Administración de Negocios Internacionales · 2025

Proyecto ColRiders

Resumen

Esta tesis presenta el desarrollo del modelo de negocio internacional para ColRiders, una empresa colombiana dedicada a la comercialización y futura exportación de partes y repuestos para motocicletas. El proyecto surge como una respuesta a la creciente demanda de motopartes de calidad en Colombia y América Latina, y se distingue por ofrecer un valor agregado basado en la educación técnica del cliente. A través de herramientas como el modelo CANVAS, el análisis PESTEL, la matriz FODA y las cinco fuerzas de Porter, se identificaron oportunidades clave en mercados como Chile, México y Perú, evaluando sus condiciones culturales, logísticas y arancelarias. El proyecto también incluye una propuesta de expansión digital con atención personalizada, soporte postventa y estrategias diferenciadas por canal y país. En términos financieros, ColRiders proyecta una inversión inicial de $85 millones de pesos colombianos, con un 70% de capital propio y un 30% financiado. El análisis de viabilidad refleja una TIR del 152 %, un VPN de $236,9 millones y un punto de equilibrio de 499 unidades, lo que demuestra la sostenibilidad del modelo. La empresa, ubicada estratégicamente en Bogotá, combina tecnología, capacitación y servicio técnico, consolidando así una propuesta integral que trasciende la simple venta de autopartes. El modelo se perfila como replicable, escalable y alineado con las tendencias actuales de movilidad segura, comercio digital y formación técnica en la región.