Leer · Modelo de negocio para la formulación y comercialización de un brillo labial voluminizador de labios a base de productos naturales con extractos de jengibre (zingiber officinale), arazá (eugenia stipitata) y frutas dulces.

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MODELO DE NEGOCIO PARA LA FORMULACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE

UN BRILLO LABIAL VOLUMINIZADOR DE LABIOS A BASE DE PRODUCTOS

NATURALES CON EXTRACTOS DE JENGIBRE (Zingiber officinale), ARAZÁ (Eugenia stipitata) Y FRUTAS DULCES.

JESÚS DAVID CASTELBLANCO ACOSTA

CORPORACIÓN TECNOLÓGICA DE BOGOTÁ

TECNOLOGIA EN REGENCIA DE FARMACIA

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

BOGOTÁ D.C, COLOMBIA

2021

p. 2

MODELO DE NEGOCIO PARA LA FORMULACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE

UN BRILLO LABIAL VOLUMINIZADOR DE LABIOS A BASE DE PRODUCTOS

NATURALES CON EXTRACTOS DE JENGIBRE (ZINGIBER OFFICINALE),

ARAZÁ (EUGENIA STIPITATA) Y FRUTAS DULCES

JESÚS DAVID CASTELBLANCO ACOSTA 1030571891

Proyecto de emprendimiento para optar al título de Tecnología Regencia en Farmacia

Directores Esthella Bonza Quesada Magister en Educación

Eduard José Niño Ladino Químico Farmacéutico

CORPORACIÓN TECNOLÓGICA DE BOGOTÁ

TECNOLOGIA EN REGENCIA DE FARMACIA

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

BOGOTÁ D.C, COLOMBIA

2021

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Contenido RESUMEN ......................................................................................................................................... 5

INTRODUCCIÓN ...................................................................................................................... 6

IDEA DE NEGOCIO ................................................................................................................. 9

1.1

Descripción de la Idea de negocio ............................................................................ 9 1.2 Validación de la idea de negocio ................................................................................... 10

1.2.1

Vigilancia científica. ................................................................................................. 11

1.3

Descripción de la innovación .................................................................................... 12

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ...................................................................................... 13 2.1 Barreras de entrada al mercado .................................................................................... 14

JUSTIFICACIÓN .................................................................................................................... 16

OBJETIVO GENERAL .......................................................................................................... 17 4.1 Objetivos específicos ....................................................................................................... 17

METODOLOGÍA ..................................................................................................................... 18

5.1

Información técnica del producto:........................................................................... 18 5.1.1Formulación cualitativa y cuantitativa. .................................................................. 18

5.1.2. Material de envase primario, instrucciones de uso y contraindicaciones. 19

5.2. Diagrama de proceso de producción. ......................................................................... 21 5.2.1. Descripción detallada del procedimiento técnico. ........................................... 22 5.3 Envase y empaque. Materiales ...................................................................................... 23 5.4 Parámetros de control de calidad. ................................................................................ 24 5.4.1 Elemento del informe de estudio de estabilidad.................................................... 25 • Objetivo del estudio de estabilidad. ................................................................................. 25 5.4.2 Elementos de un protocolo de estudios de estabilidad .................................. 25 5.4.3 Elementos del informe del estudio de estabilidad ............................................ 26 5.5 Modelo de negocio. ........................................................................................................... 26

DESARROLLO DEL MODELO DE NEGOCIO. ............................................................... 28 6.1 Estructura operativa. ........................................................................................................ 28 6.1.1 Desarrollo del producto ............................................................................................ 28 6.1.1.2 Estado de desarrollo (Cadena de producción). .............................................. 30 Trámites ................................................................................................................................... 35 Requisitos Generales: ......................................................................................................... 36 Requisitos legales para productos nacionales: ........................................................... 36

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Requisitos Técnicos para productos nacionales: ....................................................... 37

6.2

Estructura de mercado ............................................................................................... 39

6.2.1

Investigación de mercado .................................................................................. 39

6.2.2 Estrategias de Mercado: Producto, precio, distribución, promoción y

mercado. ................................................................................................................................. 46 Fuente: Elaboración propia .................................................................................................. 47 6.2.3 Proveedores ................................................................................................................. 48 6.3.1 Organigrama ................................................................................................................ 51 6.3.2 Manual de funciones ................................................................................................. 51 6.3.3 Descripción especifica de la empresa objeto social, misión, visión, dimensión. .............................................................................................................................. 56 6.3.4 Nómina .......................................................................................................................... 57 6.5 Estados Financieros. ........................................................................................................ 60 BIBLIOGRAFÍA .............................................................................................................................. 65

Tabla 1. Patentes relacionadas .................................................................................................... 10 Tabla 2. Vigilancia científica .............................................................................................................. 11 Tabla 3. Barreras del mercado .......................................................................................................... 14 Tabla 4. Formulación experimental .................................................................................................. 18 Tabla 5. Valores máximos de administración tolerable por día basado para adultos de más de 60 kg

........................................................................................................................................................... 21

Tabla 6. Información técnica ............................................................................................................. 28 Tabla 7. Ficha técnica ........................................................................................................................ 30 Tabla 8. Proceso de producción ........................................................................................................ 32 Tabla 9. Costos de producción .......................................................................................................... 34 Tabla 11. Productos similares o sustitutos ........................................................................................ 39 Tabla 12. Variables demográficas. .................................................................................................... 40 Tabla 14. Proveedores ....................................................................................................................... 48 Tabla 15. Inversión inicial en materiales y equipos. ......................................................................... 58 Tabla 16. Costos por registros INVIMA. ............................................................................................ 59 Tabla 17. costos y tarifas establecidas por el ente regulatorio de CÁMARA Y COMERCIO DE BOGOTÁ. ........................................................................................................................................... 59 Tabla 18. listado de costos locativos y generales.............................................................................. 60 Tabla 19. Estados financieros básicos proyectados. ......................................................................... 60

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RESUMEN

Este proyecto es el trabajo de grado para optar al título de Tecnólogo en Regencia de Farmacia, constituye el desarrollo de un modelo de negocio para la formulación, producción y comercialización de un producto pensado para satisfacer las necesidades de aquellas mujeres que no están conformes con el volumen de sus labios.

Este emprendimiento utiliza materias primas colombianas para la elaboración de productos naturales a base de aceites esenciales de jengibre y esencia de Arazá, de una manera que se pueda ofrecer al cliente final una presentación 100% natural. Se realizó un estudio de las materias primas utilizadas en productos cosméticos naturales para seleccionar los ingredientes a utilizar en la formulación del producto

MAXIMUMLIPS.

Este modelo contempla todas las fases de investigación, planificación, ejecución y seguimiento del modelo de emprendimiento.

Palabras claves: Innovación, estrategia, producto innovador, producto natural, investigación.

ABSTRACT

This project is the degree work to qualify for the title of Technologist in Pharmacy Regency, it constitutes the development of a business model for the formulation, production and commercialization of a product designed to satisfy the needs of those women who are not satisfied with the volume of your lips.

This venture uses Colombian raw materials to make natural products based on ginger essential oils and Arazá essence, in a way that can offer to the final customer a 100% natural presentation.

A study of the raw materials used in natural cosmetic products was carried out to select the ingredients to be used in the formulation of the MAXIMUMLIPS product. This model includes all phases of research, planning, execution and monitoring of the entrepreneurship model.

Keywords: Innovation, strategy, innovative product, natural product,

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1. INTRODUCCIÓN

Los productos de belleza femenina buscan ofrecer mejoras estéticas al público objetivo, la industria está en constante mejoramiento buscando nuevos productos que logren innovar en el mercado.

MAXIMUMLIPS es un producto para el cuidado de los labios a base de extractos naturales, se encuentra dirigido a principalmente al público femenino, debido que son las mayores consumidoras de productos para el cuidado personal. En la idea de negocio se plantean distintas mejoras para hacer de un producto el cual se pueda ofrecer al consumidor final, se investiga en diferentes fuentes de información para validar que los productos o materias primas la salud. El uso de envase primario se opta por la mejor opción en cuanto a estabilidad, en efecto es un material inocuo de fácil limpieza, adicionalmente se apoya el medio ambiente ya que puede ser reciclado en un 98% y no afecta la estabilidad de sus componentes.

El análisis del resultado de la encuesta es parte fundamental de la investigación, por lo cual fue dirigido a nivel nacional, donde se identifica que el producto debe mejorar sus ingredientes y se define la población a la cual está dirigida el producto, afirmando que el principal consumidor es el público femenino. MAXIMUMLIPS es un producto innovador que genera efecto de volumen e hidratación en los labios con ingredientes naturales, el aceite esencial de jengibre no contiene fenoles, cetonas ni moléculas potencialmente tóxicas ya que no contiene conservantes artificiales como los parabenos, por otro lado, es un antioxidante que permite retirar células muertas y aumenta la circulación en el área de aplicación del mismo modo que protege los labios gracias a la acción antimicrobiana del aceite esencial del Jengibre, utilizado en la industria farmacéutica y cosmética por sus beneficios: antitumoral, antiinflamatorio, antibacteriano y antioxidante entre otros. (PARRA, 2015).

Después de un proceso de investigación se identifica que no existen productos similares que cumplan con formulación 100% natural.

Es un producto de fácil acceso en el cual permite extraer una gran cantidad de aceite por gramo, siendo la mejor técnica de extracción arrastre de vapor, optimizando el proceso triturando la raíz de jengibre y su composición está basada principalmente en sesquiterpenos y monoterpenos.

El secado de la materia prima debe realizarse en áreas cubiertas y a temperaturas que no pasen 40ºC, para evitar la pérdida de componentes volátiles, es necesario realizar una molienda previa de la materia prima para facilitar el proceso de extracción. (J., 2001).

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El otro componente principal, la esencia de Arazá es una planta originaria de la región de la Amazonia. Esta planta solo da cosecha cada 3 meses, no es tan fácil de conseguir en la capital colombiana, solamente se logra mediante transportadores especializados de la región. El fruto de arazá, en los estados verde y maduro, presenta la mayor capacidad para la obtención de la mayor cantidad de aceite esencial. (P., 2013).

MAXIMUMLIPS está disponible en dos presentaciones: mango y mandarina, con el fin de proporcionar 3 puntos estratégicos como: volumen, olor y sabor, además ofrecer un excelente precio y destacarse frente a muchos nuevos proyectos. En este documento se relaciona la investigación y análisis de las diferentes fases del proceso, partiendo de una necesidad ante el mercado de un producto de belleza, con forma farmacéutica de brillo labial, a base de productos naturales que no solo cumpla con la función de hidratación, si no la función de dar volumen a los labios gracias al α-zingibereno que contiene sustancias que inducen el flujo sanguíneo en los labios. (J., 2001) Se identifican cuales son los limitantes en la entrada al comercio como una empresa nueva, la cual se dedica a la distribución de un producto a nivel nacional partiendo de unos objetivos claros.

Para la formulación del producto se inicia con una muestra de un brillo labial en donde se determinan las concentraciones de aceites esenciales, que contiene un volumen de 10 ml.

Una vez se realizó la revisión en la base de satos de COSING, se encontró que los ingredientes no hacen parte del listado de ingredientes restringidos ya que afectan la salud, en lo cual se mantiene la materia prima a usar en la formula, y se informan de los cuidados que se plantean en la utilización por parte de cliente final. Es necesario que toda empresa legalmente constituida y que produzca o elabore productos cosméticos cumpla con certificación de capacidad, esta aplica para la fabricación de productos cosméticos, lo anterior garantiza el cumplimiento de estándares de calidad para un producto cosmético e implica el cumplimiento de buenas prácticas de elaboración y documentación. Lo anteriormente dicho se tendrá en cuenta para la búsqueda de la empresa que realice la maquila del producto para garantizar la calidad de este.

Es crucial determinar los valores de inversión teniendo en cuenta el presupuesto necesario al dar inicio a la idea de negocio; e lo que involucra materias primas, infraestructura, equipos y demás inversiones necesarias para convertirla en un producto terminado para la comercialización a un cliente, así como los aspectos económicos, sociales, físico-químicos y ambientales para la entrega de un producto terminado.

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En el proceso de investigación se aplica a la idea de negocio todos los conocimientos adquiridos a lo largo del proceso de aprendizaje como regente en farmacia.

