Maestría en Administración de Empresas - MBA – Virtual · 2026
Plan de negocio para evaluar la viabilidad de la creación y puesta en marcha de Sua ECo. Glamping
Este trabajo de grado aborda la propuesta de creación de Sua ECo. Glamping, ubicado en Sesquilé, Cundinamarca, como un modelo empresarial de turismo sostenible que promueve la economía circular regional acompañado de respeto y reconexión con naturaleza. La temática ofrece alternativas turísticas responsables que responden tendencias de bienestar, descanso y reconexión ambiental. El análisis del sector evidencia una oportunidad para proyectos diferenciados, dado el aumento del interés por el glamping en Colombia, la baja incorporación de prácticas sostenibles en la oferta actual y el creciente mercado de Bogotá y municipios cercanos de Cundinamarca, que fortalecen la competitividad de Sua ECo. Glamping. El objetivo general de esta propuesta es determinar la viabilidad del modelo de negocio considerando aspectos del mercado, técnicos, organizacionales, legales, financieros y de sostenibilidad. La viabilidad se determinó a partir del análisis del sector, demanda del servicio, aplicando una encuesta, la estrategia de mercadeo, el diseño técnico del proyecto y estructura organizacional, la revisión aspectos legales, viabilidad económica y el enfoque de sostenibilidad. Los resultados muestran interés de visitar Sua ECo. Glamping (97,5 %), disposición de pago acorde al rango modal, viabilidad técnica de la infraestructura proyectada, un modelo organizacional flexible; el proyecto presenta VPN positivo y un TIR del 30,05 % con recuperación promedio de cuatro años. Los resultados indican que el proyecto genera liquidez, valor y retorno suficiente para los inversionistas, concluyendo que Sua ECo. Glamping es un modelo viable, competitivo y sostenible, con capacidad para generar valor económico, social y ambiental en la región. Sua ECo. Glamping cuenta con el potencial de ser un referente de turismo regenerativo, responsable para los visitantes y que se alinea con políticas de turismo responsable en Cundinamarca.
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Contenido
- Lista de Figurasp. 11
- Lista de Tablasp. 12
- Introducciónp. 14
- Naturaleza del proyectop. 18
- Análisis del Sectorp. 24
- Análisis PESTELp. 24
- Análisis de las Cinco Fuerzas de Porterp. 30
- Validación e Investigación de Mercadop. 34
- Análisis del cliente frente a la propuesta de valorp. 34
- Estudio piloto de mercadop. 40
- Resultadosp. 43
- Demanda potencial del mercadop. 52
- Proyección de ingresosp. 55
- Estrategia y Plan de Introducción de Mercadop. 61
- Estrategia de mercadeo 7 Psp. 62
- Aspectos Técnicosp. 73
- Fichas técnicas de los serviciosp. 74
- Proceso productivo de prestación del serviciop. 77
- Capacidad de prestación del serviciop. 82
- Recursos infraestructura, tecnológicos, personal, presupuestop. 83
- Aspectos Organizacionales y Legalesp. 88
- Análisis estratégico (Misión y visión)p. 88
- Estructura Organizacionalp. 88
- Factores Clave en la Gestión del Talento Humanop. 91
- Esquema de Gobierno Corporativop. 92
- Aspectos Legalesp. 92
- Estructura Jurídica, tipo de Sociedad, regímenes especialesp. 93
- Presupuesto de Personalp. 96
- Normatividad por Producto o Serviciop. 96
- Aspectos Financierosp. 98
- Proyeccionesp. 99
- Estados Financierosp. 101
- Análisis de sensibilidadp. 110
- Enfoque hacia la Sostenibilidadp. 115
- Referenciasp. 124
- Listado de Anexosp. 130
- A. Anexo. Análisis PESTELp. 130
- B. Anexo. Análisis Porterp. 130
