DGA. Tesis y Trabajos de Grado · 2020
Formulación de plan de negocios id. 67137 para la creación de una agencia de mercadeo. MR Agencia en la ciudad de Ibagué
El presente plan de negocios, tiene como finalidad describir los elementos necesarios para la creación de una agencia de mercadeo MR AGENCIA, en la ciudad de Ibagué, la que buscará ingresar al mercado con una oferta vanguardista y visionaria de servicios asociados a las relaciones con los clientes y el entorno, involucrando estrategias de mercadeo convencional y digital con herramientas tecnológicas comerciales y de comunicaciones, a través de esto se soportará una estrategia competa de mercadeo generando diferenciación y valor agregado. Los cambios tecnológicos y sociales han provocado en las empresas la necesidad de replantearse la forma de cómo llegar al nuevo consumidor, el cual resulta ser más informado, exigente y ávido de mejores experiencias. El mercadeo relacional y el marketing digital han llegado para satisfacer parte de estas nuevas necesidades. El análisis de mercado realizado indicó que las empresas seleccionadas en la muestra en la ciudad de Ibagué no están siendo interpretadas por sus proveedores, éstas demandan mayor conocimiento del negocio, pero lo que están obteniendo es un servicio poco diferenciado y de escaso valor. La solución a esta problemática viene de la mano con el entendimiento de las nuevas tecnologías en el marketing, Las cuales, a partir de la información digital de sus clientes, generan inteligencia para dar respuesta a las demandas de los consumidores, es integrar las estrategias a las nuevas tendencias del mercado, utilizando las relaciones y la tecnología; la agencia de mercadeo MR AGENCIA se enfocará en el desarrollo de productos de diseño, marketing digital y asesoría de eventos.
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Contenido
- INTRODUCCIÓNp. 12
- 1. PLAN DE NEGOCIO MR AGENCIAp. 15
- 1.1 ESTUDIO DE MERCADOp. 15
- 1.2 MERCADO OBJETIVOp. 16
- 1.3 NECESIDADES O PROBLEMAS A SATISFACERp. 28
- 1.4 DEMANDA INSATISFECHAp. 29
- 1.5 SEGMENTO DEL MERCADOp. 29
- 1.6 TENDENCIA DEL CRECIMIENTO DEL MERCADOp. 33
- 1.7 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAp. 38
- O PROBLEMAp. 53
- 1.9 VALIDACIÓN DE LA ACEPTACIÓN DEL MERCADOp. 57
- 1.10 ESTRATÉGIA DE GENERACIÓN DE INGRESOSp. 71
- 1.11 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓNp. 87
- 1.12 AVANCE LOGRADO A LA FECHAp. 93
- 2. ESTUDIO TÉCNICO DEL PLAN DE NEGOCIOSp. 97
- 2.1 CONDICIONES COMERCIALES DEL PORTAFOLIO DE PRODUCTOSp. 117
- 2.2 PROYECCIÓN DE PRODUCCIÓN Y VENTASp. 120
- 2.3 NORMATIVIDAD QUE APLICA AL PROYECTOp. 121
- 2.4 OBLIGACIONES DEL RÉGIMEN COMÚNp. 123
- 2.5 OBLLIGACIONES TRIBUTARIASp. 124
- 2.6 LAS OBLIGACIONES SUSTANCIALESp. 125
- REGISTROS, REGLAMENTOS)p. 127
- 2.6 NORMATIVIDAD LABORALp. 133
- 2.7 NORMATIVIDAD AMBIENTALp. 136
- 2.8 REGISTRO DE MARCA Y PROPIEDAD INTELECTUALp. 138
- 3. ESTUDIO FINANCIERO Y EVALUACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOSp. 140