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1. IDEA DE NEGOCIO

1.1 Descripción de la Idea de negocio

Una de las características destacadas del producto MAXIMUMLIPS es que contiene materias primas de origen natural y sin conservantes artificiales a diferencia de la mayoría de los productos en el mercado. Nuestro producto ofrece los siguientes beneficios:

1. Realza el volumen de los labios al instante de su aplicación, gracias a la

acción de ayudar con la circulación

2. Contenido de productos naturales, ya que sus componentes principales

son extractos de jengibre, Arazá y frutas dulces

3. Humectación durante un largo periodo.

4. Empaque de fácil aplicación y muy útil para llevar a todas partes con dos

presentaciones de mango y mandarina.

Las características de los ingredientes de la formulación del brillo labial se basan en un 99.6% de productos naturales entre ellos se encuentran: Jengibre:

El jengibre es una planta de la familia de las zingiberáceas. Su rizoma o tallo subterráneo es la raíz de jengibre.

Esta planta se cultiva en regiones tropicales en Colombia en los llanos orientales en Urabá y la Costa Atlántica.

Los principios activos de esta raíz son atribuibles a sus propiedades aromáticas y curativas, estos son: α-zingibereno, α-farneseno, βsesquifelandreno, linalol, borneol y nerol, esto ingredientes aportan beneficios como la mejora en la circulación en la piel debido a los vasos sanguíneos que se encuentran en la dermis, acción antimicrobiana demostrada al ser usado en distintos plaguicidas. (Salgado, 2011) ✓ Arazá:

El arazá (Eugenia stipitata) es una planta, de la familia de las Myrtaceae, originaria de la Amazonía occidental, donde se concentra la mayor diversidad genética de la especie, en particular de la cuenca inferior del río Ucayali, en la región amazónica peruana, cerca de la provincia de Requena, y la confluencia del río Ucayali y el Marañón, que desembocan en el río Amazonas.

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Una de sus funciones en la formulación es aportar propiedades aromáticas al producto mejorando las propiedades organolépticas del mismo. (C., 2020) ✓ Goma tara:

La harina de semillas de tara o más sencillamente la goma de tara es un aditivo natural obtenido del endosperma molido de las semillas de Caesalpinia spinosa, una planta de la familia de las leguminosas. La goma de tara, conocida también con el nombre de carrumba peruana, es un polvo blanco-amarillento, soluble en agua caliente y parcialmente soluble en agua fría.

1.2 Validación de la idea de negocio

Validación lograda después del análisis de distintas bases de datos como los son Google Patents y Patenscope, de productos registrados por patentes por principio activo y aceites esenciales enfocado a parte cosmética y determinación de efectos en la piel (tabla 1).

Tabla 1. Patentes relacionadas

# DE PATENTE

Descripción Principio Activo Similitud con mi producto ES2206195

PRODUCTOS FARMACEUTICOS,

SUPLEMENTOS ALIMENTARIOS

Y COMPOSICIONES

COSMETICAS QUE

COMPRENDEN UN ACIDO

GRASO Y JENGIBRE.

Zingiber officinale Roscoe Usados en productos cosméticos indicando que es aceptable para uso MXMX/a/2007/012536

COMPOSICION DE SENSACION

DERMICA Y DE SABOR PICANTE

jengibre Sensación de ardor en la dermis ES2651463T3 Composición para su uso como cosmético o preparación cutánea externa goma Tara utilización de Goma tara en la formación de productos cosméticos para ayudar a prevenir la sensación de ardor Fuente: Elaboración propia con base en búsqueda en Google Patents y Patenscope.

Después de una amplia búsqueda por las distintas bases de datos de patentes registradas no se demostraron productos labiales con el uso de jengibre vigentes, y no se logró identificar brillos labiales con los extractos de jengibre y esencia de arazá.

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Finalmente, esta investigación logra identificar que estos productos competidores no son utilizados con ingredientes naturales en cosméticos, por lo anterior demuestra que MAXIMUMLIPS tiene una formulación al 100% natural e innovadora por no poseer dentro de la formulación preservantes artificiales con extractos exóticos del amazonas y a su vez cumple con las necesidades del público objetivo.

1.2.1 Vigilancia científica.

Se realiza la investigación en distintas bases de datos enfocados en los principios que caracterizan la idea de negocio como lo son jengibre, traducido al inglés ginger, arazá sin traducción, en los distintos bases como lo son SCIELO, Google academy, (tabla 2).

Tabla 2. Vigilancia científica

VIGILANCIA CIENTIFICA

TITULO DEL

DOCUMENTO

AUTORES

AÑO

APORTE AL PROYECTO

DESARROLLO DE

LABIALES LIQUIDOS Y

BRILLOS LABIALES

ALICIA

MAGDALENA

ARIAS

NAHUELPAN

2005

En el artículo de la universidad de Chile, destaco para el proyecto avances en formulación de productos labiales, cabe recalcar que no son a base de productos naturales, pero proceso de laboratorio está justificado y con conclusiones de fallos obtenidos en el proceso. (A., 2005)

OBTENCIÓN DE

EXTRACTOS DE

JENGIBRE (ZINGIBER

OFFICINALE)

EMPLEANDO CO2

SUPERCRÍTICO

Armando Reyes- Najar, Henry I.

Castro-Vargas, Luis I. Rodríguez- Varela, Clara E.

Quijano-Celis, Fabián Parada- Alfonso

2011

Métodos de extracción más eficientes en la obtención de aceites esenciales. (PARRA, 2015)

ESTUDIO DE LA

CAPACIDAD

ANTIOXIDANTE DEL

ARAZÁ (EUGENIA

STIPITATA MC VAUGH)

DURANTE LA

MADURACIÓN

Fabio A. Cuellar., Edna Ariza., Cecilia Anzola., Patricia Restrepo

2013

Efectos positivos en productos con extracto de Arazá, método de extracción según el punto de maduración de la fruta, tipo de compuestos obtenidos en su mayoría fenólicos los cuales indican efectos de actividad antioxidante. (P., 2013)

DISEÑO DEL

PROCESO DE

OBTENCIÓN Y

ESTUDIO DE

ESTABILIDAD DE LA

PULPA REFINADA DE

ARAZÁ

Quiñónez, L.

Miranda.

2009

Estudios de estabilidad en extractos naturales con la frutilla del arazá. (L., 2009)

EFECTIVIDAD DE LA

PELÍCULA

TRANSPARENTE DE

POLÍMERO DE

ACRILATO EN LA

PREVENCIÓN Y

TRATAMIENTO DE

LESIONES DE LA PIEL.

REVISIÓN

BIBLIOGRÁFICA

Jordi Estarlich Corominas, Sandra Alexandre Lozano, Carme Rosell Moreno

2019

Problemas persistentes por el uso de acrilatos en la piel, determinan el uso mínimo para concentraciones de uno dermatológico. Por el cual se decidió eliminar de la formulación inicial. (C. E. J., 2019) Fuente: elaboración propia, adaptado de artículos científicos de scielo, Google academy.

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Gracias a la información obtenida en se logra avanzar de manera significativa en la formulación de productos de cuidado para los labios, 100% naturales, previamente ensayados en otras formulaciones con otras materias que sirven de base. Se identifica la concentración máxima tolerada en contacto con la piel de aceite esencial de jengibre, y la parte del fruto en donde se obtiene mayor cantidad de aceite esencial para la obtención de aceite esencial de arazá. (P., 2013).

1.3 Descripción de la innovación

Como propuesta de Innovación para MAXIMUMLIPS se conceptuó de la siguiente forma: se pensó en productos para dar volumen a los labios, se pensó en un producto innovador para no solo ofrecer un plus sino beneficios adicionales, tales como: uso de productos naturales, dar volumen a los labios e hidratarlos. Se quiere lograr una presentación atractiva a la vista, con un envase primario en PET, el cual está pensado en mantener inocuo la materia prima con un aplicador de cabeza de mango de polipropileno el cual se adapta para todo tipo de labios.

p. 13

2. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

En Colombia no son numerosos, ni muy conocidos, productos cosméticos que sirvan para dar volumen a los labios, tampoco el uso de jengibre para dicho fin, es muy importante conocer este mercado antes de lograr incursionar en el mismo. La idea inicial es darlo a conocer en Colombia, que con una población de 48´258.494 personas, según información del DANE 2018, donde un 51.2% son mujeres, para quienes está dirigido en mayor parte el producto.

Según el artículo publicado 25 de mayo 2021 por ProColombia, el cual es una agencia gubernamental encargada de promover las exportaciones colombianas, informan que en parte por la llegada del COVID-19 a nivel mundial se identifica mayor crecimiento de oferta y demanda en el sector de aseo y de cosmética considerablemente, a su vez generando nuevas micro empresas las cuales se están dando a conocer a nivel internacional.

En el caso de cosméticos la exportación de productos cosméticos incremento 17.1% en el periodo de enero y febrero del presente año. En la cual se espera un incremento anual del 7% durante los próximos 5 años, en ese sentido, a nivel nacional se estima que las ventas del sector de belleza y cuidado personal en Colombia presentarán un crecimiento exponencial en los próximos cinco años (2021

– 2025), alcanzando un crecimiento promedio anual de ventas de 1,5%, por USD

3.297 millones en 2025.

Teniendo en cuenta esta información indica que es un gran momento para la industria de cosméticos a nivel internacional en el largo plazo.

p. 14

2.1 Barreras de entrada al mercado

Las principales barreras que impiden la entrada de un negocio al mercado y para competir son identificadas en la (tabla 3) con sus posibles soluciones. Tabla 3. Barreras del mercado

BARRERA DE

ENTRADA

DESCRIPCIÓN

COMO ESTO ES UNA

BARRERA PARA SU

NEGOCIO

Estrategia para mitigar la barrera Política Gubernamental Permisos para la comercialización y venta de manera legal En Colombia los permisos para comercialización por parte de los entes de regulación, los cuales expiden los permisos son de un presupuesto mayor. Los precios ya estipulados por el ente regulatorio no se pueden cambiar, la estrategia de negocio para esta barrera consiste de una inversión de capital siempre y cuando sea rentable la idea de negocio, en caso tal de no generar ingresos queda la opción de venta de la idea de investigación a la industria que tenga la opción de sustentarla. Economías de Escala la entrada de un nuevo producto en un mercado saturado y con empresas de renombre Competir con empresas que llevan años en el mercado, es duro para las pequeñas empresas: ya que las empresas grandes manejan materias primas más económicas y tienen a su disposición laboratorios en donde se producen a una gran cantidad de lotes por producto. Darse a conocer en lugares comerciales que distribuyan productos cosméticos, de empresas que no estén posicionadas en el mercado, a su vez como estrategia generando descuentos al por mayor y así poco a poco generar renombre a la marca. Desventaja en Costos independientemente de la Escala Principalmente ofrecen descuentos por cantidades grandes Las empresas mayoristas en venta de materia prima en pocas cantidades no ofrecen mayor atención a productores de baja demanda en donde por cantidades pequeñas su valor unitario aumenta con relación a cantidades mayores.

Buscar inversionistas para fomentar el incremento de la producción en masa y así acceder a los descuentos por cantidades mayores de materia prima. Dependiendo de la capacidad de producción y demanda en el mercado. Acceso a los Canales de Distribución medios de comunicación y propaganda Pagar por imagen de promoción ya sea audiovisual, prensa o radial manejan precios altos por propaganda (minutos al aire) lo cual sería necesario para una marca que se da a conocer, del mismo modo una muestra del producto también sería un costo inicial que toca financiar sin esperar ganancia.

Gracias a los medios de comunicación en redes sociales se puede llegar a una gran cantidad de personas a muy bajos costos de igual manera apoyando con influencers para que hablen del producto en sus páginas. Fuente. Elaboración propia basado en las barreras de entrada del negocio

p. 15

En conclusión, con lo explicado en la anterior tabla 3 se puede determinar que el ingreso al mercado para una marca nueva en un país como Colombia es complicado si no se cuenta con un amplio capital de inicio, no más la documentación necesaria para su comercialización de manera legal es unas de las barreras más fuertes que se enfrentan los emprendedores al momento de darse a conocer. Sin desconocer que en Colombia se cuenta con convocatorias para el registro de los proyectos innovadores, apoyados por el Departamento Administrativo de Ciencia, Tecnología e Innovación “Colciencias” en donde aportan con un presupuesto anual de $ 5.000.000.000, el cual se distribuye de acuerdo con la cantidad de empresas postulantes.

