Negocios Internacionales · 2025
Estrategias de marketing sostenible alineadas con principios de economía circular que influyen en consumidores jóvenes y adultos de marcas de productos sostenibles en mercados internacionales
Esta investigación analizó las estrategias de marketing sostenible alineadas con los principios de la economía circular y su influencia en consumidores jóvenes y adultos (18–65 años) de marcas de productos sostenibles en mercados internacionales. El estudio adoptó un enfoque mixto (cualitativo y cuantitativo) que combinó revisión documental de fuentes académicas indexadas, análisis de casos de marca del sector de la moda sostenible y una encuesta semiestructurada aplicada a 31 participantes, complementada con observación digital de campañas en redes sociales. A través de la indagación de casos se entendió cómo marcas como Patagonia, Veja, Eileen Fisher y Allbirds supieron articular de manera coherente estos principios en toda la extensión de sus modelos, más allá de lo que sería la mera comunicación superficial, a través de estrategias como el ecodiseño, los programas de devolución y la reventa de prendas, las certificaciones llevadas a cabo por organismos independientes, las políticas radicales de transparencia de la cadena de suministro y la innovación en materiales sostenibles.
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29 páginas con «economía circular»
- p. 1Estrategias de marketing sostenible alineadas con principios de economía circular que influyen en consumidores jóvenes y adultos de marcas de productos sostenibles en mercados internacionales. Maria Camila Acevedo Calderon Karen
- p. 3Abstract ............................................................................................................................................ 8 Introducción ..................................................................................................................................... 9 1. Marco teórico ............................................................................................................................. 11 1.1 Marketing sostenible ...................................................................................................... 11 1.2 Economía circular ................................................................................................................ 12 1.3 Comportamiento del consumidor ......................................................................................... 13 2. Metodología ............................................................................................................................... 15 2.1 Enfoque ................................................................................................................................ 15 2.2 Alcance
- p. 6TÍTULO: SUBTÍTULO... 6 Lista de cuadros Cuadro 1. Principios de la economía circular aplicados al sector de la moda……………………………………………………………… 21 Cuadro 2. Las 7P del marketing sostenible y su integración
- p. 7Esta investigación analizó las estrategias de marketing sostenible alineadas con los principios de la economía circular y su influencia en consumidores jóvenes y adultos (18–65 años) de marcas
- p. 9más visibles, especialmente en entornos digitales. Simultáneamente, conceptos como “eco-friendly”, “consumo responsable” y “economía circular” hacen parte del lenguaje de las organizaciones, generando una percepción de mayor compromiso ambiental
- p. 12percepciones y contribuye activamente a la construcción de formas de consumo más responsables. 1.2 Economía circular Frente al modelo lineal de "producir, usar y desechar", la economía circular propone algo
- p. 13bueno no siempre basta para hacerlo. Todo esto lleva a una conclusión clara: la economía circular no puede entenderse solo desde la producción. Necesita al marketing sostenible como puente entre
- p. 15sostenibilidad resuena de formas tan distintas según el entorno, y qué papel juega la economía circular en esa conversación. Por otro lado, el componente cuantitativo aportó la estructura necesaria para
- p. 17sobre artículos científicos y académicos indexados en Google Scholar y Scopus, abordando marketing sostenible, economía circular, greenwashing y comportamiento del consumidor. Un referente importante en esta investigación fue Ellen MacArthur
- p. 19enfoques que ha ido cobrando mayor protagonismo en términos de sostenibilidad es la economía circular; este modelo implica ir más allá del modelo lineal de producción y consumo actual para
- p. 20compra. Por esta razón, la relación entre el marketing digital sostenible y la economía circular es muy importante si se quiere entender cómo las estrategias de comunicación pueden dar lugar
- p. 21ambientales y sociales actuales. 3.1. Estrategias de marketing sostenible y su integración con la economía circular A nivel global, la creciente conciencia ambiental ha llevado al marketing sostenible a surgir
- p. 22reexaminar tanto sus estrategias de funcionamiento como la forma en que se comunican. La economía circular, entendida como un sistema regenerativo que busca reducir los desperdicios y maximizar el aprovechamiento
