Administración de Empresas · 2025
Validación de la construcción y comercialización de proyectos de vivienda VIS y no VIS para JGM constructora
Este trabajo tiene como objetivo validar el modelo de negocio de JGM Constructora e Inmobiliaria para la construcción y comercialización de proyectos de vivienda VIS y No VIS, mediante un análisis integral de los componentes de mercado, técnicos, administrativos, legales y financieros que determinan su viabilidad. El estudio se desarrolla en un contexto nacional caracterizado por la desaceleración del sector edificador, la reducción de subsidios y una creciente demanda de vivienda digna. Para ello, se realizó un estudio de mercado basado en encuestas, análisis estadístico, perfiles de compradores e entrevistas a actores clave, permitiendo identificar segmentos de demanda y factores de decisión entre VIS y No VIS. Posteriormente, se elaboró un estudio técnico y un análisis administrativo y legal que definieron costos, procesos, estructura organizacional y normatividad aplicable. Finalmente, la evaluación financiera incluyó proyecciones de flujo de caja, punto de equilibrio, VPN, TIR y análisis de sensibilidad. Los resultados confirman la viabilidad de ambos modelos, con diferencias significativas en rentabilidad, riesgos y requerimientos operativos.
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Contenido
- Resumenp. 8
- Planteamiento del problemap. 10
- Descripción del problemap. 10
- Objetivosp. 13
- Objetivo generalp. 13
- Objetivos específicosp. 13
- Justificaciónp. 14
- Marco referencialp. 16
- Antecedentesp. 16
- Marco teóricop. 16
- 4.2.1. La sostenibilidad en proyectos habitacionalesp. 20
- 4.2.2. Beneficios de la construcción sosteniblep. 21
- 4.2.3. Beneficios ambientales y sociales de los proyectos habitacionalesp. 21
- 4.2.4. Definición de vivienda VIS y No VISp. 22
- 4.2.5. Estudio de viabilidadp. 22
- 4.2.6. Tipos de subsidios de viviendap. 22
- Marco contextualp. 23
- Marco legalp. 16
- Marco conceptualp. 29
- Metodologíap. 31
- Tipo de investigaciónp. 31
- Corte de investigaciónp. 31
- Fuentes de informaciónp. 31
- Técnica Recolección de datosp. 31
- Método de investigación mixtop. 33
- Resultadosp. 34
- Estudio de Mercadop. 29
- Conclusiones generales del estudio de mercadop. 56
- 6.3 Análisis de entrevistasp. 56
- Estudio técnicop. 30
- Estudio administrativop. 78
- Estudio Legalp. 93
- Estudio Financierop. 96
- Conclusiones generalesp. 111
- Recomendacionesp. 114
- Referenciasp. 115
- 10. Anexosp. 125
- Figura 1 Estructura del marco teóricop. 16
- Figura 2 Buyer persona vivienda no VISp. 34
- Figura 3 Buyer persona vivienda no VISp. 35
- Figura 4 Asignación de subsidios “Subsidio familiar de viviendap. 40
- Figura 5 Edad Promediop. 43
- Figura 6 Estrato socioeconómicop. 44
- Figura 7 Fuentes de Financiaciónp. 44
- Figura 8 Situación Actual De viviendap. 45
- Figura 9 Conocimientos Sobre Subsidiop. 46
- Figura 10 Diferencias Proyecto VIS & No VISp. 46
- Figura 11 Preferencias de Precio: Propiedad No VISp. 47
- Figura 12 Preferencias de Precio: Propiedad VISp. 48
- Figura 13 Factores que Impulsan la Compra de Propiedad No VISp. 48
- Figura 14 Relación entre la edad de los encuestados y el tipo de vivienda deseadap. 49
- Figura 15 Preferencias de vivienda según estrato socioeconómicop. 50
- Figura 16 Influencia del conocimiento sobre subsidios en la preferencia por vivienda VISp. 50
- Figura 17 Disposición a pagar por vivienda no VIS según si posee vivienda propia actualmentep. 51
