Ingeniería Industrial · 2018
Plan de negocios para la creación de una empresa productora de semilla de papa prebásica a través de la técnica de aeroponía en el departamento de Boyacá
El sector agrícola colombiano es una economía en crecimiento con muchas fortalezas aún sin explotar, esto se debe principalmente a la falta de planificación, inversión en investigación y desarrollo, baja eficiencia de la tierra, baja implementación de tecnologías y malas prácticas agrícolas, esto disminuye la productividad y la competitividad del sector, debido a los bajos rendimientos en los cultivos y la baja calidad de los productos resultantes. Uno de los insumos más importantes de la cadena de suministro de la papa es la semilla, sin embargo, el 95% de los papicultores colombianos no usan semilla de calidad, esto se refleja en bajos rendimientos, mayor uso de pesticidas y baja calidad fitosanitaria del tubérculo; esto hace que la papa no sea adecuada como materia prima para la industrialización, lo que obliga a las industrias a importar papa congelada que cumpla con la calidad requerida y un precio atractivo para los procesos industriales. Así, con este plan de negocios se pretende producir semilla prebásica de calidad a buen precio, a través de la técnica de aeroponía, que ofrece valor a pequeños y medianos productores de papa. Esta técnica se eligió debido a los beneficios ofrecidos, como la reducción total del uso de pesticidas, el uso eficiente del agua, el no uso de la tierra y su alta tasa de rendimiento por planta en comparación con la técnica convencional. Lo anterior se refleja en bajos costos unitarios que permiten un precio de venta de $500 por unidad, lo que significa un 28,5% menos que el precio del mercado. En el escenario probable, este proyecto es factible y rentable con una TIR de 24,08% y un VPN de 46.945.235 COP, contribuyendo, de ese modo, al desarrollo del sector, preservar el medio ambiente y mejorar la calidad de vida de los productores y sus familias.
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1 páginas con «café cambio climático»
Contenido
- Introducciónp. 18
- 1. Planteamiento del problemap. 22
- 2. Justificaciónp. 24
- 3. Objetivosp. 21
- 3.1. Objetivo Generalp. 26
- 3.2. Objetivos Específicosp. 26
- 4. Marco Teóricop. 28
- 4.1. Ventajas De Utilizar Semillas de Calidad en un Cultivo de Papap. 31
- 4.2. Especificaciones Para la Comercialización de Semilla de Papap. 32
- 4.2.1. Registro Nacional de Cultivares Comercialesp. 32
- 4.2.2. Producción De Semilla Certificadap. 32
- 4.2.3. Categorías de Semillas de papap. 32
- 4.3. Que es Aeroponíap. 33
- 4.4. Beneficios de la Aeroponíap. 34
- 4.5. Casos de Éxito por Paísesp. 38
- 5. Estudio de Mercadop. 42
- 5.1. Investigación Segundariap. 42
- 5.1.1. Análisis del Macro-entornop. 42
- 5.1.2. Análisis del Micro-entorno: Cinco Fuerzas de Porterp. 54
- 5.1.3. Polinización cruzadap. 58
- 5.2. Investigación Primariap. 58
- 5.2.1. Selección de “Beachhead Market”p. 59
- 5.2.2. Perfil del clientep. 59
- 5.2.3. Perfil de la persona para el mercado “Beachhead Market”p. 60
- 5.2.4. Especificación de producto de alto nivelp. 63
- 5.2.5. Identificación de los próximos 10 clientesp. 63
