Maestría en Administración de Empresas - MBA · 2026
Andino market
El presente estudio tiene como fin plantear un estudio de viabilidad para la creación de un emprendimiento denominado “Andino Market” una plataforma on - line que ofrece los servicios de suscripción a empresas y emprendimientos nacionales para facilitarles la comercialización de productos con integración de herramientas de investigación de mercados, finanzas y analítica de datos, para tomar decisiones de tipo estratégico. El proyecto hace uso del Modelo Canvas, el cual sirvió para diseñar, estructurar y visualizar el modelo de negocios. Andino Market brinda a los productores y emprendedores visibilidad ante su nicho de mercado y herramientas de gestión, a los consumidores facilidad de compra de productos nacionales. Se toma como referente el plan de negocios para hacer análisis de tipo financiero, un estudio de viabilidad y uso de estrategias de marketing. El estudio se complementa con la definición del perfil del cliente ideal a través del buyer persona. Como mecanismo de innovación, se utilizó el método SCAMPER. En definitiva, la propuesta de negocio de Andino Market es factible hacerla realidad ya que el análisis del mercado, el plan de marketing, la estructura operativa y el plan financiero así lo demuestran.
Texto completo 101 páginas con texto
Leer la tesis completa Ficha en el repositorio
Contenido
- Dedicatoriap. 4
- Agradecimientop. 5
- Resumenp. 6
- Abstractp. 7
- Índice de Contenidop. 8
- Lista de tablasp. 10
- Lista de figurasp. 12
- Introducciónp. 13
- Naturaleza del proyectop. 16
- Análisis del Sectorp. 20
- Fuerzas Externas que Impactan la Empresap. 22
- Evaluación del Macroentornop. 23
- Diagnóstico Estratégico a través de la Matriz DOFAp. 32
- Validación e Investigación de Mercadop. 36
- La propuesta de valor desde el punto de vista del consumidorp. 37
- Segmento de clientep. 36
- Canalesp. 36
- Relación con los clientesp. 37
- Fuente de Ingresosp. 38
- Estructura de Costosp. 36
- Segmentación del mercadop. 39
- Perfil del clientep. 40
- Análisis del Cliente Frente a la propuesta de Valorp. 41
- La propuesta de valorp. 42
- Justificación de la creación de Andino Marketp. 44
- Estudio piloto de mercadop. 44
- Objetivos del estudiop. 44
- Resultadosp. 45
- Conclusionesp. 48
- Estrategia y Plan de Introducción de Mercadop. 50
- Aspectos Técnicosp. 57
- Aspectos Organizacionales y Legalesp. 67
- Aspectos Financierosp. 77
- Enfoque hacia la Sostenibilidadp. 89
- Conclusionesp. 48
- Referenciasp. 96
- Anexosp. 101
- Tabla 1. Marketplace que operan en la ciudad de Bogotáp. 21
- Tabla 2. Perfil del consumidor en líneap. 28
- Tabla 3. Comportamiento del uso de Redes Sociales en Colombia 2024p. 29
- Tabla 4. Marco normativo de cumplimiento por la empresap. 31
- Tabla 5. Matriz DOFA Empresa Andino Marketp. 33
- Tabla 6. Diagnóstico estratégicop. 34
- Tabla 7. Modelo de negocio Cavas aplicado a Andino Marketp. 36
- Tabla 8. Segmentación del mercado consumidor digitalp. 40
- Tabla 9. Caracterización del perfil del comprador Andino Marketp. 41
- Tabla 10. Caracterización de los perfiles del clientep. 43
- Tabla 11. Medición de variables y hallazgos encontradosp. 46
- Tabla 12. Proyecciones de ventas y participación del mercadop. 48
- Tabla 13. Fijación de Objetivos para un horizonte de cinco añosp. 50
- Tabla 14. Niveles de servicio Andino Marketp. 51
- Tabla 15. Canales de comunicación a utilizarp. 54
- Tabla 16. Presupuesto total de mercadeo por líneas de acciónp. 56
- Tabla 17. Objetivos técnicos para Andino Marketp. 57
- Tabla 18. Ficha técnica, prestación del serviciop. 58
- Tabla 19. Descripción del servicio (Proveedor y cliente)p. 59
- Tabla 20. Requerimientos de tecnologíap. 60
- Tabla 21. Necesidades y requerimientos materias primasp. 61
- Tabla 22. Hoja de ruta para la prestación del serviciop. 63
- Tabla 23. Presupuestos de prestación de servicios (costos operativos) proyectadosp. 65
- Tabla 24. Presupuesto Inicial de inversionesp. 66
- Tabla 25. Factores y retos objeto de análisisp. 67
- Tabla. 26 Cargos y responsabilidadesp. 68
- Tablas 27. Perfiles y funciones de los cargosp. 70
- Tabla 28. Modelo de gestión del talento humanop. 72
- Tabla 29. Estructura de gobierno corporativop. 72
- Tabla 30. Cumplimiento normativop. 73
- Tabla 31. Regímenes especiales a los que Andino Market puede accederp. 74
- Tabla 32. Presupuesto de nómina año 1p. 75
- Tabla 33. Objetivos financierosp. 77
- Tabla 34. Proyección de indicadores económicosp. 78
- Tabla 35. Proyección de ventasp. 79
- Tabla 36. Presupuesto de marketingp. 80
- Tabla 37. Proyección costos del serviciop. 80
- Tabla 38. Proyección de gastos administrativosp. 81
- Tabla 39. Presupuesto de inversiónp. 82
- Tabla 40. Proyección estado de resultadosp. 83
- Tabla 41. Balance general proyectado a tres añosp. 84
- Tabla 42. Flujo de caja proyectadop. 85
- Tabla 43. Indicadores financierosp. 86
- Tabla 44. Fuentes de financiaciónp. 87
- Tabla 45. Evaluación financierap. 87
- Figura 1. Análisis de las 5 fuerzas de Porter aplicadas al entorno de Andino Marketp. 22
- Figura 2. Análisis del macroentornop. 24
- Figura 3. Creación de empresas según organización jurídicap. 25
- Figura 4. Cifra segundo semestre, ventas en línea 2019-2025p. 26
- Figura 5. PIB Tasa de crecimiento Anual por Volúmenp. 27
- Figura 6. Cálculo del tamaño de la muestrap. 45
- Figura 7. Cálculo de la demanda potencial para Andino Marketp. 47
- Figura 8. Marketing Mix aplicado a Andino Marketp. 51
- Figura 9. Estructura de ingresos para la Empresap. 53
- Figura 10. Necesidades y requerimientos de infraestructurap. 61
- Figura 11. Metas acordes con la capacidad tecnológica instaladap. 64
- Figura 12. Organigrama de la empresap. 69
- Figura 13. Cumplimiento de la normatividadp. 74