Maestría en Gerencia de Negocios - MBA · 2023
Diseño de un plan estrategico para la distribuidora GESD
El siguiente trabajo es un esfuerzo realizado por la Distribuidora GESD para empezar a formalizar sus procesos teniendo en cuenta el crecimiento que está teniendo de forma un poco desorganizada, así pues se desea comenzar con un plan estratégico institucional, en él se encuentra lo referente a un diagnóstico externo del sector de autopartes analizando el consumidor, la industria y la economía en general apoyándose en documentos emitidos por entidades como la Andi y la OCDE, entre otros, además se realiza un diagnóstico interno de la empresa que incluye análisis a través de herramientas como el DOFA y POAM, alimentadas a través de visitas a competidores y clientes, así como reuniones realizadas con los trabajadores y la gerencia, luego se procede a generar la intención estratégica expresándola en una misión y visión, posteriormente se encuentran los planes o acciones a realizar de acuerdo a los objetivos proyectados resultado del proceso de diagnóstico, la evaluación del cumplimientos de los mismos se hace a través de un cuadro que permitirá ir llevando el seguimiento a cada uno de los de indicadores establecidos, por último un resumen del acompañamiento realizado para empezar a formar en la gerencia la cultura de la planeación y seguimiento.
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Contenido
- Introducciónp. 12
- Objetivosp. 13
- Objetivo generalp. 13
- Objetivos específicosp. 13
- Contextop. 14
- Diagnóstico estratégico externop. 14
- Análisis demográficop. 15
- Características sociodemográficas del motociclistap. 15
- Análisis económicop. 18
- Inflación y devaluaciónp. 18
- Crecimiento del PIB y empleop. 19
- Análisis Político y legalp. 20
- Cambios en el precio de los combustiblesp. 20
- Reforma al código nacional de tránsitop. 20
- Normativa en vehículos híbridos y eléctricosp. 21
- Reforma tributaria 2022p. 21
- Análisis socioculturalp. 22
- Uso de la motocicletap. 22
- Índice de motorizaciónp. 22
- Indicador de confianza del consumidorp. 23
- Análisis tecnológicop. 24
- Crecimiento de vehículos híbridos y eléctricosp. 24
- Análisis de recursos naturales y ambientalesp. 24
- Escasez global de semiconductores y contenedoresp. 25
- Modelo de atractividad de Porterp. 25
- Acciones del gobiernop. 26
- Productos sustitutosp. 27
- Poder de negociación de los proveedoresp. 28
- Poder de los compradoresp. 29
- Rivalidad entre competidoresp. 30
- Barreras de salidap. 31
- Barreras de entradap. 32
- Diagnóstico estratégico internop. 33
- Identificación de procesosp. 34
- Perfil interno de capacidadesp. 35
- Matriz perfil competitivop. 37
- POAMp. 38
- Análisis DOFAp. 39
- Construir la matriz de vulnerabilidadp. 39
- Construyendo objetivos con la matriz de impacto DOFAp. 41
- Utilizando la matriz de análisis DOFA para construir algunas estrategiasp. 42
- Intención estratégica de la empresap. 43
- Lienzo canvas actual distribuidora GESDp. 43
- Definición de la visión y la misiónp. 44
- Visión de la Distribuidora GESDp. 44
- Misión de la distribuidora GESDp. 45
- Propuesta de valorp. 45
- Formulación estratégicap. 45
- Objetivos prioritariosp. 46
- Proyectos a implementarp. 46
- Matriz de correlaciónp. 47
- Proyectos estratégicosp. 47
- Fortalecimiento de la labor comercialp. 47
- Aumentar, diversificar y fortalecer la relación con proveedoresp. 49
- Generar estrategias que aumenten la rentabilidad de la empresap. 47
- Mejoramiento de las relaciones humanas en el personalp. 47
- Cambio de ubicación de la empresap. 47
- Resumen de indicadoresp. 50
- Batería de indicadoresp. 51
- Acompañamientop. 52
- Batería de indicadores primer trimestrep. 52
- Observaciones generales del seguimiento por indicadoresp. 53
- Conclusionesp. 54
- Recomendacionesp. 55
- Referencias Bibliográficasp. 56
- Apéndicesp. 58
- Tabla 1 Organización de procesos en la Distribuidora GESDp. 34
- Tabla 2 Matriz de capacidades internasp. 35
- Tabla 3 Matriz de perfil competitivop. 38
- Tabla 4 Matriz POAMp. 38
- Tabla 5 Matriz de vulnerabilidadp. 40
- Tabla 6 Matriz de impacto DOFAp. 40
- Tabla 7 Matriz análisis DOFAp. 42
- Tabla 8 Matriz de correlación Objetivos vs. Proyectos estratégicosp. 47
- Tabla 9 Resumen de indicadoresp. 50
- Tabla 10 Batería de indicadoresp. 51
- Tabla 11 Batería de indicadores de seguimiento primer trimestrep. 52
- Figura 1 Evolución de hogares en moto en Colombia 2011-2018p. 15
- Figura 2 Hogares con moto por regiones 2018p. 16
- Figura 3 Género de los jefes de hogar con moto 2018p. 16
- Figura 4 Rango de edades de los jefes de hogar con moto 2018p. 17
- Figura 5 Tenencia de moto por estrato socioeconómico 2018p. 18
- Figura 6 Crecimiento a mayo de segmentos de autos de tecnologías limpiasp. 24
- Figura 7 Modelo de atractividad de Porter en Distribuidora GESDp. 26
- Figura 8 Acciones del gobierno en Modelo de Porterp. 27
- Figura 9 Disponibilidad de sustitutos en Modelo de Porterp. 28
- Figura 10 Poder de negociación en Modelo de Porterp. 29
- Figura 11 Poder de los compradores en Modelo de Porterp. 29
- Figura 12 Rivalidad entre competidores en Modelo de Porterp. 30
- Figura 13 Barreras de salida en Modelo de Porterp. 31
- Figura 14 Barreras de entrada en Modelo de Porterp. 32
- Figura 15 Mapa de procesos de la Distribuidora GESDp. 34
- Figura 16 Lienzo CANVAS actual Distribuidora GESDp. 43
- Figura 17 Ejemplo de proyecto estratégicop. 48
- Figura 18 Variación del indicador de ventasp. 52
- Figura 19 Variación del indicador de nuevos clientesp. 53
- Apéndice A Planes estratégicosp. 58
- Apéndice B Imágenes ubicación antigua de la empresap. 61
- Apéndice C Imagenes nueva ubicación de la empresap. 64