Ingeniería de Sistemas y Computación · 2007
Desarrollo de un plan de negocios para la creación de una empresa prestadora de servicios informáticos en el Eje Cafetero
Los servicios son prestaciones, que a diferencia de los bienes no son tangibles: no se pueden ver, tocar ni almacenar; sin embargo, están presentes en casi todas las actividades que realiza el ser humano, ellos contribuyen al bienestar de los ciudadanos, ejerciendo una gran influencia en el dinamismo de la economía. Podemos catalogar como servicios, una conferencia, un corte de cabello, un concierto, el transporte, la salud, la educación, el turismo, entre otros muchos con los que interactuamos diariamente; sin embargo, el interés de este plan de negocios se centra en los servicios prestados alrededor del área tecnológica y que toca directamente a los trabajadores profesionales y de clase media del país. El mercado mundial de los servicios a las empresas es uno de los mercados con más amplia proyección y se caracteriza por su crecimiento acelerado. Una de las consecuencias destacables de esta tendencia es el vertiginoso incremento que se ha dado en la subcontratación de servicios a las empresas entre países desarrollados y países en desarrollo, lo que, comúnmente, se conoce como "Offshore Outsourcing". Estos servicios se pueden clasificar en dos grandes categorías: la primera categoría está relacionada con servicios tecnológicos, entre los que se destaca el desarrollo de software, el monitoreo remoto de redes y aplicaciones y los servicios de ayuda tecnológica; la segunda categoría consiste en la tercerización de procesos de negocio, más conocida como "Bussines Processing Outsourcing" (BPO), que consiste en procesos de atención a clientes, servicios de voz provistos por centros de llamadas, servicios de asesoría empresarial, contabilidad, publicidad, arquitectura, ingeniería, servicios legales y de procesamiento de documentos.
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Contenido
- Objetivo Generalp. 12
- Objetivos Específicosp. 12
- 1.1 Resumen Ejecutivop. 13
- 2.1 Investigación de mercadosp. 19
- 2.1.1 Análisis del sectorp. 19
- 2.1.1.1 ¿Qué son los servicios?p. 20
- serviciosp. 14
- 2.1.1.3 Contexto internacionalp. 23
- 2.1.1.4 Contexto nacionalp. 28
- 2.1.1.5 Contexto regionalp. 38
- 2.1.2 Análisis del mercadop. 39
- 2.1.2.1 Identificación del mercadop. 39
- 2.1.3 Análisis de la competenciap. 39
- 2.2 Estrategias de mercadeop. 43
- 2.2.1 Concepto del serviciop. 43
- 2.2.1.2 Auditoría de sistemasp. 17
- 2.2.1.3 Asesoría técnica especializada en compra de tecnologíap. 52
- 2.2.1.4 Diseño web y multimediap. 54
- 2.2.1.5 Capacitación del personal en el área informáticap. 58
- 2.2.2 Estrategias de comunicación y promociónp. 61
- 2.3 Proyección de ventasp. 62
- 3.1 Ficha técnica del serviciop. 65
- 3.1.1 Mantenimiento preventivo y correctivo de computadoresp. 43
- 3.1.1.1 Mantenimiento preventivop. 65
- 3.1.1.2 Mantenimiento correctivop. 66
- 3.1.2 Asesoría técnica especializada en compra de tecnologíap. 52
- 3.1.3 Auditoría de sistemasp. 17
- 3.1.4 Diseño web y multimediap. 54
- 3.1.4.1 Diseño webp. 68
- 3.1.4.2 Diseño multimediap. 17
