Gestión - Tesis · 2022
Potencialización del modelo de venta en pequeños tenderos en la empresa Bios Agua.
El objetivo de la presente investigación es redefinir y potencializar el modelo de venta en pequeños tenderos con el propósito de incorporar una nueva marca al mercado de bebidas no alcohólicas en el segmento agua embotellada 20L. Se parte de un ejercicio exploratorio mediante la técnica de investigación cualitativa entrevistas, que fueron realizadas a los propietarios de tiendas en el municipio de la Cruz (N) quienes son los únicos que venden la marca de agua líder, encontrando que los tenderos se ven afectados continuamente por el desabastecimiento permanente del producto ofrecido por los grandes productores. En relación a los resultados de las entrevistas y el análisis del competidor líder se identificó la importancia de integrar el valor de la oferta al tendero con estrategias competitivas de servicio al cliente, abastecimiento, canales alternos de ventas, propuesta de valor, posicionamiento de marca, fidelización de tenderos, atención Postventa y precios. Bajo lo anteriormente expuesto el análisis financiero permitió determinar que el negocio es factible a partir de las proyecciones realizadas en periodo preoperativo hasta 2026, recuperando la inversión en un periodo de 3, 7 años, una tasa de retorno y utilidades considerables. Adicionalmente es necesario tener en cuenta que la empresa debe optar por la búsqueda de financiamientos alternativos para garantizar el crecimiento de la empresa.
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Contenido
- Síntesis del documentop. 9
- Análisis del mercadop. 10
- Definición del problemap. 10
- Definición de producto y/o serviciosp. 11
- Clientesp. 12
- Análisis de los competidoresp. 18
- Tamaño del Mercado y fracción del mercadop. 21
- Estrategias de mercadeo y plan de ventasp. 23
- Plan de ventasp. 31
- Análisis técnicop. 33
- Procesos productivos o de prestación del serviciop. 33
- suministrosp. 35
- Distribución de planta/oficinas y de equiposp. 38
- Boceto gráfico de websitep. 41
- Análisis administrativop. 42
- El perfil del equipo empresarial y del personal que la empresa exigep. 42
- Las estructura organizacionalp. 44
- Análisis legal, social y ambientalp. 46
- Permisos y manejo de propiedad intelectualp. 46
- Normatividad Técnicap. 46
- Normatividad Tributariap. 47
- Normatividad Laboralp. 48
- Análisis económicop. 50
- Las necesidades de inversión en activos fijos y en capital de trabajop. 50
- Los ingresos, costos y gastosp. 51
- Análisis financierop. 52
- Estado de Resultados y Flujo de Cajap. 52
- Road Map del Negociop. 57
- Conclusionesp. 58
- 9. Referenciasp. 59
- ANEXOSp. 61
- Ilustración 1. Canvas estratégico Bios y Postobón S.Ap. 20
- vs las unidades proyectadas a venderp. 31
- vs las unidades proyectadas a venderp. 31
- Ilustración 4. Plano general de las áreas requeridos y distribución de espaciosp. 41
- Ilustración 5. Panel de control página web Bios aguap. 42
- Ilustración 6. Integración del dominio biosagua.com con el panel de control de Komerciap. 42
- Ilustración 7. Estructura organizacional de Bios Aguap. 45
- Tabla 1. Precios de compra y venta del producto Cristal 20 L de Postobónp. 17
- Tabla 2. Precios de compra y venta del producto Brisa 20 L de Coca-Colap. 17
- Tabla 3. Análisis del competidor Postobón S.Ap. 19
- pequeños tenderosp. 23
- ($) del tendero, en el producto Cristal 20 L Postobón S.Ap. 24
- del tendero, en el producto Agua Bios 20 Lp. 25
- Tabla 7. Porcentaje de crecimiento anual a partir de la venta de botellón 20 L durante 4 añosp. 31
- Tabla 8. Porcentaje de crecimiento anual a partir de la venta de recargas 20L durante 4 añosp. 32
- Tabla 10. Requerimientos pre-operativosp. 35
- Tabla 11. Requerimientos técnicos de maquinaria y equiposp. 36
- Tabla 12. Proveedores y formas de negociaciónp. 37
- Tabla 13. Requerimientos en infraestructura y adecuacionesp. 38
- Tabla 14. Perfil y roles de los emprendedoresp. 42
- Tabla 15. Cargos requeridos para la operación de la empresap. 43
- Tabla 16. Aportes del Sistema de Seguridad Social en Colombia [9]p. 49
- trabajador [17]p. 49
- Tabla 18. Cotización a pagar por la empresa de acuerdo al riesgo de cada industria [9]p. 50
- Tabla 19. Cumplimiento y periodicidad de licencias y permisosp. 49
- Tabla 20. Presupuesto de inversión en activos fijos y en capital de trabajop. 50
- Tabla 21. Presupuesto de ingresos desde 2023 a 2026p. 51
- Tabla 22. Presupuesto de costos desde 2023 a 2026p. 51
- Tabla 23. Presupuesto de gastos desde 2023 a 2026p. 51
- Tabla 24. Estado de resultadosp. 53
- Tabla 25. Flujo de cajap. 45
- Tabla 26. Flujo de caja netop. 45
- Tabla 27. Plan de implementaciónp. 47