se establece un presupuesto aproximado en relación con materia prima, costos de personal, servicios públicos, costos de transporte, empacado, acabados y logística de forma individual para determinar un posible total de costo de producción anual como se plantea en la tabla 24.

Tabla 24. Presupuesto anual

CONCEPTO

COSTO ANUAL

Materia prima reciclada

$42.000.000

Mano de obra directa

$24.000.000

Energía eléctrica y mantenimiento

$14.400.000

Logística y transporte

$12.000.000

Empaque y acabados

$9.600.000

Total costo de producción anual

$102.000.000

Fuente: Elaborada por el autor.

Presupuesto De Infraestructura Y Equipamiento En relación con infraestructura, maquinaria y equipo requerido se plantea la adaptación de una infraestructura como lugar del desarrollo de operaciones de producción, desarrollo y gerencia de la empresa, de igual forma, se relaciona la maquinaria requerida como prensa hidráulica, triturado industrial, moldes intercambiables, herramientas y accesorios, también, se genera un costo aproximado de la inversión requerida para tal fin, las cuales, se relacionan en la tabla 25.

p. 83

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Tabla 25. Presupuesto de infraestructura y equipamiento

ÍTEM

COSTO

Adaptación del espacio productivo

$10.000.000

Prensa hidráulica térmica

$30.000.000

Trituradora industrial

$8.000.000

Moldes intercambiables

$2.000.000

Herramientas y accesorios

$1.500.000

Sistema de seguridad e higiene

$1.000.000

Total inversión en infraestructura

$52.500.000

Fuente: Elaborada por el autor.

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Aspectos Organizacionales Y Legales Misión Capas Ecológicas busca transformar residuos plásticos en productos útiles, sostenibles y estéticamente atractivos, de tal forma se contribuye a la reducción de la contaminación ambiental y se ofrecen soluciones innovadoras a sectores creativos y productivos; partiendo de los principios de economía circular partiendo de la recolección de materia prima hasta la entrega final del producto al cliente.

Visión En 2030 Capas Ecológicas estará posicionado como una empresa líder en Colombia en la fabricación de láminas comprimidas sostenibles derivadas de plástico reciclado, contará con el desarrollo de líneas diversificadas de productos ecoamigables en proyectos que genere una contribución en el diseño de mobiliario.

Estructura organizacional Dado que la empresa se encuentra en fase inicial, la estructura organizacional es plana y funcional, centrada en roles clave asumidos por el fundador. A medida que crezca la demanda y se amplíe la operación, se irán incorporando colaboradores en áreas específicas. En la figura 10 se presenta la proyección del organigrama en dos etapas: Etapa 1: Inicio del proyecto (Año 1); durante este tiempo, la empresa operará con un equipo mínimo, liderado por el fundador. La estructura será plana y flexible, orientada a validar el producto y establecer los primeros clientes y en la etapa 2: Crecimiento (Año 2); se irá consolidando el modelo de

negocio de acuerdo con el aumento de la demanda, permitiendo la incorporación de

colaboradores clave para especializar funciones y mejorar la eficiencia operativa; así: responsable del desarrollo técnico, la producción y la dirección estratégica; comercialización y marketing: encargada de la estrategia de ventas, atención al cliente y presencia digital;

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operaciones y logística: orientada a la gestión de proveedores, transporte y distribución del producto; administración y finanzas: control de costos, presupuesto y cumplimiento contable y tributario.

Fuente: Elaborado por el autor.

Perfiles Y Funciones Del Equipo Actualmente, el proyecto está liderado por Yeison Camilo Gamba González, emprendedor con formación en diseño industrial. Como único responsable del proyecto en esta etapa, asume funciones técnicas, operativas, administrativas y comerciales. Cuenta con conocimiento práctico sobre procesos de reciclaje, selección de materiales y manejo de equipos pequeños, lo cual le permite gestionar eficientemente los recursos disponibles y mantener el enfoque en el desarrollo del producto y el lanzamiento al mercado. Figura 10. Organigrama Capas Ecológicos

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En futuras etapas, se prevé la contratación de personal especializado en áreas como producción, calidad, ventas y logística, permitiendo así una mayor eficiencia operativa y escalabilidad del negocio como se detalla en equipo de trabajo y se desglosa en la tabla 6 de este documento. De igual forma, se hace una proyección de gastos de personal a 5 años desde el punto inicial con 1 persona hasta llegar a 10 como parte del equipo vislumbrado; la cual se detalla en la tabla 26.