- 3.1.5 Capacitación de personal en el área informáticap. 70
- 3.1.5.2 Curso de Open Office (Duración: treinta horas)p. 72
- 3.1.5.3 Curso de Windows 98 y XP (Duración: quince horas)p. 73
- 3.1.5.4 Curso de Linux (Duración: treinta horas)p. 74
- 3.1.5.5 Curso de MacOS X (Duración: quince horas)p. 75
- 3.1.5.6 Internet (Duración: quince horas)p. 76
- 3.2 Proceso de implementación del negociop. 77
- 3.2.1 Modelo de minuta para Servicios Informáticos del Cafép. 78
- 3.2.2 Pasos para formalizar la sociedadp. 80
- 3.3 Proceso de producción del serviciop. 81
- 3.4 Necesidades y requerimientos técnicosp. 81
- 3.5 Plan de producciónp. 81
- 3.6 Costos de producciónp. 82
- 4.1 Concepto del Negociop. 84
- 4.2 Objetivos de la Empresap. 84
- 4.3 Estructura Organizacionalp. 84
- 4.3.1 Junta Directivap. 85
- 4.3.2 Gerentep. 85
- 4.3.3 Auxiliar Contablep. 86
- 4. 3.4 Técnicos en Mantenimiento de Computadoresp. 87
- 4. 3.5 Capacitadorp. 87
- 4. 3.6 Auditor en Sistemasp. 88
- 4. 3.7 Diseñador Gráficop. 88
- 4.3.8 Asesor en compra de equiposp. 89
- 4.4 Gasto de Administración y Nóminap. 90
- 4.5 Aspectos Legalesp. 92
- 4.5.1 Tipo de Sociedadp. 92
- 4.5.2 Legislación vigente que regula la actividad económicap. 92
- 4.5.2.1 Algunas obligaciones del empleadorp. 92
- 4.5.2.2 Jornada de Trabajop. 92
- 4.5.2.3 Remuneración del trabajo nocturno y suplementariop. 93
- unilateral del contrato sin justa causap. 93
- 4.5.2.5 Periodo de pruebap. 94
- 4.5.3 Impuestosp. 94
- 4.5.3.1 Impuesto de Industria y Comerciop. 94
- 4.5.3.2 Impuesto de Rentap. 95
- 4.5.3.3 Impuesto al Valor Agregado IVAp. 95
- 4.5.3.4 Gravamen a los movimientos financierosp. 95
- 4.5.3.5 Retención en la fuentep. 95
- 4.5.4 Aportes Parafiscalesp. 96
- 4.5.5 Seguridad Socialp. 96
- 4.5.5.1 Saludp. 91
- 4.5.5.2 Pensiónp. 96
- 4.5.5.3 Fondo de solidaridad pensionalp. 96
- 4.5.5.4 Atención de Riesgos Profesionales (ARP)p. 96
- 4.5.6 Prestaciones Socialesp. 97
- 4.5.6.1 Prima de serviciosp. 97
- 4.5.6.2 Calzado y vestido de laborp. 97
- 4.5.6.3 Auxilio de Cesantíap. 97
- 4.5.6.4 Interés de las Cesantíasp. 97
- 4.5.6.5 Descanso remunerado en lactanciap. 97
- 4.5.6.6 Vacacionesp. 91
- 4.5.6.7 Auxilio de Transportep. 91
- 4.5.7 Tipo de empresap. 98
- 4.5.8 Régimen de Ventasp. 99
- 4.5.8.1 Obligaciones del régimen comúnp. 100
- 4.5.9 Tipos de contratos que establecerá SICp. 100
- 4.5.9.1 Contrato a término indefinidop. 101
- 4.5.9.2 Contrato de Obra o Labor determinadap. 101
- 4.5.9.3 Contrato por Prestación de Serviciosp. 101
- 4.6 Políticas de Distribución de Utilidadesp. 102
- 4.7 Costos administrativosp. 102
- 4.7.1 Gastos de Constituciónp. 17
- 4.7.2 Gastos de personalp. 102
- 5.1 Principales supuestosp. 104
- 5.2 Sistema de financiamientop. 104
- 5.3 Flujo de Caja y Estados Financierosp. 104
- 5.3.1 Datos Basep. 104
- 5.3.2 Costosp. 105
- 5.3.3 Ventasp. 108
- 5.3.4 Depreciaciónp. 111
- 5.3.5 Flujo de Caja Librep. 111
- 5.4 Evaluación del Proyectop. 112
- 5.4.1 Escenarios alternativosp. 112
- 5.4.1.1 Variación en el sueldo del gerentep. 112
- serviciosp. 14
- 5.4.1.3 Variación en publicidadp. 114
- 5.5 Análisis de Riesgop. 115
- 5.6 Análisis de Sensibilidad y Plan de Contingenciap. 115