Por otro lado, la competencia en mercado de cosméticos es muy amplia ya siendo considerado como uno de los segmentos con mayor venta a nivel mundial y con mayor oferta y demanda.

p. 16

3. JUSTIFICACIÓN

En la idea de negocio propuesta se enfoca en un producto labial que comparta los beneficios de volumen e hidratación con productos 100% naturales en una presentación de fácil acceso para todas aquellas mujeres que llevan sus productos de maquillaje a cualquier lado.

En la actualidad existen diversas formas de dar volumen a los labios ya sea por cirugía o por inyecciones las cuales son muy dolorosas y nada naturales, por ese motivo pensando en el público femenino se proyecta un producto natural a base de aceites naturales de jengibre y arazá, los cuales ayudan al mejoramiento de la circulación y cuentan con propiedades antimicrobianas, así como acción hidratante gracias a la glicerina.

Por lo anterior mencionado se ven muchos beneficios del producto, para el cual se espera una gran acogida en el mercado; según nuevos estudios y publicaciones las nuevas generaciones buscan un maquillaje natural y libre de químicos. Un reto acorde para la biodiversidad que caracteriza este país. Gracias a su posición geográfica que le brinda gran luminosidad durante el año, es posible que se den un sinnúmero de plantas, árboles, frutas y especias que brindan grandes propiedades para productos de maquillaje y cosmética natural, en el sector de salud y belleza. Según estudios realizados por una de las empresas con mayor venta en Colombia y Latinoamérica: Belcorp, que tiene en sus marcas Esika L´BEL y Cyzone, una persona usa un promedio de 10 productos para el cuidado personal a lo largo del día.

Lo que se quiere lograr es el uso de productos naturales ya que en el mercado su mayoría de productos usan una gran cantidad de ingredientes artificiales ya sea por el costo y por su mayor durabilidad sin tener en cuenta que entre los ingredientes no revelados se encuentran varios sospechosos o conocidos alérgenos, cancerígenos, disruptores endocrinos, contaminantes ambientales, productos químicos neurotóxicos e irritantes respiratorios. Y es de llamar la atención que mientras en Europa la Directiva de Cosméticos prohíbe 1.328 sustancias químicas en los cosméticos (que se sabe o se sospecha podrían causar defectos de nacimiento, cáncer, mutaciones genéticas u otros daños reproductivos) hasta la fecha, la FDA ha prohibido solo 11 sustancias químicas en cosméticos, en los Estados Unidos.

Cabe recalcar que muchos de esos productos en muchos países son prohibidos, en cambio en Colombia el uso es normal y cotidiano. Según un artículo del canal señal Colombia RTVS se informa que ingredientes artificiales prohibidos en Europa, Japón, Austria, Canadá y otros países, en Colombia hacen parte de nuestra dieta diaria ya que en muchos casos nos basamos en los estándares internacionales avalados por los EEUU.

p. 17

4. OBJETIVO GENERAL

Proponer un modelo de negocio para la fabricación y comercialización de un brillo labial- voluminizador de labios a base de productos naturales con extractos de jengibre, arazá y frutas dulces.

4.1 Objetivos específicos

• Determinar la formulación óptima a partir de investigación experimental.

• Diseñar un producto de calidad a base de productos naturales con extractos

de jengibre y arazá.

• Definir la estructura operativa, de mercadeo, administrativa y financiera para

el funcionamiento del negocio.

p. 18

5. METODOLOGÍA

Aspecto técnico

5.1 Información técnica del producto:

5.1.1Formulación cualitativa y cuantitativa.

Información obtenida en la tabla 4 es el resultado de la evaluación de distintas fórmulas de brillos labiales.

Tabla 4. Formulación experimental

INGREDIENTES

FUNCION

PESO (g)

VOLUMEN

FASE 1

agregue los ingredientes en orden. Con una constante agitación hasta conseguir una mezcla homogénea

PROPYLENE GLYCOL

SOLVENT

76,3

38,15

7,27

ZINGIBER OFFICINALE

EXTRACT

SKIN

CONDITIONING

0,5

0,1

ORYZA SATIVA EXTRACT

ABRASIVE /

ABSORBENT /

BULKING

1,4

AGAR

VISCOSITY

CONTROLLING

0,9

0,27

0,45

CALENDULA OFFICINALIS

FLOWER EXTRACT

FRAGRANCE

0,5

0,1

FASE 2

agregar y mezclar bien.

ASCORBIC ACID

SKIN

CONDITIONING

0,8

0,4

0,08

FASE 3

premezcla, luego agregar y mezclar bien.

GLYCERIN

HUMECTANT

2,68

0,5

BIXA ORELLANA SEED

EXTRACT

FRAGRANCE

0,3

0,15

0,03

MEL

HUMECTANT /

SKIN

CONDITIONING –

EMOLLIENT /

MOISTURISING

0,7

0,35

0,07

Fuente. Formulación personal basada en productos labiales básicos fuente libro (cosméticos: formulación, preparación y aplicación de John V. Simmons editorial

A. MADRID VICENTE, EDICIONES)

p. 19

5.1.2. Material de envase primario, instrucciones de uso y contraindicaciones.

El envase primario se utiliza con material propuesto en PET (polietileno tereftalato), brinda cristalinidad y transparencia, tiene un buen comportamiento frente a esfuerzos permanentes, tiene una alta resistencia al desgaste, resiste hasta 38° de temperatura en el llenado, posee buena barrera a gases y es totalmente reciclable junto con un aplicador en pincel el cual esta prediseñado para aplicación de formas oleosas y distribución uniforme en el contorno del labio según se muestra en la (Ilustración 1).

De igual modo cuenta con un empaque el cual es será impreso en papel cartón con una laminación suave el cual se muestra el arte en donde contiene la información legal requerida para su comercialización, (ver Ilustración 2) La información contenida en las etiquetas está de acuerdo al artículo 19 de la decisión 516 del 15 de marzo de 2002 las cuales son:

• Nombre o razón social del fabricante o del responsable de la comercialización

del producto cosmético, establecido en la Subregión. Podrán utilizarse abreviaturas, siempre y cuando pueda identificarse fácilmente en todo momento a la empresa;

• Nombre del país de origen;

• El contenido nominal en peso o en volumen;

• Las precauciones particulares de empleo establecidas en las normas

internacionales sobre sustancias o ingredientes y las restricciones o condiciones de uso incluidas en las listas internacionales a que se refiere el artículo 3 o en las Resoluciones que al efecto adopte la Secretaría General conforme al artículo 4;

• El número de lote o la referencia que permita la identificación de la

fabricación;

• El número de Notificación Sanitaria Obligatoria con indicación del país de

expedición;

• La lista de ingredientes precedida de la palabra “ingredientes” siempre que

los listados o Resoluciones referidos en los artículos 3 y 4 así lo dispongan.

p. 20

Ilustración 1. Envase primario

Ilustración 2. Envase secundario En el tema de salud no contiene ninguna sustancia tóxica, es totalmente seguro según la revisión de restricciones de acuerdo al COSING y la concentración máxima esta información se encuentra detallada en la tabla 5.

p. 21

Por todo ello es el material más aconsejable tanto para el uso en cosmética como para el uso alimentario.

Tabla 5. Valores máximos de administración tolerable por día basado para adultos de más de 60 kg

VALORES MAXIMOS RECOMENDADOS EN USO COSMETICO.

MATERIA PRIMA

UNIDAD DE

MEDIDA

VALORES

ADULTOS

VALORES MAXIMOS

RECOEMNDADOS

ADULTOS

Zingiber officinale Gramos (g) 0,4 g

1 g

ÁCIDO ASCÓRBICO

Gramos (g) 0,1 g

1 g

GLICERINA

Porcentaje

(%)

30%

Fuente: Fichas técnicas extraídas de Dialnet.com Advertencias al presentar efectos adversos En caso de presentar irritación, ardor excesivo, mareo, ardor estomacal o diarreas. Suspender el uso del producto y dirigirse al centro de salud más cercano.

Se restringe el uso a personas que presenten alergias al jengibre.

Mantener fuera del alcance de los niños.

Modo de uso Aplicar el brillo labial, sentirá un leve ardor en el área de los labios mientras el efecto mejora su circulación y da volumen en los labios.

5.2. Diagrama de proceso de producción.

El diagrama presentado a continuación (Ilustración 3) está elaborado para la obtención de una muestra con un volumen de 10 ml con un peso en gramos de 50g.

p. 22

Ilustración 3. diagrama de procesos de producción y obtención de materia prima Fuente: elaboración propia con base a búsqueda de procesos en laboratorios.

5.2.1. Descripción detallada del procedimiento técnico.

a) Limpieza del área de laboratorio.

b) Verificación de las materias primas, limpieza de equipos y verificación de

las condiciones ambientales de las áreas de fabricación, en este punto es muy importante saber en qué condiciones se encuentra el área de producción ya que por medio de esto podemos asegurar la calidad con la que se va a fabricar el producto, también es muy importante controlar las condiciones ambientales del área ya que si no se controlan, la temperatura o humedad se puede afectar los ingredientes activos o excipientes de la matriz y por último la verificación de la materias primas es necesario siempre hacerlo ya que por medio de eso podemos detectar un error humano en la dispensación.

c) Para la primera obtención de aceite esencial de jengibre se procede a

deshidratar aproximadamente 30 minutos.

p. 23

d) cargar el matraz destilador con la materia prima previamente preparada.

e) introducir la cantidad de agua necesaria en el matraz generador de vapor

f) colocar todos los tapones de cierre en los matraces.

g) encender la manta calefactora, fijando la potencia de trabajo óptima

determinada.

h) esperar hasta que empieza la ebullición del agua y el vapor comience a

fluir hacia el matraz destilador para abrir la llave de paso del agua que alimenta el condensador.

i) comenzar a contar el tiempo de operación después de la caída de la

primera gota de destilado en el recipiente de recogida.

j) iniciar la toma de datos según los intervalos de tiempo establecidos en

cada caso. Para ello, retirar el embudo de decantación con el destilado correspondiente y colocar otro.

k) separar el aceite contenido en el destilado retirado en el paso anterior y

almacenarlo en un vial. Pesar y anotar la cantidad.

l) repetir los pasos G, H, I., hasta llegar al tiempo óptimo de operación

concretado en cada caso. Entonces, apagar la manta calefactora y quitar los tapones del matraz destilador y generador, usando los guantes de protección. Cortar el agua de refrigeración cuando el goteo de producto destilado finaliza.

m) proceder a la limpieza del matraz destilador, depositando la materia prima

sobrante en el correspondiente contenedor de residuos sólidos del laboratorio.

n) Repetir los pasos d) al m) para la obtención de aceite esencia del Arazá y

de las frutas dulces.

o) Una vez obtenidos todos los acetes esenciales vamos a proceder a la

elaboración del primer lote del producto.

p) Agregue agua destilada, extracto de jengibre, extracto de arazá, goma

tara, extracto de frutas dulces y mezclar de forma constante hasta lograr una mezcla homogénea

q) Después de obtener la mezcla adicionar el ácido ascórbico con agitación

constante.

r) Ya con las dos primeras mezclas se procede a premezcla la glicerina,

achiote y miel hasta conseguir una mezcla uniforme.

s) Agregar a la anterior fase y mezclar bien.

t) Llega el momento de envasado.

5.3 Envase y empaque. Materiales

En el caso del empaque se determinó seguir de la forma inicial por los beneficios del uso de envases de PET nombre técnico polietileno tereftalato, el PET se produce

p. 24

a partir del ácido tereftálico y etilenglicol. Ambientalmente es el material más fácil de reciclar con un 100% de recuperación y baja emisión de gases. Y su envase secundario elaborado en caja de papel cartón con detalles de impresión y pliegues para proteger en envase primario (ver ilustración 4)

Ilustración 4. Diseño envase secundario

5.4 Parámetros de control de calidad.

Fundamental en la selección de las materias primas contenidas en el producto para el buen desempeño con la finalidad de garantizar la comercialización del mismo con excelente calidad. Brindando confianza, disponibilidad y atención oportuna;

p. 25

contando con planes de gestión de calidad en los diferentes procesos con la finalidad de garantizar estabilidad y consistencia para cumplir las expectativas del cliente.

Condiciones del estudio de estabilidad:

En cuanto a la estabilidad natural se realizará a 30°C +- 2°C 65% HR a +- 5%HR a 12 meses.

