Administración de Empresas · 2023
Diseño del plan de lanzamiento de la farmacéutica Sanofi S.A de Pharmaton Men and Women para el fortalecimiento de la marca en el mercado costarricense
Solo ficha. El repositorio marca este trabajo como «De acuerdo con la naturaleza del uso concedido, la presente licencia parcial se otorga a título gratuito por el máximo tiempo legal colombiano, con el propósito de que en dicho lapso mi (nuestra) obra sea explotada en las condiciones aquí estipuladas y para los fines indicados, respetando siempre la titularidad de los derechos patrimoniales y morales correspondientes, de acuerdo con los usos honrados, de manera proporcional y justificada a la finalidad perseguida, sin ánimo de lucro ni de comercialización. De manera complementaria, garantizo (garantizamos) en mi (nuestra) calidad de estudiante (s) y por ende autor (es) exclusivo (s), que la Tesis o Trabajo de Grado en cuestión, es producto de mi (nuestra) plena autoría, de mi (nuestro) esfuerzo personal intelectual, como consecuencia de mi (nuestra) creación original particular y, por tanto, soy (somos) el (los) único (s) titular (es) de la misma. Además, aseguro (aseguramos) que no contiene citas, ni transcripciones de otras obras protegidas, por fuera de los límites autorizados por la ley, según los usos honrados, y en proporción a los fines previstos; ni tampoco contempla declaraciones difamatorias contra terceros; respetando el derecho a la imagen, intimidad, buen nombre y demás derechos constitucionales. Adicionalmente, manifiesto (manifestamos) que no se incluyeron expresiones contrarias al orden público ni a las buenas costumbres. En consecuencia, la responsabilidad directa en la elaboración, presentación, investigación y, en general, contenidos de la Tesis o Trabajo de Grado es de mí (nuestro) competencia exclusiva, eximiendo de toda responsabilidad a la Pontifica Universidad Javeriana por tales aspectos. Sin perjuicio de los usos y atribuciones otorgadas en virtud de este documento, continuaré (continuaremos) conservando los correspondientes derechos patrimoniales sin modificación o restricción alguna, puesto que, de acuerdo con la legislación colombiana aplicable, el presente es un acuerdo jurídico que en ningún caso conlleva la enajenación de los derechos patrimoniales derivados del régimen del Derecho de Autor. De conformidad con lo establecido en el artículo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artículo 11 de la Decisión Andina 351 de 1993, "Los derechos morales sobre el trabajo son propiedad de los autores", los cuales son irrenunciables, imprescriptibles, inembargables e inalienables. En consecuencia, la Pontificia Universidad Javeriana está en la obligación de RESPETARLOS Y HACERLOS RESPETAR, para lo cual tomará las medidas correspondientes para garantizar su observancia.»: el PDF no es público, así que aquí no hay texto para leer. Ver la ficha en el repositorio.
Resumen
El mercado de suplementos alimenticios y multivitamínicos se ha incrementado convirtiéndose en un hábito diario de los consumidores y un mercado atractivo para los competidores. Por esta razón la empresa Sanofi bajo su marca Pharmaton ha decidido lanzar dos nuevos productos, Pharmaton Men & Women, en el mercado costarricense con el fin de aumentar el portafolio de productos junto con su participación en el mercado. En el presente trabajo por medio de una investigación mixta (cuantitativa y cualitativa descriptiva), se identificará y analizará el mercado, con el fin de poder aportar el diseño estratégico de un plan de lanzamiento de producto exitoso y diferenciado.Utilizando tácticas como el marketing mix, go-to-market, benchmarking competitivo, buyer persona y la propuesta de valor es posible identificar y evaluar tanto la categoría como a los consumidores para diseñar un plan de lanzamiento. Como resultados se obtuvo que es una industria poco atractiva para nuevos competidores, se analiza la competencia entre las compañías dentro de las categorías, se obtiene que el cliente ideal de Pharmaton Men&Women son adultos jóvenes interesados en su cuidado físico y se resalta la propuesta de valor de la marca. Además, por medio los resultados obtenidos en las entrevistas y encuestas hechas se planifica una estrategia de comunicación 360 junto con un Price bundling con el fin de incentivar la prueba del producto y entrar a los hogares costarricenses. Se concluye es una oportunidad para Sanofi entrar a este segmento y le permitirá aumentar su participación, también se toma en cuenta la importancia de aspectos como el presupuesto, la propuesta de valor, la identificación del target y la estrategia de comunicación.