Especialización en Gerencia de Marketing Farmacéutico · 2025
Plan de marketing para el lanzamiento de SERENOVAX en 2026
El presente plan de marketing propone la estrategia integral para el lanzamiento de SERENOVAX®, una formulación innovadora de sertralina 50 mg enriquecida con vitamina D y magnesio. Este producto busca posicionarse como una alternativa diferenciadora en el tratamiento de la depresión leve a moderada, con énfasis en pacientes polimedicados y con comorbilidades nutricionales. A partir de un análisis interno, externo y de mercado, se identifican oportunidades estratégicas para acceder tanto al canal privado como institucional. Las acciones están enfocadas en la diferenciación clínica, el acceso multicanal, el soporte digital al paciente y una propuesta de valor sólida que responde a las necesidades actuales del sistema de salud colombiano.
Texto completo 73 páginas con texto de 75
Leer la tesis completa Ficha en el repositorio
Contenido
- AGRADECIMIENTOSp. 5
- DEDICATORIAp. 6
- CONTENIDOp. 7
- LISTA DE TABLASp. 9
- LISTA DE GRAFICASp. 10
- RESUMENp. 11
- ABSTRACTp. 12
- KEY WORDS:p. 12
- INTRODUCCIÓNp. 13
- JUSTIFICACIÓNp. 14
- PLAN DE MARKETING PARA EL LANZAMIENTO DE SERENOVAX EN 2026p. 15
- 1. ANÁLISIS INTERNOp. 15
- 1.1 Descripción de la Empresa: Laboratorios ColPharmap. 15
- 1.2 Descripción general de la patología a tratarp. 17
- 1.3 Perfil del Paciente Específicop. 19
- 1.4 Inhibidores Selectivos de la Recaptación de Serotonina (ISRS)p. 20
- 1.4.1 Características Generalesp. 20
- 1.4.2 Sertralina 50mgp. 21
- 1.5 Aspectos Clínicos Diferenciales de la Sertralinap. 23
- 1.6 Vitamina D mecanismo de acción y beneficios clínicosp. 26
- 1.7 Magnesio mecanismo de acción y beneficios clínicos:p. 26
- 1.8 Serenovaxp. 27
- 2. ANÁLISIS EXTERNOp. 28
- 2.1 Economía Colombiana y su Impacto en la Industria Farmacéuticap. 28
- 2.2 Analisis del mercado N6Ap. 31
- 2.3 Crecimiento del Mercado N6A UNID– MAT 09/22 AL. MAT 09/24p. 33
- 2.4 Crecimiento del Mercado N6A COP$– MAT 09/24 al MAT 09/24p. 34
- 2.5 Marcas lideres mercado N06A en UNID. Y COP$ MAT 09/24p. 35
- 2.6 GRW% marcas lideres mercado relevante NO6A UNID MAT 09/24p. 37
- 2.7 GRW% marcas lideres mercado relevante NO6A COP$ MAT 09/24p. 38
- 2.8 Shopping de preciosp. 39
- 2.9 Prescriptores antidepresivosp. 40
- 2.10 Mercado Institucional MAT 09/24p. 41
- 2.11 GRW Unidades MAT24 Mercado Institucionalp. 43
- 2.12. GRW COP MAT 2024 Mercado Institucionalp. 44
- 3. ANÁLISIS FODAp. 45
- 4. FACTORES CLAVE DE ÉXITO - SERENOVAXp. 46
- 4.1 Diferenciación clínica y propuesta de valor sólidap. 46
- 4.1.1 Forma farmacéuticap. 25
- 4.1. 2 Presentación comercial:p. 47
- 4.2 Acceso multicanal efectivo y con precio accesiblep. 47
- 4.3 Soporte digital al paciente y visibilidad digitalp. 48
- 5. OBJETIVOS ESTRATÉGICOSp. 48
- 5.1 Cuantitativosp. 48
- 5.2 Cualitativosp. 49
- 6. ESTRATEGIASp. 49
- 6.1 Branding Serenovax®p. 50
- 6.1.1 Nombre de la Marcap. 50
- 6.1.2 Propósito de Marcap. 50
- 6.1.3 Propuesta de Valor de Marcap. 50
- 6.1.4 Slogan principalp. 51
- 6.1.5 Identidad visualp. 51
- 6.1.6 Logotipop. 51
- 6.1.7 Adaptación del mensaje por canalp. 52
- 6.2 Promocionp. 53
- 6.2.1 Speech Visita Medica – SERENOVAX®p. 53
- 2. Seguridad respaldada en la evidenciap. 54
- 6.3.2 Ayuda Visualp. 56
- 6.4 Estrategia de Precios – SERENOVAX®p. 59
- 6.5 Segmentacion y Targetingp. 60
- 6.5.1 Segmentación médica - Panel Médicop. 60
- 6.5.2 Farmaciasp. 53
- 6.5.3 Canal institucionalp. 63
- 7. PLAN TÁCTICOp. 65
- 7.1 Plan Táctico Estrategia 1p. 65
- 8. FTESp. 69
- 9.FORECAST (Anexo)p. 71
- 10.P&L (Anexo)p. 71
- 11. ANEXOSp. 71
- Tabla 1 SERENOVAXp. 27
- Tabla 2 Prescriptores antidepresivosp. 40
- Tabla 3 Medicos a impactarp. 41
- Tabla 4 Analisis DOFAp. 45
- Tabla 5 Forma Farmaceuticap. 47
- Tabla 6 Adaptación del mensaje por canalp. 52
- Tabla 7 Estrategia diferenciada por canalp. 60
- Tabla 8 Segmentacion medicap. 60
- Tabla 9 Segmentacion Medica 2p. 61
- Tabla 10 Segmentacion Farmaciasp. 62
- Tabla 11Segmentacion Canal Institucionalp. 63
- Tabla 12 Estrategias Promocionales Institucionalesp. 64
- Tabla 13 KPIs Canal Institucionalp. 64
- Tabla 14 Plan Tactico Estrategia 1p. 65
- Tabla 15 Plan Tactico Estrategia 1 (2)p. 66
- Tabla 16 Plan Tactico Estrategia 1 (3)p. 67
- Tabla 17 Plan Tactico Estrategia 2 y 3p. 68
- Tabla 18 FTESp. 69
- Tabla 19 Estudios Clinicosp. 72
- Ilustración 1 MERCADO RELEVANTE N6A MAT 09/2024p. 32
- Ilustración 2 GWR DEL MERCADO N6A UNID-MAT 2022 AL 2024p. 33
- Ilustración 3 GWR DEL MERCADO N6A COP MAT 09/22 AL 09/24p. 34
- Ilustración 4 Marcas Lideres NO6A UNID Y COP MAT 09/24p. 35
- Ilustración 5 GRW% marcas lideres mercado relevante NO6A UNID MAT 09/24p. 37
- Ilustración 6 GRW% marcas lideres mercado relevante NO6A COP$ MAT 09/24p. 38
- Ilustración 7Shopping de preciosp. 39
- Ilustración 8 Mercado Institucional MAT 09/24p. 41
- Ilustración 9 GRW Unidades MAT24 Mercado Institucionalp. 43
- Ilustración 10 GRW COP MAT 2024 Mercado Institucionalp. 44