Especialización en Administración Financiera · 2012
Acrecer S.A. – Sucursal Salitre – Plan de Negocios
El presente plan de negocios está dirigido a concluir la viabilidad financiera de la apertura de una nueva sede de ACRECER SA en Bogotá, ubicada en Salitre cobijando la propia zona, así como los sectores de Modelia, Pablo VI, Galerías, Nicolás de Federmán, Park Way, La Esperanza y Centro Internacional, para todo tipo de inmuebles tales como apartamentos, casa, locales y bodegas ubicados en los estratos 3, 4 y 5, como estrategia de posicionamiento de la firma inmobiliaria. Elaborar un Plan de Negocios que permita obtener un estudio de factibilidad del desarrollo de la actividad inmobiliaria que le es propia a Acrecer S.A., la cual esta direccionada al arrendamiento de propiedad finca raíz. Para ello, se pretende establecer una oficina en el Occidente de Bogotá, específicamente en Salitre, para la atención personalizada de los potenciales clientes.
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Contenido
- RESUMEN EJECUTIVOp. 10
- 1. CONCEPTO DE NEGOCIOp. 10
- 2. JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTESp. 10
- 3. OBJETIVOSp. 11
- 3.1 OBJETIVO GENERALp. 11
- 3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOSp. 12
- 3.2.1 Corto plazop. 12
- 3.2.2 Mediano plazop. 12
- 3.2.3 Largo plazop. 12
- 4. ESTADO ACTUAL DEL NEGOCIOp. 12
- 5. DESCRIPCIÓN DE SERVICIOSp. 13
- 6. POTENCIAL DEL MERCADO EN CIFRASp. 14
- 7. VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALORp. 14
- 8. RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDASp. 15
- 9. PROYECCIÓN DE VENTAS Y RENTABILIDADp. 16
- 10. CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDADp. 18
- 11. EQUIPO DE TRABAJOp. 18
- CAPÍTULO 1. MERCADOp. 21
- 1.1 ANÁLISIS DEL SECTORp. 21
- 1.1.1 Caracterización del Sectorp. 21
- 1.1.2 Barreras de Entrada y de Salidap. 23
- 1.2 ANÁLISIS Y ESTUDIO DE MERCADOp. 25
- 1.2.1 Tendencias del Mercadop. 27
- 1.2.2 Segmentación de Mercadosp. 29
- 1.2.3 Descripción de los Consumidoresp. 31
- 1.2.4 Estudio de Mercadop. 32
- 1.2.5 Riesgos y Oportunidades de Mercadop. 34
- 1.3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAp. 35
- 1.4 ESTUDIO DE PRECIOSp. 37
- 1.5 PLAN DE MERCADEOp. 37
- 1.5.1 Concepto del Serviciop. 37
- 1.5.2 Estrategias de Distribuciónp. 38
- 1.5.3 Estrategias de Preciop. 40
- 1.5.4 Estrategias de Promociónp. 40
- 1.5.5 Estrategias de Comunicaciónp. 41
- 1.5.6 Estrategias de Serviciop. 42
- 1.5.7 Proyección de Ventasp. 45
- 1.5.8 Plan de Introducción al Mercadop. 46
- CAPÍTULO 2. ASPECTOS TÉCNICOSp. 47
- 2.1 FICHA TÉCNICA DEL SERVICIOp. 47
- 2.2 DESCRIPCIÓN TÉCNICA DEL SERVICIOp. 47
- 2.2.1 Procesosp. 48
- 2.2.2 Tamañop. 51
- 2.3 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOSp. 51
- 2.3.1 Características de la Tecnologíap. 51
- 2.3.2 Materias Primas y Suministrosp. 51
- 2.4 LOCALIZACIÓNp. 52
- 2.4.1 Estudio de Localización de la Oficinap. 52
- 2.5 PLANES DE CONTROL DE CALIDADp. 52
- 2.6 COSTOS DE PRODUCCIÓNp. 53
