Maestría en Administración de Empresas - MBA · 2026
Plan de marketing para fortalecer el posicionamiento institucional y el relacionamiento corporativo de ABACO en Colombia
Este trabajo propone el diseño de un plan de marketing para la Asociación de Bancos de Alimentos de Colombia (ABACO), orientado a fortalecer su posicionamiento institucional y asegurar su sostenibilidad a largo plazo mediante la consolidación de relaciones estratégicas con los donantes. Como antecedentes, se reconoce un contexto marcado por el incremento de la responsabilidad social empresarial, la competencia por recursos y la necesidad de demostrar resultados claros y trazables, se resalta la importancia de mantener vigente la causa de ABACO en su lucha contra el hambre y proyectarla de manera coherente frente al sector empresarial. La metodología integró un diagnóstico de factores internos y externos, junto con instrumentos dirigidos a comprender las expectativas, motivaciones y percepciones de los donantes corporativos y del equipo interno. Este proceso permitió identificar oportunidades clave para fortalecer la propuesta de valor de ABACO y mejorar la manera en que comunica y gestiona sus relaciones. Los resultados del diagnóstico evidenciaron la ausencia de una estrategia de marketing relacional estructurada que permita diferenciar a ABACO en un entorno saturado de causas sociales, así como la necesidad de fortalecer la comunicación del impacto y la transparencia. En respuesta, el plan de marketing se centra en un enfoque relacional orientado a fidelizar a los donantes actuales y posicionarlos como aliados estratégicos. Mediante iniciativas de visibilización del impacto, generación de contenido relevante, creación de espacios de relacionamiento e implementación de reportes periódicos, se busca incrementar la confianza, profundizar las alianzas y posicionar a ABACO como un actor clave dentro de las agendas empresariales de sostenibilidad, promoviendo además la atracción orgánica de nuevos aliados corporativos.