Maestría en Administración de Empresas - MBA – Virtual · 2026
Emprendimientos cosméticos con productos orgánicos diseñados en Colombia para venta en Houston
El presente trabajo desarrolla la propuesta de creación de la empresa IKI Store USA LLC, dedicada a la distribución y comercialización de productos de clean beauty de origen colombiano en la ciudad de Houston, Texas. El proyecto se fundamenta en la tendencia de “clean beauty” y el consumo responsable, identificando un mercado en crecimiento en Estados Unidos que demanda productos con certificaciones de calidad y respaldo normativo, como la FDA. Entre los antecedentes se destaca la consolidación del sector cosmético en EE. UU. y el auge de marcas que promueven ingredientes naturales y sostenibles. El propósito principal de este trabajo es diseñar un modelo de negocio sólido que permita introducir productos orgánicos diferenciados, generando valor agregado a partir de la autenticidad y calidad de los insumos colombianos.
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Contenido
- Introducciónp. 13
- Antecedentesp. 14
- Problemáticap. 16
- Objetivosp. 18
- Objetivo Generalp. 18
- Objetivos Específicosp. 18
- Propuesta de Valorp. 19
- Naturaleza del proyectop. 20
- Origen o fuente de la idea de negociop. 20
- Descripción del modelo de negociop. 21
- Objetivos empresariales a corto, mediano y largo plazop. 21
- Estado actual del negociop. 21
- Descripción de productos o serviciosp. 21
- Nombre, tamaño y ubicación de la empresap. 21
- Potencial del mercado en cifrasp. 22
- Ventajas competitivas del producto y/o serviciop. 25
- Equipo de trabajop. 25
- Análisis del Sectorp. 26
- Análisis de las fuerzas que impactan el negocio (Modelo de las 5 Fuerzas de Porter)p. 26
- Poder de negociación de los clientes – Altop. 26
- Poder de negociación de los proveedores – Mediop. 26
- Amenaza de nuevos entrantes – Media-Altap. 27
- Amenaza de productos sustitutos – Altap. 27
- Rivalidad entre competidores – Muy altap. 27
- Análisis de Oportunidades y Amenazas (Enfoque PESTEL)p. 27
- Análisis de los competidoresp. 32
- Validación e Investigación de Mercadop. 34
- Análisis del cliente frente a la propuesta de valorp. 35
- Perfil del clientep. 35
- Necesidades del clientep. 35
- Oportunidades identificadasp. 36
- Estudio Piloto de Mercadop. 46
- Objetivosp. 18
- Objetivo Generalp. 18
- Objetivos Específicosp. 18
- Cálculo de la Muestrap. 47
- Diseño de las Herramientas de Investigaciónp. 47
- Resultadosp. 48
- Conclusionesp. 50
- Aspectos Técnicosp. 53
- Infraestructura y Recursos Técnicosp. 53
- Cadena de Valor y Plan Operativop. 54
- Fases del Proceso y Cronograma Operativop. 55
- Procesos Operativosp. 56
- Customer Journeyp. 57
- Tecnología de Apoyop. 58
- Recorrido del Productop. 59
- Plan de Entrada y Salida del Mercadop. 60
- Estrategia y Plan de Introducción de Mercadop. 61
- Objetivosp. 18
- Objetivo Generalp. 18
- Objetivos Específicosp. 18
- Segmentación y Clientes Metap. 62
- Estrategias de Marketingp. 64
- Producto y Serviciop. 64
- Precio y Modelo de Ingresop. 64
- Plazap. 65
- Promoción y Comunicaciónp. 65
- Presupuesto de Marketingp. 66
- Presupuestop. 67
- Cronogramap. 68
- Fase de Prelanzamiento (Meses 1–3)p. 69
- Fase de Lanzamiento (Meses 4-6)p. 69
- Fase de Post-lanzamiento (Meses 7-18)p. 69
- Medición y Seguimientop. 70
- Aspectos Organizacionales y Legalesp. 71
- Análisis Estratégicop. 71
- Misiónp. 71
- Visiónp. 71
- Estructura Organizacionalp. 71
- Perfiles y Funcionesp. 72
- Estructura Organizacional, Contratación y Constitución Legalp. 73
- Organigramap. 75
- Factores Clave de la Gestión del Talento Humanop. 75
- Esquema de Gobierno Corporativop. 76
- Aspectos Legalesp. 77
- Estructura Organizacional y Constitución Legalp. 78
- Regímenes Especialesp. 79
- Presupuesto de Personal Administrativop. 80
- Aspectos Financierosp. 81
- Supuestosp. 82
- Proyección en Ventasp. 83
- Costos y Gastosp. 83
- Estados Financierosp. 83
- Inversión Inicialp. 84
- Punto de Equilibriop. 85
- Tasa de Ganancia Esperadap. 86
- Evaluación Financierap. 87
- Conclusionesp. 50
- Enfoque hacia la Sostenibilidadp. 89
- Dimensión Ambientalp. 89
- Dimensión Económicap. 89
- Dimensión de Gobernanzap. 90
- Elementos Clavep. 90
- Conclusionesp. 50
- Referenciasp. 94
- Anexosp. 97
- Anexo 1. Resultado Encuestasp. 97
- Anexo 2. Normatividad Productos y Serviciosp. 102
- Anexo 3. Mapa Técnico del Customer Journeyp. 104
- Anexo 4.IKI Store LLC Simulador Financierop. 106
- Anexo 5. Supuestos Base del Modelo Financiero de IKI Store USA LLC (2025–2029)p. 109