- MAQUINARIA, ADECUACIONES, ENTRE OTROS)p. 140
- POR UNIDAD DE TIEMPO)p. 155
- 3.3 PROCESO DE PRODUCCIÓNp. 156
- 3.4 PERÍODO DE ARRANQUE DEL PROYECTOp. 171
- 3.5 PERÍODO IMPRODUCTIVOp. 171
- 3.6 PLAN DE INVERSION Y FINANCIACIÓN DEL PROYECTOp. 174
- 4. CONCLUSIONESp. 180
- RECOMENDACIONESp. 181
- REFERENCIASp. 185
- ANEXOSp. 189
- cámaras de comerciop. 15
- semestre 2017p. 17
- Tabla 3. Perfil del Cliente del mercado objetivo de Mr agenciap. 20
- Tabla 4. Clientes objetivos seleccionados Mr Agenciap. 27
- Tabla 5. Demanda insatisfechap. 29
- Tabla 6. Análisis de la Competenciap. 38
- Tabla 7. Relación Clientes con carta de intención de compra 2019p. 59
- Tabla 8. Histórico de ventas Mr agencia 2016-2017-2018p. 60
- Tabla 9. Participantes Focus Group Mr agenciap. 67
- Tabla 10. Estratégias de mercadeo participación en feriasp. 74
- Tabla 11. Estratégia de mercado kit de bienvenidap. 75
- Tabla 12. Estratégia formaciónp. 78
- Tabla 13. Estratégia marketing digitalp. 82
- Tabla 14. Estratégia cotizador en líneap. 84
- Tabla 15. Estratégia pagina Webp. 85
- Tabla 16. Estratégia asivo exteriorp. 86
- Tabla 17. Estratégia material POPp. 87
- Tabla 18. Estratégia alternativa de penetraciónp. 88
- Tabla 19. Estratégia Comercialp. 89
- Tabla 20. Resumen estrategias de mercadeop. 92
- Tabla 21. Avance Logrado a la fecha Mr agenciap. 93
- Tabla 22. Estudio técnicop. 97
- Tabla 23. Requerimiento personal equipop. 104
- Tabla 24. Requerimiento personal asesoria eventos corporativosp. 112
- Tabla 25. Ventas estimadas por cliente por producto 2019p. 119
- Tabla 26. Proyección cantidades a vender mes por mes Mr agenciap. 120
- Tabla 27. Venta en Cantidades y pesos consolidados 5 añosp. 120
- Tabla 28. Proyección de ventasp. 120
- Tabla 29. Estimado prestaciones socialesp. 134
- Tabla 30. Relación parafiscalesp. 135
- Tabla 31. Relación de Inversiones para el proyectop. 140
- Tabla 32. Proyección horas laborablesp. 156
- Tabla 33. Capacidad Instalada de la empresap. 156
- Tabla 34. Relación equipo de trabajo Mr agenciap. 158
- Tabla 35. Estructura financiera (Ver anexo 12. Estructura de Costos mr agencia)p. 173
- Tabla 36. Márgenes por productosp. 174
- Tabla 37. Proyección de costosp. 175
- Tabla 38. Estructura de Capitalp. 176
- Tabla 39. Estado de pérdidas y ganancias proyectadop. 177
- Tabla 40. Estado de pérdidas y ganancias proyectadop. 178
- Tabla 41. Evaluación financiera del plan de negociosp. 179
- comerciop. 16
- semestre 2017p. 17
- semestre 2017p. 17
- Figura 4. Mr Agencia Mercadeo Relacionalp. 54
- Figura 5. Asesorias eventos corporativosp. 61
- 2016)p. 61
- potenciales (Sena- Ibague Julio 2017)p. 62
- Figura 8. Validación Focus Groupp. 66
- corresonde a una actividad gremial desarrollada por la Alcaldia de Ibague y la CCIp. 73
- agenciap. 10
- Figura 11. Material publicitariop. 77
- Figura 12. Estratégia marketing digitalp. 81
- Figura 13. Estratégia de show room mr agenciap. 83
- Figura 14. Plano de la oficinap. 154
- Figura 15. Render de la oficinap. 155