Maestría en Dirección Ejecutiva de Negocios Farmacéuticos · 2026
Plan de marketing Serentia XR
El Trastorno Depresivo Mayor (TDM) es un trastorno del estado de ánimo caracterizado por tristeza persistente, pérdida de interés y diversos síntomas que afectan significativamente la vida diaria. Su origen es multifactorial, combinando factores biológicos, psicológicos y sociales, y se relaciona con alteraciones en neurotransmisores y en el funcionamiento cerebral. El tratamiento suele incluir inhibidores selectivos de la recaptación de serotonina (ISRS), como la sertralina, aunque uno de los principales desafíos es la baja adherencia, especialmente en las primeras semanas debido a efectos secundarios y falta de resultados inmediatos. En Colombia, la depresión afecta aproximadamente al 4–5 % de la población, con alto impacto en la salud pública y la productividad. Como propuesta, se plantea una formulación de Sertralina de liberación prolongada (XR), diseñada para mejorar la tolerabilidad y la adherencia. Esta incluye innovaciones farmacocinéticas, un sistema de seguimiento del tratamiento y herramientas digitales, con el objetivo de reducir el abandono terapéutico y mejorar la calidad de vida de los pacientes.
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Contenido
- 1. ANÁLISIS INTERNOp. 9
- 1.1 ColPharmap. 9
- 1.2 Descripción de la Patología: Trastorno Depresivo Mayorp. 9
- 1.2.2 Paciente específico objetivop. 10
- 1.2.3 Aspectos epidemiológicos relevantesp. 11
- 1.3 Descripción del Producto: Sertralina XRp. 12
- 1.3.1 Base farmacológicap. 12
- 1.3.2 Innovación Farmacocinética: Liberación Prolongada (XR)p. 12
- 1.3.3 Innovación dual: Sistema de adherencia conductual y monitoreop. 12
- 1.3.4 Forma farmacéuticap. 13
- 1.3.5 Envase y Empaquep. 13
- 1.3.6 Clasificación regulatoriap. 13
- 2. ANÁLISIS EXTERNOp. 13
- 2.1 Entorno Macroeconómico y Regulatoriop. 13
- 2.1.1 Contexto económico Colombiap. 13
- 2.1.2 Contexto regulatoriop. 15
- 2.2 Análisis del Mercado Terapéutico (N6A)p. 15
- 3. ANALISIS FODAp. 21
- 3.1. Estrategias según FODAp. 23
- Estrategias Ofensivas (FO): Fortalezas × Oportunidadesp. 23
- Posicionamiento como solución a la brecha terapéutica en semanas tempranasp. 23
- Neurologíap. 23
- Justificación del precio premium en el canal privado de gasto de bolsillop. 23
- Estrategias Defensivas (FA): Fortalezas × Amenazasp. 24
- Diferenciación frente a moléculas de nueva generación sin cambio de mecanismo de acciónp. 24
- ventap. 24
- Posicionamiento en categoría diferenciada frente a los genéricos de entrada estatal (GEF)p. 24
- Estrategias de Desarrollo (DO): Debilidades × Oportunidadesp. 24
- Priorización de Medicina General como canal de entrada estratégicop. 24
- Desarrollo de la plataforma digital QR como generador de evidencia del mundo realp. 25
- Construcción de market share desde nichos estratégicos en un mercado en expansiónp. 25
- Estrategias de Supervivencia (DA): Debilidades × Amenazasp. 25
- Alianzas con líderes de opinión clave enfocados en adherencia terapéuticap. 25
- Reposicionamiento categorial como estrategia de evasión de la competencia por preciop. 25
- 4. FACTORES CLAVE DE ÉXITOp. 26
- 5. OBJETIVOSp. 27
- Cobertura del panel médico objetivop. 27
- Incrementar la adopción médica de la marcap. 27
- Mejorar la adherencia terapéutica de los pacientesp. 27
- Alcanzar los objetivos de ventas y participación de mercadop. 27
- Indicadores de Gestión (KPIs)p. 27
- 6. ESTRATEGIASp. 28
- Estrategia de Productop. 28
- Estrategia de Promociónp. 29
- Estrategia de Preciop. 29
- Estrategia de Distribuciónp. 30
- 7. PLAN DE ACCIÓNp. 30
- Fuerza de Ventasp. 30
- Estrategia de Muestreo Médicop. 31
- Inversión Promocionalp. 31
- Estructura de Precios por Canalp. 32
- Comunicación Estratégica y Mensajes Clavep. 32