- Figura 18 Tipo de vivienda preferida según fuente de financiaciónp. 52
- Figura 19 Influencia de la edad en tener conocimiento sobre cómo acceder a un subsidiop. 52
- Figura 20 Relación de Estrato Socioeconómico y Preferencias en tipo de viviendap. 53
- Figura 21 Factores de Preferencia por Vivienda No VIS según Estrato Socioeconómicop. 54
- Figura 22 Relación entre Edad y Tenencia de Vivienda Propiap. 55
- Figura 23 Correlación entre Estrato Socioeconómico y Fuente de Financiación de Viviendap. 55
- Figura 24 Planos Arquitectónicosp. 64
- Figura 25 Fotografía proyecto VISp. 71
- Figura 26 Ubicación del proyectop. 72
- Figura 27 Fotografías Proyecto no Visp. 77
- Figura 28 Estructura Jerárquica de JGM Constructora e Inmobiliariap. 79
- Figura 29 Perfil de cargosp. 80
- Figura 30 Mapa de procesos para el JGMp. 84
- Figura 31 Punto de equilibrio en Unidades para proyecto VISp. 99
- Figura 32 Punto de Equilibrio Proyecto No VISp. 101
- Figura 33 Comparativo de márgenes entre Proyectos VIS y No VISp. 110
- Tabla 1 Estimación de la muestrap. 32
- Tabla 2 Análisis de la competenciap. 36
- Tabla 3 Constructorasp. 37
- Colombiap. 16
- Tabla 5 Parrilla de contenido de marketing e investigación de mercadop. 42
- Tabla 6 Cronograma General Estimado de Ejecuciónp. 64
- Tabla 7 Matriz de Riesgos Constructivos y Estratégicosp. 65
- Tabla 8 Datos generales de proyecto VISp. 66
- Tabla 9 Requisitos técnicos y legales en la construcción de proyectos VISp. 67
- Tabla 10 Distribución de Unidades del proyecto VISp. 67
- Tabla 11 Mano de obra estimada para el desarrollo del proyecto VISp. 68
- Tabla 12 Materiales principales proyecto VISp. 68
- Tabla 13 Maquinaria y equipos proyecto VISp. 69
- Tabla 14 Costos técnicos y comerciales de Proyecto VISp. 70
- Tabla 15 Datos generales del proyecto No VISp. 73
- Tabla 16 Requisitos técnicos y Legales de proyecto No VISp. 73
- Tabla 17 Distribución de Unidades de proyecto No VISp. 74
- Tabla 18 Mano de obra estimada proyecto No VISp. 74
- Tabla 19 Materiales principales proyecto No VISp. 75
- Tabla 20 Maquinaria y equipos proyecto No VISp. 76
- Tabla 21 Costos técnicos y comerciales del proyecto No VISp. 77
- Tabla 22 Escala Salarial del proyectop. 81
- Tabla 23 Requisitos de contratación de obrap. 82
- Tabla 24 Estructura de la matriz FODAp. 85
- Tabla 25 Análisis PESTELp. 86
- Tabla 26 Matriz EFI del proyectop. 88
- Tabla 27 Matriz EFE del proyectop. 89
- Tabla 28 Costos técnicos y comerciales del proyecto No VISp. 96
- Tabla 29 Costos técnicos y comerciales del Proyecto VISp. 97
- Tabla 30 Costos Fijos Proyecto VISp. 98
- Tabla 31 Costos Variablesp. 98
- Tabla 32 Margen de Contribución Unitaria y Precio de Ventap. 99
- Tabla 33 Costos fijos proyecto No VISp. 100
- Tabla 34 Costos Variables Proyecto No Visp. 100
- Tabla 35 Precio de Venta y Margen de contribución Unitario Proyecto No VISp. 100
- Tabla 36 Impacto estimado en el flujo de caja según etapa de construcción en proyecto VISp. 101
- Tabla 37 Flujo de Caja estimado para Proyecto VISp. 103
- Tabla 38 Evaluación financiera Proyecto VISp. 103
- Tabla 39 Análisis de sensibilidadp. 104
- Tabla 40 Impacto estimado en el flujo de caja según etapa de construcción en Proyecto No VISp. 105
- Tabla 41 Flujo de Caja estimado para Proyecto VISp. 105
- Tabla 42 Evaluación Financiera Proyecto No VISp. 106
- Tabla 43 Tasas de interésp. 106
- Tabla 44 Comparativo Proyectos VIS y No VISp. 107