Tabla 26. Proyección personal a 5 años.

ETAPA

N° DE PERSONAS

COSTO MENSUAL TOTAL

COSTO ANUAL TOTAL

Año 1

1 (fundador, sin

salario)

Año 2

$7.500.000

$90.000.000

Año 3

$9.500.000

$ 114.000.000

Año 4

$15.000.000

$180.000.000

Año 5

$17.200.000

$206.400.000

Fuente: Elaborado por el autor.

Factores Clave De Gestión Los factores clave para el éxito de Capas Ecológicas están relacionados con la capacidad de integrar sostenibilidad, calidad técnica y rentabilidad económica. Entre los más importantes se encuentran: gestión eficiente de la cadena de suministro de residuos plásticos, control de calidad del producto terminado, posicionamiento de marca en nichos de diseño y arquitectura sostenible, cumplimiento normativo y acceso a incentivos para empresas verdes, desarrollo constante de nuevos usos y aplicaciones del producto.

Los aspectos mencionados anteriormente son fundamentales para garantizar no solo la viabilidad técnica y comercial del producto, sino también el impacto positivo en el medio ambiente y en la sociedad, por esto, es esencial que estos aspectos se integren en las etapas para promover prácticas sostenibles y responsables, asegurando el éxito dentro del mercado

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como también al desarrollo de productos sustentables para aportar al establecimiento de un equilibrio con innovación, rentabilidad y compromiso social y ambiental. Aspectos Legales Y Estructura Jurídica Desde el punto de vista legal, Capas Ecológicas se registrará como microempresa bajo la figura de Sociedad por Acciones Simplificada (SAS), modalidad ideal para emprendimientos en fase inicial debido a la flexibilidad y facilidad de constitución. Esta forma societaria permite una estructura simple, con separación patrimonial entre los bienes personales del dueño y los de la empresa.

Además, la empresa pretende alinear los procesos con las disposiciones del Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible respecto al manejo de residuos sólidos y el uso de materiales reciclados. Se realizará el registro ante la Cámara de Comercio de Bogotá y se mantendrán al día en cuanto a requisitos fiscales y laborales básicos exigidos por la DIAN y el sistema de seguridad social. De igual forma, se fundamenta en la normatividad establecida por las leyes colombianas, normas ICONTEC y otros entes gubernamentales; las cuales de compilan en la tabla 27.

Tabla 27. Normatividad vigente asociada a la idea de negocio.

NORMATIVA

ENTIDAD

TÍTULO O

DESCRIPCIÓN

RELEVANCIA PARA EL

PROYECTO

Ley 142 de

1994 (Ley de

Servicios Públicos) Congreso de la República Regula el manejo de residuos sólidos Establece que los generadores de residuos son responsables de la gestión adecuada.

Relevante al trabajar con plásticos posconsumo.

Decreto

1076 de 2015

(Decreto Único Ministerio de Ambiente Artículo 2.2.4.2.2.1 a 2.2.4.2.3.4:

Gestión de residuos sólidos Define las obligaciones para la recolección, clasificación, transporte y aprovechamiento de residuos. Obliga

p. 88

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Reglamentar io del Sector Ambiente) a mantener registros de entrada y salida de residuos.

Resolución

0682 de 2021

Ministerio de Ambiente Lineamientos para el aprovechamiento de residuos plásticos Establece requisitos técnicos y operativos para empresas que transforman plásticos reciclados.

Incluye buenas prácticas de limpieza, almacenamiento y seguridad. Resolución

0333 de 2021

Ministerio de Ambiente Reglamento de Gestión Integral de Residuos Sólidos

(GIRS)

Obliga a las empresas a presentar planes de gestión de residuos y promover la economía circular.

