Maestría en Administración de Empresas - MBA · 2026
Conex Living: modelo de negocios de vivienda compartida tipo coliving en Bogotá
Para validar la aceptación del modelo de negocio se aplicó una encuesta estructurada a una muestra de 110 personas pertenecientes al segmento objetivo. Los resultados evidenciaron una alta aceptación de la propuesta de valor, especialmente frente a atributos como la flexibilidad contractual, la eliminación del requisito de codeudor, la inclusión de servicios públicos dentro de una tarifa única y la disponibilidad de espacios compartidos que promueven la interacción social. Asimismo, una proporción significativa de los participantes manifestó intención de considerar este tipo de alojamiento y expresó una disposición de pago coherente con la estructura tarifaria propuesta para el modelo financiero.
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Contenido
- Introducciónp. 15
- Objetivo Generalp. 18
- Objetivo de mercadop. 20
- Objetivo técnico y de operaciónp. 20
- Objetivo legal y organizacionalp. 21
- Objetivo financierop. 21
- Naturaleza del proyectop. 22
- Origen o fuente de la idea de negociop. 22
- Descripción del modelo de negociop. 22
- Objetivos empresariales a corto, mediano y largo plazo definidop. 23
- Objetivo generalp. 18
- Objetivos a corto plazo (0 a 12 meses)p. 23
- Objetivos a mediano plazo (1 a 3 años)p. 24
- Objetivos a largo plazo (3 a 5 años o más)p. 24
- Estado actual del negociop. 25
- Descripción del serviciop. 26
- Razón social, tamaño y ubicación de la empresap. 27
- Potencial del mercado en cifrasp. 27
- Ventajas competitivas del producto y/o serviciop. 28
- Resumen de las Inversiones requeridasp. 29
- Proyecciones de ventas y rentabilidadp. 30
- Conclusiones financieras y evaluación de viabilidadp. 32
- Equipo de trabajop. 34
- Análisis del sector y del entornop. 35
- Entorno macroeconómico (PEST)p. 35
- Factor políticop. 35
- Factor económicop. 37
- Factor socialp. 38
- Factor tecnológicop. 40
- Matriz de Valoración de las cinco Fuerzas de Porterp. 42
- Estrategia del Océano Azul. Matriz de las Cuatro Acciones (ERRC)p. 45
- industria):p. 45
- industria)p. 46
- Crear (factores que la industria nunca ha ofrecido y deben ser creados)p. 46
- Análisis de sustento metodológico y referencialp. 46
- Evolución de la rivalidad y nuevos entrantes (F1 & F2)p. 46
- Dinámica de poder de negociación de clientes y sustitutos (F4 & F5)p. 47
- Estudio piloto de mercadop. 48
- Análisis y estudio de mercadop. 48
- Perfil cualitativo y cuantitativo del cliente potencialp. 48
- Tendencias del mercadop. 49
- Mega tendencias que afectan el sector de vivienda flexible y colivingp. 50
- Segmentación de mercado objetivop. 51
- Segmentación demográficap. 52
- Segmentación geográficap. 52
- Segmentación psicográficap. 52
- Buyer Personap. 53
- Mapa de empatíap. 54
- Ficha técnica de la encuestap. 55
- Tamaño del mercadop. 66
- Tendencia de crecimiento del mercadop. 67
- Riesgos y oportunidades de mercadop. 68
- Oportunidades de mercadop. 68
- Riesgos de mercadop. 69
- Diseño de las herramientas de estudio piloto de clientesp. 69
- Metodologías de análisis de los competidoresp. 71
- Benchmarking competitivop. 71
- Análisis de diferenciaciónp. 71
- Análisis de percepción del mercadop. 72
- Análisis digital y de presencia en canalesp. 72
- Análisis de la Competenciap. 72
- Contexto del mercadop. 76
- Competidores directosp. 77
