Maestría en Gerencia de Negocios - MBA · 2015
Plan de negocios para el desarrollo del glp en la gerencia regional nororiente de Ecopetrol
En la actual coyuntura internacional de precios bajos del petróleo y de exceso de oferta de hidrocarburos a nivel mundial, este Plan de Negocios se convierte en una herramienta clave y fundamental para la dirección en la toma de decisiones de inversión, enmarcado en el nuevo Plan Estratégico de Ecopetrol. Este Plan de Negocios presenta a la organización una visión prospectiva de las diferentes alternativas que se visualizan a nivel empresa para el desarrollo del potencial de GLP identificado en el Piedemonte Llanero, y el balance integrado con los volúmenes que se producirán en las refinerías de Cartagena y Barrancabermeja. Teniendo en cuentas el actual marco regulatorio, los estudios de mercado realizados, los análisis de industria a nivel nacional e internacional, y los potenciales usos del GLP que pudieran tener mayor acogida en el país, donde se destacan el GLP para uso vehicular y en campos petroleros, se identificaron tres posibles escenarios de comercialización, los cuales a su vez tienen asociados diferentes opciones de desarrollo de infraestructura de producción, transporte, almacenamiento y logística. Cada uno de estos escenarios presenta su respectivo esquema operativo y de infraestructura requerida para poder ser desarrollado. Así mismo se realizaron las respectivas evaluaciones económicas, análisis de sensibilidades y modelos probabilísticos que permitieron cuantificar de mejor manera la exposición al riesgo de cada escenario, poniendo a disposición de la alta gerencia nuevas herramientas para facilitar la toma de decisiones. Finalmente se presenta un capítulo dedicado a la identificación de riesgos, análisis, y planes de mitigación de los mismos que permitan minimizar su impacto y ocurrencia.
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Contenido
- INTRODUCCIÓNp. 16
- 1. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIAp. 19
- 1.1. ENTORNO INTERNACIONALp. 21
- 1.1.1. Producción Mundial de GLPp. 22
- 1.1.2. Consumo Mundial de GLPp. 23
- 1.1.3. Precios del GLP (Propano Y Butano)p. 25
- 1.2. ENTORNO NACIONALp. 26
- 1.2.1. Ofertap. 26
- 1.2.2. Producciónp. 29
- 1.2.3. Demandap. 31
- 1.2.4. Regulaciónp. 55
- 2. ANALISIS DEL MERCADOp. 39
- 2.1. GLP VEHICULAR O AUTOGAS:p. 39
- 2.2. GENERACIÓN ELÉCTRICAp. 44
- 2.2.1. Escenarios de Consumo de GLP para Generación Eléctricap. 46
- 2.3. PETROQUÍMICAp. 47
- 2.4. PROYECCIÓN BALANCE OFERTA Y DEMANDA:p. 48
- 2.4.1. Análisis de Precios Mercado Nacionalp. 49
- 3. DESCRIPCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOp. 52
- 4. PLAN DE MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓNp. 58
- TÉCNICAp. 62
- 5.1. ESCENARIO 1 – EXPORTACIÓN 100%:p. 64
- 5.2. ESCENARIO 2 – CONSUMO NACIONAL:p. 68
- 5.3. ESCENARIO 3 – EXPORTACIÓN Y CONSUMO NACIONALp. 71
- 6. ANÁLISIS FINANCIEROp. 73
- 7. ANÁLISIS DE RIESGO Y PLANES DE MITIGACIÓNp. 80
- 8. CONCLUSIONESp. 88
- BIBLIOGRAFIAp. 89
- Tabla 1. Principales mercados de Autogas, 2013p. 40
- Tabla 2. Comparación GLP y Diesel en ZNIp. 46
- 1 y 3p. 73
- 1, 2 y 3p. 74
- Tabla 5. Matriz de jerarquización Rentabilidad Vs. Riesgop. 78
- Figura 1.Fuentes de producción e Infraestructura de transporte de GLPp. 28
- Figura 2. Mapa de Fuentes de GLP Ecopetrol 2013p. 31
- Figura 3 Cadena de Comercialización del GLPp. 34
- Figura 4. Resumen del panorama actual del sectorp. 37
- Figura 5. Alternativas de logística para exportaciónp. 61
- Figura 6. Esquema de transporte GLP para Exportaciónp. 68
- Figura 7. Esquema de transporte GLP Consumo Nacionalp. 70
- Figura 8. Mapa de campos potenciales para Generación con GLPp. 70
- Figura 9. Esquema de transporte mercado interno y exportaciónp. 71
- Grafica 1. Producción Mundial de GLP (Millones Toneladas)p. 22
- Grafica 2. Demanda Regional de GLP (millones de toneladas)p. 23
- Grafica 3. Consumo mundial sectorial de GLP (millones de toneladas)p. 24
- Grafica 4. Precio Spot del Crudo, Gas Natural y Propano (USD/MBTU)p. 26
- Grafica 5. Volúmenes proyectados por fuente - BOPDp. 30
- combustibles alternativosp. 41
- precio de la gasolina por litro, 2013p. 42
- Grafica 8. Conversiones a GLP demanda de Autogas escenario Ap. 43
- Grafica 9. Conversiones a GLP demanda de Autogas escenario Bp. 44
- Grafica 10. Formas de usar el GLP como combustiblep. 44
- Grafica 11. Escenarios de consumo de GLP de generación eléctricap. 47
- Grafica 12. Balance de GLP (escenario básico)p. 48
- Grafica 13. Balance de GLP (escenario de optimista)p. 49
- Grafica 14. Comportamiento histórico del GLP por fuentep. 50
- Cusianap. 63
- Grafica 16. Proyección Total de oferta Planta de GLP Cusianap. 65
- Grafica 17. Proyección Total de oferta GLP nodo Cupiagua-Cusianap. 66
- exportaciónp. 75
- Grafica 19. Gráfico de frecuencia para el VPN@11,1% del escenario 1p. 77
- Grafica 20. Gráfico de Análisis de Sensibilidad del escenario 1p. 78
- Grafica 21. Matriz de Jerarquización Rentabilidad Vs Riesgo (Tres escenarios)p. 79
- mitigaciónp. 84
- de mitigaciónp. 85