Relevante para certificación futura. Ley 1672 de

2013 (Ley de

Economía Circular) Congreso de la República Fomento al reciclaje, reutilización y reducción de residuos Apoya legalmente la viabilidad del proyecto al promover la transformación de residuos en nuevos productos.

Decreto

1072 de 2015

(Decreto Único Reglamentar io del Sector Productivo) Gobierno Nacional Normas sobre calidad, seguridad y trazabilidad en productos industriales Aplica si se comercializa el producto a empresas constructoras o de diseño. Obliga a cumplir estándares de calidad.

Norma Técnica Colombiana

NTC 5648

ICONTEC

Requisitos para productos fabricados con materiales reciclados Establece criterios de resistencia, durabilidad y etiquetado para productos sostenibles. Recomendado para validar calidad del producto.

p. 89

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Resolución

1409 de 2012

(DIAN)

DIAN

Régimen especial de pequeños contribuyentes y empresas verdes Permite acceder a beneficios tributarios si se demuestra actividad sostenible.

Opción para reducir impuestos.

Ley 1796 de

2016

(Empresas Verdes) Ministerio de Ambiente Incentivos para empresas con impacto ambiental positivo Permite acceder a beneficios como reducción de impuestos, acceso a créditos verdes y visibilidad institucional.

Decreto

1082 de 2015

(Salud Ocupacional

)

Ministerio del Trabajo Normas de seguridad industrial y salud en el trabajo Obliga a implementar medidas de protección para operarios (uso de

EPP,

ventilación, señalización).

Aplica en planta de producción. Ley 1480 de

2011

(Estatuto del Consumidor

)

Superinten dencia de Industria y Comercio Protección al consumidor en calidad y publicidad de productos Obliga a ofrecer información clara sobre el producto, origen del material y condiciones de uso. Evita publicidad engañosa.

Resolución

1122 de 2021

(Min Ambiente) Ministerio de Ambiente Sistema de reporte de aprovechamiento de residuos

(SIRAP)**

Requiere que empresas que reciclan plásticos reporten mensualmente el volumen de residuos utilizados.

Obligatorio para empresas formales del sector.

Fuente: Elaborado por el autor.

p. 90

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Aspectos Financieros Objetivos Financieros Los objetivos financieros del proyecto están orientados a garantizar la viabilidad económica durante los primeros años de operación. Los principales aspectos son: Alcanzar el punto de equilibrio alrededor del mes 10, generar utilidad neta positiva a partir del mes 10, y escalar ventas anuales hasta $432 millones de pesos en el tercer año (400 m²/mes). Supuestos Económicos Para realizar las proyecciones financieras se han tomado los siguientes parámetros: Precio promedio por metro cuadrado: $90.000; crecimiento anual de ventas: +35% (año 2), +20% (año 3); inflación anual promedio: 9%; índice de Precios al Productor (IPP): 7%; tasa de descuento: 12% (costo de oportunidad); tipo de cambio pesos: $4.000 (para posibles importaciones). Los valores anteriores permiten construir escenarios realistas y evaluar la sensibilidad del modelo ante variaciones externas.

Proyección De Gastos Gastos De Mercadeo Los gastos destinados al mercadeo buscan construir presencia digital, generar confianza en el producto y facilitar el posicionamiento en nichos estratégicos; mediante la destinación de recursos a publicidad digital, contenidos audiovisuales, marketing, blogs corporativos; como se especifica en la tabla 28, Al igual, se pretende participar en ferias comerciales impulsadas por entidades estatales y privadas. Este aspecto es clave para dar a conocer bajo diferentes plataformas o sectores económicos o empresariales a capas ecológicas.

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Tabla 28. Detalle gastos aproximados de mercadeo

TIPO DE PUBLICIDAD

VALOR APROXIMADO

Publicidad digital (Google Ads, redes sociales)

$500.000

Contenido audiovisual y gráfico.