- 2.6.1 Unidad de Medida del Negociop. 53
- 2.7 INFRAESTRUCTURAp. 52
- 2.8 MANO DE OBRA REQUERIDAp. 55
- CAPÍTULO 3. ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y LEGALESp. 56
- 3.1 ANÁLISIS ESTRATÉGICOp. 56
- 3.1.1 Misiónp. 56
- 3.1.2 Visiónp. 56
- 3.1.3 Análisis DOFAp. 57
- 3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONALp. 59
- 3.2.1 Perfiles y Funcionesp. 59
- 3.2.2 Organigramap. 68
- 3.2.3 Esquema de Contratación y Remuneraciónp. 68
- 3.2.4 Esquema de Gobierno Corporativop. 69
- 3.3 ASPECTOS LEGALESp. 71
- 3.3.1 Estructura Jurídica y Tipo de Sociedadp. 71
- 3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOSp. 72
- 3.5 GASTOS DE PERSONALp. 72
- 3.6 GASTOS DE PUESTA EN MARCHAp. 72
- 3.7 ORGANISMOS DE APOYOp. 73
- CAPÍTULO 4: ASPECTOS FINANCIEROSp. 74
- 4.1 PROYECCIONES FINANCIERASp. 74
- 4.1.1 Supuestos Generalesp. 77
- 4.1.2 Balance Generalp. 77
- 4.1.3 Estado de Resultadosp. 78
- 4.1.4 Flujo de Efectivop. 78
- 4.1.5 Análisis del Punto de Equilibriop. 80
- 4.2 INDICADORES FINANCIEROSp. 81
- 4.3 FUENTES DE FINANCIACIÓNp. 81
- 4.4 EVALUACIÓN FINANCIERAp. 81
- 4.4.1 Apalancamientop. 82
- 4.4.2 Costo de Capitalp. 83
- 4.4.3 Generación de Valorp. 85
- BIBLIOGRAFÍAp. 87
- Tabla 1. División administrativa de Bogotá por localidadesp. 26
- Tabla 2. Estudio de mercado de la zona salitre - Modeliap. 33
- Tabla 3. Proyección de unidades a arrendar anualmente en la Sucursal Salitrep. 46
- Tabla 4. Cronograma de ejecución del proyectop. 53
- Tabla 5. Costos y gastos mensualesp. 54
- Tabla 6. Análisis DOFAp. 57
- Tabla 7. Costos administrativosp. 72
- Tabla 8. Gastos de personalp. 72
- Tabla 9. Inversión inicial requerida en infraestructurap. 72
- Tabla 10. Costos y gastos primer mes de funcionamientop. 73
- Tabla 11. Cifras para los próximos cinco añosp. 75
- Tabla 12. Proyección de unidades a arrendar anualmentep. 75
- Tabla 13. Liquidezp. 76
- Tabla 14. Cifras para los próximos cinco añosp. 77
- Tabla 15. Balance general (valores en millones de pesos)p. 77
- Tabla 16. Estado de resultadosp. 78
- en millones de pesos)p. 79
- administración (valores en millones de pesos)p. 80
- (valores en millones de pesos)p. 80
- Tabla 20. Liquidezp. 81
- Tabla 21. Grado de apalancamiento operativop. 82
- Tabla 22. Grado de apalancamiento financierop. 83
- Tabla 23. Estructura de capitalp. 83
- Tabla 24. Cálculo del costo de la deudap. 84
- Tabla 25. Valor económico agregado - EVAp. 85
- Figura 1. Division administrativa de Bogotáp. 26
- Figura 2. Percepción del servicio de Acrecerp. 43
- Figura 3. Proceso: Arrendamientosp. 48
- Figura 4. Plano de oficina - Bogotáp. 55
- Figura 5. Organigramap. 68
- Figura 6. Organigrama de Acrecer S.A. Sucursal Bogotáp. 70
- Figura 7. Flujo de efectivop. 79
- Figura 8. Cálculo del costo de la deudap. 84
- Figura 9. Valor económico agregado - EVAp. 86
Palabras clave
Business planEstateEstudios de factibilidadFeasibility studiesFinca raizInmobiliaria - MercadeoPlan de negociosReal Estate - Marketing