Doctorado Ingeniería de Procesos - Presencial · 2026
Modelo de marketing estratégico para la transformación digital e innovación de los procesos en la cadena de valor de los micronegocios en la ciudad de Bogotá D,C.
La producción científica relacionada con los modelos de marketing estratégico aplicados a la cadena de valor de los micronegocios es limitada, y en respuesta a esta problemática, la presente investigación diseño y valido un modelo de marketing estratégico orientado a la transformación digital y a la innovación de los procesos de la cadena de valor, ya que son factores estratégicos que permiten fortalecer la sostenibilidad y la competitividad de los micronegocios, que están caracterizados por limitadas capacidades operativas, bajo nivel de adopción tecnológico y la informalidad. Las condiciones metodológicas, implicaron un enfoque cuantitativo sustentado en el modelo de Modelo de Regresión Logística, con un profundo análisis bibliométrico y validación estadística inferencial aplicada a la muestra de 134 actores. El proceso de validación incorporó ANOVA, pruebas Chi-cuadrado, Alfa de Cronbach (0.873) y Nagelkerke (0.68), señalando que las fases surtidas y los resultados obtenidos, tienen adecuados niveles de confiabilidad y capacidad explicativa. Asimismo, se desarrolló una plataforma digital basada en la inteligencia artificial, con herramientas de analítica empresarial, automatización de procesos y de gestión comercial, que fortalece la competitividad, eficiencia operativa y la sostenibilidad empresarial en los micronegocios, lo que permite dar reconocimiento formal a su carácter original.
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Contenido
- Resumen6
- Abstract6
- Tabla de Contenido0
- Introducciónp. 17
- Justificaciónp. 22
- Justificación teóricap. 23
- Justificación metodológicap. 23
- Justificación socialp. 24
- Justificación tecnológicap. 25
- Objetivosp. 26
- Objetivo generalp. 26
- Objetivos específicosp. 26
- Metodología de la Investigaciónp. 27
- Problema de investigaciónp. 29
- Hipótesisp. 29
- Hipótesis operacionalp. 29
- Hipótesis por variablep. 30
- Tipo y nivel de investigaciónp. 30
- Fases metodológicasp. 31
- Instrumento de recolección de la informaciónp. 34
- Validez del instrumento (contenido, criterio y constructo)p. 36
- Técnicas de procesamiento y análisis de datosp. 38
- Fuentes primariasp. 40
- Fuentes secundariasp. 40
- Variablesp. 28
- Población y muestrap. 43
- Contexto sectorialp. 44
- Caracterización de las Dinámicas de los Micronegociosp. 46
- Antecedentesp. 46
- Micronegociosp. 17
- Valor del ciclo de vida del cliente (VCV)p. 48
- Nube de tagsp. 49
- Diagrama de palabras más relevantesp. 52
- Producción científica por paísesp. 53
- Mapa temáticop. 55
- Red de co-ocurrenciap. 58
- Análisis factorialp. 59
- País del autorp. 61
- Fundamentos Teóricos del Marketing Estratégicop. 63
- Referentes teóricosp. 63
- Referentes institucionalesp. 65
- Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (ANDI)p. 65
- Índice de desempeño logísticop. 67
- Logistics performance índexp. 69
- lnvest Bogotáp. 70
- Índice Agility de mercados emergentes 2026p. 70
- Bucles de retroalimentaciónp. 74
- Bucles balanceadoresp. 75
- Evolución de los modelos clásicos y modernos del marketingp. 76
- Tipología de CRMp. 78
- Reseña y conclusiones del contextop. 78
- Nivel Innovación y Gestión Tecnológica en los Micronegociosp. 80
- Ecosistema tecnológico internacional y localp. 80
- Caracterización del escenario tecnológico de micronegociosp. 91
- Brecha tecnológica e impacto en micronegociosp. 132