Y la estabilidad acelerada se realizará a 40°C +-2°C a 75HR +- 5 HR a 6 meses. Elementos a considerar en el estudio de estabilidad: Los elementos a mencionar para el estudio de estabilidad hacen parte de la guía para desarrollar los estudios de estabilidad de un producto, mencionados en la resolución 3157 del 2018. Por lo anterior se extrae información que específicamente aplica para la estabilidad de productos cosméticos, esto hace referencia que hoy en Colombia no se tiene una resolución o estándar de parámetros de estabilidad para productos cosméticos.

Los estudios de estabilidad se deberán realizar en un laboratorio que cuente con certificación INVIMA en Buenas Prácticas de Laboratorio (BPL), lo anterior constituye la garantía de que el producto será analizado con todos los requerimientos del ente regulador.

5.4.1 Elemento del informe de estudio de estabilidad

• Objetivo del estudio de estabilidad.

• Tipo de estudio de estabilidad y condiciones de almacenamiento.

• Número, tamaño y fecha de fabricación de los lotes.

• Descripciones del material de envase, cierre y empaque.

• Duración del estudio, frecuencia y tomas de muestreo.

• Especificaciones y criterios de aceptación.

• Resultado de los ensayos bajo stress.

• Resultado de las pruebas desarrolladas y descripción del método analítico

utilizado, según corresponda.

• Vida útil y condiciones de almacenamiento.

• Análisis de resultados y conclusiones del estudio.

5.4.2 Elementos de un protocolo de estudios de estabilidad

• Objetivo del estudio de estabilidad.

• Lugar donde se realiza el estudio de estabilidad.

• Laboratorio de análisis quien realiza el estudio de estabilidad.

p. 26

• Tipo de estudio de estabilidad.

• Condiciones de almacenamiento del estudio de estabilidad.

• Descripción de la formula.

• Presentación comercial.

• Duración del estudio de estabilidad.

• Frecuencia y tipos de muestreo.

• Descripción del sistema de envase y cierre.

• Descripción del material de empaque.

• Ensayos a realizar a cada uno dad los tiempos.

• Especificaciones y metodologías a desarrollar del producto. Descripción al

número de unidades a utilizar para cada muestra y ensayo en cada tiempo de muestreo y el número total de unidades ingresadas al estudio.

• Información de los estándares de diseño.

• Diseño experimental propuesto.

5.4.3 Elementos del informe del estudio de estabilidad

• Fecha de muestreo y análisis.

• Metodologías estadísticas aplicadas el muestreo y análisis de los datos y

resultados.

• Señalar la vida útil propuesta y su justificación correspondiente.

• Análisis de tendencia de los datos.

• Análisis técnico detallado de resultados de cambios significativos, acciones

preventivas, correctivas y conclusiones al respecto.

• Condiciones recomendadas para la distribución.

• Conclusiones finales del estudio de estabilidad.

• Datos y soportes del análisis realizado.

• Observaciones y recomendaciones finales.

5.5 Modelo de negocio.

El modelo de negocio es una representación de las actividades de la organización con el objetivo de conocer con claridad los tipos de negocios en el mercado, a quien va dirigido, como se va a vender y como conseguir los ingresos. Por lo anterior una de las mejores herramientas es el modelo Canvas que permite tener una visión y un diagnostico general de la empresa.

El modelo Canvas es una estructura que funciona como un esqueleto de un plan de negocio.

Se contemplan 9 elementos:

p. 27

• Clientes

• Propuesta de valor

• Canales

• Relación con los clientes

• Fuentes de ingreso

• Recursos claves

• Actividades claves

• Alianzas estratégicas

• Estructura de costos

En la siguiente ilustración representa el modelo de negocio Canvas de MAXIMUMLIPS (Ilustración 6).

Esquema de modelo de negocio.

Ilustración 5. Esquemas de modelo de negocio.

p. 28

6. DESARROLLO DEL MODELO DE NEGOCIO.

6.1 Estructura operativa.

6.1.1 Desarrollo del producto

6.1.1.1 Información técnica del producto

En la tabla 6 se encontrará la información técnica requerida para el brillo labial. Tabla 6. Información técnica

INFORMACION TECNICA BRILLO LABIAL MAXIMUNLIPS

Nombre comercial

MAXIMUNLIPS

Composición cualicuantitativa.

PROPYLENE GLYCOL

SOLVENT

% 76.3

ZINGIBER OFFICINALE

EXTRACT

FRAGRANCE

PERFUMING

SKIN

CONDITIONING

TONIC

% 1

ORYZA SATIVA EXTRACT

ABRASIVE

ABSORBENT

BULKING

HAIR

CONDITIONING

SKIN

CONDITIONING

% 14

CALENDULA OFFICINALIS

FLOWER EXTRACT

FRAGRANCE

PERFUMING

SKIN

CONDITIONING

% 1

AGAR

BINDING

FRAGRANCE

VISCOSITY

CONTROLLING

% 0.9

ASCORBIC ACID

ANTIOXIDANT

BUFFERING

FRAGRANCE

SKIN

CONDITIONING

% 0.8

GLYCERIN

DENATURANT

HAIR

CONDITIONING

HUMECTANT

ORAL CARE

PERFUMING

SKIN

CONDITIONING

SKIN PROTECTING

% 5

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SOLVENT

VISCOSITY

CONTROLLING

Bixa orellana seed extract

FRAGRANCE

SKIN

CONDITIONING

% 0.3

MEL

HUMECTANT

MOISTURISING

SKIN

CONDITIONING -

EMOLLIENT

% 0.7

Forma farmacéutica Soluciones oleosas Indicaciones funcionales El Jengibre actúa como fragancia, acondicionador de la piel y tónico con efectos microbianos gracias al zingibereno, y acción de sensación de picor la cual determina el incremento en el volumen de los labios gracias al zingerona 0,5 g.

El Arazá acción abrasiva y absorbente 7 gramos. Glicerina actúa como agente Humectante y protectora de piel y controla la viscosidad contiene 2,5 gramos Posología y forma de administración Posología: Aplicar a lo largo del día siempre y cuando lo considere necesario.

Forma de administración: Tópica. Para aplicar de forma correcta seguir los siguientes pasos

1. aplicar en el labio inferior luego en el labio superior para extender el brillo.

2. termina de definir el arco con ayuda de del pincel.

3. asegurarse de no dejar áreas con acumulación creando grumos.

Contra indicaciones y advertencias No administrar a menores de 2 años.

En caso de ser alérgico al Jengibre suspender el uso. Manténgase fuera del alcance de los niños. No aplicar en áreas lastimadas.

No ingerir.

Precauciones especiales de conservación.

Conservar a temperatura ambiente.

Fuente: Elaboración propia

p. 30

Tabla 7. Ficha técnica

FICHA TECNICA MAXIMUMLIPS

NOMBRE DEL

PRODUCTO

MAXIMUMLIPS

DESCRIPCION DEL

PRODUCTO

Brillo labial para dar volumen a los labios a base de productos naturales con extractos de Jengibre y Arazá

INGREDIENTES

Agua destilada, extracto de Jengibre, extracto de arazá, Goma tara, extractos de frutas dulces, Agar sangrona, Ácido ascórbico, Glicerina, Achiote y Miel.

CARACTERISTICAS

FISICAS DEL

PRODUCTO

Labial líquido.

EMPAQUE Y

PRESENTACION

PRIMARIO

Contenedor brillo labial tubo con dispensador pincel (PET)

SECUNDARIO

Caja cartulina

PRESENTACION

TUBO UNIDAD POR 10 ml Fuente: Elaboración propia.

6.1.1.2 Estado de desarrollo (Cadena de producción).

6.1.1.2.1 Selección de materias primas.

Para este proceso se tendrá en cuanta la obtención de la materia prima previamente adquirida por el proceso de arrastres de vapor en los aceites esenciales en laboratorio que cumplan con los requerimientos y se encuentre el formato de mezcla del proceso anteriormente descrito. Las materias primas se obtendrán de proveedor seleccionando, se debe contar con un proceso de recepción por parte del personal donde se valida que se encuentre en óptimas condiciones para iniciar con el proceso de ingreso a las instalaciones y su almacenaje.

6.1.1.2.2 Almacenamiento de materias primas.

En este proceso de almacenaje se cuenta con la recepción de las materias primas en donde una vez ingresadas en el sistema de ingresos junto con la orden de compra se dispondrá a su destino de almacenaje ya definido según las especificaciones del fabricante control de temperatura un ambiente libre de contaminación espacios amplios sin humedad mayor al requerido según la ficha técnica.

6.1.1.2.3 Pesaje materias primas

El proceso de pesaje de materias primas encargado por el personal el cual contará con la protección necesaria y un cuarto y una cabina de flujo laminar para evitar contaminantes en el proceso de pesaje y

p. 31

contaminación cruzada, este proceso contará con el formato de pesado en donde se especificará la información completa y la última vez que se usó. 6.1.1.2.4 Mezcla de las materias primas.

Proceso determinado a generar la mezcla en las distintas fases de producción del brillo labial de forma uniforme contando con unas tolvas de mezclado lo cual se registra el tiempo y el producto que se está mezclando para así lograr la especificación requerida en el control de calidad del producto.

6.1.1.2.5 Envase del producto.

Se cuenta en el área de envase con un personal con capacidad de operar equipo volumétrico, el cual al ser un proceso de forma manual antes de iniciar sus funciones deben registrar en formatos de limpieza de material y contar con el uniforme en perfectas condiciones con cambio de guantes en cual momento en que se interrumpa el proceso.

6.1.1.2.6 Etiquetado del producto.

Proceso de etiquetado de la muestra comercial estará de la mano con el área de diseño los cuales recibirán el proyecto del arte de principal y ajustarán su información contenida en el envase primario donde se registra la información detallada sujeta a la normatividad actual y ajustando cambios por proceso de renovación propuestas por el área de asuntos regulatorios.

6.1.1.2.7 Empaque del producto.

El proceso contara con una banda transportadora en donde el personal (Aux. de producción) se determina de una revisión adicional del final de producción, en donde se validará que se encuentre estéticamente y no tengan desperfectos en su empaque primario ni presenten fugas y se encuentre la información requerida en las etiquetas, una vez se encuentre en orden procederá a empaque en el envase secundario de una caja corrugada en donde se garantice perfecto empaque para disponer a un empaque terciario en donde se empara de a 10 unidades. 6.1.1.2.8 Almacenaje.

Proceso final de la cadena de producción en donde se dispondrá al almacenaje final para su distribución según el número y el área donde se reporten compras o posibles clientes para enviar al área de despacho con disponibilidad de mensajeros los cuales son se dirigirán a su destino final el cliente ya sea un domicilio o tiendas locales.

p. 32

6.1.1.3 Requerimientos de producción.

Tabla 8. Proceso de producción

AREAS DEL

PROCESO

REQUERIMIENTO

OBSERVACIONES

Selección de materias primas.

2 BALONES DE

DESTILACION 250 ml Se requiere como material de laboratorio para la extracción de aceites esenciales

TUBO REFRIGERANTE

Se requiere como material de laboratorio para la extracción de aceites esenciales

3 ERLENMEYER 150 Ml

Utilizado para almacenar los aceites esenciales.

Almacenamiento de materias primas.

3 ERLENMEYER 150 Ml

Utilizado para almacenar los aceites esenciales.

Pesaje materias primas balanza analítica Balanza con no menos de 3 dígitos decimales Mezcla de las materias primas.

Vaso de precipitado.

Necesario en un volumen de 250ml. pH-metro Para determinar que se encuentra en el pH ideal para un cosmético > 3,5 y <

8,5

varilla agitadora.

Necesario para mezcla de aceites y materias primas Envase del producto.

Embudo plano (vidrio) Utilizado para embace.

Pipeta y pipeteador.

necesario para la extracción de muestra de manera analítica en el volumen indicado en la formulación de 10ml Etiquetado del producto.

Banda transportadora.

proceso que se puede llevar a cabo de forma manual.

Empaque del producto.

Banda transportadora.

proceso que se puede llevar a cabo de forma manual.

Fuente: Elaboración propia. Se determina el proceso no requiere de una amplia planta de producción para su fabricación lo cual reduce por muchos costos en fabricación, de igual manera no lleva procesos que dependan de una gran cantidad de materiales de laboratorio y su elaboración no es compleja.

p. 33

6.1.1.4 Plan de producción.

El formato contenido en la ilustración 6 es el orden de fabricación del brillo labial

MAXIMIMLIPS.