$300.000

Marketing de contenidos y blogs corporativos.

$200.000

Participación en ferias $166.000 (promedio mensual)

TOTAL ESTIMADO MENSUAL

$1.166.000

TOTAL ESTIMADO ANUAL

Anual: $13.992.000 Fuente: Elaborado por el autor.

Gastos Administrativos Como se establece anteriormente la empresa inicia operaciones únicamente con el Gerente general; de tal forma que, los gastos que se plantean en la tabla 29, se encaminan a suplir honorarios de este, al igual que, pago de servicios públicos, software requerido para iniciar operaciones y lo correspondiente a gastos legales, de tal forma, los gastos administrativos cubren operaciones básicas de gestión contable, nómina y soporte operativo. El gasto del gerente, aunque aparece en la tabla está proyectado desde el año 2. Tabla 29. Gastos Administrativos

GASTO ADMINISTRATIVO

VALOR APROXIMADO

Gerente General

$2.000.000

Servicios públicos y llegadas

$1.200.000

Software y herramientas digitales

$300.000

Gastos legales y actualizaciones

$200.000

TOTAL ESTIMADO MENSUAL

$3.700.000

TOTAL ESTIMADO ANUAL

$44.400.000

Fuente: Elaborado por el autor.

Estados Financieros Proyectados

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A continuación, se presenta un aproximado de estado de resultados en la tabla 30 a un año de Capas Ecológicas donde se muestran márgenes ajustados, refleja viabilidad y estabilidad operativa; de igual manera, se plantea en la tabla 31 el balance general del primer año como un estimado de los activos, créditos esperados y en la tabla 32 se muestra el flujo de cada proyectado a tres años.

Estado De Resultados (primer año – escenario esperado) Tabla 30. Estados financieros aproximados

CONCEPTO

VALOR

Ventas anuales (3.600 m² × $90.000)

$324.000.000

Costo de ventas (producción)

$102.000.000

Margen bruto

$222.000.000

Gastos de mercadeo (anual)

$13.992.000

Gastos administrativos (anual)

$44.400.000

Utilidad operativa

$163.608.000

Impuestos (20%)

$32.721.600

Utilidad neta

$130.886.400

Fuente: Elaborado por el autor.

Balance General (fin del primer año – aproximado) Tabla 31. Balance general

ACTIVOS

VALOR

Caja y cuentas por cobrar

$40.000.000

Maquinaria y equipo

$52.500.000

Inventarios

$15.000.000

Total activo

$107.500.000

PASIVOS Y PATRIMONIO

VALOR

Crédito financiero

$50.000.000

Cuentas por pagar

$8.000.000

Patrimonio (aportes + utilidades)

$49.500.000

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Total pasivo y patrimonio

$ 107.500.000

Fuente: Elaborado por el autor.

Flujo De Caja Proyectado (año 1–3) Tabla 32. Proyección flujo de caja

AÑO

INGRESOS

EGRESOS

FLUJO NETO

$324.000.000

$160.392.000

+$163.608.000

$388.800.000

$175.000.000

+$213.800.000

$432.000.000

$190.000.000

+$242.000.000 Fuente: Elaborado por el autor.

Indicadores Financieros Clave Los siguientes puntos muestran una proyección de rentabilidad en coherencia con el flujo de caja; siendo evidente un retorno superior al costo de oportunidad y capacidad de crecimiento, así: Punto de equilibrio mensual: 280 m² vendidos, TIR: 23%, VPN (5 años):

$45.000.000.

Fuentes De Financiación Para el inicio del proyecto se consideran las siguientes fuentes de financiación: aportes propios: $40.000.000; crédito bancario o microcrédito verde: $50.000.000; tasa: 18% de efectividad anual con un plazo de 36 meses y una cuota mensual: $1.800.000; además, se evalúan opciones de cofinanciamiento público, como líneas de apoyo al emprendimiento ambiental ofrecidas por el Gobierno Nacional o instituciones regionales. Evaluación Financiera Con base en los datos anteriores, el análisis financiero muestra que Capas Ecológicas es un proyecto viable y escalable. La combinación de una inversión moderada, un modelo de negocio replicable y una demanda creciente por productos sostenibles posiciona

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favorablemente al negocio. Además, el alto nivel de interés detectado en el estudio de mercado respalda la viabilidad comercial del producto.

