Maestría en Administración de Empresas - MBA · 2026
Diseño de un plan de negocios orientado a la creación de Hebra Verde Kids S.A.S., dedicada a la comercialización de ropa infantil para niños y niñas de 0 a 14 años en la ciudad de Facatativá
La presente investigación de grado se enfoca en la edificación y constitución de Hebra Verde Kids S.A.S., una empresa que contará con una línea de comercialización de ropa unisex para niños y niñas desde los 0 hasta los 14 años, que se ubicará dentro del municipio de Facatativá, bajo un enfoque de moda lenta (slow fashion) y el principio de sostenibilidad. Para su elaboración, se realizó un estudio de mercado de carácter exploratorio mixto que consistió en encuestas a 115 padres y madres y entrevistas semiestructuradas a comerciantes del entorno del sector. Los resultados corroboraron que existe una demanda no satisfecha hacia prendas con un grado de durabilidad mayor, donde se asegure la seguridad dermatológica en los tejidos y donde existan criterios éticos en la procedencia de los materiales. A partir de estos hallazgos se estableció el plan de negocio que establecía las estrategias de gobernanza, el impacto medioambiental y eficiencia de la operación, las cuales se articulaban mediante un modelo de atención multicanal. En suma, el análisis que se realizó permite concluir que la propuesta empresarial es viable en un plazo de mediano plazo y que tiene condiciones favorables para su sostenibilidad y el cumplimiento de objetivos establecidos en el tiempo.
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Contenido
- Introducciónp. 15
- El objetivo generalp. 16
- 1.2. Los objetivos específicosp. 16
- Naturaleza del proyectop. 17
- Origen o fuente de la idea de negociop. 17
- Descripción del modelo de negociop. 19
- Objetivos empresarialesp. 20
- Observacionesp. 20
- Resultado modelo financierop. 21
- Análisis Financiero General y de Rentabilidad del Proyectop. 21
- Valor Presente Neto (VPN): $16.436.419p. 21
- Tasa Interna de Retorno (TIR): 21,72 %p. 21
- Periodo de Recuperación:p. 22
- Análisis del Punto de Equilibriop. 22
- 2.8. Determinación de la localizaciónp. 22
- 2.8.1. Macro-localizaciónp. 22
- 2.8.2. Micro-localizaciónp. 24
- Análisis del sectorp. 25
- Potencial del mercadop. 25
- Descripción del Mercadop. 29
- 3.2.1. Tendencias de consumop. 31
- 3.2.2. Crecimiento del comercio digitalp. 31
- 3.2.3. Análisis de las Cinco Fuerzas de Porterp. 31
- 3.2.4. Rivalidad entre competidores existentesp. 31
- 3.2.5. Amenaza de nuevos entrantesp. 32
- 3.2.6. Poder de negociación de los proveedoresp. 32
- 3.2.7. Poder de negociación de los compradoresp. 32
- 3.2.8. Amenaza de productos sustitutosp. 32
- 3.2.9. Conclusión del análisisp. 33
- Información basada en fuentes localesp. 33
- Validación e Investigación de Mercadop. 38
- Metodologíap. 39
- Técnicas e Instrumentos de Recolección de Datosp. 40
- Encuesta estructurada:p. 40
- Entrevistas semiestructuradas a comerciantesp. 41
- Estudio Piloto de Mercado:p. 41
- Resultadosp. 41
- Resultados de la encuesta estructuradap. 41
- Resultados entrevistap. 48
- Estrategia y Plan de Introducción de Mercadop. 52
- Direccionamiento Estratégico y Propuesta de Valorp. 52
- Objetivos de Mercadeop. 52
- Objetivos de Mercadeo y Metas Técnicasp. 52
- Mezcla de Mercadeo y Modelo de Ingresosp. 53
- Crecimiento, Evaluación y Controlp. 53
- Justificación Económica y Proyecciones de Preciosp. 54
- Aspectos Técnicosp. 55
- Proveedoresp. 55
- Optimización de pedidosp. 56
- Estandarización de procesos y postventap. 56
- Cliente, Ventas y Administraciónp. 58
