Maestría en Administración de Empresas - MBA – Virtual · 2026
Estrategias de fundraising para recaudo financiero en una fundación sin ánimo de lucro Fundagester (Fundación Desarrollo Social y Gestión Territorial)
La sostenibilidad financiera de las organizaciones sin ánimo de lucro depende de su capacidad para captar recursos, sostener relaciones con donantes y comunicar de forma clara el impacto de sus acciones. Esta monografía tuvo como objetivo diseñar un plan estratégico de fundraising para fortalecer el recaudo financiero y la sostenibilidad operativa de FUNDAGESTER. La investigación adoptó un enfoque mixto, con diseño no experimental, transversal y alcance descriptivo-correlacional. Se aplicaron cinco entrevistas semiestructuradas a colaboradores internos y un cuestionario estructurado a 30 donantes actuales y potenciales. Los resultados evidencian ausencia de un sistema formal de fundraising, baja sistematización de donantes, limitada infraestructura tecnológica y necesidad de fortalecer la transparencia activa. El análisis cuantitativo mostró una asociación positiva y significativa entre transparencia percibida e intención de donación. Con base en los hallazgos, se propone un plan articulado en tres ejes: digitalización del recaudo, transparencia activa, y segmentación con fortalecimiento interno. La propuesta busca pasar de una captación reactiva a un sistema con procesos definidos, indicadores de seguimiento y condiciones de sostenibilidad institucional.
Texto completo 94 páginas con texto
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Contenido
- Agradecimientosp. 5
- Resumenp. 6
- Abstractp. 7
- Contenidop. 8
- Lista de Figurasp. 10
- Lista de Tablasp. 11
- Introducciónp. 12
- Objetivosp. 14
- Objetivo generalp. 14
- Objetivos específicosp. 14
- Justificaciónp. 15
- Marco Teóricop. 17
- Antecedentes de Investigaciónp. 17
- Bases teóricasp. 18
- Modelos de captación de donantesp. 24
- Hipótesisp. 28
- Variablesp. 29
- Metodologíap. 31
- Enfoque y Alcance de la Investigaciónp. 31
- Población y Muestrap. 33
- Instrumentosp. 36
- Técnicas para el Análisis de la Informaciónp. 36
- Trabajo de Campop. 33
- Procesamiento de los datosp. 39
- Análisis de Resultadosp. 42
- Propuesta de Soluciónp. 45
- Situación Actualp. 45
- Oportunidades Identificadasp. 45
- Propuesta de solución al problema planteadop. 46
- Evaluación económica y escenarios de implementación del planp. 56
- Discusiónp. 64
- Conclusionesp. 67
- Trabajo Futurop. 69
- Referenciasp. 71
- Anexosp. 77
- Figura 1 Modelo conceptual de la investigaciónp. 27
- Figura 2 Ruta metodológica del estudiop. 32
- Figura 3 Composición de la muestra participantep. 35
- Figura 4 Dimensiones de entrevistas semiestructuradasp. 39
- Figura 5 Promedios por dimensión del cuestionariop. 40
- Figura 6 Matriz de correlaciones de Spearman entre dimensionesp. 41
- Figura 7 Lógica de procesamiento e integración metodológicap. 42
- Figura 8 Resultados integrados de entrevistas y encuestasp. 44
- Figura 9 Ejes estratégicos de la propuesta de soluciónp. 49
- Figura 10 Modelo operativo propuesto para el fundraising de FUNDAGESTERp. 53
- Figura 11 Ciclo operativo de implementación del plan de fundraisingp. 54
- Figura 12 Plan de implementación de la propuestap. 55
- Figura 13 Curva de maduración del plan de fundraising por escenariosp. 60
- Figura 14 Análisis comparativo de retorno de inversión a 5 añosp. 61
- Figura 15 Mapa de calor de riesgos de implementaciónp. 63
- Tabla 1 Relación entre identidad social y estrategia de fundraisingp. 23
- Tabla 2 Mecanismos de la filantropía y estrategias de fundraisingp. 24
- Tabla 3 Relación entre teorías y variables del estudiop. 26
- Tabla 4 Variables de estudio, definiciones conceptuales y operacionalesp. 30
- Tabla 5 Fases del proceso investigativop. 33
- Tabla 6 Caracterización de la muestrap. 34
- Tabla 7 Matriz de segmentación de donantes de FUNDAGESTERp. 50
- Tabla 8 Plan de capacitación interna para el equipo de FUNDAGESTERp. 52
- Tabla 9 Costos anuales de implementación del planp. 57
- Tabla 10 Proyección de recaudo incremental a cinco años por escenarios (COP)p. 58
- Tabla 11 Costos anuales de implementación del plan (COP)p. 59
- Tabla 12 Matriz de riesgos e indicadores de seguimientop. 62