Ilustración 6. Formato de orden de fabricación Fuente: Elaboración propia con guía de procesos de producción.

6.1.1.5 Costos de producción.

Tabla 9, costos de producción por unidad del producto MAXIMUMLIPS, para una producción anual de 15000 unidades

p. 34

Tabla 9. Costos de producción

Producción Maximumlips

Materia Prima Ingrediente Unidad/medida cantidad utilizada Cantidad total a producir (anual) precio unidad precio total anual

PROPYLENE

GLYCOL

7,63

114.450

$ 2,22

$ 254.079

EXTRACTO DE

JENGIBRE

0,5

7.500

$ 13,50

$ 101.250

EXTRACTO DE

ARAZA

105.000

$ 52,50

$ 5.512.500

GOMA DE TARA

0,25

3.750

$ 7.450,00

$ 27.937.500

ÁCIDO ASCÓRBICO

0,4

6.000

$ 15,20

$ 91.200

GLICERINA

0,5

7.500

$ 4,00

$ 30.000

ACHIOTE

0,15

2.250

$ 2,25

$ 5.063

MIEL

0,07

1.050

$ 1,72

$ 1.806

ENVASE PRIMARIO

Unidad

15.000

$ 6.390,00

$ 95.850.000

ENVASE

SECUNDARIO

Unidad

15.000

$ 1.800,00

$ 27.000.000

Total, costo M.P.

$ 156.783.398

Mano de obra directa Nombre Actividad Unidad Cantidad horas anuales Valor hora Valor Total anual Director de Producción Gestión de materia prima.

horas

2880

$ 12.500

$ 36.000.000

Supervisor de planta Planificación y organización horas

2880

$ 8.333

$ 23.999.040

Analista de Calidad Estándares de calidad horas

2880

$ 5.000

$ 14.400.000

Operario producción

Producción horas

2880

$ 3.785

$ 10.900.800

Auxiliar de producción 1 Producción horas

2880

$ 3.785

$ 10.900.800

p. 35

Operario producción

Producción horas

2880

$ 3.785

$ 10.900.800

Auxiliar de producción 2 Producción horas

2880

$ 3.785

$ 10.900.800

Total, mano de obra directa

$ 40.973

$ 118.002.240

Costos indirectos de fabricación Los costos indirectos se calculan para el ejercicio a partir de un porcentaje estimado de los costos directos. Los costos indirectos corresponden a nomina administraba y costos fijos de funcionamiento del ejercicio. Costos Directos

$ 118.002.240

25% Costos Indirectos $ 29.500.560

Costo Unitario

$ 9.833,52

Fuente: Elaboración propia.

6.1.1.6 Aspectos legales del producto y legalización de la empresa.

Según el acuerdo de la decisión andina 833:

Cabe resaltar que, los principales cambios, beneficios y retos que trae consigo la Decisión 833, responden a las preocupaciones más sentidas de la industria cosmética, como son:

i) la no exigencia del Certificado de Venta Libre que el Invima implementó desde diciembre de 2018 ii) la eliminación del código de Notificación Sanitaria Obligatoria - NSO de las etiquetas, que se implementa a partir del 5 de marzo del 2021 (Art. 1 Decisión 857 de 2020), y convierte a Colombia en el primer país de la Comunidad Andina - CAN en dejar de exigir esta información, alineándose así con mercados de la Unión Europea, Estados Unidos y Asia, y finalmente.

iii) la renovación del código NSO a través de un solo trámite, simplificado. Trámites Los empresarios interesados en realizar los trámites pertinentes, deben tener en cuenta que los requisitos varían dependiendo del tipo de solicitud de acuerdo con la nueva normativa, pues desde el 1 de marzo también entraron en vigencia la Resolución 2108 de 2019 que hace parte del Reglamento de la Decisión 833, en la que se incluyen nuevos formularios de solicitud y la Resolución 2120 del Reglamento técnico Andino, que aborda las especificaciones técnicas microbiológicas.

p. 36

Los nuevos formularios de solicitud de trámite, se podrán descargar de la página web del Invima por la ruta de Productos vigilados/Cosméticos, Aseo, Plaguicidas y Productos de higiene doméstica /Formatos de trámites y guías-Notificación Sanitaria Obligatoria (NSO), o con acceso directo en el siguiente enlace. Cabe anotar que, los códigos tarifarios aplicables a cada trámite los puede consultar también en la página web del Invima, a través del manual tarifario. En cuanto al trámite de Información de modificaciones, se informa que aplica la tarifa de cambios a Notificación Sanitaria Obligatoria, ya sean de tipo técnico, legal o técnico-legal según corresponda.

Con esta nueva reglamentación, que responde a las características y solicitudes propias del sector de productos cosméticos, se facilitan los trámites y se trabaja en pro de eliminar los obstáculos técnicos al comercio, con miras a continuar dando cumplimiento a los estándares internacionales, lo cual es fundamental para mantener el estatus sanitario del país.

Fuente: extraída de la página del Invima (Instituto Nacional de vigilancia de medicamento y alimento).

Requisitos Generales:

1. Consignación (Los recibos de consignación deben pegarse totalmente en

una hoja con pegante o legajarse como una hoja. No grapar)

2. Formatos de información básica, solicitud o si es el caso carta de solicitud.

3. Información legal.

4. Información técnica.

Requisitos legales para productos nacionales:

La fabricación de productos cosméticos en el territorio nacional, debe ser realizada en un establecimiento habilitado con capacidad de producción por el INVIMA, a través de una visita a las instalaciones del establecimiento en donde se verifican los requerimientos normativos sanitarios y se emite un concepto sanitario a fin de que su establecimiento inicie actividades de fabricación. Asimismo, se requieren los siguientes 7:

(INVIMA, 2021)

1. Formulario completamente diligenciado y firmado. (Debe estar firmado por

un químico farmacéutico con tarjeta profesional, radicado en Colombia)

2. Pago de la tarifa establecida.

3. Nombre del producto y marca si aplica. (Puede amparar varias marcas para

una misma Notificación sanitaria, pero conservando el nombre del producto).

p. 37

4. Grupo cosmético, si aplica. (Leer el artículo 10 de la Decisión 516 de 2002)

En este caso debe tener en cuenta que puede agrupar para el caso de cremas cosméticas, solo productos con diferentes aromas o colores, pero idéntico nombre de producto, usos y bondades.

5. Forma cosmética. (gel, líquido, crema, emulsión, líquido, etc.).

6. Contrato de fabricación con el fabricante, o acondicionador; si aplica.

Requisitos Técnicos para productos nacionales:

1. Fórmula cualitativa básica y secundaria en nomenclatura INCI. (Nombre del

ingrediente en nomenclatura INCI y el porcentaje del mismo en la formulación). La nomenclatura INCI es una denominación internacional de los ingredientes.

2. Fórmula cualitativa para sustancias de uso restringido y activos con

parámetros establecidos en nomenclatura INCI. (Debe consultar los ingredientes en los listados internacionales. Se reconocen, para tales efectos, los listados de ingredientes de la Food & Drug Administration de los Estados Unidos de América, The Personal Care Products Council y las Directivas de la Unión Europea).

3. Especificaciones

organolépticas y fisicoquímicas del producto terminado. (Las determina el fabricante)

4. Especificaciones microbiológicas. Las cuales deben presentarse bajo los

parámetros de la Resolución 1482 de julio de 2.012.

5. Instrucciones de uso del producto.

6. Precauciones de uso del producto, cuando aplique.

7. Justificación de bondades y proclamas de carácter cosmético atribuibles al

producto, cuya no veracidad pueda representar problemas para la salud y justificación de bondades. Tenga en cuenta que al producto cosmético no se le pueden otorgar bondades terapéuticas.

8. Proyecto de arte de etiqueta o rotulado (cumplir con lo estipulado en el

artículo 18-22 de la Decisión 516 de 2002).

9. Material de envase primario. (De qué está hecho el envase en contacto con

el producto).

(INVIMA, 2021)

Actualiza las tarifas que maneja en INVIMA para todos los tipos de trámite, incluyendo el de notificación sanitaria obligatoria en términos de Unidad de Valor Tributario (UVT) donde cada unidad tiene un valor de 35.607 pesos para el año 2021 (ilustración 7).

p. 38

Ilustración 7. asignación, reconocimiento o renovación de código de notificación sanitaria para productos cosméticos Fuente: Tomado de Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA)

Legalización empresa ante la Cámara de Comercio Los trámites jurídicos y tributarios para crear empresa son los siguientes: ➢ Registrarse como persona natural o jurídica ➢ Consultar la disponibilidad del nombre (Homonimia). ➢ Clasificar su actividad económica (consultando su clasificación de actividades económicas CIIU) ➢ Verificar que la marca que haya elegido no tenga un registro previo ➢ Descargue, diligencia y organice la documentación exigida: Formulario RUES "Formulario de Registro ubico empresarial y Social” Estatutos modelos y guía disponible en la página web Fotocopia(s) de la(s) cédula(s) de (los) representante(s) légale(s) ➢ Presentarse ante la CCB solicitar el pre RUT y pre matricula Mercantil ➢ Abrir una cuenta a nombre de su empresa ➢ Radicar los documentos ante la CCB ➢ Pasará a pre aprobación luego de tres días de haber radicado los documentos y se verifica en línea la aprobación en caso de ser aceptados, pedir cita ante la DIAN.

➢ Luego asistir a la cita ante la DIAN y solicitar su RUT, firma digitar (personas Naturales), resolución y habilitación de facturación (facturación en papel, electrónica o tiquete electrónico) información de costos están expresos en la ilustración 8.

p. 39

Ilustración 8. precios para registros de nuevas empresas ante la cámara y comercio Fuente: Tomado de Tarifas de Registros Públicos 2021 de la Cámara de Comercio de Bogotá.

6.2 Estructura de mercado

6.2.1 Investigación de mercado

La búsqueda realizada se implementó en productos labiales los cuales contengan una mínima concentración de jengibre o que ofrecieran como como beneficio el aumento del volumen de los labios.

En el mercado se está aprovechando los beneficios de productos naturales en sus formulaciones en especial del jengibre, pero se enfocan más en los excipientes artificiales ya sea por el costo menor, de fácil obtención, a un menor precio y se enfocan en mejorar solo un principio activo.

Gracias a esta información obtenida en los productos actuales en el mercado se destaca un producto (lip xtreme) el cual cumple con la mayoría de producto de investigación, pero solo efecto de volumen en los labios. En el mercado no se encuentran muchas opciones de productos labiales a base jengibre o arazá. En la tabla 11 se relacionan las marcas identificadas. Tabla 10. Productos similares o sustitutos

PRODUCTO

DESCRIPCIÓN

PRINCIPIO

SIMILITUD

PRECIO

Activo

Lip Extreme Extracto Jengibre Oíl 100% natural.

extracto de aceites esenciales de jengibre

$ 14.900

p. 40

Lips bumper de Funky chic Extracto Jengibre Ya no se encuentra en el mercado ya que fue una gama para niñas de menor edad.

N/A

Ginger & lemon Extracto de jengibre y extractos de limón únicamente el extracto de jengibre y no es unos brillos es un bálsamo

$ 10.848

Lip Volumine de Saniye Extracto Jengibre El mayor productor y exportador de productos labiales voluminosa actualmente no se encuentra en el país, pero puede ser adquirido en valor de 11.35 euros ofrece el efecto de volumen y color mas no da esencia en su producto.

11,35 euros Fuente. Información extraída de páginas de comercio y exportación Mercado libre, Amazon e eBay

6.2.1.1

Grupo objetivo.

MAXIMUMLIPS está dirigido para todas las mujeres mayores de 18 años a nivel nacional, mujeres con la necesidad de dar volumen a sus labios al alcance de sus manos.

En base a lo anterior se identifica la población para la cual está dirigido MAXIMUMLIPS tomando como referencia la parte:

• GEOGRÁFICA: Enfocado a la población de la ciudad de Bogotá la cual cubre

un territorio según el Dane de 1.775.559 km²

• PERFIL: Enfocado a las mujeres en un rango de edad 18 a 50 años

• DEMOGRÁFICAS: Se encuentra relacionado (tabla 12.) Tabla 11. Variables demográficas.

