Maestría en Dirección Ejecutiva de Negocios Farmacéuticos · 2026

Plan de marketing para el lanzamiento de Sertrazen®

La presente tesis desarrolla un plan de marketing integral para el lanzamiento de Sertrazen® (sertralina 50 mg x 30 tabletas), un psicofármaco psicoanaléptico de Laboratorios ColPharma, en el canal minorista privado colombiano para el período 2027–2031. El estudio aborda el segmento terapéutico de los inhibidores selectivos de la recaptación de serotonina (ISRS) (clasificación ATC N06A), en un contexto de creciente demanda de salud mental en el sector privado y de la actual reforma regulatoria del Sistema General de Seguridad Social en Salud (SGSSS) de Colombia. La estrategia de marketing comprende el análisis del entorno externo, la investigación de mercados competitivos, el posicionamiento del producto como un genérico de marca premium, un modelo de segmentación y selección de médicos basado en datos de productividad de prescripción (Close-Up Market, MAT agosto de 2024), una estrategia de distribución por fases en los principales mercados urbanos de Colombia, un ecosistema de soporte al paciente (PSP Sentir-Conecta) y un modelo financiero a cinco años que proyecta un crecimiento de las ventas brutas desde COP 3.530 millones en 2027 hasta COP 11.480 millones en 2031, con márgenes de utilidad neta que se expanden del 15,1% al 32,3% a lo largo del período de proyección.

Palabras clave