- p. 24ejes fundamentales. Cuadro 2. Las 7P del marketing sostenible y su integración con la economía circular Las 7P del Marketing Sostenible Integración con Economía Circular Producto Ecodiseño, materiales reciclados, durabilidad
- p. 25Boscán Carrasquero, G., 2013; Tan et al., 2025). 3.1.2. Integración de principios de economía circular en los mensajes (transparencia, trazabilidad, evidencia verificable) La comunicación de los compromisos que propone
- p. 27producción y consumo responsables (Fernández Liesa y Manero Salvador, 2018). 3.1.3. Integración de economía circular en prácticas comerciales (programas de devolución, materiales reciclados, modelos circulares) La integración de la economía
- p. 29TÍTULO: SUBTÍTULO... 29 3.1.4. Integración de economía circular en los canales digitales y tradicionales (redes sociales, influencers verdes) La digitalización ha transformado profundamente el entorno de interacción
- p. 31recuperación y revalorización de productos usados son fundamentales para la transición hacia una economía verdaderamente circular, ya que permiten retener el valor de los materiales y componentes durante el mayor
- p. 32nivel mundial como la marca de referencia en materia de marketing sostenible y economía circular en el sector outdoor y de moda. La misión corporativa va más allá
- p. 33millón de prendas desde su lanzamiento, constituyendo uno de los programas de economía circular de mayor escala en el sector de la moda de lujo accesible. Su narrativa de lentitud
- p. 34reportados con regularidad. Desde el prisma académico del desarrollo sostenible, la integración de la economía circular en el marketing de las empresas constituye una de las contribuciones más concretas
- p. 35White, 2025). Cuadro 4. Estrategias de marketing sostenible y su integración con la economía circular Marca Estrategia central de marketing sostenible Materiales sostenibles y programas circulares Certificaciones y compromisos verificables
- p. 37sostenibilidad, particularmente en mercados donde las estrategias de marketing sostenible y los principios de economía circular han adquirido mayor relevancia. A diferencia del consumo tradicional, orientado principalmente por criterios
- p. 62objetivos específicos: identificar las principales estrategias de marketing sostenible y su integración con la economía circular; explorar los factores que motivan o frenan el consumo responsable en consumidores
- p. 63atraviesan toda la investigación. El primero es la relación entre marketing sostenible y economía circular: la sostenibilidad no puede reducirse a una estrategia de comunicación; debe integrarse en los procesos
- p. 66organizaciones deben transitar de estrategias superficiales hacia apuestas por cambios estructurales alineados con la economía circular, donde la coherencia entre discurso y práctica, respaldada por evidencia verificable, permita generar confianza
- p. 67cada grupo interpreta y responde a las estrategias de marketing sostenible vinculadas con la economía circular. Otro aspecto que no quedó suficientemente dilucidado es el peso específico de cada tipo
- p. 68shaping circular buying behavior: A signaling theory approach. Journal of Sustainable Business and Economics. Economía Circular y Comercio Internacional | RECIAMUC. (2025, agosto 21). https://www.reciamuc.com/index.php/RECIAMUC/article/view/947
- p. 69/10.1108/SJME-03-2022-0032 Melendez, J. R., Delgado Salazar, J. L., Chero, V., & Rodríguez, J. F. (2021). Economía Circular: Una Revisión desde los Modelos de Negocios y la Responsabilidad Social Empresarial. Revista Venezolana
Contenido
- Resumenp. 7
- Abstractp. 8
- Introducciónp. 9
- 1. Marco teóricop. 11
- Marketing sosteniblep. 11
- 1.2 Economía circularp. 12
- 1.3 Comportamiento del consumidorp. 13
- 2. Metodologíap. 15
- 2.1 Enfoquep. 15
- 2.2 Alcancep. 15
- 2.3 Diseñop. 16
- 2.4 Fuentesp. 16
- 2.5 Técnicasp. 17
- 3. Resultadosp. 18
- 3.1. Estrategias de marketing sostenible y su integración con la economía circularp. 21
- 3.1.1. Estrategias de marketing sostenible empleadas por las marcasp. 23
- trazabilidad, evidencia verificable)p. 25
- materiales reciclados, modelos circulares)p. 27
- sociales, influencers verdes)p. 29
- 3.2. Factores motivadores y limitantes del consumo responsablep. 37
- 3.2.2. Principales factores motivadores del consumo responsablep. 39
- motivación hacia el consumo sosteniblep. 40
- 3.2.4. Principales factores que limitan el consumo responsablep. 41
- 3.2.5. Analizar el greenwashing y la adopción de prácticas responsablesp. 43
- 3.3. Percepción del marketing digital sostenible y su influencia en la decisión de comprap. 47
- 3.3.1. Elementos de credibilidad en los mensajes sosteniblesp. 47
- 3.3.2. Percepción del consumidor frente a campañas digitales sosteniblesp. 52
- 3.3.3 Influencia del marketing sostenible en la intención de comprap. 54
- 3.3.5 Relación entre conocimiento ambiental y respuesta a mensajes sosteniblesp. 59
- 4. Discusiónp. 62
- 4.1. Aspectos relevantesp. 62
- 4.2 Revisión de literaturap. 63
- 5. Conclusionesp. 66
- 6. Recomendacionesp. 67
- Referenciasp. 68
- Anexosp. 71