Maestría en Administración de Empresas - MBA · 2026
Validación del modelo de negocio para la creación de tierra fintech: plataforma digital de Factoring especializada en el sector agropecuario colombiano
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Resumen
Este trabajo de grado valida el modelo de negocio de Tierra FinTech Solutions, plataforma de factoring digital para el sector lácteo colombiano. El estudio aborda la iliquidez y exclusión financiera de productores de leche cruda, derivada de ciclos de pago de 76-90 días que obligan al 70% a buscar financiamiento externo. Se empleó un diseño metodológico mixto secuencial: fase cualitativa exploratoria con 13 entrevistas a directivos de procesadoras de leche, y fase cuantitativa confirmatoria mediante encuestas probabilísticas a 380 productores de leche (confianza 95%, error 5%), complementadas con test de usuario de prototipos (n=40). Los resultados confirman la viabilidad del modelo. En aceptación de mercado, el 82.4% de productores de leche encuestados expresó intención de uso y el 69.2% de procesadoras de leche entrevistadas la disposición a implementar un piloto. En el plano financiero, el proyecto arroja un VPN de USD 145,127 y TIR del 21.3%, superando el WACC del 18%. Se concluye que la solución es financieramente sostenible y responde eficazmente a las necesidades del mercado, promoviendo la inclusión financiera rural.