Maestría en Mercadeo · 2024
Propuesta de planeación estratégica integral de marketing para la empresa TH Clihoo.
En el presente trabajo, se desarrolló una propuesta de planeación estratégica integral para la empresa TH Clihoo, la cual produce muebles para organizaciones prestadoras de servicios de salud en Pereira. Por lo anterior, se realizaron entrevistas con jefes de compras de dichas empresas para identificar y caracterizar el mercado objetivo; luego se creó un plan estratégico a nivel corporativo, en el que se estableció la misión, la visión y los objetivos; por último se estableció la planeación a nivel de unidad de negocio, producto y mercado, en el cual junto con un análisis DOFA se facilitó la creación de diferentes estrategias de penetración de mercado, entre ellas, se destaca la creación de una página web, una sala de exhibición y contratación de fuerza de ventas. Estas acciones buscan asegurar un crecimiento rentable y responsable de la empresa durante el 2024 y que permita lograr los objetivos planteados hasta el 2028. / Abstract: In this paper, a company-wide strategic planning proposal was developed for the company TH Clihoo, which produces furniture for health service provider organizations in Pereira. Therefore, interviews were carried out with purchasing managers of these companies to identify and characterize the target market; then a strategic plan was created at the corporate level, in which the mission, vision and objectives were developed; finally, planning was developed at the business unit, product and market level, in which, together with a SWOT analysis, the creation of different market penetration strategies was facilitated, among them the creation of a website, a showroom and sales force recruitment. These actions seek to ensure the profitable and responsible growth of the company during 2024 and to achieve the objectives set until 2028.