Prácticas Empresariales AE · 2009

Diagnóstico de la distribución canal tiendas

Resumen

Altipal s.a sucursal Pereira, es una compañía dedicada a la distribución de alimentos de consumo masivo; dentro de su portafolio se manejan 20 casas comerciales que son distribuidas a través de diferentes canales. Como objetivo de la compañía, esta el logro por canal de una efectividad mínima del 70%, objetivo que en algunos canales no se cumple, pero que se encuentra de manera mas critica en el canal tiendas. La presente investigación se realizo a través de observación, acompañamientos y análisis de datos, que permitieron dar un diagnostico del canal tiendas y plantear posibles soluciones de mejora. Como conclusión del diagnostico, se encontró que el canal representa una rentabilidad bastante baja, que debe ser mejorada, a través de estrategias de distribución y volumen, unido a una reestructuración de la política remunerativa de la empresa. /Abstract: Altipal S.A is a branch in Pereira; it’s a company dedicated to the distribution of massive consumption food; within the portfolio there are twenty major retailers which are distributed across different chanels. As the company’s objective, there is an achievement per chanel of a minimum efficiency of 70%,an objective which some of the chanels do not meet, But which is found in a much critic way in the chanel of retails. The following investigation was carried out across the observation, accompaniments and análisis of data, which permited to give out a diagnostic of chanel retailers and raise posible solutions of improvement As a conclution to the diagnostic, it was found that the chanel represents a really low profitability, which needs to be improved, through the strategies of distribution and volumen, united to a restruturing of the remunerative politic of the company

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