Los riesgos financieros identificados son manejables, especialmente si se establecen estrategias claras de control de costos, diversificación de proveedores y desarrollo de nuevos clientes. La empresa puede adaptarse fácilmente a cambios en el entorno económico y aprovechar tendencias favorables hacia la economía circular y la construcción verde.

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Enfoque De Sostenibilidad La sostenibilidad marcada como una nueva estrategia mundial que incita a las empresas a mejorar, reorganizar e implementar practicas más amigables con el medioambiente; lleva al planteamiento de la idea de negocio de Capas Ecológicas; donde se visualiza el aprovechamiento de plásticos reciclados desde el reusó y la transformación para suplir necesidades del entorno mobiliario de las personas; a continuación, se presentan cuatro dimensiones sostenibles de la empresa.

Dimensión Social El proyecto Capas Ecológicas se visualiza con un fuerte compromiso con el impacto positivo en la comunidad local. Al transformar residuos plásticos en productos útiles, no solo se contribuye al cuidado del medio ambiente, sino también a la sensibilización ciudadana sobre la importancia del reciclaje. Además, el modelo productivo puede generar empleos locales en actividades como la recolección, clasificación y procesamiento de residuos, especialmente en zonas con altos índices de desempleo. La empresa también busca colaborar con instituciones educativas y proyectos comunitarios que promuevan el uso responsable de los recursos, fomentando una cultura de responsabilidad ambiental entre estudiantes, emprendedores y consumidores finales.

Dimensión Ambiental Desde la concepción, Capas Ecológicas se centrará en la reducción del impacto ambiental asociado a los residuos plásticos. El proyecto ofrece una solución real mediante la recuperación de materiales posconsumo y postindustrial, evitando que estos terminen en rellenos sanitarios o en ecosistemas naturales. Además, el proceso de fabricación es eficiente en términos energéticos, y se prioriza el uso de tecnologías limpias y el aprovechamiento

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integral de los insumos. Esta estrategia permite reducir la huella de carbono y apoyar iniciativas de economía circular en sectores creativos y constructivos.

Dimensión Económica La viabilidad económica del proyecto se basa en la utilización de materia prima de bajo costo —residuos plásticos— y en la producción local, lo cual reduce costos logísticos y mejora la competitividad frente a materiales convencionales. Las proyecciones financieras indican que el punto de equilibrio se alcanzará antes del primer año, con crecimiento constante en ventas y rentabilidad. Además, el mercado de materiales sostenibles muestra tendencias favorables tanto en Colombia como en América Latina, lo que refuerza la posibilidad de escalabilidad. El enfoque económico del proyecto combina sostenibilidad ambiental con rentabilidad real, permitiendo que el negocio sea viable sin depender exclusivamente de subsidios o incentivos. Dimensión de Gobernanza Desde el punto de vista organizativo, Capas Ecológicas se estructura como una Sociedad por Acciones Simplificada (SAS), lo cual le otorga flexibilidad y facilidad operativa. Se mantiene un enfoque transparente en la gestión, con cumplimiento normativo ante la DIAN, Cámara de Comercio y Ministerio de Ambiente. Se evalúa la posibilidad de vincularse a sistemas de certificación verde como Cradle to Cradle o Sellos Ecológicos, con el objetivo de reforzar el posicionamiento como empresa sostenible. Del mismo modo, se promueve una cultura interna de responsabilidad ambiental y social, asegurando buenas prácticas en todos los niveles de la cadena productiva. Este enfoque de gobernanza busca construir una empresa ética, responsable y replicable en otras regiones.

