Negocios Internacionales · 2025
Viabilidad del desarrollo de una red de contactos globales: Estrategia para el comercio internacional. RedEX International
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Resumen
El presente trabajo de grado tiene como objetivo principal evaluar la viabilidad de una plataforma digital de networking especializado orientada a micro, pequeñas y medianas empresas (MiPymes) interesadas en internacionalizarse. También está dirigida a profesionales con experiencia en el comercio internacional y consumidores institucionales con demanda de productos y servicios con proyección global. La propuesta responde a barreras estructurales comunes entre las MiPymes, como la falta de contactos estratégicos, desconocimiento normativo, escasa preparación técnica y baja articulación con actores del ecosistema internacional. Para desarrollar el estudio, se utilizó una metodología mixta que integró encuestas, análisis documental y grupo focal. Además, se aplicó el enfoque Lean Startup, lo cual permitió validar un Producto Mínimo Viable (PMV) y ajustar la propuesta a partir de la retroalimentación del mercado. Los resultados muestran una demanda potencial importante y un interés creciente por parte de las MiPymes en profesionalizar sus procesos de internacionalización.