Administración de Negocios Internacionales · 2025

Proyecto de grado: Proagro Logistics SAS

Resumen

Proagro Logistics SAS responde a la necesidad de pequeños y medianos productores agrícolas colombianos de acceder directamente a mercados internacionales y obtener un precio justo por sus productos. Tras identificar que la comercialización actual depende de intermediarios que capturan la mayor parte de la rentabilidad, Proagro Logistics propone ofrecer un servicio integral de asesoría en planes de exportación: capacitación en normativas y procedimientos aduaneros, estudios de mercado personalizados, diseño de estrategias de entrada a nuevos destinos y acompañamiento logístico. El modelo de negocio se apoya en un lienzo CANVAS adaptado al contexto rural, donde la propuesta de valor radica en eliminar intermediarios, optimizar costos y fortalecer la autonomía del agricultor. El análisis situacional combina herramientas como PESTEL, FODA, MEFE/MEFI, el perfil competitivo y las Cinco Fuerzas de Porter, y se complementa con un enfoque territorial específico para Boyacá y Cundinamarca, regiones con alto potencial agroexportador, pero con desafíos en infraestructura y conectividad. La estrategia se articula en un Plan de Marketing que incluye presencia digital, alianzas estratégicas y captación directa en finca. Adicional, el Plan Operativo que define cadena de valor, gestión de proveedores, cronograma y mitigación de riesgos, asimismo, un Plan de Internacionalización con selección de mercados, adaptación de producto y logística global.