SEGMENTACION

EDAD

18 a 50 AÑOS

GEOGRAFICA

Bogotá

CULTURA

Población con acceso a productos cosméticos

INGRESOS

Con ganancias de 1 salario mínimo vigente en adelante

SEXO

Femenino

EDUCACION

Aplica para todos

OCUPACION

Aplica para todos

ESTADO CIVIL

Aplica para todos Fuente: Elaboración propia

p. 41

6.2.1.2

Validación de idea de negocio.

La muestra se estableció a partir de la siguiente formula: Población que cumple con lo descrito en el perfil (Bogotá) Según cifras del DANE, en el año 2018 Bogotá contaba con una población de 7 363 782 habitantes El 47.8 % de la población son hombres y el 52.2 % mujeres. producto dirigido a la población femenina entre los 18 y 55 años.

La cantidad de persona que participaron de la encuesta fue un total de 117 incluyendo hombres y mujeres se intentó lograr un alcance fuera de territorio Bogotano principalmente mujeres.

Teniendo un margen de error del 10% y un nivel de confianza del 90%, la muestra es de 69., se aplicó la encuesta a través de formularios de Google, a continuación, se muestran los resultados obtenidos.

A continuación, se muestra los análisis de resultados.

Gracias a esta encuesta con participación de 117 personas y como se puede observar en la gráfica 1 se reafirma que un 75.2% de las personas encuestadas son del género femenino.

Gráfica 1. Genero Fuente: Encuesta validación de MAXIMUMLIPS (Google drive) con fecha del 08/03/2021.

Como se observa en la gráfica 2 la mayor parte de los posibles compradores se encontrarán en los estratos 3 con un 53.8% y 2 con un 27.4% los cuales serían nuestros principales clientes y al sector en el cual se promocionará en su mayoría.

p. 42

Gráfica 2. Estrato socio económico Fuente: Encuesta validación de MAXIMUMLIPS (Google drive) con fecha del 08/03/2021.

Según la información obtenida la gráfica 3, nos indica que MAXIMUMLIPS no cuenta con un rango de edad determinada, se valida que puede tener gran acogida en cualquier edad del rango de 18 años en adelante.

Gráfica 3. Edad Fuente: Encuesta validación de MAXIMUMLIPS (Google drive) con fecha del 08/03/2021.

Según la información obtenida en la gráfica 4, no discrimina tampoco nivel de escolaridad, al ser un producto cosmético y de cuidado personal de fácil acceso.

p. 43

Gráfica 4. Nivel de escolaridad Fuente: Encuesta validación de MAXIMUMLIPS (Google drive) con fecha del 08/03/2021.

En la información obtenida en la gráfica 5, encuesta realizada a nivel nacional con mayor participación en la ciudad de Bogotá, pero con gran acogida en las ciudades alternas.

Gráfica 5. Ciudad Fuente: Encuesta validación de MAXIMUMLIPS (Google drive) con fecha del 08/03/2021.

De acuerdo con la información obtenida en la gráfica 6, se deducen 2 cosas que la misma población del sexo masculino no usan productos labiales y toda la población del género femenino usan productos labiales. Lo cual afirma que MAXIMUMLIPS es un producto dirigido al género femenino.

p. 44

Gráfica 6. Usa productos labiales Fuente: Encuesta validación de MAXIMUMLIPS (Google drive) con fecha del 08/03/2021.

Según los resultados obtenidos en la gráfica 7, encontramos que más del 86.2% de la población encuestada no conoce de productos a base de jengibre.

Gráfica 7. Conoce de algún producto a base de Jengibre Fuente: Encuesta validación de MAXIMUMLIPS (Google drive) con fecha del 08/03/2021.

Con la información obtenida en la gráfica 8 al 42,7% si ven necesario o le dan importancia al volumen de sus labios, pero no se descarta que en la mayoría de las personas no es lo más importante en un producto labial.

p. 45

Gráfica 8. Le importa el volumen en los labios Fuente: Encuesta validación de MAXIMUMLIPS (Google drive) con fecha del 08/03/2021.

De acuerdo con la información obtenida en la gráfica 9, con un 83.8% prefieren que los productos que se aplican cuenten con componentes naturales.

Gráfica 9. Prefiere productos de belleza naturales o artificiales Fuente: Encuesta validación de MAXIMUMLIPS (Google drive) con fecha del 08/03/2021.

Reuniendo la información del grafico 10 de demuestra un nuevo enfoque ya que un 68.4% de las personas encuestadas ven la mayor necesidad en una hidratación que un volumen de labios mayor el cual solo adquirido un 8.5% y el color 16.2%.

p. 46

Gráfica 10. ¿Qué busca en un brillo labial?

Fuente: Encuesta validación de MAXIMUMLIPS (Google drive) con fecha del 08/03/2021.

Con base en la información reunida con la encuesta a 117 personas del común se logra evidenciar que es un producto nuevo para muchas personas, y logra identificar en un porcentaje mayor que las personas ven importante la hidratación en lo cual nos enfocaremos en la formulación del producto.

MAXIMUMLIPS está planteado para las mujeres ya que son el público dirigido en un rango de edad de 18 años en adelante, se dará a notar el producto principalmente en la capital esperando una gran acogida en las ciudades del territorio colombiano, gracias a sus bajos precios seria de fácil acceso para cualquier estrato socioeconómico.

6.2.2 Estrategias de Mercado: Producto, precio, distribución, promoción y

mercado.

Estrategia de producto: Producto enfocado en materias primas naturales con extractos de aceites.

Como estrategia general y más como producto de innovación en el área de la cosmética se logra la entrega de un producto 100% natural con efectos de volumen de labios, y efecto hidratante y antiséptico.

En una presentación atractiva y de fácil acceso para el público femenino con un volumen de 10 ml y fácil de llevar a todas partes para que sea de uso en el momento más necesario y fácil de aplicar gracias a su pincel.

Entre los beneficios no mencionados se encuentran la acción antimicrobiana del Jengibre, en cuanto al Arazá se ha demostrado que contienen gran cantidad de calcio y vitamina C, esenciales para el desarrollo del sistema inmune.

p. 47

Estrategia Precio:

La estrategia de precio se fija a partir del análisis de la población ya definida para las mujeres entre el rango de edad 18 a 50 años de edad, que aplique a cualquier estrato socio económico y se divide en tres componentes.

• Los costos de producción se calculan en $ 9.833,52 por unidad, este valor

indica que no puede ser vendido por debajo de este.

• El rango de precios de los productos de la competencia esta entre $10.848 y

$ 58.043.

• Se calculó un promedio de precio de venta de los productos similares o

sustitutos para establecer valor que estaría dispuestos a pagar los clientes por el producto el cual es de $ 34.500 pesos.

Teniendo en cuenta estos valores se propone que el precio de venta de Maximumlips en presentación de 10 ml es de: $ 20.000 pesos, lo cual cubre los costos incluidos impuestos y genera una rentabilidad.

Estrategia de Distribución:

MAXIMUMLIPS se comercializará en principalmente en páginas de venta por catálogo y ofrecida a distintos puntos de venta de productos cosméticos, esperando mayor acogida para distribuir en farmacias y supermercados ya que no cuenta con materias primas nocivas para la salud y son de fácil acceso para el público en común.

Estrategia de Promoción:

Como estrategia de promoción y por temas de pandemia y el nivel de gente que usa redes sociales hoy en día el modo más sencillo de darse a conocer es por redes sociales como Facebook, Instagram entre otras demostradas en la tabla 13. Con ayuda de influencers que es una gran forma de promocionar el producto, se puede aprovechar la cantidad de seguidores que tienen. Tabla 13. Marketing digital.

Estrategia Descripción Costo Mensual Costo Anual Marketing digital Campañas promocionales en redes sociales como |k e Instagram Facebook:

$ 350.000

Instagram:

$ 150.000

Facebook:

$ 4´200.000 Instagram:

$ 1´800.000 Total: $6.000.000 Fuente: Elaboración propia

p. 48

6.2.3 Proveedores

Con la evaluación y revisión de varias opciones en el mercado es posible generar un mejor control de cuál es la materia prima que se ajusta más a el presupuesto base determinando calidad y cuanto ofrece el mercado.

Con la evolución de cuáles son los mejores postores en el mercado se determina a revisión de control de calidad esperando que los proveedores seleccionados ofrezcan aparte de un producto de fácil acceso también calidad. La selección de las materias primas se basó en el valor y cantidad que ofrecen. En el caso del agua destilada fue P&P Diagnostics SAS ya que por la misma cantidad que los competidores dan excelente precio y cubren él envió por el valor de $13.000 COP. Los proveedores de los extractos dependen del valor que se le dé en la canasta, el cual puede variar, pero la mejor opción es en la plaza de mercado de abastos.

En cuanto al agar-agar se toma la del proveedor Pronat ya que ofrece el mejor precio, del ácido ascórbico se tomó el de NATULIFESTYSTORE esta aun precio de $38.000 COP, pero ofrece 1000g lo cual es buen precio por la cantidad, de la Glicerina se tomó la de INSUMESTITIC el litro por $8.000 COP, achiote igual pendiente de confirmación precios en plaza de mercado de abastos. Materias primas y pecios en mercado puede variar según se confirme con nuevos proveedores descritas en la tabla 14.

Tabla 12. Proveedores

PROPYLENE GLYCOL

Proveedor Medida Precio Cumple con Garantía San Jorge Farmacia Droguería

500 ml

9.600

Si Todo Piscinas ISA

500 ml

12.900

Todos los productos cuentan con 30 días de Garantía Química Líder

500 ml

13.300

Si Diy Ejuice Co

500 ml

9.000

EXTRACTO DE JENGIBRE

Proveedor Medida Precio Garantía Tiendas Jumbo

1 libra

13.500

Todos los productos cuentan con 30 días de Garantía Mercado libre

1 kilo

34.900

Si La mayorista.com

1 kilo

26.400

p. 49

Tiendas metro

1 kilo

17.800

Todos los productos cuentan con 30 días de Garantía

EXTRACTO DE ARAZA

Proveedor Medida Precio Garantía Corabastos

1 kilo

7.500

No La mayorista.com

1 kilo

15.000

Si Quiminet

1 kilo

18.700

Si Yo misma

1 kilo

17.500

AGAR AGAR

Proveedor Medida Precio Garantía Mckenna Group 500mg

18.000

Si El Molino Verde ® 500mg

21.100

Si Pronat 500mg

14.900

Si Valex 500mg

26.000

ACIDO ASCÓRBICO

Proveedor Medida Precio Garantía

EL MOLINO VERDE®

500mg

20.800

Si Nature's Bounty 500mg

40.868

Si Fabrimoldes natural orgánics 500mg

38.100

NATULIFESTYSTORE

1000 g

38.000

GLICERINA

Proveedor Medida Precio Garantía

MARKET QUIMICOS

1 L

16.000

Si Kb

1 L

16.900

DROGERIAS PASTEUR

1 L

17.675

Todos los productos cuentan con 30 días de Garantía

INSUMESTITIC

1 L

8.000

ACHIOTE

p. 50

Proveedor Medida Precio Garantía

EL MOLINO VERDE®

80g

9.600

RBK

100g

15.000

SUMAC

100g

22.000

Si A Granel 100g

6.000

MIEL

Proveedor Medida Precio Garantía Campo Apícola 1000g

37.900

Si Natural 1000g

38.000

Si Organic Honey 1000g

39.900

Si Nativa 1000g

24.500

ENVASE PRIMARIO

Proveedor Cantidad Precio Garantía Gther

10 uni

63.900

Todos los productos cuentan con 30 días de Garantía

ENVASE SECUNDARIO

Proveedor Cantidad Precio Garantía Diseños y moldes

10 uni

27.000

Aplica según la calidad del diseño Diseños j&r

10 uni

18.000

Aplica según la calidad del diseño

GRAFIST

10 uni

33.000

Aplica según la calidad del diseño Lion Graphics SAS

10 uni

25.000

Aplica según la calidad del diseño

Fuente. Elaboración propia adaptado, página de proveedores y pagina de comercio (mercadolibre.com)

p. 51

6.3 Estructura administrativa

6.3.1 Organigrama

A continuación, se explicará detalladamente el organigrama requerido en la empresa propuesta ilustración 9, en donde se determinan los cargos y el perfil que se solicita.

Ilustración 9. Organigrama.

Fuente: elaboración propia con guía de estructuras de distintas empresas

6.3.2 Manual de funciones

Gerente general.

