Ciencia Política · 2026
La negociación : una mirada intersectorial. Análisis comparado de dos principios de negociación en el sector público, privado y mixto
Solo ficha. El repositorio marca este trabajo como «De acuerdo con la naturaleza del uso concedido, la presente licencia parcial se otorga a título gratuito por el máximo tiempo legal colombiano, con el propósito de que en dicho lapso mi (nuestra) obra sea explotada en las condiciones aquí estipuladas y para los fines indicados, respetando siempre la titularidad de los derechos patrimoniales y morales correspondientes, de acuerdo con los usos honrados, de manera proporcional y justificada a la finalidad perseguida, sin ánimo de lucro ni de comercialización. De manera complementaria, garantizo (garantizamos) en mi (nuestra) calidad de estudiante (s) y por ende autor (es) exclusivo (s), que la Tesis o Trabajo de Grado en cuestión, es producto de mi (nuestra) plena autoría, de mi (nuestro) esfuerzo personal intelectual, como consecuencia de mi (nuestra) creación original particular y, por tanto, soy (somos) el (los) único (s) titular (es) de la misma. Además, aseguro (aseguramos) que no contiene citas, ni transcripciones de otras obras protegidas, por fuera de los límites autorizados por la ley, según los usos honrados, y en proporción a los fines previstos; ni tampoco contempla declaraciones difamatorias contra terceros; respetando el derecho a la imagen, intimidad, buen nombre y demás derechos constitucionales. Adicionalmente, manifiesto (manifestamos) que no se incluyeron expresiones contrarias al orden público ni a las buenas costumbres. En consecuencia, la responsabilidad directa en la elaboración, presentación, investigación y, en general, contenidos de la Tesis o Trabajo de Grado es de mí (nuestro) competencia exclusiva, eximiendo de toda responsabilidad a la Pontifica Universidad Javeriana por tales aspectos. Sin perjuicio de los usos y atribuciones otorgadas en virtud de este documento, continuaré (continuaremos) conservando los correspondientes derechos patrimoniales sin modificación o restricción alguna, puesto que, de acuerdo con la legislación colombiana aplicable, el presente es un acuerdo jurídico que en ningún caso conlleva la enajenación de los derechos patrimoniales derivados del régimen del Derecho de Autor. De conformidad con lo establecido en el artículo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artículo 11 de la Decisión Andina 351 de 1993, "Los derechos morales sobre el trabajo son propiedad de los autores", los cuales son irrenunciables, imprescriptibles, inembargables e inalienables. En consecuencia, la Pontificia Universidad Javeriana está en la obligación de RESPETARLOS Y HACERLOS RESPETAR, para lo cual tomará las medidas correspondientes para garantizar su observancia.»: el PDF no es público, así que aquí no hay texto para leer. Ver la ficha en el repositorio.
Resumen
En este proyecto se analizan tres casos, la adquisición de Lucasfilm por The Walt Disney Company, la postulación de Valparaíso como Patrimonio de la Humanidad y el proyecto hidroeléctrico Río Amoyá-La Esperanza, para mostrar cómo la negociación puede usarse como una herramienta de gobernanza democrática dentro del sector privado, público y comunitario. Esta investigación expone que los factores de éxito de cada caso están mediados por el liderazgo, la confianza, la colaboración, la transparencia, la creación de valor compartido y el aprendizaje general. También se propone un manual de negociación que convierte las lecciones empíricas en prácticas aplicables en cualquier contexto: ya sean públicos, privados o mixtos. Por último, la investigación plantea la negociación híbrida como una práctica de construcción de paz y de confianza, capaz de reconciliar intereses diversos mediante el diálogo, la ética y la corresponsabilidad social. Para desarrollar el análisis se combina el enfoque teórico haciendo uso del modelo de negociación basado en intereses de la Escuela de Harvard y la metodología se apoya en el estudio de caso cualitativo.