- Competidores indirectosp. 77
- Estrategia y plan de introducción de mercadop. 77
- Aspectos técnicosp. 80
- Ficha técnica del producto o serviciop. 80
- Requerimientos de inversiónp. 85
- Procesos de Apoyop. 89
- Procesos Nuclearesp. 90
- Capacidad productiva de la empresap. 90
- Detalle de la capacidad por unidad de tiempo y escalabilidadp. 91
- Cálculo de Capacidad Instalada versus Capacidad Utilizadap. 92
- Justificación financiera del 100% de ocupación operativap. 92
- Eficiencia en el embudo de conversiónp. 92
- Equipo de trabajop. 34
- Aspectos organizacionales y legalesp. 97
- Misiónp. 97
- Visiónp. 97
- Análisis DOFA – PES Estratégicop. 97
- Matriz de Estrategias (PES Estratégico)p. 100
- Matriz de normatividad del portafolio (procesos, costos y tiempos)p. 100
- Estrategia de mitigación de riesgo jurídicop. 104
- Aspectos financierosp. 105
- Supuestos de simulaciónp. 105
- Análisis vertical/horizontalp. 106
- Indicadores Financieros Clave (KPIs)p. 110
- Análisis de sensibilidad de ocupación y resiliencia financierap. 111
- Análisis de utilidad y escalabilidadp. 112
- Planes de Salida de la Inversiónp. 113
- Plan de salida en caso de NO Viabilidad (Contingencia/Fracaso)p. 113
- Plan de salida en caso de Viabilidad (Éxito y Consolidación)p. 113
- Enfoque hacia la sostenibilidadp. 115
- Conclusionesp. 117
- Referenciasp. 118
- Anexosp. 120
- Tabla 1. Estructura de la inversión inicial y fuentes de financiación del proyectop. 29
- Tabla 2. Estado de resultados proyectado (2026–2030)p. 31
- Tabla 3. Indicadores de evaluación financiera del proyectop. 32
- Tabla 4. Equipo fundador: perfiles y roles en Conex Livingp. 34
- Tabla 5. Análisis de las variables político-legales del entorno (PESTEL)p. 36
- Tabla 6. Análisis de las variables económicas del entorno (PESTEL)p. 37
- Tabla 7. Análisis de las variables socioculturales del entorno (PESTEL)p. 39
- Tabla 8. Análisis de las variables tecnológicas del entorno (PESTEL)p. 41
- Tabla 9. Matriz de Valoración Cuantitativa del Atractivo de la Industria (MEFI-Porter)p. 42
- Tabla 10. TAM SAM SOM del mercadop. 66
- Tabla 11. Bloques principales de la encuestap. 70
- Conex Livingp. 74
- Tabla 13. Plan de actividades de marketing y fidelización de Conex Livingp. 78
- Tabla 14. Plan de actividades para la gestión de redes sociales de Conex Livingp. 79
- Tabla 15. Ficha técnica del servicio de alojamientop. 81
- Tabla 16. Tabla de requerimientos de inversiónp. 86
- Tabla 17. Matriz de requerimientos de personal y costosp. 94
- Tabla 18. Análisis DOFAp. 98
- Tabla 19. Matriz de normatividadp. 101
- Tabla 20. Proyección Ingresosp. 106
- Tabla 21. Proyección de costosp. 107
- Tabla 22. Proyección de Gastos (OPEX Administrativo)p. 108
- Tabla 23. Inversiones (CAPEX) y Capital de trabajop. 109
- Figura 1. Modelo de análisis PESTELp. 36
- Figura 3. ¿Qué tan difícil fue conseguir tu vivienda actual?p. 56
- Figura 4. ¿Cuál ha sido el mayor problema al buscar vivienda?p. 57
- compartidas?p. 58
- Figura 6. ¿Qué beneficios valorarías más en este tipo de vivienda?p. 59
- Figura 7. ¿Qué tan importante es que no pidan codeudor para arrendar?p. 60
- residentes?p. 61
- incluidos?p. 62
- Figura 10. Si existiera un coliving accesible en Bogotá, ¿considerarías vivir allí?p. 63
- tradicional?p. 64
- Figura 12. ¿Qué aspectos te harían desistir de vivir en un coliving?p. 65
- Figura 13. Mapa Integral de Procesos de CONEX LIVINGp. 89