- 5.7 Impactosp. 115
- 5.7.1 Impacto Económicop. 115
- 5.7.2 Impacto Socialp. 115
- 5.7.3 Impacto Ambientalp. 115
- 6.1 Conclusionesp. 116
- 7.1 Bibliografíap. 118
- Tabla 1. Inversiones requeridasp. 17
- Tabla 2. Proyección anual de ventasp. 17
- Tabla 3. Proyección de ventas del año unop. 62
- Tabla 4. Proyección de ventas del año dosp. 62
- Tabla 5. Proyección de ventas del año tres en adelantep. 63
- Tabla 6. Proyección de ventas para los cinco primeros añosp. 63
- Tabla 7. Plan de producción de serviciosp. 82
- Tabla 8. Resumen de Cargosp. 90
- Tabla 9. Conversión de smlv a pesosp. 90
- Tabla 10. Costos fijos por prestaciones a diciembre de 2006p. 91
- Tabla 11. Resumen de Cargosp. 91
- Tabla 12. Costos de Inversiónp. 104
- Tabla 13. Financiaciónp. 105
- Tabla 14. Inversiones Diferidasp. 105
- Tabla 15. Valores Generalesp. 105
- Tabla 16. Costos Administrativos Fijosp. 106
- Tabla 17. Costos indirectos de operaciónp. 106
- Tabla 18. Proyección anual de costosp. 107
- Tabla 19. Costos directos de operaciónp. 108
- Tabla 20. Proyección anual de ventasp. 109
- Tabla 21. Proyección de ventas año 1p. 109
- Tabla 22. Proyección de ventas año 2p. 110
- Tabla 23. Proyección de ventas año 3p. 110
- Tabla 24. Depreciaciónp. 111
- Tabla 25. Flujo de Caja Librep. 111
- empresariales y tecnologías 2003 – 2007p. 27
- Gráfico 2. Ingresos en el sector de TI en Colombia 2000-2009p. 28
- Gráfico 3 Ventas BPO en Colombia 2004 (% Participación)p. 30
- Gráfico 4. Ventas BPO en Colombia 2003-2004p. 30
- Gráfico 5. PIB América Latina 2004p. 31
- Gráfico 6. Población América Latina 2004p. 32
- Gráfico 7. Disponibilidad de trabajo calificado 2005p. 33
- Gráfico 8. Población de 15 a 39 años - 2003p. 34
- Gráfico 9. Calidad de la educación de matemáticas y ciencias 2005p. 34
- Gráfico 10. Salario Promedio - Programador IT 2005p. 35
- Gráfico 11. Salario Promedio – Representante Call Center 2005p. 36
- Gráfico 12. Costos telefonía móvil 2005p. 37
- Gráfico 13. Costos de telefonía fijap. 37
- Gráfico 14. Costo mensual de Internet 2003p. 38
- Gráfico 15. Existencia de contratos de mantenimiento en las empresasp. 43
- Gráfico 16. Responsables del mantenimiento de los equiposp. 44
- Gráfico 18. Frecuencia en el mantenimiento de equiposp. 47
- de equiposp. 48
- Gráfico 20. Conocimiento de la auditoría de sistemasp. 49
- Gráfico 21. Necesidad de auditoría de sistemas en las empresasp. 51
- Gráfico 22. Responsables de la auditoría de sistemasp. 51
- sistemasp. 59
- Gráfico 24. Criterios al momento de comprar tecnologíap. 53
- Gráfico 25. Disposición de las empresas para contratar asesoría técnicap. 54
- Gráfico 26. Empresas que poseen página webp. 55
- Gráfico 27. Responsables del mantenimiento de la página webp. 55
- Gráfico 28. Necesidad de presentaciones multimedia para las empresasp. 56
- Gráfico 29. Responsables de la elaboración de presentaciones multimediap. 56
- Gráfico 30. Necesidad de capacitación de las empresasp. 58
- Gráfico 31. Temas de Capacitaciónp. 59
- Gráfico 32. Contratos de capacitación de las empresasp. 60
- Gráfico 33. Disposición de las empresas para contratar capacitaciónp. 60
- Gráfico 34. Organigramap. 85