Ingeniería Industrial · 2023
Plan de negocios para la creación de una fábrica y comercializadora de sillas ergonómicas hechas en bambú.
Este trabajo de grado consiste en el diseño de un plan de negocio para la creación de una empresa productora y comercializadora de sillas ergonómicas hechas en bambú, en la ciudad de Bucaramanga; que busca contribuir a la reducción del uso del plástico y madera común, al sustituirlos por un recurso altamente renovable como el bambú, lo cual influye también en la disminución de la deforestación y, por último, aportar a la conservación de la salud postural de la población objeto de este proyecto. Para el desarrollo de este plan de negocio se realizó primero un análisis del macro y micro entorno del sector que permitió conocer el contexto en que se desarrollaría la empresa; una investigación de mercados, con la cual se pudo acceder a información relevante sobre qué esperan los clientes en el producto y estimar la demanda de éste, entre otras cosas; un estudio técnico, para identificar las necesidades operativas de la empresa; el análisis legal, primordial para conocer los requisitos legales antes de la puesta en marcha; el análisis del impacto ambiental y social, con el que se propuso mitigar los posibles impactos negativos que se puedan presentar; el estudio financiero, con el cual se evaluó la viabilidad y rentabilidad del proyecto en tres posibles escenarios (pesimista, probable y optimista); el análisis organizativo y direccionamiento estratégico, con los cuales se ponen las bases para garantizar el crecimiento y sostenimiento de la empresa al tener visión y misión claras; y por último el prototipo del producto, por el cual se pueden apreciar las características del mismo con detalle.
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Contenido
- Introducciónp. 17
- Cumplimiento de objetivosp. 18
- Generalidades del proyectop. 19
- Objetivosp. 20
- Objetivo Generalp. 20
- Objetivos Específicosp. 20
- Justificación de la idea de Negociop. 21
- Análisis preliminar de la idea de negociop. 21
- Análisis preliminar del Sectorp. 24
- Marco de referenciap. 27
- Marco de antecedentesp. 27
- Marco teóricop. 30
- Análisis del sectorp. 18
- Análisis del Macroentorno (PEST)p. 33
- Factor Político – legalp. 33
- Factor Económicop. 33
- Factor Social - culturalp. 34
- Factor Tecnológicop. 34
- Análisis del Microentorno (Cinco fuerzas de Porter)p. 34
- Poder de negociación de los compradoresp. 35
- Poder de negociación de los proveedoresp. 35
- Amenaza de entrada de nuevos competidoresp. 35
- Amenaza de productos sustitutosp. 35
- Rivalidad entre competidoresp. 35
- Análisis del mercadop. 18
- Descripción del productop. 36
- Análisis de la competenciap. 37
- Definición de competidoresp. 37
- Estimación de participación del mercadop. 38
- Descripción del Mercado Potencial y mercado meta:p. 38
- Investigación de mercadop. 39
- Objetivo general del estudiop. 40
- Objetivos específicosp. 20
- Tipo de Muestreop. 40
- Diseño del instrumento de mediciónp. 41
- Resultados de la encuestap. 42
- Conclusiones de la investigaciónp. 49
- Estimación de la demanda del mercado objetivop. 51
- Proyección de la demandap. 53
- Plan de mercadeo:p. 53
- Estrategia de producto:p. 54
- Estrategia de precio:p. 57
- Estrategia de distribución:p. 58
- Estrategia de promoción:p. 59
- Estudio Técnicop. 18
- Materia prima e insumosp. 62
- Materia primap. 62
- Insumosp. 65
- Consumo unitario y total de Materias primas e insumos:p. 67
- Definición del proceso productivop. 68
- Capacidad del procesop. 75
- Capacidad Requeridap. 75
- Capacidad Instaladap. 77
- Costos de producción y operaciónp. 79
- Maquinaria, Equipos y Herramientasp. 79
- Instalacionesp. 85
- Macro localización:p. 85
- Micro localización:p. 85
- Distribución de planta:p. 88
- Análisis legalp. 18
- Para la constitución de la empresa:p. 89
- Para la explotación del bambú:p. 91
- Aspectos tributarios de las Sociedades por acciones simplificadas:p. 92
- Análisis del impacto ambiental y socialp. 93
- Impacto Socialp. 93
- Impacto Ambientalp. 94
- Estudio financierop. 97
- Inversión inicialp. 97
- Inversión de activos fijos:p. 97
- Inversión diferida:p. 98
- Inversión de capital de trabajo:p. 98
- Inversión totalp. 99
- Fuentes de Financiamientop. 99
- Ingresosp. 100
- Egresosp. 100
- Costos de Producciónp. 100
- Gastos financierosp. 98
- Gastos de administración y ventasp. 102
- Estados de resultadosp. 103
- Flujo de caja Librep. 104
- Balance generalp. 107
- Evaluación financierap. 108
- Evaluación de escenariosp. 110
- Análisis organizativop. 18
- Estructura organizacionalp. 112
- Descripción de los puestos de trabajop. 112
- Manual de funcionesp. 113
- Selección y contrataciónp. 114
