Pregrado en Mercadeo Nacional e Internacional · 2025
Percepción y estrategias de adaptación de los tenderos frente al impacto de los discounters en Manizales
En los últimos años, el panorama del comercio minorista en Colombia ha experimentado transformaciones significativas con la expansión de los denominados discounters o tiendas de bajo costo, como Ara y D1, que en 2023 alcanzaron un crecimiento del 12,1% en volumen de ventas y representaron el 25% del mercado total de compras en el país, consolidándose como una competencia directa para las tiendas de barrio, las cuales han visto disminuir su participación de mercado del 37% al 29% en los últimos tres años (Forbes Colombia, 2024; Sectorial, 2024).
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Contenido
- Introducciónp. 6
- Contexto del problemap. 7
- 1.1 Justificación de la investigaciónp. 8
- 1.3 Pregunta de investigaciónp. 9
- Objetivos de investigaciónp. 9
- 2.1 Objetivo General:p. 9
- 2.2 Objetivos Específicos:p. 9
- Marco teóricop. 10
- Metodologíap. 26
- 4.1 Construcción del instrumento para recolectar los datosp. 28
- Análisis de datosp. 30
- 5.1 Hallazgos de sus datosp. 30
- 5.2 Comparación de sus hallazgos con los hallazgos de la revisión de la literaturap. 35
- Discusiónp. 38
- 6.1 Discusión de hallazgos teóricos frente a hallazgos prácticosp. 38
- 6.2 Hallazgos que contradicen el marco teóricop. 39
- Conclusionesp. 41
- Contribución a la prácticap. 43
- 8.2 Contribución a la teoríap. 43
- descuentop. 20
- minoristap. 43
- 8.2.3 Dinámicas de competencia coexistente en economías emergentesp. 44
- Limitacionesp. 45
- Investigación futurap. 46
- 10.1 Impacto Diferenciado por Zonas Socioeconómicasp. 46
- 10.2 Evolución Digital de las Tiendas Tradicionalesp. 46
- 10.3 Análisis del Comportamiento Cambiante del Consumidorp. 46
- 10.3 Estrategias de Capacitación y Profesionalización para Tenderosp. 47
- 10.4 El Papel Social y Cultural de las Tiendas de Barriop. 47
- 10.5 Políticas Públicas de Apoyo al Pequeño Comerciop. 47
- Bibliografíap. 48
- teóricosp. 19
- (elaboración propia a partir de hallazgos teóricos)p. 25
- Tabla 3. - Diseño de la estrategia de recolección de datosp. 27
- llegada de los discounters Ara y D1p. 30
- categorías de análisis y los hallazgos prácticosp. 35
- investigaciones futurasp. 45