Negocios Internacionales · 2025
Plan de internacionalización de la empresa Doña Maritza de mantequilla industrial en el mercado de Bonaire
El proyecto propone un plan de internacionalización para Doña Maritza, productora de mantequilla industrial en Medellín, con el fin de evaluar la viabilidad de exportar a Bonaire. Se fundamenta en el modelo de Uppsala y la estrategia del Océano Azul, promoviendo una expansión gradual, sostenible y diferenciada. El análisis financiero, logístico y comercial revela limitaciones en liquidez y rentabilidad, pero también fortalezas clave: compromiso social al emplear madres cabeza de hogar y calidad artesanal del producto. Los resultados indican que la exportación es viable si se implementa progresivamente, iniciando con un envío piloto de pequeña escala y apoyándose en instituciones. El estudio concluye que una microempresa puede lograr competitividad internacional mediante una propuesta de valor socialmente responsable y una gestión estratégica basada en aprendizaje continuo y adaptación al mercado objetivo.
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Contenido
- Capítulo 1. Referente Conceptual de la Investigaciónp. 9
- 1.1. Introducciónp. 9
- 1.2. Planteamiento del problemap. 10
- 1.2.1. Descripción del problemap. 10
- 1.2.2. Formulación del problemap. 14
- 1.3. Objetivosp. 14
- 1.3.1. Objetivo generalp. 14
- 1.3.2. Objetivos específicosp. 15
- 1.4. Justificaciónp. 15
- Capítulo 2. Referente Teóricop. 17
- 2.1. Marco de antecedentesp. 17
- 2.2. Marco teóricop. 20
- 2.2.1. Estrategia del océano azulp. 20
- 2.2.2. Modelo internacionalización de Uppsalap. 21
- 2.3. Marco contextualp. 23
- 2.4. Marco legalp. 25
- 2.5. Marco conceptualp. 27
- Capítulo 3. Metodología de la Investigaciónp. 34
- 3.1. Enfoque y tipo de investigaciónp. 34
- 3.2. Unidad de análisisp. 34
- 3.3. Técnica de recolección de datosp. 35
- 3.4. Proceso de Análisis y discusión de resultadosp. 35
- Capítulo 4. Perfil Competitivo de la Empresap. 37
- 4.1. Análisis FODAp. 37
- 4.2. Recursos y capacidadesp. 38
- 4.3. Ventaja competitivap. 39
- Capítulo 5. Estrategia de Internacionalizaciónp. 41
- 5.1. Objetivos estratégicosp. 41
- 5.2. Modos de entradap. 41
- 5.2.1. Exportación directap. 42
- 5.2.2. Licencias y franquiciasp. 42
- 5.2.3. Alianzas estratégicas y Joint Venturesp. 43
- 5.2.4. Inversión directap. 43
- 5.3. Plan de acciónp. 44
- 5.4. Asignación de recursosp. 46
- Capítulo 6. Viabilidad Económica y Financierap. 48
- 6.1. Diagnóstico financiero empresap. 48
- 6.2. Costos asociados a la estrategia de internacionalizaciónp. 49
- 6.3. Recursos financierosp. 51
- 6.4. Estado de resultados proyectadop. 52
- 6.5 Flujo de cajap. 53
- 6.6. Evaluación financierap. 54
- 6.7. Evaluación de riesgosp. 55
- Capítulo 7. Resultado, Análisis y Discusiónp. 56
- 7.1. Resultados y análisis de la informaciónp. 56
- 7.2. Discusión de los resultadosp. 58
- Capítulo 8. Conclusiones y Recomendacionesp. 60
- 8.1. Conclusionesp. 60
- 8.2. Recomendacionesp. 61
- 9. Referenciasp. 63