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Conclusiones El proyecto Capas Ecológicas se presenta como una iniciativa viable, innovadora y alineada con las tendencias actuales hacia la economía circular, la responsabilidad ambiental y la rentabilidad económica. A través del análisis detallado de los aspectos financieros, organizacionales, técnicos y sostenibles, se ha podido validar que existe una demanda real y creciente por materiales fabricados a partir de residuos plásticos reciclados, especialmente en sectores como el diseño, la arquitectura y el mobiliario sostenible. Desde el punto de vista financiero, el modelo económico del proyecto es sólido y escalable, con una inversión inicial moderada y un retorno estimado en menos de tres años. Las proyecciones indican que el punto de equilibrio se alcanzará entre los 8 y 10 meses de operación, respaldado por precios competitivos, costos controlados y una estrategia comercial enfocada en nichos sensibles a la sostenibilidad. Además, las proyecciones indican que el punto de equilibrio se alcanzará alrededor del mes 10. Los indicadores financieros clave — TIR del 23% , VPN de $45 millones a 5 años, y margen de contribución de $45.000 por m²— refuerzan la viabilidad del negocio.

En cuanto a la dimensión ambiental, el proyecto responde directamente a uno de los mayores desafíos ecológicos de Colombia: el manejo inadecuado de residuos plásticos. Al reutilizar estos materiales en la producción de láminas resistentes y versátiles, se evita la acumulación en vertederos y se reduce la necesidad de emplear materias primas vírgenes. Esto no solo disminuye la contaminación, sino que también apoya el desarrollo de cadenas productivas más limpias y responsables.

La dimensión social también es un pilar fundamental del proyecto. El uso de residuos plásticos fomenta la colaboración con cooperativas de reciclaje y emprendedores locales, promoviendo la generación de empleo en comunidades vulnerables. Además, el alto nivel de

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interés detectado en el estudio de mercado demuestra que hay una base sólida de consumidores y profesionales comprometidos con productos sostenibles, lo cual facilita la aceptación del producto y la difusión orgánica.

Desde el punto de vista económico, el modelo es replicable, escalable y rentable. La combinación de bajos costos de producción, precios accesibles y alta percepción de valor permite competir efectivamente en un mercado cada vez más sensible a las prácticas responsables. Asimismo, la posibilidad de personalización del producto abre oportunidades en múltiples industrias, desde el diseño interior hasta la construcción modular. Para consolidar el desarrollo de las láminas de polímeros reciclados destinada al mobiliario, es importante enfocar los esfuerzos en pruebas que evalúen el desempeño estructural y funcional bajo condiciones reales de uso, de igual forma, realizar ensayos de flexión estática y cíclica , que simulan cargas típicas en estantes, asientos o superficies horizontales, así como pruebas de resistencia al impacto para verificar el comportamiento ante golpes o caídas habituales en entornos domésticos o contractuales. De la misma manera, se deben explorar estrategias de mejora del desempeño mecánico, tales como la incorporación de refuerzos (fibras naturales, textiles reciclados o cargas minerales); de igual forma, hacer una optimización de los parámetros de procesamiento (presión, temperatura y tiempo de compactación). así como, una caracterización química precisa de la matriz polimérica con el fin de ajustar la formulación y maximizar las propiedades. Adicionalmente, resulta pertinente evaluar la adherencia del material con diversos sustratos y el comportamiento en configuraciones híbridas, lo que ampliaría el campo de aplicación en el diseño de mobiliario sostenible.

Finalmente, en términos de gobernanza, la empresa está estructurada bajo una figura societaria flexible (SAS), cumpliendo con todos los requisitos legales y tributarios. Se evalúa la

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inscripción en programas de empresas verdes, así como el acceso a certificaciones medioambientales que refuercen el posicionamiento ético y transparente. Este enfoque asegura la continuidad del proyecto y el crecimiento responsable en el tiempo.

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A. Anexo. Encuesta de validación y viabilidad.

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B. Anexo. Informe caracterización de materiales.

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Cita: Gamba González, Yeison Camilo (2025), Análisis de viabilidad para la creación de empresa productora de láminas comprimidas con material reciclado de polímeros termoplásticos, Universidad EAN, p. N. https://hdl.handle.net/10882/15541