Monografías NI · 2021
Características de la Cultura Negociadora del AMCO de Risaralda
En la actualidad, la globalización ha permitido una mayor conexión en el mundo, lo cual facilita la realización de negociaciones de forma internacional. El Área Metropolitana Centro Occidente (AMCO) se ha visto inmersa en estas dinámicas de globalización, por lo que las negociaciones internacionales en esta región, con los aspectos culturales que estas conllevan, se convierten en un hecho a afrontar. En la presente investigación se pretende caracterizar la cultura negociadora de los empresarios de alcance internacional en el AMCO, aprovechando el vacío de este tipo de estudios a nivel local. Así, se aplicaron técnicas metodológicas como la encuesta, la entrevista y la revisión de fuentes secundarias para lograr el objetivo de investigación. Finalmente, se evaluaron las dimensiones de la cultura de Hofstede y los contextos de Hall para comprender la manera en cómo negocian los empresarios del AMCO desde una perspectiva cultural. Abstract: Today, globalization has allowed a greater connection in the world, which facilitates the conduct of international negotiations. The Central Western Metropolitan Area (CWMA) has been immersed in these dynamics of globalization, so that international negotiations in this region, with the cultural aspects that they entail, become a fact to be faced. This research aims to characterize the negotiating culture of entrepreneurs with international scope at CWMA, taking advantage of the void of this type of study at local level. Thus, methodological techniques such as the survey, the interview and the review of secondary sources were applied to achieve the research objective. Finally, Hofstede’s dimensions of culture and Hall's contexts were evaluated to understand how CWMA entrepreneurs negotiate from a cultural perspective.
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Contenido
- Tabla 1. Aporte al PIB de Colombia por departamento 2019p. 44
- Tabla 2. Operalización de las variablesp. 52
- Figura 1. Dimensiones de la Cultura de Geert Hofstedep. 29
- Figura 2. Contextos de la Teoría de Hallp. 31
- en Colombia (Miles de millones USD)p. 41
- Figura 4. Importaciones Colombia (Miles de millones USD CIF)p. 42
- totales de Colombia (%), por añop. 43
- Figura 6. Región Eje Cafetero sin Antioquia. Exportaciones a Enero, 2020p. 43
- experiencia de, al menos, 5 añosp. 56
- Figura 8. Empresas exportadoras en el AMCO por actividad económicap. 57
- Figura 9. Empresas importadoras en el AMCO por actividad económicap. 58
- Figura 10. Empresas importadoras y exportadoras en el AMCO por municipiosp. 59
- Figura 11. ¿Quién realiza las negociaciones internacionales?p. 61
- Figura 12. ¿Tiene confianza para delegar la negociación o parte de ella?p. 61
- Figura 13. ¿Quien negocia es quien toma las decisiones?p. 62
- Figura 14. ¿Siente que, si usted gana en la negociación, la empresa gana?p. 63
- absolutos)p. 63
- Figura 16. ¿Qué tipo de acuerdo prefiere?p. 65
- estipulados dentro del contrato?p. 66
- una negociación?p. 66
- Figura 19. ¿Llega a la hora exacta de una reunión?p. 68
- exacta en la que se convocó la reunión?p. 68
- Figura 21. ¿Cuánto tiempo dedica para la preparación para una negociación?p. 69
- negociación?p. 70
- Figura 23. ¿Es importante el sentido del humor durante una negociación?p. 70
- Figura 24. Distancia de poderp. 73
- Figura 25. Individualismo vs Colectivismop. 74
- Figura 26. Masculinidad vs Feminidadp. 74
- Figura 27. Evasión a la incertidumbrep. 74
- Figura 28. Orientación a largo y corto plazop. 75
- Figura 29. Indulgencia vs Contenciónp. 75
- Figura 30. Contexto alto vs Contexto bajop. 75
- Figura 31. Cultura policrónica y monocrónicap. 76