- 5.2.6. Decisiones de compra del cliente DMUp. 64
- 5.2.7. Propuesta de valorp. 59
- 5.2.8. Mapeo del proceso de adquisición y usop. 66
- 5.2.9. Modelo de negociop. 71
- 5.2.10. Determinación de la demandap. 73
- 5.2.10.8. Resultados y conclusionesp. 77
- 5.2.11. Determinación de la demandap. 73
- 5.2.12. Contraste de hipótesisp. 84
- 5.3. Conclusión del estudio de mercadop. 85
- 6. Estudio Técnicop. 86
- 6.1. Descripción Técnica del Productop. 86
- 6.1.1. Tamaño y pesop. 86
- 6.1.2. Empaque y embalajep. 86
- 6.2. Materias Primas e Insumosp. 87
- 6.3. Rendimientos de Aeroponíap. 87
- 6.4. Capacidadp. 87
- 6.4.1. Capacidad Utilizadap. 88
- 6.5. Determinación de la Mano de Obra Requeridap. 88
- 6.6. Equipos, Maquinaria y Mobiliariop. 89
- 6.7. Infraestructurap. 90
- 6.7.1. Especificaciones del invernaderop. 90
- 6.7.2. Especificaciones de módulos de aeroponíap. 91
- 6.7.3. Especificaciones del sistema de control de riegop. 91
- 6.7.5. Especificaciones de instalaciones complementariasp. 92
- 6.8. Distribución de Plantap. 92
- 6.9. Instalacionesp. 94
- 6.10. Descripción del Proceso Productivop. 94
- 6.10.1. Alistamiento de la cámara húmeda. Se debe preparar y suministrar unap. 94
- 6.10.2. Acondicionamiento de plántulas in vitro en bandejas de raíz flotantep. 94
- 6.10.3. Alistamientos de módulos aeropónicosp. 95
- 6.10.4. Inspección del sistema de riegop. 95
- 6.10.5. Trasplante de plántulas a módulos aeropónicosp. 95
- 6.10.6. Encendido del sistema de riegop. 96
- 6.10.7. Hundimiento de tallosp. 102
- 6.10.8. Tutorado de plántulasp. 102
- 6.10.9. Poda……………p. 97
- 6.10.10. Cambio de la solución nutritivap. 97
- 6.10.11. Cosecha de semillasp. 102
- 6.10.12. Clasificación e inspección de minitubérculosp. 98
- 6.10.13. Lavado de minitubérculosp. 102
- 6.10.14. Secado de minitubérculosp. 102
- 6.10.15. “Cura” de minitubérculosp. 99
- 6.10.16. Verificación de condiciones del cuarto friop. 99
- 6.10.17. Traslado al cuarto friop. 102
- 6.10.18. Espera de recepción de pedidosp. 100
- 6.10.19. Recepción de pedidosp. 102
- 6.10.20. Traslado a bodega de brotep. 100
- 6.10.21. Brotaciónp. 102
- 6.10.22. Empaque y embalaje de semillasp. 101
- 6.10.23. Almacenamiento de producto terminadop. 101
- 6.11. Diagrama del procesop. 101
- 6.12. Localizaciónp. 103
- 6.12.1. Alternativas de ubicaciónp. 105
- 6.12.2. Variablesp. 106
- 6.12.3. Determinación de la ubicaciónp. 108
- 6.13. Cadena de Suministrop. 111
- 7. Análisis Organizacionalp. 112
- 7.1. Estructura Organizacionalp. 112
- 7.2. Políticas Organizacionalesp. 115
- 7.3. Manual de Procedimientosp. 115
- 7.4. Análisis Salarialp. 116
- 8. Estudio Socialp. 117
- 8.1. Plan Nacional de Desarrollo 2014 -2018 - Todos por un Nuevo Paísp. 118
- 8.2. Plan Departamental de Desarrollop. 120
- 9. Estudio Ambientalp. 121
- 9.1. Matriz de Leopoldp. 121
- 10. Estudio Legalp. 124
- 10.1. Constitución y Determinación de la Figura Jurídica de la Empresap. 124
- 10.2. Obligaciones Tributariasp. 125
- 10.3. Requisitos para la Producción y Comercialización de Semilla de Papap. 126
- 11. Estudio Financierop. 127
- 11.1 Inversionesp. 127
- 11.1.1. Inversión fijap. 128
- 11.1.2. Inversiones diferidasp. 128