- Estructura salarialp. 114
- Direccionamiento estratégico de la empresap. 116
- Descripción de la empresa:p. 116
- Misión y Visión empresarialp. 117
- Mapa de procesosp. 117
- Modelo CANVAS y análisis DOFA empresarialp. 118
- Prototipop. 19
- Conclusionesp. 121
- Recomendacionesp. 122
- Referencias bibliográficasp. 123
- Tabla 1 Cumplimiento de objetivosp. 18
- Tabla 2 Ranking de empresas con mayores ventas a enero de 2021 en Bucaramangap. 25
- Tabla 3 Guía de aproximación de participación del mercadop. 38
- Tabla 4 Descripción del mercado Metap. 39
- Tabla 5 Población de la muestra por edades, estrato y sexop. 41
- Tabla 6 Estructura general del instrumento de medición - encuestap. 41
- Tabla 7 Interés en otros productos de bambúp. 49
- Tabla 8 Estimación de la demanda anualp. 52
- Tabla 9 Demanda potencial en tres posibles escenarios de penetración del mercadop. 53
- Tabla 10 Proyección de la demandap. 53
- Tabla 11 Precios hallados de la competenciap. 57
- Tabla 12 Costos asociados a publicidadp. 60
- Tabla 13 Proveedores de Materia primap. 64
- Tabla 14 Consumo Unitario de Materia primap. 68
- Tabla 15 Consumo total de MP e insumosp. 68
- Tabla 16 Tiempos de operaciónp. 76
- Tabla 17 Costos Fijos y variablesp. 79
- Tabla 18 Maquinaria y Equipop. 79
- Tabla 19 Muebles y Enseresp. 80
- Tabla 20 Equipo de Cómputo y oficinap. 81
- Tabla 21 Requerimiento de Adecuacionesp. 81
- Tabla 22 Especificaciones técnicas Sierra sin finp. 82
- Tabla 23 Especificaciones Técnicas compresor de airep. 83
- Tabla 24 Especificaciones Técnicas taladro de árbolp. 84
- Tabla 25 Alternativas de micro localizaciónp. 85
- Tabla 26 Comparación multicriterio para la localizaciónp. 86
- Tabla 27 Análisis de entradas y salidas del proceso productivop. 94
- Tabla 28 Planes de acción – Matriz de Leopoldp. 96
- Tabla 29 Inversión de activos fijosp. 97
- Tabla 30 Inversión en capital de trabajop. 98
- Tabla 31 Inversión totalp. 99
- Tabla 32 Financiaciónp. 99
- Tabla 33 Ventas estimadas para cada añop. 100
- Tabla 34 Costos de producciónp. 101
- Tabla 35 Costos Indirectos de Fabricaciónp. 101
- Tabla 36 Gastos Financierosp. 102
- Tabla 37 Gastos de administraciónp. 102
- Tabla 38 Gastos de ventasp. 103
- Tabla 39 Estado de Resultados Proyectadop. 105
- Tabla 40 Flujo de caja Librep. 106
- Tabla 41 Balance General proyectadop. 107
- Tabla 42 Valor presente Netop. 108
- Tabla 43 Tasa interna de retornop. 109
- Tabla 44 Periodo de recuperación de la inversiónp. 109
- Tabla 45 Ventas proyectadas por escenario, en unidadesp. 110
- Tabla 46 Utilidad por escenariosp. 110
- Tabla 47 Flujo de Caja libre por escenariosp. 110
- Tabla 48 TIR, VPN, PRI por escenariosp. 111
- Tabla 49 Descripción de Cargos y responsabilidadesp. 113
- Tabla 50 Estructura Salarialp. 115
- Figura 1 Grado de interésp. 42
- Figura 2 Inconvenientes que encuentran los clientesp. 43
- Figura 3 Requerimientos del Clientep. 44
- Figura 4 Materiales más conocidos con los que se fabrican sillas ergonómicasp. 44
- Figura 5 Frecuencia de comprap. 45
- Figura 6 Cantidad a comprarp. 45
- Figura 7 Frecuencia de compra Vs Cantidadp. 46
- Figura 8 ¿dónde consultan los clientes al momento de realizar una compra?p. 47
- Figura 9 Precio del productop. 47
- Figura 10 Disposición a pagar el precio del productop. 48
- Figura 11 Precio Vs disposición a pagarp. 48
- Figura 12 Matriz Eric de “Natuchair”p. 54
- Figura 13 Diagrama de Factores Matriz ERIC de "Natuchair"p. 55
- Figura 14 Silla ergonómica Natuchairp. 55
- Figura 15 Logo Natuchairp. 56
- Figura 16 Ejemplos de posts para redes socialesp. 61
- Figura 17 Bambú en su estado naturalp. 63
- Figura 18 Tela para tapicería ref. Katarp. 65
- Figura 19 Espuma Gris y Naranjap. 65
- Figura 20 Ubicación de las Platinas Cilíndricasp. 67
- Figura 21 Diagrama de flujo de procesop. 69
- Figura 22 Latillas pulidas y cortadasp. 70
- Figura 23 Lateadora manual e industrialp. 71
- Figura 24 Puliendo una latilla de bambúp. 71
- Figura 25 Métodos para curvar el bambúp. 73
- Figura 26 Sistema de ajuste de alturap. 75
- Figura 27 Sierra sin fin Truperp. 81
- Figura 28 Compresor de Airep. 82
- Figura 29 Taladro de Árbolp. 83
- Figura 30 Estantería Cantiléver tipo simple y tipo doblep. 84
- Figura 31 Ubicación de la empresap. 87
- Figura 32 Fotografías de la bodegap. 87
- Figura 33 Fotografías Punto de venta en B. García Rovirap. 88
- Figura 34 Consulta de Homonimiap. 90
- Figura 35 Consulta de uso de suelop. 91
- Figura 36 Matriz de Leopoldp. 96
- Figura 37 Organigramap. 112
- Figura 38 Mapa de procesosp. 117
- Figura 39 Modelo de negocio Canvasp. 118
- Figura 40 Matriz DOFAp. 119
- Figura 41 Prototipo del producto - Vista generalp. 120
- Figura 42 Prototipo del producto - Vista de detallesp. 120