Especialización en Negocios Internacionales · 2025

Venta a consumidor final como fase de la cadena de suministro en la industria del Cannabis legal en Colorado, Oregón y Washington; revisión de antecedentes y perspectivas comparativas para formular un esquema competitivo en Colombia

Resumen

El artículo analiza la etapa de comercialización del cannabis en Colorado, Oregón y Washington con el fin de extraer lecciones transferibles al caso colombiano. El encuadre teórico se orienta por la postura porteriana —cadena de valor y cinco fuerzas—, que sitúa la comercialización como eslabón crítico donde se decide la ventaja competitiva frente al canal ilegal. Los hallazgos muestran que Colorado combina estabilidad normativa con correcciones a un diseño inicial laxo de autocultivo, evidenciando que los límites domiciliarios son palanca clave para contener el desvío. Oregón destaca por alta densidad minorista y diversidad, pero enfrenta ciclos de sobreoferta que exigen sincronía entre licenciamiento, demanda y control. Washington mantiene prohibición de autocultivo recreativo, lo que fortalece trazabilidad y control del suministro, a costa de menor autonomía del usuario. En los tres casos, cuando la brecha de precio total con el ilegal no es excesiva y la calidad es verificable, aumenta la participación del canal formal. A partir de la comparación, se propone para Colombia: metas de acceso con control territorial; estándares de potencia, pruebas y etiquetado; restricción inicial al autocultivo recreativo; política fiscal que evite brechas amplias con el ilegal; y fiscalización con sanciones progresivas. Considerando que la mayoría de edad en Colombia es 18 años, se sugiere definir requisitos de verificación de identidad y, de ser pertinente, límites diferenciados por potencia. El enfoque busca reducir el mercado ilícito, proteger al consumidor e integrar productores a la economía formal.

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