- 11.1.3. Capital de trabajop. 128
- 11.2. Costos de producciónp. 107
- 11.3. Gastos de Administraciónp. 129
- 11.4. Gastos de Ventasp. 130
- 11.5. Total de egresosp. 130
- 11.6. Ingresosp. 130
- 11.6.2. Precio de ventap. 130
- 11.7. Análisis Financierop. 131
- 11.7.1. Rentabilidad Mínima esperadap. 131
- 11.7.2. Flujo de caja librep. 135
- 11.7.3. Evaluación financierap. 136
- 11.7.4. Financiaciónp. 54
- 12. Análisis Estratégicop. 137
- 12.1. Nombre de la Empresap. 137
- 12.2. Nombre Comercialp. 137
- 12.3. Logop. 138
- 12.4. Sloganp. 138
- 12.5. Misiónp. 138
- 12.6. Visiónp. 139
- 12.7. Política de Calidadp. 139
- 12.8. Objetivos de Calidadp. 139
- 12.9. Matriz DOFAp. 140
- 12.9.2. Generación de estrategiasp. 142
- 12.10. El proceso de venta para adquirir un clientep. 144
- 12.10.2. Identificación de clientes potencialesp. 145
- 12.10.3. Clasificación de los clientes potencialesp. 146
- 12.10.4. Conversión de clientes potenciales en clientes de primera comprap. 146
- 12.10.5. Fidelización de clientesp. 147
- 12.11. Canales de Tracciónp. 147
- 12.11.1. Voz a vozp. 79
- 12.11.2. Asociacionesp. 79
- 12.11.3. Página webp. 148
- 12.12. Futuros Mercadosp. 149
- 13. Conclusionesp. 152
- 14. Recomendacionesp. 156
- Tabla 1. Cumplimiento de objetivosp. 21
- Tabla 2. Comparación de métodos de producción de semilla prebásicap. 37
- Tabla 3. Importaciones de papa en Colombia 2010-2017cp. 45
- Tabla 4. Exportaciones de papa en Colombia 2010-2017p. 46
- Tabla 5. Empleos generados por el sector papicultorp. 48
- Tabla 6. Cantidad de hectaréas de cultivo de papa en pequeños y medianos papicultoresp. 78
- Tabla 7. Capacidad utilizada en los invernaderos por añop. 88
- Tabla 8. Mano de obra requeridap. 89
- Tabla 9. Cantidad de hectaréas de cultivo de papa en pequeños y medianos papicultoresp. 89
- Tabla 10. Equipo de oficinap. 90
- Tabla 11. Clases de tubérculosp. 98
- Tabla 12. Área sembrada anual del cutlivo de papa de las provincias de Boyacáp. 104
- Tabla 13 Alternativas de ubicaciónp. 105
- Tabla 14 Calculo de la medida de localización del factor objetivop. 109
- Tabla 15. Calculo de la medida de localización del factor subjetivop. 110
- Tabla 16. Calculo de la MPLp. 110
- Tabla 17. Análisis salarial de AeroSemillas de Colombiacp. 116
- Tabla 18 Actividades críticas de la matriz de Leopoldp. 122
- Tabla 19. Inversión fijap. 128
- Tabla 20. Inversiones diferidasp. 128
- Tabla 21. Costos totales de producciónp. 129
- Tabla 22. Gastos de Administraciónp. 129
- Tabla 23. Gastos de ventap. 130
- Tabla 24. Total egresosp. 130
- Tabla 25. Parámetros de entrada del análisis financierop. 131
- Tabla 26. Calculo de Kep. 133
- Tabla 27. Calculo de WACCp. 133
- Tabla 28. Evaluación financiera del proyectop. 136
- Tabla 29. Niveles de importancia en la matriz DOFAp. 140
- Tabla 30. Análisis interno de la Matriz DOFAp. 141
- Tabla 31. Análisis externo de la Matriz DOFAp. 142
- Tabla 32. Inversión destinada a los canales de tracción a corto plazop. 148
- Tabla 33. Futuros mercadosp. 149
- Figura 1. Representación de un sistema aeropónico para producción de semilla de papap. 34
- Figura 2. Perfil de Beachhead Marketp. 60