Tipo de contrato: indefinido.

Sueldo promedio: $ 4.000.000 Competencias:

• Planificación y organización de las actividades de la empresa.

Gerente general Director Recursos Humanos Director de Compras Director técnico Coordinador Control de calidad Auxiliares de producción Operario de Producción Director financiero

p. 52

• Administrar los recursos de la empresa.

• Búsqueda de estrategias y a vez líder interno de la organización.

• Toma de decisiones a nivel organizacional.

Perfil:

• Debe cumplir con los objetivos planificados de la organización.

• Tener capacidad de liderazgo motivación y compromiso.

• Alto nivel de dominio de expresión oral y escrita.

• Compromiso organizacional y trabajo en equipo.

Educación:

• Administrador de empresas.

• Especialización en gerencia de proyectos y/o gerencia financiera.

Experiencia laboral:

• Experiencia en procesos administrativos como mínimo 4 años.

• Experiencia con manejo de personal más de 30 colaboradores.

Director de recursos humanos.

Tipo de contrato: indefinido.

Sueldo promedio: $ 3.000.000 Competencias:

• Garantizar el reclutamiento del personal de la empresa con perfil adecuado

a las actividades a desarrollar con la finalidad de lograr una sostenibilidad de ambiente laboral.

Perfil:

• Elaborar y ejecutar planes de trabajo para el personal

• Brindar apoyo a las áreas internas.

• Gestionar y coordinar eventos especiales de la empresa.

• Gestionar el reglamento interno del trabajo.

• Administrar los documentos del trabajador.

• Gestionar la dotación del personal.

• Cumplir con las normas y políticas de la organización.

Educación:

• Administrador de empresas.

• Profesional de psicología, con posgrado en gestión humana.

p. 53

Experiencia laboral:

• Experiencia como gerente de gestión humana como mínimo 3 años.

Director área de compras.

Tipo de contrato: indefinido.

Sueldo promedio: $ 2.000.000 Competencias:

• Ofrecer un servicio de seguimiento de materiales de las ordenes de compras

que estén en un proceso de abastecimiento siempre y cuando buscando el beneficio de la empresa.

Perfil:

• Coordinar con áreas internas con el fin de identificar las necesidades de cada

una para así suplirlas.

• Buscar estrategias y los mejores proveedores en costo y calidad para el

bienestar de la empresa.

• Establecer buenas relaciones interpersonales con los proveedores.

Educación:

• Administrador de empresas.

• Carreras afines.

Experiencia laboral:

• Experiencia en procesos administrativos como mínimo 2 años.

• Conocimientos de inglés.

Director técnico.

Tipo de contrato: indefinido.

Sueldo promedio: $ 3.000.000 Competencias:

• Planificar y supervisar las actividades de los colaboradores.

• Supervisar los procesos productivos.

• Control de stock.

• Gestión de los recursos de la materia prima.

• Estrategias para minimizar los tiempos de producción.

Perfil:

• Buen comunicador con el personal a cargo.

p. 54

• Capacidad para trabajar bajo presión.

• Resolutivita problemas de la planta.

• Liderazgo y negociación.

Educación:

• Administrador de empresas o ingeniero industrial.

• Especialización en logística de procesos.

Experiencia laboral:

• Experiencia en cargos afines como mínimo 4 años.

• Experiencia con manejo de personal más de 30 colaboradores.

Director financiero.

Tipo de contrato: indefinido.

Sueldo promedio: $ 2.800.000 Competencias:

• Coordinar y vigilar los recursos financieros, materiales para cumplir las metas

propuestas de la organización y aprovechamiento de los recursos.

Perfil:

• Definir y coordinar políticas del área.

• Monitorear y tomar medidas.

• Entrega de informes solicitados a la gerencia.

• Controlar los movimientos de dinero en la empresa.

• Planear las estrategias del flujo de caja.

Educación:

• Administrador de empresas.

• Gerente financiero con especialización afines del perfil.

Experiencia laboral:

• Experiencia en procesos contables y financieros como mínimo 5 años.

Coordinador control de calidad. Tipo de contrato: indefinido.

Sueldo promedio: $ 2.100.000 Competencias:

p. 55

• Excelentes habilidades organizacionales.

• Trabajo en equipo.

• Habilidades comunicativas.

Perfil:

• Realizar inspecciones.

• Crear modelos para la identificación para los procesos de calidad e

informarlos

• Supervisar las áreas internas.

• Supervisar y orientar a los colaboradores.

• Conserva los registros y documentación pertinente.

• Asegurar el cumplimiento de las normas vigentes.

Educación:

• Certificado control de calidad.

• Especialización en certificaciones ISO.

Experiencia laboral:

• Experiencia en procesos administrativos como mínimo 1 años.

• Experiencia con manejo de personal más de 30 colaboradores.

Operario de producción.

Tipo de contrato: indefinido.

Sueldo básico: $ 908.526 Competencias:

• Encargado de realizar labores como aseo de tipo industrial, estibar,

enzunchar, cargue y descargue entre otras actividades afines con el cargo al igual ser un apoyo en cada una de las actividades del operario con el fin de cumplir las normas establecidas que con lleven al cumplimiento de los objetivos.

Perfil:

• Cumplir con las tareas programadas del encargado o jefe directo.

Educación:

• Estudios en básica secundaria o cursos dirigidos al manejo de plantas de

producción.

Experiencia laboral:

• Experiencia como operario de producción como mínimo 1 años.

p. 56

Auxiliares de producción.

Tipo de contrato: indefinido.

Sueldo básico: $ 908.526 Competencias:

• Persona responsable,

• trabajo en equipo,

• líder.

Perfil:

• Encargado de realizar labores como aseo de tipo industrial.

• estibar, enzunchar, cargue y descargue.

• ser un apoyo en cada una de las actividades del operario.

Educación:

• Estudios en básica secundaria o cursos dirigidos al manejo de plantas de

producción.

Experiencia laboral:

• Experiencia como auxiliar de producción como mínimo 1 año.

6.3.3 Descripción especifica de la empresa objeto social, misión, visión, dimensión.

OBJETIVO SOCIAL

Producir y distribuir productos cosméticos especializado al cuidado de los labios ofreciendo un producto que no atente con la seguridad de las personas a las cuales va dirigida con los más altos estándares de calidad vigilados bajo las normativas vigentes que lo regulan.

MISIÓN

Fabricar y comercializar productos cosméticos que contribuyan a distintos sectores agrícolas explotando lo mejor de nuestra tierra generando ingreso a los campesinos y generación de nuevos empleos ofreciendo en nuestros productos sean naturales y así cuidar a nuestros clientes con productos naturales.

p. 57

VISIÓN

Convertirnos en productores y distribuidores de productos cosméticos a nivel nacional e internacional, pronosticado para el segundo trimestre de año 2023 posicionado nuestra marca en el mercado con más productos 100% naturales y de fácil acceso para las personas de bajos recursos ofreciendo la mejor calidad y generando empleo, con ayuda de nuestros colaboradores.

DIMENSIÓN

Está catalogada como una pequeña empresa que cuenta con 15 empleados, su sector económico es una empresa de secundaria debido a que la actividad de la empresa se basa en transformar la materia prima en producto, por la propiedad del capital es una empresa privada ya que no es propiedad del estado, por el ámbito de actuación es una empresa local ya que su producción y venta se centra en un solo país y según la formo jurídica es autónoma ya que es una persona física que inicia una actividad en nombre propio.

6.3.4 Nómina

La información contenida en la siguiente ilustración 10 e ilustración 11, fue generada con información contenida en páginas de generación (temporales) de empleo al día de hoy y en artículos de empleo de la prensa local los beneficios por ley en la página del ministerio de trabajo 2021.

Ilustración 10. Nómina de empleados.

Fuente: Elaboración propia teniendo en cuenta prestaciones de ley.

p. 58

Ilustración 11. Datos del empleador.

Fuente: Elaboración propia teniendo en cuenta prestaciones de ley.

6.4 Estructura Financiera

6.4.1. Inversión Inicial

Equipos y materiales Los equipos básicos para la obtención de extractos naturales se verán relacionados en la tabla 15 donde se relacionan también cantidad y valores.

Tabla 13. Inversión inicial en materiales y equipos.

EQUIPOS

CANTIDAD

VALOR UNITARIO

COSTO TOTAL

FUENTE DE CALOR

$ 193.900,00

MATRAZ DE KITASATO

$ 13.900,00

MATRAZ ELENMEYER

DE 250ML

$ 15.000,00

CONDENSADOR

$ 148.000,00

MANGUERAS DE

GOMA

$ 2.200,00

$ 8.800,00

TERMOMETRO

$ 96.000,00

EMBUDO DE

SEPARACION

$ 292.000,00

PROBETA 250 ML

$ 29.900,00

VASO DE PRECIPITADO

$ 15.850,00

PIPETA

$ 9.000,00

MALLA

CALENTAMIENTO

$ 8.000,00

Costo total

$ 830.350,00

Fuente: Elaboración propia.

p. 59

En esta tabla encontrará una lista de equipos e indumentaria necesarios para el desarrollo del proyecto, junto con los costos de cada uno. Registros e inscripciones:

Adicional a esto para la solicitud ante el INVIMA se solicitará por el formato único de solicitud NSO (ver anexo 1.).

En la tabla 16 y tabla 17 encontrará los costos de

● Registro Invima

Tabla 14. Costos por registros INVIMA.

REGISTRO SANITARIO Y/O RENOVACIÓN REGISTRO SANITARIOS DE

PRODUCTOS FITOTERAPÉUTICOS

CÓDIGO

CONCEPTO

UVT

TARIFA

1027

Asignación, reconocimiento o renovación de código de notificación sanitaria obligatoria de productos cosméticos.

72,22

$ 2,622,164

Fuente: Elaboración propia adaptada de costos y trámite INVIMA. Tabla 15. costos y tarifas establecidas por el ente regulatorio de CÁMARA Y

COMERCIO DE BOGOTÁ.

Fuente: Adaptación de la página de CÁMARA Y COMERCIO DE BOGOTÁ. 6.4.1 Estructura de Costos.

En la tabla 18 encontrará un listado detallado de los costos generales de maquinaria y locación.

p. 60

Tabla 16. listado de costos locativos y generales.

GASTOS OPERACIONALES

GASTOS GENERALES

GASTOS

MENSUAL

ANUAL

Arrendamiento $ 1´200.000 $ 14’400.000 Servicio luz

$ 20.000,00

$ 240.000,00

Serv agua

$ 15.000,00

$ 180.000,00

Serv gas

$ 5.000,00

$ 60.000,00

Serv internet

$ 10.000,00

$ 120.000,00

Total, gastos generales

$ 50.000

$ 600.000,00

Fuente: Elaboración propia

6.5 Estados Financieros.

En la siguiente tabla 19 encontrará información totalizada de los costos y servicios a nivel financiero.

Tabla 17. Estados financieros básicos proyectados.

ESTADOS FINANCIEROS BÁSICOS PROYECTADOS

Todos los datos de los Estados financieros se generan de forma automática.

ESTADO DE RESULTADOS

2021

2022

2023

2024

2025

VENTAS

600.000.000,0

685.080.000,0

819.355.680,0

$ 1.024.522.342,3 $ 1.338.282.309,6

COSTO VENTAS

295.005.600,0

325.479.678,5

375.424.535,1

$ 451.860.970,5 $ 566.520.691,8

UTILIDAD

BRUTA

304.994.400,0

359.600.321,5

443.931.144,9

$ 572.661.371,8 $ 771.761.617,8

GASTOS

ADTIVOS Y

VTAS

237.852.624,0

246.891.023,7

256.766.664,7

$ 267.550.864,6 $ 279.590.653,5

OTROS GASTOS

6.000.000,0

6.018.000,0

6.036.054,0

$ 6.054.162,2 $ 6.072.324,6

GASTOS FIJOS

DEL PERIODO

16.600.000,0

17.230.800,0

17.920.032,0

$ 18.672.673,3 $ 19.512.943,6

p. 61

DEPRECIACIÓN

636.467,8

$ 636.467,8 $ 636.467,8

UTILIDAD

OPERATIVA

43.905.308,2

88.824.030,0

162.571.926,4

$ 279.747.203,9 $ 465.949.228,3

GASTOS

FINACIEROS

13.309.826,3

8.869.519,4

$ 3.407.942,0 $ -

UTILIDAD

ANTES DE

IMPTOS

43.905.308,2

75.514.203,7

153.702.407,0

$ 276.339.261,9 $ 465.949.228,3

IMPUESTOS

14.927.804,8

25.674.829,3

52.258.818,4

$ 93.955.349,1 $ 158.422.737,6

UTILIDAD NETA

28.977.503,4

49.839.374,5

101.443.588,6

$ 182.383.912,9 $ 307.526.490,6

Fuente. Elaboración propia de estados financieros Este estado de resultados nos ayuda a tomar decisiones en la organización, como resultado del beneficio económico efectivo que se tiene como dueño de la misma en un periodo proyectado a 5 años.