- Cadena de valor en los micronegociosp. 135
- Reseña y conclusiones del contextop. 78
- Fundamentación del modelop. 141
- Característicasp. 76
- Estructura conceptual del modelop. 145
- Factores determinantesp. 145
- Nivel de procesos estratégicos (Implementación)p. 146
- Nivel de resultados (Valor y Competitividad)p. 147
- Nivel de retroalimentación (Mejora continua)p. 147
- Experiencia del cliente (Cx)p. 149
- Identificación de Stakeholders y modelo de negocio sosteniblep. 150
- Vínculo con el valor del ciclo de vida del cliente (VCV)p. 153
- Diseño centrado en el usuario (DCU)p. 154
- Enfoque del marketing estratégico orientado a la transformación digitalp. 156
- Implicaciones estratégicas del mercado digital en los micronegociosp. 157
- Contribuciones al mercado de los micronegociosp. 161
- Consideraciones estratégicas para el desarrollo del modelop. 162
- Estructura estratégicap. 163
- Fase estratégicap. 163
- Fase operacionalp. 164
- Entorno de aplicaciónp. 164
- Actores clavesp. 164
- Modelo de negocio sosteniblep. 166
- Requerimientos funcionalesp. 169
- Requerimientos no funcionalesp. 170
- Dashboards de controlp. 172
- Modelo de pronóstico con IAp. 174
- Experiencia del usuariop. 176
- Gestor conversacionalp. 176
- Multiplataformap. 176
- Gestión de inventariosp. 177
- Gestor de proveedoresp. 178
- Formalización de un sector de la economíap. 178
- Marketingp. 15
- Gestor de PQRSp. 179
- Visibilidad y posicionamientop. 180
- Empoderamiento y autonomíap. 180
- Articulación con sectoresp. 180
- Vinculación con la cadena de valor en los micronegociosp. 180
- Benchmarking estratégico CRM y el modelo de marketing propuestop. 184
- Benchmarking estratégico APS y el modelo de marketing propuestop. 186
- Demand driven technologyp. 188
- Market orientationp. 189
- Dimensiones del modelo estratégicop. 192
- Desarrollo de la Appp. 192
- Metodología SCRUMp. 193
- Innovación conceptualp. 194
- Diseño del aplicativop. 195
- Identificación de los requisitos del clientep. 195
- Integración de las funcionalidades digitales del modelop. 196
- Diagrama de clasep. 197
- Storyboard del aplicativop. 201
- Diagrama de actividadesp. 205
- Diagrama modelo ERp. 208
- Diagrama de secuenciasp. 210
- Contribución de la app diseñadap. 212
- Validación de datos empresarialesp. 213
- Costos de la implementaciónp. 217
- Reseña y conclusiones del contextop. 78
- Modelo Matemático Estratégicop. 222
- Técnicas de procesamiento y análisis de datosp. 38
- Constructop. 225
- Relación matemática de las variables del modelop. 228
- Modelo matemáticop. 230
- Multicolinealidadp. 234
- Prueba de Hosmer – Lemeshowp. 235
- Coeficiente Nagelkerke R2p. 236
- Indicador de sensibilidadp. 236
- Reseña y conclusiones del contextop. 78
- Validación del Modelo de Marketing Estratégicop. 238
- Técnicas de procesamiento y análisis de datosp. 38
- Población y muestrap. 43
- Validez del instrumentop. 242
- Criterio de confiablidadp. 243
- Validación Estadística del Modelop. 243
- Pruebas de hipótesis estadísticas y criterios de análisisp. 243
- Prueba Anovap. 247
- Prueba Post Hocp. 249
- Prueba de Likertp. 250
- Reseña y conclusiones del contextop. 78
- Justificación investigativap. 253
- Discusiónp. 255
- Conclusionesp. 257
- Contribución teóricap. 258
- Contribución metodológicap. 259
- Contribución practicap. 260
- Contribución tecnológicap. 261
- Recomendacionesp. 262
- Limitacionesp. 264
- Trabajo Futurop. 265
- Referencias bibliográficasp. 267
- Figura 1 Fases metodológicas del proceso de investigaciónp. 31
- Figura 2 Nube de términos más frecuentes para específicosp. 50