- Anexo. Entrevistas Segmentadas a Grupos de Interésp. 130
- Anexo. Matricesp. 130
- E. Anexo. Encuestap. 130
- Anexo. Repuestas encuestap. 130
- Anexo. Análisis y respuestasp. 130
- Anexo. Página WEBp. 130
- Anexo. Simulador financierop. 131
- Anexo Análisis Sensibilidad Escenario conservador -20%p. 137
- K. Anexo Análisis Sensibilidad Escenario optimista +20%p. 142
- Figura 1. Lienzo de propuesta de valorp. 34
- Figura 2. Lienzo Modelo Negocio sostenible Sua ECo. Glampingp. 36
- Figura 3. Mapa sistema de negociop. 38
- Figura 4. Lugar de residencia de participantes de la encuestap. 44
- Figura 5. Estado civil, género y rango de edad,p. 45
- Figura 6. Nivel educativo y rango de ingresosp. 46
- Figura 7. Con quien se suele compartir actividades de dispersión y frecuencia anualp. 47
- Figura 8. Frecuencia y duración de visita anualp. 48
- Figura 9. Interés de apoyo a la economía localp. 49
- Figura 10. Actividades de interés durante la estanciap. 49
- Figura 11. Actividades personalizadas de preferencia durante la estadíap. 50
- Figura 12. Interés de estancia y rango de precio aceptado por serviciop. 51
- Figura 13. Canal de preferencia para reservar e información de reservasp. 52
- Figura 14. Sua ECo. Glampingp. 61
- Figura 15. Servicios Sua ECo. Glampingp. 63
- Figura 16. Símbolo Sua - Solp. 70
- Figura 17. Imagen proyección Sua ECo. Glampingp. 71
- Figura 18. Plano vista superior y frontalp. 78
- Figura 19. Plano vista central, elevación y perfilp. 78
- Figura 20. Diagrama de proceso de prestación del serviciop. 80
- Figura 21. Diagrama de proceso prestación servicios complementariosp. 81
- Figura 22. Proyección Sua ECo. Glampingp. 82
- Figura 23. Organigrama Sua ECo. Glampingp. 89
- Figura 24. Punto de equilibriop. 110
- Tabla 1. Oportunidades y amenazas del análisis PESTEL del sector turísticop. 29
- Tabla 2. Customer Jobsp. 39
- Tabla 3. Ficha técnica del estudio piloto de mercadop. 42
- Tabla 4. Parámetros clave encuestap. 53
- Tabla 5. Pasos filtro poblaciónp. 54
- Tabla 6. Demanda potencialp. 55
- Tabla 7. Capacidad operativa alojamientop. 56
- Tabla 8. Proyección de ingresosp. 58
- Tabla 9. Presupuesto mercadeo o marketingp. 67
- Tabla 10. Etapas del proceso introducción mercadop. 69
- Tabla 11. Ficha técnica servicio alojamientop. 75
- Tabla 12. Costos de alojamiento según tipo de serviciop. 75
- Tabla 13. Ficha técnica servicios de restaurantep. 75
- Tabla 14. Ficha técnica servicios pasadíap. 76
- Tabla 15. Ficha técnica experiencia ecoturísticap. 76
- Tabla 16. Ficha técnica experiencia celebraciónp. 76
- Tabla 17. Ficha técnica venta de productos localesp. 77
- Tabla 18. Inversión inicialp. 83
- Elaboración propiap. 84
- Tabla 20. Gastos puesta en marchap. 85
- Tabla 21. Costos de prestación de serviciosp. 85
- Tabla 22. Gastos fijosp. 86
- Tabla 23. Costo capital de trabajo inicialp. 87
- Tabla 24. Presupuesto total de inversiónp. 87
- Tabla 25. Perfilesp. 90
- Tabla 26. Presupuesto personalp. 96
- Tabla 27. Ingresos por ventas del primer añop. 99
- Tabla 28. Proyección de costos serviciosp. 100
- Tabla 29. Presupuesto total de inversiónp. 101
- Tabla 30. Financiaciónp. 101
- Tabla 31. Estado de resultados VALORES (en $ COP)p. 103
- Tabla 32. Balance general VALORES (en $ COP)p. 105
- Tabla 33. Flujo de Caja del proyecto VALORES (en $ COP)p. 107
- Tabla 34. Flujo de caja del proyecto resumenp. 109
- Tabla 35. Proyección ingresos escenario conservadorp. 111
- Tabla 36. Proyección ingresos escenario optimistap. 112
- Tabla 37. Análisis sensibilidad escenariosp. 114
- SUA ECo Glampingp. 115