- Figura 3. Perfil de la persona para el “Beachhead Market”p. 62
- Figura 4. Especificaciones del producto de alto nivelp. 63
- Figura 5. Perfil de productor jovenp. 64
- Figura 6. Influenciadores en la decisión de comprap. 65
- Figura 7. Propuesta de valor del proyectop. 66
- Figura 8. Mapeo del proceso de adquisición y usop. 67
- Figura 9. Canvas de la empresa AeroSemillas de Colombiap. 72
- Figura 10. Sesión de encuestas grupalesp. 77
- Figura 11. Encuestas y entrevista individuales a productores de papap. 77
- Figura 12. Medios de comunicación utilizados por los papicultoresp. 79
- Figura 13. Clientes de los pequeños y medianos papicultoresp. 80
- Figura 14. Nivel de satisfacción de las negociaciones de los papicultores con la industriap. 80
- Figura 15. Inconvenientes para comercializar con la industria procesadorap. 81
- Figura 16. Disposición de pago por unidad de semilla de calidadp. 82
- Figura 17. Disposición de pago por unidad de semilla (en millones de pesos)p. 83
- Figura 18. Especificación de cantidad de nutrientes para cultivo aeropónico de papap. 87
- Figura 19. Diseño de invernaderop. 90
- Figura 20. Diseño para módulos aeropónicosp. 91
- Figura 21. Sistema de riego para un cultivo aeropónicop. 91
- Figura 22. Plano de distribución Invernaderosp. 93
- Figura 23. Plano de distribución Oficina y Bodegasp. 93
- Figura 24. Diseño 3D de la planta AeroSemillas de Colombiap. 94
- Figura 25. Proceso de tutorado de plantasp. 97
- Figura 26. Semillas prebásicas almacenadas en cuarto friop. 100
- Figura 27. Brotación de los minitubérculosp. 101
- Figura 28. Diagrama de flujo del proceso productivop. 102
- Figura 29. Localización de la empresap. 103
- Figura 30. Ubicación de alternativas de localizaciónp. 106
- Figura 31. Cadena de suministro de AeroSemillas de Colombiap. 111
- Figura 32. Estructura organizacionalp. 112
- Figura 33. Flujo de Caja Libre del proyectop. 135
- Figura 34. Logo de AeroSemillas de Colombia S.A.Sp. 138
- Figura 35. Proceso para adquirir un clientep. 145
- Figura 36. Canales de tracciónp. 147
- Figura 37. Análisis del mercado de Comercialización de papa lavada y secadap. 150
- Figura 38. Análisis de mercado de Comercialización de papa congeladap. 151
- Apéndice A. Productores de semilla certificadap. 57
- Apéndice B. Polinización cruzadap. 58
- Apéndice C. Formato de entrevista clientes potencialesp. 59
- Apéndice D. Instrumento de medición inicialp. 74
- Apéndice E. Formato de validación del instrumento de mediciónp. 76
- Apéndice F. Resultados de validación del instrumento de mediciónp. 76
- Apéndice G. Instrumento de medición final………………………p. 76
- Apéndice H. Procesamiento de datos obtenidos con el instrumento de mediciónp. 77
- Apéndice I. Requeimientos para la puesta en marchap. 89
- Apéndice J. Especificaciones del invernaderop. 90
- Apéndice K. Especificaciones de los módulos de aeroponíap. 91
- Apéndice L. Especificaciones del sistema de control de riegop. 91
- Apéndice M. Especificaciones de las instalaciones complementariasp. 92
- Apéndice N. Distribución de plantap. 92
- Apéndice O. Simulaciónp. 94
- Apéndice P. Manual de funcionesp. 114
- Apéndice Q. Politicas organizacionalesp. 115