- Aspectos Organizacionales y Legalesp. 61
- 8.1. Direccionamiento Estratégico: Misión y Visiónp. 61
- 8.2. Manual de Funcionesp. 61
- Gestión Operativa y Perfil del Vendedor (a) de Almacénp. 62
- Requisitos, Competencias y Desempeño del Personal de Ventasp. 62
- Tipo de Sociedadp. 63
- Aspectos Financierosp. 64
- 9.1. Análisis Financiero con Ventas Reales (2023–2025)p. 67
- 9.1.1. Comportamiento de las ventas realesp. 67
- 9.2. Estacionalidad de las ventasp. 68
- Relación entre ventas y estructura de gastosp. 68
- Conclusión del análisis financierop. 69
- Estrategia de Inversión en Mercadeo y Publicidadp. 69
- Estructura de Gastos Administrativos y Operativosp. 70
- Definición de los Costos de Productos y/o Serviciosp. 70
- Estados de resultados y modelo financierop. 70
- Análisis de Indicadores de Evaluación Financierap. 71
- Fuentes de financiaciónp. 71
- Enfoque hacia la Sostenibilidadp. 73
- 10.1. Segmentación y Propuesta de Valorp. 75
- 10.2. Relaciones con los Clientes y Fuentes de Ingresop. 75
- Dimensionesp. 77
- Dimensión de Gobernanza (Social e Institucional)p. 77
- Dimensión Económicap. 77
- Dimensión Legalp. 78
- Dimensión Ambientalp. 79
- Conclusionesp. 81
- 11.1. Conclusión 1. Viabilidad comercialp. 81
- 11.2. Conclusión 2. Viabilidad técnica y operativap. 82
- Conclusión 3. Viabilidad organizacionalp. 82
- Conclusión 4. Viabilidad financierap. 82
- Conclusión 5. Sostenibilidad como criterio de diseño del planp. 83
- Referenciasp. 84
- Anexosp. 89
- Gráfica 1. Localización de la empresa Hebra Verde Kids s.a.sp. 25
- Gráfica 2. Resultados del ítem 1 de la encuesta estructuradap. 41
- Gráfica 3. Resultados del ítem 2 de la encuesta estructuradap. 42
- Gráfica 4. Resultados del ítem 3 de la encuesta estructuradap. 43
- Gráfica 5. Resultados del ítem 4 de la encuesta estructuradap. 44
- Gráfica 6. Resultados del ítem 5 de la encuesta estructuradap. 45
- Gráfica 7. Resultados del ítem 6 de la encuestap. 46
- Gráfica 8. Resultados del ítem 7 de la encuestap. 46
- Gráfica 9. Resultados del ítem 8 de la encuesta estructuradap. 47
- a la comercialización de ropa infantilp. 57
- Gráfica 11. Diagrama de flujo de procesop. 58
- Gráfica 12. Organigrama de la empresa Hebra Verde Kids S.A.Sp. 63
- Gráfica 13. Modelo de Negociop. 74
- Gráfica 14. Productos de Venta en la Tienda Hebra Verde Kids S.A.Sp. 76
- Gráfica 15. Integración Dimensiones de la Sostenibilidadp. 79
- S.A.Sp. 80
- Facatativá, Hebra Verde Kids S.A.Sp. 26
- Tabla 2. Matriz DOFAp. 35
- Tabla 3. Cuadro Comparativo de las Preguntas y Respuestas de la Entrevistap. 49
- Tabla 4. Presupuesto del Marketing Mix año de Iniciop. 54
- Tabla 5. Infraestructurap. 59
- Tabla 6. Costo Anual de Personalp. 59
- Tabla 7. Tecnología y Equiposp. 60
- Tabla 8. Indicadores financieros oficiales del proyectop. 64
- Tabla 9. Rendimiento Financiero por Productop. 65
- Tabla 10. Proyección de Ventasp. 66
- Tabla 11. Ventas históricas 2023–2025 (antecedente comercial)p. 67
- primer año. El VPN y la TIRp. 72
- Tabla 13. Resumen Estratégico y Operativo del Modelo de Negociop. 73
- Anexo 1. Ventas por Línea y Canal – Proyección 5 añosp. 89
- Anexo 3. Inversión Inicial (Año 0)p. 91
- Anexo 4. Estructura de Financiaciónp. 92
- Anexo 5. Tabla de Amortización de la deudap. 93
- Anexo 6. Impuestosp. 94
- Anexo 7. Estado de Resultados (P&G) - Anualp. 95
- Anexo 8. Flujo de Caja Libre del Proyecto (FCF)p. 96
- Anexo 9. Indicadores (KPIs)p. 97
- Anexo 10. Encuesta Semiestructuradap. 98
- Anexo 11. Entrevista Semiestructurada a Comerciantesp. 101
- Anexo 12. Mapa De Empatía para El Diseño Del Modelo De Negociop. 102