Psicología · 2025

Estrategias de persuasión y niveles de experticia sobre la actitud hacia la investigación

Resumen

El presente proyecto tuvo como objetivo evaluar el efecto de distintos tipos de argumentos y del nivel de experticia en el cambio de actitud hacia la investigación en estudiantes universitarios. Para ello, se utilizó el Cuestionario para Medir Actitudes (EACIN), aplicándolo antes y después del procedimiento experimental. El estudio se basó en un diseño factorial 2x2, en el que se manipularon dos variables independientes: el tipo de argumento (analógico vs. persuasivo) y el nivel de experticia (experta vs. no experta). La muestra se dividió en cuatro grupos experimentales, cada uno expuesto a una intervención que combinó uno de los dos tipos de argumentación con uno de los dos niveles de experticia de la fuente. Posteriormente, se evaluó el cambio en la actitud hacia la investigación mediante el instrumento previamente validado. El análisis de los datos permitió identificar que el resultado más notable es que la actitud más positiva (N=73.61) se logra con el expositor Novato que utiliza un argumento Analógico, superando incluso al expositor experto, pero contrasta con la combinación Novato con argumento Persuasivo el cual genera la actitud más baja (N=61.68), concluyendo que el cambio en la actitud no se debe al nivel de experticia o al argumento de forma aislada, sino a la combinación específica de ser o Novato/Analógico o Experto Persuasivo/Analógico (ya que no hay diferencias) o usar un argumento Novato/Persuasivo en ese orden respectivamente