Como se muestra en este resultado se cuenta con utilidad neta con resultados positivos.

BALANCE

AÑO 0

2021

2022

2023

2025

ACTIVO

CAJA/BANCOS

(3.597.514,00)

113.203.499,33

126.143.180,61

181.221.862,75

$ 275.287.619,13 $ 465.534.053,26

FIJO NO

DEPRECIABLE

$ - $ -

FIJO

DEPRECIABLE

3.597.514,00

$ 3.597.514,00 $ 3.597.514,00

DEPRECIACIÓN

ACUMULADA

636.467,80

1.272.935,60

1.909.403,40

$ 2.545.871,20 $ 3.182.339,00

ACTIVO FIJO

NETO

3.597.514,00

2.961.046,20

2.324.578,40

1.688.110,60

$ 1.051.642,80 $ 415.175,00

TOTAL ACTIVO

116.164.545,53

128.467.759,01

182.909.973,35

$ 276.339.261,93 $ 465.949.228,26

PASIVO

Impuestos X Pagar

14.927.804,8

25.674.829,3

52.258.818,4

$ 93.955.349,1 $ 158.422.737,6

p. 62

TOTAL, PASIVO

CORRIENTE

14.927.804,8

25.674.829,3

52.258.818,4

$ 93.955.349,1 $ 158.422.737,6

Obligaciones Financieras

72.259.237,33

52.953.555,29

29.207.566,37

$ - $ -

PASIVO

87.187.042,12

78.628.384,55

81.466.384,74

$ 93.955.349,06 $ 158.422.737,61

PATRIMONIO

Capital Social

$ - $ -

Utilidades del Ejercicio

28.977.503,4

49.839.374,5

101.443.588,6

$ 182.383.912,9 $ 307.526.490,6

TOTAL,

PATRIMONIO

28.977.503,41

49.839.374,46

101.443.588,61

$ 182.383.912,87 $ 307.526.490,65

TOTAL, PAS +

PAT

116.164.545,53

128.467.759,01

182.909.973,35

$ 276.339.261,93 $ 465.949.228,26

CUADRE (ACT =

PAS+PAT)

$ - $ -

Fuente. Elaboración propia de estados financieros Este informe nos muestra la naturaleza de las cuentas y la cantidad de recursos económicos de la organización en un momento determinado, por ejemplo, activos, pasivos y patrimonio también muestra si la empresa tiene activos, deuda, patrimonio y así poder determinar si se requieres hacer provisiones a corto plazo.

Adicionalmente podemos identificar si el ejercicio contable está bien, ya que al final de la revisando el cuadre (activo es igual a la sumatoria del pasivo + patrimonio).

FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO:

CAPITAL INVERTIDO

AÑO 0

2021

2022

2023

2024

2025

Activos Corrientes

-3.597.514

113.203.499

126.143.181

181.221.863

$ 275.287.619 $ 465.534.053

Pasivos Corrientes

14.927.805

25.674.829

52.258.818

$ 93.955.349 $ 158.422.738

KTNO

-3.597.514

98.275.695

100.468.351

128.963.044

181.332.270

$ 307.111.316

p. 63

Activo Fijo Neto

3.597.514

2.961.046

2.324.578

1.688.111

$ 1.051.643 $ 415.175

Depreciación Acumulada

636.468

1.272.936

1.909.403

$ 2.545.871 $ 3.182.339

Activo Fijo Bruto

3.597.514

$ 3.597.514 $ 3.597.514

Total, Capital Operativo Neto

101.236.741

102.792.930

130.651.155

182.383.913

$ 307.526.491

Fuente. Elaboración propia de estados financieros Esta tabla indica en periodo de 5 años, donde nos permite identificar la liquidez de MAXIMUMLISPS donde el resultado se evidencia que tiene ingresos efectivos, adicional el KTNO es un indicador financiero que determina el cumplimiento de todas las operaciones de la empresa.

CALCULO DEL FLUJO DE CAJA LIBRE

EBIT

43.905.308,2

88.824.030,0

162.571.926,4

$ 279.747.203,9 $ 465.949.228,3

Impuestos

14.927.804,8

30.200.170,2

55.274.455,0

$ 95.114.049,3 $ 158.422.737,6

NOPLAT

28.977.503,4

58.623.859,8

107.297.471,4

$ 184.633.154,6 $ 307.526.490,6

Inversión Neta

101.236.740,7

1.556.189,0

27.858.225,2

$ 51.732.757,9 $ 125.142.577,8

Flujo de Caja Libre del periodo

130.214.244

60.180.049

135.155.697

236.365.912

$ 432.669.068

Fuente. Elaboración propia de estados financieros El EBIT hace referencia a las ganancias de la empresa antes de impuestos en un periodo a 5 años.

En el NOPLAT es el ejercicio operativo después de impuestos donde se calcula como beneficio operativo menos los impuestos y el resultado quedaría para el dueño y/o accionistas siempre y cuando no se tenga deuda, para esta empresa no se tiene deuda ya que fue formada con recursos propios.

p. 64

7. IMPACTOS.

Estos son los impactos a tener en cuenta en los aspectos sociales, ambientales y económicos.

Social: Un producto natural siempre llama la atención del público común, dando cabida a nuevas ideas que puedan surgir en base al producto, esperando impactar en su presentación y que sea un producto del cual se hablara de buena manera en redes sociales.

Ambientales: La utilización de productos naturales y envases que son aprovechables para el medio ambiente, y desechos los cuales son orgánicos, fomentando espacios y proyectos de (Mundo verde) en donde realicemos plantaciones de nuevos árboles en zonas verdes de la ciudad.

Económicos: Una vez posicionada la marca seremos promotores de nuevos empleos, de tal manera apoyaremos comerciantes independientes nacionales para la adquisición de materias primas, en cuanto el coste de fabricación disminuya de igual manera lo harán los productos que se ofrecerán al mercado.

p. 65

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p. 69

Entramado,

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p. 70

ANEXOS

El anexo 1.

FORMATO ÚNICO (FNSOC-001)

DECISIÓN 516

COMERCIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS COSMÉTICOS

□ Notificación Sanitaria Obligatoria (NSO) □ Solicitud de Renovación del código de identificación de la NSO

Solicitud de Reconocimiento del código de identificación de la NSO □ Información de Cambios

I. DATOS DEL □ TITULAR

□ RESPONSABLE DE LA COMERCIALIZACIÓN

Artículo 7, numeral 1, literales a) y d) de la Decisión 516, Artículo 21 de la Resolución 797

Nombre o razón social:

Domicilio o dirección:

Ciudad / Distrito / Provincia / Departamento:

País:

Teléfono:

Fax:

E-mail:

Nombre del: Representante Legal □

Apoderado □

Teléfono:

E-mail:

p. 71

Nombre del: responsable Técnico (Químico Farmacéutico)

Teléfono:

Fax:

E-mail:

II. DATOS DEL FABRICANTE O FABRICANTES

Artículo 7, numeral 1, literal d) de la Decisión 516 y Artículo 21 de la Resolución 797 (Para notificación, solicitud de renovación y reconocimiento)

Nombre o razón social:

Domicilio o dirección:

Ciudad / Distrito / Provincia / Departamento:

País:

Teléfono:

Fax:

E-mail:

En el caso de maquila:

Nombre del:

Envasador

□ _______________________________________

Empacador

□ _______________________________________

Acondicionador □ _______________________________________ Fabricado para:

__________________________________________________

III. DATOS GENERALES DEL PRODUCTO

Artículo 7, numeral 1, literales b) y c), Artículos 10, 11 y 23 de la Decisión 516

Nombre del producto:

Forma Cosmética:

Grupo cosmético: (Tonos o variedades)

Marca(s):

(Incluir en caso de solicitud de renovación, reconocimiento e información de cambios) Código de identificación de la NSO

Número de Expediente

(Incluir en caso de solicitud de reconocimiento) Vigencia del Código de identificación de la

NSO

País que emitió el Código de identificación de la NSO

IV. INFORMACIÓN TÉCNICA DEL PRODUCTO

Artículo 7, numeral 2, literales f), g), h), i), j), k), l), m) y Artículo 23 de la Decisión 516 Adjuntar para notificación, solicitud de renovación y de reconocimiento

p. 72

1. Fórmula cualitativa básica y secundaria en nomenclatura INCI.

2. Fórmula cuantitativa para sustancias de uso restringido y activos con parámetros

establecidos en nomenclatura INCI.

3. Especificaciones organolépticas y fisicoquímicas del producto terminado.

4. Especificaciones microbiológicas, cuando corresponda.

5. Instrucciones de uso del producto, cuando corresponda.

6. Material del envase primario.

p. 73

VI. DOCUMENTACIÓN QUE SE ANEXA

A ser presentada por el interesado A ser llenado por la Autoridad Sanitaria Nacional Competente Documentación Folios Cumple No cumple Anexar para notificación, solicitud de renovación y de reconocimiento e información de cambios

Documento que respalde la representación legal o la condición de apoderado según la normativa nacional vigente.

DEL...........AL.................FOLIO

Anexar para notificación, solicitud de renovación y de reconocimiento

Solicitud totalmente diligenciada y firmada por los responsables.

DEL...........AL.................FOLIO

Declaración del fabricante en caso de maquila.

DEL...........AL.................FOLIO

Fórmula cualitativa, en nomenclatura INCI.

DEL...........AL.................FOLIO

Fórmula cuantitativa, en nomenclatura INCI, (cuando corresponda).

DEL...........AL.................FOLIO

Especificaciones organolépticas y fisicoquímicas del producto terminado.

DEL...........AL.................FOLIO

Especificaciones microbiológicas (cuando corresponda).

DEL...........AL.................FOLIO

Comprobante de pago por derecho de trámite.

DEL...........AL.................FOLIO

Anexar para solicitud de reconocimiento

13.

Instrucciones de uso del producto (cuando corresponda).

DEL...........AL.................FOLIO

14.

Copia de la Notificación Sanitaria Obligatoria, certificada por la Autoridad Nacional Competente del primer País Miembro de comercialización.

DEL...........AL.................FOLIO

VII. CERTIFICACIÓN DE LA INFORMACIÓN TÉCNICA DEL PRODUCTO

Yo, ____________________________________________, identificado con ______________, actuando en mi condición de químico farmacéutico titulado y con registro profesional No. ________ de (País Miembro correspondiente) certifico técnicamente que el producto cosmético descrito no perjudica la salud humana, siempre que se apliquen las condiciones normales o razonablemente previsibles de uso.

p. 74

FIRMA DEL RESPONSABLE TÉCNICO (QUÍMICO FARMACÉUTICO)

Nombre completo:

Número de Registro o Colegiatura Profesional:

VIII. DECLARACION JURADA.

Yo, __________________________________________, identificado con ________________, actuando en condición de Representante legal o Apoderado, declaro bajo la gravedad de juramento, que el presente documento y la información suministrada adjunta son auténticos y veraces, y cumplen con todos los requisitos establecidos por la Decisión 516 de Comisión de la Comunidad Andina y la Resolución 797 de la Secretaría General de la Comunidad Andina. Asimismo, declaro que la comercialización será posterior a la presentación del presente documento cumpliendo estrictamente con las especificaciones de calidad definidas para el producto.

FIRMA DEL REPRESENTANTE LEGAL O APODERADO

Nombre completo:

Número de identificación:

Lugar y fecha,

Cita: Castelblanco Acosta, Jesús David (2021), Modelo de negocio para la formulación y comercialización de un brillo labial voluminizador de labios a base de productos naturales con extractos de jengibre (zingiber officinale), arazá (eugenia stipitata) y frutas dulces., Universidad de Ciencias Aplicadas y Ambientales, p. N. https://repository.udca.edu.co/handle/11158/4175