- Figura 3 Diagrama de Palabras más relevantesp. 52
- Figura 4 Producción científica por paísesp. 54
- Figura 5 Mapa temáticop. 56
- Figura 6 Red de Co-ocurrenciap. 58
- Figura 7 Mapa de estructura conceptualp. 60
- Figura 8 Países de los autores más relevantesp. 61
- Figura 9 Encadenamiento productivo en Colombiap. 67
- Figura 10 Clasificación general del índice de agilidad logística de los mercados emergentes 2026p. 71
- Figura 11 Esquema diagrama causal modelo de emprendimientop. 73
- Figura 12 Índice de comercio electrónico B2C, año 2023p. 87
- Figura 13 Índice multidimensional de Inclusión productivap. 92
- Figura 14 Valoraciones de Índice Global para Colombiap. 95
- Figura 15 Uso de herramientas digitales para ventas en la ciudad de Bogotá 2023p. 96
- Figura 16 Apreciaciones que tienen los usuarios al momento de tomar la decisiónp. 99
- Figura 18 Variación anual del valor total de las transacciones en Colombiap. 103
- Figura 19 Cantidad de transacciones anuales realizadas en Colombiap. 104
- semestre del año 2021p. 109
- Figura 22 Uso del teléfono celular con fines de negocio para micronegociosp. 111
- Figura 23 Unidades económicas por sectores económicosp. 112
- Figura 24 Opciones de tecnología usadas por los empresariosp. 115
- Figura 25 Variación anual de personas que utilizan internet en Colombiap. 116
- Figura 26 Ubicación de las personas que tienen un teléfono inteligente, año 2021p. 117
- año 2021p. 118
- Figura 28 Ingresos a través del uso de redes sociales en Colombiap. 124
- Figura 29 Cantidad de empresas que hacen Inversiones de tecnología en Colombia, año 2022p. 126
- Colombia, año 2022p. 127
- Figura 31 Panorama de competitividad digital en Colombia, año 2022p. 128
- Figura 32 Destino de las inversionesp. 129
- Figura 33 Talentos requeridos en las organizaciones 2024p. 133
- Figura 34 Unidades económicas para la ciudad de Bogotá en el año 2023p. 134
- Figura 35 Cadena de valor para los micronegociosp. 135
- Figura 36 Flujo de las actividades transversales que tiene la aplicación móvil modularp. 149
- Figura 37 Mapa de los Stakeholders, involucrados en el proyectop. 152
- Figura 38 Metodología de desarrollo DCUp. 155
- Figura 39 Modelo esquemático Modelo de marketing estratégico para la transformación digitalp. 156
- Figura 40 Lienzo de la propuesta de valorp. 159
- Figura 41 Lienzo de Modelo de Negocio Sosteniblep. 167
- Figura 42 Roles de los aplicativos desarrolladosp. 170
- Figura 43 Dashboards para el historial de compras en la aplicación para el usuariop. 173
- Figura 44 Dashboard para el total de los productos vendidos en la aplicación para el administradorp. 173
- Figura 45 Dashboard para el total de los productos en la aplicación para el administradorp. 174
- Figura 46 Kardex de Inventariop. 177
- Figura 47 Modelo de Facturación Electrónicap. 179
- Figura 48 Desarrollo de la metodología SCRUM para el desarrollo del aplicativop. 193
- Figura 49 Diagrama de clases de los aplicativosp. 198
- Figura 50 Diagrama de storyboard para la aplicación Uso Usuario Generalp. 202
- Figura 51 Diagrama de storyboard para la aplicación Uso del Sistemap. 204
- Figura 52 Diagrama de las actividades del flujo generalp. 205
- Figura 53 Diagrama de las actividades del flujo de pedidop. 207
- Figura 54 Diagrama del modelo de Entidad-Relación (ER) para la aplicación móvilp. 208
- Figura 55 Diagrama de secuencias de los aplicativosp. 211
- Figura 56 Fases de la implementaciónp. 217
- Figura 57 Porcentaje ponderado del grupo evaluadop. 240
- Figura 58 Diagrama de valoraciones totales Coeficiente de Alfa de Cronbachp. 251